机械研究所领导个人工作总结与机电销售工作总结汇编.docx
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机械研究所领导个人工作总结与机电销售工作总结汇编
2018年机械研究所领导个人工作总结与2018年机电销售工作总结汇编
2018年机械研究所领导个人工作总结
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一年来在经信委党委领导下、班子成员全面系统地学习了毛泽东思想、邓小平理论、“xx”的重要论述,特别认真学习了xx同志关于科学发展的伟大理论和“十七”大文件。
通过党委一班人的集体学习,我们深刻地认识到:
作为党员、干部,不但要有坚定的共产主义信念,更要深刻理解党的路线方针政策,还要认真解决自己头脑中不适应科学发展、和谐发展、率先发展的思想观念、思想境界,更要具备带领干部职工搞好科学发展的能力,结合本单位的实际情况,针对存在的问题拿出切实可行的解决办法。
通过学习统一了党政领导班子的思想,更坚定了我们做好工作的信心和决心。
根据我所的实际情况进-步明确了:
稳定和发展是关系我所前途、命运的基本。
这为全年工作计划奠定了坚实的思想基础。
以党的xx大的路线、方针、政策为指针,加强党的组织建设;以拆迁迁建为契机,盘活存留资产;以爱岗敬业教育为内容,增强职工凝聚力;以强化奖惩为手段,构建我所现代管理机制;明确稳定思路、确定发展方向、为我平所安稳定、资产保值、新品研发工作的落实,团结、和谐、奉献、干事,努力实现“从稳定中求生存到生存中求发展”是我们的工作目标。
为了更好的做好xx年工作现对过去一年的工作总结如下:
一、创先争优活动扎实有效根据xx市经信委《关于在机关和直属单位党组织、党员中开展创先争优争做泉城先锋活动的实施方案》的要求,结合我所实际所党委制定了《关于在全所共产党员中认真开展“创先争优争做泉城先锋”活动的实施意见》,提出了“以邓小平理论和“xx”重要思想为指导,认真学习践行科学发展观,紧密围绕我所稳定、发展、拆迁、迁建工作大局,以为党争光、为所增值、对职工负责为工作价值取向、以推动我所科学稳定发展、构建团结和谐机械所为主题,以争做泉城先锋为载体,以创建先锋党组织、争当先锋共产党员为主要内容,坚持从我所实际出发,务实求是,全面推进我所党的各项工作”的指导思想。
使活动开展的即结合我所实际又具有鲜明时代特色,开展“创先争优、争做泉城先锋活动”,是深入开展“保持共产党员先进性活动”和“深入开展学习实践科学发展观”活动的继续,我们做到了:
认认真真发动、认认真真活动、认认真真工作,善始善终的做好活动的每一个阶段的工作,充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用,为实现我所国有资产的保值增值、职工利益的保护建功立业。
二.做好资产运营,确保国有资产的增值保值1、所党政一班人在及时向经委分管领导做了汇报的同时,认真学习和研究《xx市国有土地收购储备办法》;并在分析了我所土地位置、性质和地上建筑物的面积及构成等情况后,原则上确定以地上建筑物为主计算补偿的方法,以保证国有资产的少损失和职工长期生济有保障,并分别于xx年6月、xx年9月、和xx年1月三次向xx市旧城改造办公室书面提出请求,要求充分考虑我所实际情况,做到应补尽补,与该办人员在一年多的时间里进行了无数次艰苦的磋商,并通过各种渠道做工作。
经过我们的努力最后评估给我们1700万元元左右的补偿。
2、所党政工领导班子经反复实地考察、思考论证,重新修正制定了迁建指导思想即:
“实事求是、量力而行、尽力而为;盘活资产、夯实基础、不留后患;确保稳定、留足后劲、择机发展;以利于重振xx市机械研究所。
”确立了“以拆迁迁建为契机、搞好新品研发工作、运营好资产这篇文章,单位保稳定、资产保增值”的基本思路。
3、根据我所可用于购置固定资产的资金情况,结合近期掌握的信息和经过所长办公会、党政工联席会、全体职工大会认真讨论确定新的《迁建方案》。
即:
(一)用拆迁补偿金购置科研所办公楼作为办公、科研和经营用房。
(二)对我所原拥有机加工设备招标进行出租或出售。
(三)选择一处机械加工企业作为我所的新产品中小试基地。
(四)通过以上运作,以期形成:
以科研研发为中心,以原有设备出租收入为补充,以新产品中试基地为依托,研发、试验、生产、营销为一体的新型科研生产院所。
以达到国有资产保值、资产经营不断、职工收入不减、单位保证发展之目的。
三.认真做好我所干部人事档案管理达标、岗位设置和竞聘工作
(1)档案管理达标工作根据人事档案材料入档的新要求,对档案材料做了进一步的分类、排序,对破损、卷角、褶皱和不符合规定尺寸材料仔细进行裱糊、压平、折叠和裁剪。
查漏补缺,对所缺材料进行追要、查找、补充,做到了应归档材料齐全完整,“三龄一历”的确认,按照上级要求,严格审核每个职工的出生日期、参加工作时间、入党时间和学历。
建立健全了干部人事档案七项管理制度,明确了责任,,建立了干部人事档案册及各种登记本,做到手续完备,记录清楚。
经过努力,我所档案管理晋升三级达标工作顺利通过。
(2)为做好我所岗位设置与岗位竟聘工作,经党委研究、经职工讨论通过了《xx市机械研究所岗位设置与岗位竞聘实施方案》。
经所党政工联席会研究决定,成立岗位设置与岗位竟聘领导小组、工作小组、考评小组和竞聘监督小组。
党委提要求:
一是严格工作要求:
“岗位设置竞聘上岗”工作人员,要严格按《xx市机械研究所岗位设置与岗位竞聘实施方案》执行。
并要做到:
民主程序不能少、岗位标准不能降、核定岗位不能突、工作步骤不能减。
认真细致地做好这项关系职工切身利益的工作。
二是严肃组织纪律:
岗位设置、竞聘上岗工作要严格政策,严肃纪律,不违规突破岗位数额,精心组织,周密安排,做到公开、公平、公正,积极有效地推进本单位的岗位设置工作。
在领导小组、工作小组、考评小组和竞聘监督小组及全体工作人员的努力下顺利完成了我所岗位设置与岗位竟聘工作。
得到了全所职工和市人事局、市经信委领导的好评。
四.关心职工生活、做好民主管理,所务公开工作
(1)我们关心职工利益,尽力解决职工遇到的困难,每逢职工遇到较大困难,如患病住院,亲属过世等,所领导干部均进行看望和慰问,尽心解决职工在工作和生活上遇到的困难和问题,在资金特别困难的情况下适时调整了未在岗职工的生活费,积极协调市工会对特困职工进行救助,使得职工体会到所领导的关心。
(2)在关系本所长远发展和职工切身利益的拆迁迁建、岗位竞聘、工资调整等各项工作中,十分重视民主参与、民主决策、民主管理和民主监督,在方案的形成过程中,切实依照民主程序,认真征求每一个职工的意见,保证了决策的科学性和工作方案的合理性,在方案的实施过程中注重民主管理、民主监督,确保方案的有效实施,决策及实施结果均通过所务公开栏,内部局域网,《致职工公开信》、召开全体职工大会等形式向全体职工公开,由于工作规范有序,公开透明,保证了每一个职工的知情权,参与权决策权和监督权,各项工作均得到了全体职工的理解和支持,避免了新的矛盾和纠纷的发生。
五、强化信访制度的落实,及时排查和化解矛盾今年我所除信访办负责日常接访外,继续坚持了xx年制定的所级领导干部接访制度,每周五为所级领导干部接访日,四位所级领导按制度规定的程序和要求轮流值班接访。
我们在日常工作中尤其是与职工切身利益密切相关的问题上十分注意排查可能出现的矛盾以及时从预防和化解,例如:
今年专业技术岗位评聘工作中,我们认真研究了有关政策和规定,细致的分析了我所专业技术人员的状况,评聘过程中可能出现的问题和矛盾,合理的制定了工作方案,工作程序、评聘条件和量化赋分标准并向相关职工进行了广泛的宣传,有效地避免了矛盾的产生,顺利的完成了该项工作。
再如:
我单位退休人员频繁来所反映“规范补贴、节日补助及住宅取暖补贴”的有关问题,所领导对来所人员做了大量耐心细致的解释和说明,将其劝回。
退休人员在多次反映无果到市信访反映问题时,所领导第一时间接访,并做了大量的说服工作,同时我们将这些情况及时向经委领导书面汇报,维护了我单位及社会的稳定大局。
六、做好廉洁自律工作,树立良好的班子形象所党委及时与经委党委签定了“廉政责任书”,与此同时党委书记与各支部书记和各部门党员干部签定了符合本所实际情况的“党风廉政责任书”。
充实完善了我所党风廉政的有关制度。
严格规定了党员干部廉洁勤政的标准和要求,特别是对拆迁迁建工作及所内所有的工程施工和购置物品制定了“阳光操作”的具体要求。
在拆迁谈判、新品开发、新产品审报、市场开拓、资产购置、资产运营的过程中严格按中央、省、市及我所廉政要求开展工作。
在公务处理中没有接收任何单位、个人的任何礼金和有价证券。
基本做到了廉洁勤政。
在干部职工中树立了良好的干部形像。
xx年工作指导思想和基本工作打算一.xx年工作指导思想以党的xx大的路线、方针、政策为指针;以继续搞好“创先争优争做泉城先锋”活动为着力点;以爱所、爱岗、敬业为内容;以构建我所团队文化,增强职工凝聚力、向心力为目标;以拆迁迁建为机遇;明确发展思路、确定发展方向、为我平所安稳定、资产保值、新品研发工作的落实,团结、和谐、奉献、干事,努力实现经委对我所工作的要求和目标。
二.xx年的基本工作打算
(1)继续做好平安稳定工作,以保证各项工作的顺利进行
(2)认真做好拆迁工作。
并以此做为二次创业重振xx市机械研究所的-个机遇。
确保我所国有资产的增值保值,为我所的安定、发展奠定一定的资金基础.(3)认真做好新《迁建方案》的落实工作,为我所的安定、发展提供一定的物质条件.(4)在认真做好稳定、迁建、新品开发的前题下,广招贤人志仕,广纳新技术信息,并在经委统一领导下为行业自律、行业发展做出一定的贡献.xx年将是我所迁建稳定、资产运营、加强管理、开拓局面至关重要的关健一年,我们将在经信委党委的正确领导下,带领所党委一班人与行政领导班子一起“团结、和谐、奉献、干事”为实现国有资产的保值、增值、行业指导工作的起步和职工利益的提高努力工作,不辜负经委党委的信任和全所干部职工的期望和信任。
2018年机电销售工作总结
又是一年年终时,即将过去的xx年感受颇多,年初受金融海啸的影响,水暖卫浴、阀门等五金行业的市场竞争也更加白热化。
浙江、广东的水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状态,在上半年如何将企业平安过冬、生存下来?
成了大家的首要问题,同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售,总结xx年市场,大致有以下几点:
国内五金行业从市场角度看,企业不像往年有大的采购行动,资本市场相对更显保守和理智;从技术角度看,更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技术的完善和研发,这也减弱了部分市场,下半年国家的拉动内需政策与市场自发需求刺激,五金配件、汽车制造等行业的复苏,国产机床装备的地位在中国得到提升,释放出了更多的设备市场需求,在公司领导的经营方式指导下,销售有了较好的复苏,也取得了一定的销售额。
光阴荏苒,xx年已即将成为历史,我们仍然记得xx年市场的疲软与竞争。
在公司全体仝仁的努力下xx年公司同样是不平凡的一年,公司也是大事、喜事多的一年:
1、我们宏茂工业园xx平方的厂房正式投产;2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机\数控龙门铣床\数控复合平面磨床系列设备;这一系列也是我们今年要去突破的方向。
3、公司接连荣获xx中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、xx年6.18海峡两岸创新成果展金奖、第十八届中国发明协会银质奖章三项大奖。
下面对今年的销售工作做出总结报告如下:
1、xx年销售完成情况:
在上级领导的带领和各部门的大力配合下,在此感谢各部门的大力配合与上级领导的支持!
同时将今年截止12月19日前定单并已完成交货的统计如下:
气动设备:
zs4132*2(a)系列383台;zs4150*2(a、b、c、f)系列284台,液压两轴设备:
zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38台;液压三轴设备:
zsb4180*3/z系列18台;多轴滑座系列:
zsb4932*6/z1台;zsb4850*4/z2台;转盘式复合机床:
3台,七轴2台;六轴1台;平口钳622台;钻削头43台。
1、1接单未发货设备如下:
zsb4932*61台ztb4850*2a1台zxk4840*5/r1台zsb4150*8/r2台zs4150*23台
zs4132*25台zs4150*2a3台zsb4950*5/r3台zsb4150*3/z2台zs4180*2a2台
q511701台q51135l13台z62203*22台
1、2常规产品比去年稍微有所增长,专用设备销售量下降,总的说来销售量没有提升,外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定的进步,在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备,尽量利用公司的平台取得客户信任,多销售其他行业相关的设备,努力提高销售额。
2、作业中存在的问题:
这一年来,公司产品整体的质量有了较大的提升,但产品品质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键,这几方面需要我们长期努力维护。
这一年来我们的产品也还是存在了问题:
2、1、设备今年整体机械方面质量有提升,但新设备出厂后就需要服务情况较多。
如电机、接近开关,一些部件的配置更改导致出现质量问题,设备出厂后存在不稳定因素等,虽都能及时处理解决但客户反映较大。
2、2、设备的配置工具,为应对金融风暴,我们今年的常规设备取消了工具配置,客户反映较大,虽然是小问题却会影响公司声誉,给客户造成不好的印象,建议公司来年恢复工具配置,以满足客户要求。
2、3、存在发货后产品撞损事件3次(均为发广东区域产品):
原因是今年公司产品没有外箱包装,批量发货时装车也没有很好的固定设备,也有运输公司因素造成的原因,(一样的包装其他区域均完好交货给客户)人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视,同时加强培训作业人员的主人翁责任意识,为公司减少损失。
3、销售中存在的问题
经过近几年的磨合,所有销售人员也都务实,但没有在销售常规复合机床的基础上,去领会公司的发展计划,没有更多的去学习突破自己,去多接触机床装备行业相关的人脉及发展机电销售公司,没有得到新生力量为公司新研发的产品销售做好铺垫工作,这是目前所有销售售人员一定要加强的概念,建议所有人员要多去接触了解行业相关的知识。
同时应多参加相关的展会了解行业的发展及市场信息.
工作热情不高,主动性不强,究其原因是没有责任心,主管部门也存在宣传不到位的责任,大多数还意识不到客户才是我们真正的老板,仅仅把出货当做一项单纯任务,以为货物出厂就行,少了为客户服务的理念。
其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚,以及我们公司的专业形象,建议今后多加强员工以客户为中心\以厂为荣的思想培训.
以上问题是销售过程中时有发生的问题,虽不致于影响公司的根本,但今后要多加以重视,作为工作的方向标坚持倡导,减少公司不必要的损失。
4、关于公司管理、工作的几点想法
我们公司经过这几年的发展,已拥有较好的硬件设施,完善的组织架构,生产管理也有明显进步,在福建乃至水暖、阀门、五金设备行业都小有名气。
应该说,只要我们持之以恒,不断完善,加以创新前景将是非常美好的。
管理出效益,这个准则大家都知道,但要管理好企业却不是件容易的事。
如员工工作怠慢没人及时批评指正,即使有人提起最后也是不了了只,这是姑息、纵容,长此以往,公司利益必然受损。
过程决定结果,细节决定成败公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差,往往是在执行的过程中,某些细节执行的不到位所造成。
公司领导有很多好的想法、方案,有很宏伟的计划,为什么到了最后都没有带来明显的效果?
开会时一遍又一遍的说可就是没有结果,为什么?
这就是政令不通,执行力度不够啊。
这就是为什么国内企业最近几年都很关注执行力的一个重要原因,执行力从那里来?
过程控制就是一个关键!
我们大家还是存在了下面的几个问题:
1、相关人员和部门无法定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作,报告进展状况,不足之处没有及时请上级领导给予工作上指导。
2、定期的例会部门间不能相互沟通、表述。
无法了解各部门协作情况,公司的例会太少,尤其是纵向的沟通太少,员工不了解公司对整体工作的计划及自己对本职工作的看法,怎样去按计划工作,这些都是主管的首要责任。
公司的计划或方案执行一段时期后,主管没有定期检查其执行情况,是否偏离计划,是否需要调整,并布置下一段时期的工作任务。
3、主管之间工作方面不能很好配合,导致无法调动员工的积极性、主动性,反而造成员工相互之间产生矛盾,上班没有积极性。
就我的个人看法,公司也一直都能认可员工的辛苦,也希望能留住那些能给公司带来效益的人员,我建议公司及时对有贡献的员工给予奖励,带动其他有上进心人员的积极性,形成良性竞争的氛围。
是否考虑引进新生管理力量,来补充我们的不足,比如营销策划及人力资源管理。
以上问题在今后的工作中会加以重视,不断完善争取将不足之处尽力改善,营销部作为公司的一个首要部门,我们都是公司这条船上的一员,也都想着咱们的船能开得比别人快,一心一意想把工作做好,为公司也为个人争些体面,至少作为宏茂人走出去会觉得更为自豪,受到客户乃至别人更多的尊重,但因知识、经验等方面还存在着诸多的不足还请公司领导给予指正、引导,争取取得更好的成绩,来感谢公司这么多年的培养,以上只是个人之见,不一定都对,请公司领导斟灼。
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