房地产经纪实务6.docx
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房地产经纪实务6.docx
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房地产经纪实务6
房地产经纪实务-6
(总分:
150.00,做题时间:
90分钟)
一、{{B}}单项选择题{{/B}}(总题数:
50,分数:
50.00)
1.开发企业在交付房屋的时候,买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等,开发企业同时代收()。
(分数:
1.00)
A.房屋契税 √
B.营业税
C.消费税
D.土地增值税
解析:
2.市场营销的环境中,()是企业营销活动的出发点和归属。
(分数:
1.00)
A.消费者 √
B.竞争者
C.开发商
D.利益相关者
解析:
3.房源保管风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。
(分数:
1.00)
A.信息欠缺引起的风险
B.操作不规范引起的风险
C.承诺不当引起的风险 √
D.对外合作的风险
解析:
4.最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高,也不是将房地产开发项目的开发规模最大化,而应该是一个合适的价格和规模。
其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益()边际成本时的价格与规模。
(分数:
1.00)
A.大于或等于
B.小于或等于
C.等于 √
D.小于
解析:
5.有关住房装修费用的核算方法,纳税人能提供实际支付装修费用的税务统一发票,并且发票上所列付款人姓名与转让房屋产权人一致的,经税务机关审核,其转让的为商品房及其他住房,则在转让前实际发生的装修费用最高扣除限额为房屋原值的()。
(分数:
1.00)
A.3%
B.5%
C.8%
D.10% √
解析:
6.在分析、评价商机的主要标准时,()就成为衡量市场机会的关键因素。
(分数:
1.00)
A.风险的大小
B.成本的高低 √
C.竞争优势的大小
D.机会是否与本企业的目标一致
解析:
7.与供应商等签订合同属于融资损失方法中的()。
(分数:
1.00)
A.自留与自保
B.保险
C.对冲
D.合约化风险转移手段 √
解析:
8.个人转让住房,以其转让收入额减去财产原值和合理费用后的余额为应纳税所得额,按照“财产转让所得”项目缴纳个人所得税,一般为成交价×()。
(分数:
1.00)
A.1% √
B.2%
C.3%
D.4%
解析:
9.房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指()。
(分数:
1.00)
A.速度、微笑、真诚、机敏、研究 √
B.速度、微笑、沟通、机敏、研究
C.速度、微笑、真诚、机敏、素质
D.速度、微笑、真诚、机敏、沟通
解析:
10.在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出()为核心原则。
(分数:
1.00)
A.产品技术性
B.商务属性 √
C.运转专业性
D.客户非个体性
解析:
11.开拓房源渠道时,通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的()。
(分数:
1.00)
A.1/2
B.1/3
C.1/4
D.1/5 √
解析:
12.关于房地产市场调查中二手资料的表述,不正确的是()。
(分数:
1.00)
A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点
B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料
C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料 √
D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前,应尽可能优先利用二手资料
解析:
13.不属于采用电话访问方式开拓房源渠道要点的是()。
(分数:
1.00)
A.附带一些实用信息,增强实用性 √
B.牢记电话访问的目标是争取一次面谈机会
C.在电话接听过程中,要注意快速切入主题,让对方参加到谈话中来
D.经纪人作电话访问时,一定要安排一整块时间打电话,并作记录
解析:
14.卖方独家代理与卖方多家代理在业主优先次序上的不同体现为()。
(分数:
1.00)
A.有重点客户 √
B.无主次客户
C.以客户为中心
D.以房源为中心
解析:
15.房地产经纪人与出售人签订委托协议或有委托意向后,应在第一时间(),保障客户及自身利益。
(分数:
1.00)
A.核实产权 √
B.进行公证
C.询问最低销售价格
D.收取委托费用
解析:
16.客户尽管每月收入很高,但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多,家庭消费支出较大,能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。
上述分析是针对客源信息中()的分析。
(分数:
1.00)
A.购买力与消费信用 √
B.目标物业与偏好分析
C.客户需求程度分析
D.客户购买决策分析
解析:
17.对销售人员进行模拟讲解培训和销售百问培训,属于()。
(分数:
1.00)
A.项目培训
B.专题培训 √
C.公司背景培训
D.宣传资料培训
解析:
18.在一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。
(分数:
1.00)
A.私盘制
B.公盘制 √
C.分区公盘制
D.限制性公盘制
解析:
19.房地产销售人员应该根据()和现场销售工具制订客户初次接待流程。
(分数:
1.00)
A.产品信息 √
B.楼盘规模
C.销售团队
D.付款方式
解析:
20.下列选项中,不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。
(分数:
1.00)
A.关联
B.反应
C.共鸣 √
D.关系
解析:
21.()包括房地产分布、面积、类型、单位价格、总价、开发程度、居住密度、交易状况和规模、使用期限、抵押保险、政策限制、竞争程度、发展远景、其他具体情况和调查日期等项目。
(分数:
1.00)
A.房地产出租市场统计表
B.房地产个案调查分析表
C.房地产销售市场统计表
D.地区房地产资源统计表 √
解析:
22.风险管理咨询公司是在()出现的。
(分数:
1.00)
A.二次世界大战后
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代 √
D.20世纪80年代
解析:
23.在房屋租赁过程中,出租客户所关心的时间性问题是()。
(分数:
1.00)
A.房租越高越好
B.希望最短时间内得到优质的服务
C.房子被快速租出,减少空置期 √
D.多为临时性的、紧急性的希望找到合适的房源
解析:
24.目标利润定价法以()和目标利润为定价原则。
(分数:
1.00)
A.固定成本
B.总成本 √
C.单位变动成本
D.投资利润率
解析:
25.下列选项中,属于杂志广告缺点的是()。
(分数:
1.00)
A.成本高、价格昂贵、信息反馈慢 √
B.缺乏广泛性、回收率低
C.制作复杂、效果难测定
D.不具备流动性,注视率不够集中
解析:
26.下列选项中,属于市场营销渠道企业中间商的是()。
(分数:
1.00)
A.广告公司
B.咨询公司
C.银行
D.批发商 √
解析:
27.在房地产过程定价策略中,资金回笼速度快的是()。
(分数:
1.00)
A.低开高走定价策略 √
B.高开低走定价策略
C.稳定价格策略
D.波动价格策略
解析:
28.价值是指消费者所得到的效用与所付出的()之比。
(分数:
1.00)
A.货币成本
B.成本 √
C.功能利益
D.情感利益
解析:
29.房源的()主要包括物业的用途及其权属状态等。
(分数:
1.00)
A.心理属性
B.物理属性
C.法律属性 √
D.社会属性
解析:
30.在房地产经纪人与客户沟通技巧中,口头沟通的优势是()。
(分数:
1.00)
A.有充分时间进行分析
B.可以马上得到对方的反馈 √
C.能充分表达信息传递者的态度
D.能充分记录、信息准确
解析:
31.房地产项目竞争环境分析中,()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用,测算项目的投资总额,以衡量项目的经济性。
(分数:
1.00)
A.法律特征分析
B.经济、财务特征分析 √
C.地上物特征分析
D.区位和地块特征分析
解析:
32.下列选项中,()不属于写字楼项目销售定位的内容。
(分数:
1.00)
A.项目属性定位
B.目标客户定位
C.项目形象定位
D.项目成本定位 √
解析:
33.房地产公司市场竞争力强弱的标志是()。
(分数:
1.00)
A.资金的周转程度
B.客户或房源资料的丰富程度 √
C.销售人员的素质程度
D.管理人员的决策程度
解析:
34.目前确定住宅项目核心价格常用方法是市场比较法,而商业常用()。
(分数:
1.00)
A.内部替代法
B.目标利润法
C.租金反算法 √
D.成本法
解析:
35.客户有了一段时间的市场了解、资金基本到位,但仍未形成购房意愿的表现被房地产经纪人归类为()客户。
(分数:
1.00)
A.成熟型
B.试探型
C.引导型
D.加强型 √
解析:
36.下列选项中,不属于写字楼项目现场展示要点的是()。
(分数:
1.00)
A.样板层展示
B.看楼动线包装
C.外围包装
D.电台广告 √
解析:
37.下列选项中,不属于房地产消费者调查内容的是()。
(分数:
1.00)
A.消费者的实际支付能力
B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构
C.影响消费者购买动机的因素 √
D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势
解析:
38.讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等,主要结合的是()。
(分数:
1.00)
A.楼书 √
B.户型手册
C.销售文件
D.宣传展板
解析:
39.签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订,约()万元左右。
(分数:
1.00)
A.3
B.5
C.10 √
D.30
解析:
40.根据SWOT分析制订出的行动对策中,()是一种最为悲观的对策,是处在最困难的情况下不得不采取的对策。
(分数:
1.00)
A.最小与最小对策 √
B.最小与最大对策
C.最大与最小对策
D.最大与最大对策
解析:
41.二手房遍布城市的各个角落,销售离散性大,房地产经纪企业建立社区性门店。
体现出二手房销售()的特点。
(分数:
1.00)
A.差异大
B.标的物分散 √
C.现房销售
D.产权关系复杂
解析:
42.在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下,发展商如无特殊的回款需求,往往最为关注项目开发的()。
(分数:
1.00)
A.发展速度
B.投资回报 √
C.品牌目标
D.均衡目标
解析:
43.下列选项中,()是经纪机构生存和发展的根本,独家委托经纪机构定会全力以赴地为业主服务,尽可能将房屋售出。
(分数:
1.00)
A.实力
B.专业服务水平
C.信誉 √
D.房源
解析:
44.某商品房在建设过程中总投资4200万元,建设期1年,完工后用于商业出租,从投资开始到投资全部收回的预期年限为8年,则该项目的预期投资收益率为()。
(分数:
1.00)
A.12.5%
B.13%
C.14.3% √
D.14.7%
解析:
45.房地产市场调查中,最常用的调查方法是()。
(分数:
1.00)
A.直接观察法
B.行为记录法
C.访问法 √
D.实验法
解析:
46.未来有多种结果,每一种结果其概率都可知,这是不确定性水平分级中的()。
(分数:
1.00)
A.第1级 √
B.第2级
C.第3级
D.第4级
解析:
47.某市房地产公司土地总投资3000万元,建筑投资1400元/m2,若该工程总建筑面积为12000m2,预期利润1800万元,则其单位价格为()元/m2。
(分数:
1.00)
A.4800
B.5000
C.5200
D.5400 √
解析:
48.要求靠近售楼处的主要人流动线是售楼处()的技术要点。
(分数:
1.00)
A.儿童游乐
B.功能分区
C.信息发布 √
D.接待区
解析:
49.借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息,此时面临的是抵押贷款的()。
(分数:
1.00)
A.房屋贬值风险
B.购房者房屋处置风险
C.利率变化风险
D.无力继续偿还贷款本息风险 √
解析:
50.在租赁合同签订后()日内,房屋租赁双方当事人持有关部门证明文件到市、县人民政府房产管理部门办理登记备案手续。
(分数:
1.00)
A.15
B.30 √
C.45
D.60
解析:
二、{{B}}多项选择题{{/B}}(总题数:
30,分数:
60.00)
51.下列选项属于房地产经纪业务中信用风险的是()。
(分数:
2.00)
A.银行按揭风险
B.交易资金保管风险 √
C.资金流向监控的风险 √
D.客户资金代收代付风险 √
E.产权转移风险
解析:
52.销售人员应在工作中不断完善自己在这些方面的素质。
销售人员必须要具备的最基本的三项素质是()。
(分数:
2.00)
A.热情 √
B.沉稳
C.心态乐观平和 √
D.干练
E.团队协作 √
解析:
53.房地产经纪人个人文件夹是指经纪人在与客户沟通过程中用以展示自己专业、为客户提供各类服务信息的文件夹,内容通常包括()。
(分数:
2.00)
A.对手在竞争中的弱势
B.个人能力与优势 √
C.团队的竞争优势 √
D.给公司带来的经济效益
E.给业主带来的显著利益 √
解析:
54.采集出租客户信息的要点包括()。
(分数:
2.00)
A.收款方式 √
B.内部设施 √
C.家电配套情况 √
D.物业需求位置
E.物业管理情况 √
解析:
55.对于房地产新产品早期采用者的共同特征包括()。
(分数:
2.00)
A.年龄较大
B.较高的社会地位 √
C.良好的教育背景 √
D.较高的收入 √
E.获取信息能力强 √
解析:
56.从房源所包括的各项指标来看,房源的属性主要有()。
(分数:
2.00)
A.物理属性 √
B.法律属性 √
C.心理属性 √
D.社会属性
E.经济属性
解析:
57.交换是一个创造价值的过程,它总使双方比交换前更好。
交换发生必须符合的条件有()。
(分数:
2.00)
A.至少有两个以上的买卖(或交换)者 √
B.交换双方至少有一方有自由选择的权利
C.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力 √
D.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务 √
E.交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的 √
解析:
58.签署卖方独家代理协议的意义是()。
(分数:
2.00)
A.节约时间精力 √
B.降低成本
C.避免纠纷 √
D.提升服务能力 √
E.提高服务效率 √
解析:
59.按使用类别划分,住宅又可以分为()。
(分数:
2.00)
A.商品房
B.经济适用房
C.普通住宅 √
D.复式住宅 √
E.别墅 √
解析:
60.房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询,注意防范抵押贷款的()风险。
(分数:
2.00)
A.房屋贬值 √
B.无法实现交换
C.购房者房屋处置 √
D.利率变化 √
E.无力继续偿还贷款本息 √
解析:
61.营销计划是一个关于房地产企业怎样达到其营销目标的方案。
其主要内容包括()。
(分数:
2.00)
A.市场营销现状 √
B.威胁和机会 √
C.目标和问题 √
D.预算和控制 √
E.工作人员配置
解析:
62.新建商品房制定价格的基础包括()。
(分数:
2.00)
A.需要对市场进行调查 √
B.对竞争楼盘详细深入了解 √
C.重点记录竞争楼盘 √
D.本项目各楼层各单位的共同点
E.对本体楼盘进行查勘及爬楼打分 √
解析:
63.房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据,有效的市场细分原则包括()。
(分数:
2.00)
A.长期性
B.可衡量性 √
C.盈利性 √
D.稳定性 √
E.可进入性 √
解析:
64.针对租赁业务物业交验,房地产经纪人应注意的事项有()。
(分数:
2.00)
A.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调 √
B.分歧的解决要依照公平、公正的原则和市场惯例 √
C.对于当时无法确认由哪方缴纳的费用,应协助双方制订解决办法 √
D.房地产经纪人要与租赁双方仔细核对出租物业中的各种设施和设备,注明品牌、型号和数量 √
E.如果双方在物业交验过程中产生矛盾,房地产经纪人应让双方自行协调
解析:
65.在房地产产品建筑策划定位法流程中,建筑策划部分的外部条件主要包括()。
(分数:
2.00)
A.社会条件 √
B.人文条件 √
C.景观条件 √
D.管理条件
E.地域条件 √
解析:
66.新建商品房买卖合同签订后,办理抵押贷款手续时需提供的资料包括()。
(分数:
2.00)
A.认购书原件、定金收据原件 √
B.加盖公司公章的收入证明一份 √
C.有效身份证原件 √
D.总房款0.5%的买卖合同公证费收据
E.银行要求的其他资产证明,如定期存单、股票对账单、其他房地产证明等 √
解析:
67.房地产营销机构是指从事与房地产营销活动相关的机构的总称。
一般来说,房地产营销机构大致包括()等类。
(分数:
2.00)
A.投资咨询机构 √
B.市场调研机构 √
C.项目策划机构 √
D.规划设计机构 √
E.法律服务机构
解析:
68.采用人际关系法开拓客源信息的优点有()。
(分数:
2.00)
A.成本小 √
B.简便易行 √
C.介绍来的客户效率高 √
D.成交可能性大 √
E.受众面较广
解析:
69.市场营销环境的特征包括()。
(分数:
2.00)
A.客观性 √
B.相关性 √
C.差异性 √
D.无限性
E.多变性 √
解析:
70.一个规范的房地产经纪机构至少应做到()。
(分数:
2.00)
A.与律师进行沟通
B.重视形象管理 √
C.具有协作精神 √
D.注意自我防范 √
E.加强规范管理 √
解析:
71.借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有()。
(分数:
2.00)
A.借款人的身份证、户口本 √
B.购买住房的商品房认购书 √
C.借款人办理抵押房屋的保险单
D.借款人与开发企业签订购房合同
E.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明 √
解析:
72.撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略,是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段,采取高价策略,在短期内赚取最大利润,这种策略的优点为()。
(分数:
2.00)
A.在消费者心理容易形成高质高价的印象 √
B.在项目初期制定高的价格,为将来尾房降价销售提供了便利 √
C.对需求弹性小的房地产,容易招揽一些消费者,缩短销售期限
D.对需求弹性小的房地产,消费者对其价格不敏感,利用高价即使销售比较少的数量,也可以将投资及早收回来 √
E.能有效地排斥竞争对手进入市场,从而使企业较长期占领市场
解析:
73.房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点有()。
(分数:
2.00)
A.对房源信息进行列表 √
B.掌握大量可靠的房源信息
C.提高工作效率
D.向客户提出房地产经纪人的专业观点 √
E.房地产经纪人向委托人介绍房源的优缺点 √
解析:
74.存量房出租和承租代理业务流程包括()。
(分数:
2.00)
A.物业交验
B.房屋租赁代理业务洽谈 √
C.房屋查验 √
D.信息收集与传播 √
E.房屋租赁价格谈判及租赁合同签订 √
解析:
75.新建商品房销售准备的须知文件主要包括()。
(分数:
2.00)
A.购楼须知 √
B.抵押贷款须知 √
C.置业计划须知
D.销控须知
E.购房相关税费须知 √
解析:
76.房地产价格的高低对房地产企业的市场销售和盈利有着直接的影响,积极开展企业房地产价格的调查,对企业进行正确的市场产品定价具有重要的作用。
价格调查的内容包括()。
(分数:
2.00)
A.房地产市场供求情况的变化趋势 √
B.房地产广告的价格高低及广告效果测定
C.开发个案所在城市及街区房地产市场价格 √
D.房地产商品价格需求弹性和供给弹性的大小 √
E.影响房地产价格变化的因素,特别是国家价格政策对房地产企业定价的影响 √
解析:
77.客源和房源的关系体现在()。
(分数:
2.00)
A.互为条件 √
B.各自独立
C.相得益彰 √
D.主体立场相同
E.互为目标 √
解析:
78.房地产市场调查主要包括()。
(分数:
2.00)
A.房地产市场环境调查 √
B.房地产市场需求调查 √
C.房地产市场竞争力调查
D.房地产市场供给调查 √
E.房地产市场营销活动调查 √
解析:
79.房地产市场搜集的资料和数据可分为()等类。
(分数:
2.00)
A.投资成本资料
B.人文社会经济资料 √
C.项目基地现状资料 √
D.交通流量资料 √
E.竞争项目资料 √
解析:
80.房地产产品的外部环境主要由三部分构成,包括()。
(分数:
2.00)
A.总体环境 √
B.局部环境
C.产业环境 √
D.生活环境
E.竞争环境 √
解析:
三、{{B}}综合分析题{{/B}}(总题数:
4,分数:
40.00)
每小题的备选答案中有1个或1个以上符合题意。
A房地产开发公司(以下简称A公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目,委托B房地产经纪公司(以下简称B公司)进行全程营销策划,B公司在可行性研究之后认为项目是可行的,且将目光瞄准在老年公寓上。
(分数:
12.00)
(1).B公司的项目定位属于()。
(分数:
2.00)
A.产品定位
B.形象定位
C.客户定位 √
D.功能定位
解析:
(2).在进行项目的市场调查研究和项目定位时,起作用最大的专家是()。
(分数:
2.00)
A.房地产行情分析专家 √
B.建筑设计专家
C.社会观察分析专家
D.城市经济观察专家
解析:
(3).假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的,那么决定该项目可行还必须满足()。
(分数:
2.00)
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