爱他美2段说明书.docx
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爱他美2段说明书.docx
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爱他美2段说明书
爱他美2段说明书
篇一:
我所知道的爱他美-PRE段奶粉介绍
爱他美PRE奶粉的大头照:
这五个小点点,你可以在爱他美、牛栏上都见到,原因是他们属于同一集团。
集团的LOGO设计人比较懒,呵呵。
这个金盾是爱他美最显眼的标志,盾的意思当然是保护了,保护谁呢?
他后面的小熊,呵呵。
德文意思是:
爱他美研发技术,添加GOS/FOS及专利LCP
这只长得象狐狸的就是爱他美系列的小熊,HIPP是用小象的话说。
大大的PRE,PRE的意思是“之前”,PRE的特点是相比更适合新生儿。
800克的婴儿奶粉
从一出生起
给宝宝健康的开始
篇二:
英国爱他美奶粉
英国爱他美奶粉
英国爱他美奶粉奶源地来自英国著名的爱尔兰岛,是全世界公认最好的牧场哦,岛上只有纯农业,没有其他的产业,更重要的是英国的食检和药检也是全世界最严的。
这些地方饲养的奶牛、饲料、饲养等都有电脑系统控制,有据可查。
而且,养牛过程决不添加任何化学剂。
英国爱他美奶粉是英国市场主流的一线品牌,国外都是倡导母乳喂养为主所以奶粉都是不做任何宣传的,近年来国内奶粉问题不断,国内消费者也越来越挑剔,逐渐的把目光投入到了国外品牌。
英国爱他美奶粉以优质的奶源产地、先进的生产工艺、天然成分的添加,受到国内消费者的喜爱。
英国爱他美奶粉国内代购商家比较少见,比较突出的国际妈咪比较专业,京东也有部分,或者可以去亚马孙选购,英国爱他美Aptamil原装本土奶粉-分五个阶段:
标准配方奶粉1段、2段、3段,以及幼儿成长奶粉1+段、2+段
无淀粉添加,容量:
900G
英国爱他美奶粉1段可以从初生宝宝开始喂养,奶粉盒喂养指南上有0-12个月的喂养方法,也就是12月内都可以食用英国爱他美Aptamil英国原装本土2段,适合容易饿、食量大的
英国爱他美奶粉2段可以从初生宝宝开始喂养,奶粉盒喂养指南上有0-12个月的喂养方法,也就是12月内都可以食用,与英国爱他美奶粉1段营养成分大同小异,只不过是在一段的基础上添加了淀粉的成分。
比较适合胃口稍微大一些的宝贝。
容量:
900G
英国Aptamil爱他美奶粉3段就是断奶宝宝奶粉,适用于6个月以上的宝宝。
当宝宝6个月的时候,从母体中吸收的铁质已经不足以继续提供宝宝的身体所需,所以你要给宝宝增加富含铁成分的Aptamil奶粉3段。
建议为6-12个月的宝宝食用。
英国爱他美Aptamil英国原装本土1+(4段),适合1-2岁的宝宝,容量:
900G
要确保幼儿获得一个健康、均衡的饮食与营养的关键,他们需要的只是正确的营养成分含量。
即使有最好的饮食规划,也不能完全保证能摄入宝宝在这个关键时期的成长营养所需。
英国爱他美1+(4段)奶粉还有1-2岁宝宝所需的营养成分。
英国爱他美Aptamil英国原装本土2+(5段),适合2岁以上的宝宝,容量:
800G
英国爱他美5段奶粉,可以为2岁以上的宝贝提供更全面的营养。
它由营养专家为2岁以上的宝贝研发,采用脱脂牛奶制成,有独特的
益生元配方(低聚半乳糖GOS/低聚果糖FOS),它比普通牛奶更多含有60倍的铁,维他命C和维他命D,帮助宝宝关键时期的发育。
母乳喂养是最好的喂养方式,比任何品牌的奶粉都好很多。
所以在可以的条件下,大家还是尽量母乳喂养。
英国爱他美奶粉营养成分表可以去国际妈咪参考索取。
篇三:
奶粉品牌说明
所不知道的奶粉秘密()
楼主京力子发表日期:
20XX-12-2914:
59:
12
因为职业习惯,我经常会到一些网络上的育婴论坛闲逛,发现很多父母们对宝宝的所有一切东西都非常的关心,尤其是问奶粉的特别的多。
因为自己是原来是做奶粉的,经常有人会问我什么品牌好,或找我托熟人买便宜的奶粉,但真正从为人父母的角度看,我为网上乱七八糟的广告和奶托感到悲哀,作为一个行业人士,我就事论事,说说奶粉行业的一些基本的状况以供参考。
我毕业后就进入奶粉行业,做这行已经16年了,刚开始服务于一家全球500强的奶粉公司(具体的公司不方便透露,现在是中国奶粉前三名的),做了几年多的销售和市场经理;后来跳到了另一家国产品牌(现在是国产品牌前5名),先后做过销售总监和营销总经理。
现在我终于走出了这个圈子,做点自己的事业了,所以才能从局外人的角度,回头看看这个多事、高风险又高利润的行业。
我下面简单介绍一下行业特点和各主流品牌的状况,个人意见,仅供参考:
质量:
就我的所了解的,其实国家对奶粉行业的管理和要求,已经是很严格甚至是很严苛的了,比起我们日常的饮料、零食等其他食品,要严格得多的。
就像现在出来的新国标,20XX年4月1号才开始实施的《GB10765—20XX》,明令规定了原料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成分、污染物限量、真菌毒素限量、微生物限量、食品添加剂和营养强化剂以及标签和商标等12类的理化指标高达70多项的明确要求,是很严谨的。
所以只要是正规的、按照标准生产出来的产品,质量理论上是可靠和有保证的,产品的本质也很雷同,差异很小。
但基于各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经营理念的不同,各奶粉品牌的状况也就差别很大了。
说实话,国家在管理方面有很大投入的,但各地方责任部门的不作为和个别企业的无良给中国无数婴童带了灾难。
就我所知的,一般来说,国际性大品牌相对来说,的确在质量控制上是要严谨得多,除了他们全球经营较注重企业的声誉外,他们的管理经验和个人的责任感的确较强,就像德国人和日本人,他们做事的方式方法,在我们看来有时真的太苛刻和呆板了,但他们所有人上百年来都这样认真和严谨,的的确确减少了出事的概率;而最垃圾的是国内的私营企业,尤其是那些只会做生意的私人老板,他们因为靠胆大有冲劲,不明不白地挖到了一桶金,开始做奶粉的。
这群人都是很优秀的商人,但都不是真正的企业家,几乎只认钱,出了什么事情,第一反应不是去好好整改,都是想办法去公关的,所以有些看起来很不错的公司,其实里面烂得不成样子。
所以在奶粉行业,从质量的角度,总体上看是国际品牌比国产的强;国有的比私人的强;国外原产的比国内分装的好;国内分装的比用国产奶源的好,的确如此。
成本:
奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别添加的营养素(如AA和DHA等)组成,Fonterra(即和三鹿合资那个新西兰的恒天然)是世界上最大的乳制品原料供应商,主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉,这三样原料占到奶粉成本的90%以上,大家随时可以查一下网上这些原料粉的销售价格就知道了,都在1万多元/吨左右,乳清粉稍贵些,一罐普通的奶粉,用国产奶源在国内
生产的话,成本大约在30-50元左右;原装进口的,因为关税、运费和生产费用较高等原因,成本在60—90元左右。
但为什么我们消费者买的时候要200元呢,这中间的费用和各级销售商的利润太高了。
以我曾经服务的公司为例,他们是主流的国产品牌,一罐奶粉的成本是40元/左右,出厂价在120元,经销商要赚25%,供给商场大约是150元,商场要赚20%,卖给消费者大约要180元了。
而厂家看起来毛利有80元,但其中的大半要用在营销费用,买赠品、请导购、上广告和返给医生和店面的介绍费等,实际上能赚到的也就20%左右而已。
但因为奶粉是小宝宝必需的,所以销量很大,一年能做40亿,老板那是相当的有钱。
医生介绍:
很多妈妈喜欢听医生的介绍来买奶粉,其实这也是个很大的误区,虽然国家明令禁止不准在医院推销奶粉,但大家都知道,现在的医院以创收为第一目的的,而且很多医生的素质的确不怎么样,只要厂家肯给钱,给的钱多,他们一般会帮忙介绍奶粉的。
各厂家一般设有专门负责医院推广的医务部门(一般是打着营养代表或营养咨询或育儿顾问的旗号),当准备生育的妈妈在医院做孕妇体验后,厂家会向医院买这些的资料(一般是5--10元/份名单),并给医院大量的试用装,试用装一般是200克或400克的,医生每帮厂家派发一个试用装,能拿到10--30元,消费者收了装用装的情况,厂家会录入CRM(消费者关系管理系统)记录起来,要是我们用过试用装或听取医生的意见后出去买他们的产品,医生能收到50--120元/人,这叫新客开发费用(这是国际大品牌通常的作法,一些中小品牌,费用更高)。
一般来说,厂家开发医院,在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的医务人员在跟进,尤其是出生率高的大医院,一个品牌一年投在一个医院里的费用,经常是几十万的。
有些是直接找医生,而有些管理严格的医院是由奶粉厂家竞标去做的,而除了让医生派发试吃装外,厂部也经常和医院合作,举办各类育婴讲座等妈妈班等,软性介绍奶粉。
所以各位妈妈,当医生向你推荐具体的奶粉品牌时,你要留个心眼,自己多上网了解情况,多向亲朋好友了解一下小孩实际使用情况,不能全听医生的。
医生介绍一个奶粉的新客,自己能拿100元左右,他们的话,有时是不负责任。
真假:
众所周知的,中国人造假水平的能力全球一流,我们在市场上看到南昌一家山寨公司生产出来的产品和雅培的摆在同一个货架上,以我们的专业眼光看,几乎就和真正的雅培是一模一样的,别说消费者了。
所以消费者在购买产品的时候,一定要认真观察和对比,小心上当。
另外,就是国内奶粉市场鱼龙混
杂,尤其是三聚氰胺后,大量的假洋鬼子涌现出来,消费者在购买某品牌前,最好上网查一下该公司的背景和实力。
一般而言,真正的国际大品牌,都会在很多国家销售的,而几乎在每一个不同的国家都有不同语言种类的国际网站的,至少会有中英文和品牌所在国家的语言网站(如某荷兰品牌,至少会有中文、英文和荷兰语的官方网站,如果这个品牌在港台地区或德国之类的其他地区有销售,也一定会有繁体中文或德语的网站的),在各大育婴坛论会有不同国家的消费者的全球性口碑。
而假洋鬼子的造假能力一般不高,很多假洋鬼子连英文网站和所在国的网站都没有的。
要是这个品牌只在中国才有销售,在它所标傍的原产国都没有得卖的话,就肯定是专门来骗我们中国人的假洋鬼子。
现在信息这么发达,多上网查一下品牌的背景和口碑,是很方便的,而且也是对小孩负责的态度。
识别
真假洋鬼子最有效的方法就是看在原产国和其他海外区域有没有销售,有多大的市场份额以及口碑怎么样。
网购:
现在很多妈妈喜欢在网上买奶粉,因为价格便宜,而且送货到门,尤其是喜欢让人从国外带一些原产地在海外的奶粉回来。
其实网上购物,尤其是奶粉,很多不让人放心的地方,主要是假货或水货太多,要知道,真正的从国外直邮奶粉的,本土采购价再加上代购费、出关费用、空运费用、入关费用、关税、增值税和卖家利润等,抵达中国销售时,价格一般是原产国的两倍以上,现在一般大品牌的产品,比如某欧洲主流品牌,在德国和荷兰的零售价约为9-16欧元/罐(折成人民币约90-150元),但进口后的价格应该在200元左右了,但看看淘宝上大量售价仅100多元,甚至是几十元的所谓“国外空运原装奶粉”我们这些喜欢贪便宜的父母要清楚,这里面危险系数太大。
据我所知,几个大的国际品牌,在中国的公司都有专门的打击假货的部门,我服务过的某国际公司,在网上低价销售的产品,大约有30%有问题的。
主要是假货、过期后重新改生产日期的货或回收空罐后重新填充的以次充好的货。
下面是对奶粉行业的主要厂家的简单介绍:
1、多美滋/Dumex:
这几年来应该是中端的领导品牌,20XX年的销售应该在40亿左右,现在是达能的品牌。
多美滋是中国奶粉行业的一个奇迹,是10多年来奶粉行业快速成长的最大的受益者和典型代表。
多美滋的前身新安乳品公司是上海崇明岛的一家很小的农场企业,成立于1987年,是做低价袋装奶的为主的;1992年底,引进了丹麦宝隆洋行的资金,成立英特儿营养乳品有限公司,1995年年中企业建成投产,开始生产多美滋奶粉,20XX年被荷兰的
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