车险活动策划.docx
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车险活动策划.docx
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车险活动策划
车险活动策划
篇一:
平安汽车保险营销策划方案
江苏经贸职业技术学院
《金融营销》期末课程设计
20XX/20XX学年第二学期
营销策划方案
班级09国际金融
(一)班姓名陈培学号40成绩
二零一一年六月
考试说明
一、考试形式:
提交一份完整的营销策划方案二、提交时间:
在最后一次课结束之前三、要求:
(一)可选择任一金融企业或者产品进行营销策划
(二)格式及内容要求
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容:
1.营销环境分析(宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等)
2.消费者分析(消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等)
3.金融产品分析(包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、SWOT分析等)4.市场竞争状况分析(竞争对手是谁?
他们的营销策略是什么?
实施效果如何?
)战略分析(市场细分、目标市场策略、产品定位策略)
’s策略表现(产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等)7.计划执行与费用预算(执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等)8.策划调整与效果监测。
(三)打印要求
论文必须以A4纸打印;打印的格式为:
1.正反面打印,第一页为封面,封面上不要有页码,封二为考试说明,也无须页码;2.第二页开始为正文,正文页码从第1页开始,页码居中,正文字体要求:
一级标题、二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗,正文中其它字体采用五号宋体。
(四)论文提交要求
每位同学须提交电子版和打印好的文稿各一份,电子版文稿在最后一次课前发送至邮箱:
mjxzuoye@,邮件标题为“姓名+学号+策划方案标题”,打印好的文稿在最后一次课之前统一交到老师手里,未按照要求提交论文者本门考试成绩以零分计。
(五)字数要求
策划方案至少写到3000字以上。
要求有三级提纲,尽量做到观点清楚,层次清晰,语言流畅,并能体现专业的特点。
尽量少犯一些低级错误,比如格式混乱,段前未空两格,错别字较多等。
特别声明:
方案需独立完成,如发现抄袭,期末成绩一律按零分计。
平安汽车保险营销策划方案
概要提示
为了扩大平安车险的客户市场群,扩大车险市场占有份额,发展潜在客户。
我们公司将在20XX年十一国庆期间通过一系列的营销策略,整合产品营销和关系营销,实行购车险即可获得奖品等促销活动,将车险推上我们公司的主打发展力量,成为公司的主要利润和业绩的主增长点,同时也给平安保险树立起品牌文化形象,打造稳健的、专业的、负责的金融企业形象。
一、策划目的
本次策划主要针对汽车保险展开营销,其主要目的在于增加我们公司的经济效益,扩大车险市场占有份额,同时建立企业内部文化及品牌形象,发展潜在客户。
我们将对车险进行营销推广的同时,对公司内部专业人员的专业性水平,服务性水平进行提高,以满足广大消费者的不同需求。
二、汽车保险基本情况分析
(一)汽车保险概念及种类
汽车保险,即机动车辆保险,简称车险,是指对机动车辆由于自然灾害或意外事故所造成的人身伤亡或财产损失负赔偿责任的一种商业保险。
汽车保险是财产保险的一种,在财产保险领域中,汽车保险属于一个相对年轻的险种,这是由于汽车保险是伴随着汽车的出现和普及而产生和发展的。
同时,与现代机动车辆保险不同的是,在汽车保险的初期是以汽车的第三者责任险为主险的,并逐步扩展到车身的碰撞损失等风险。
1.车险按性质可以分为强制险和商业险
通常所说的交强险(即机动车交通事故责任强制保险)属于广义的第三者责任险,是国家规定强制购买的保险,机动车必须购买才能够上路行驶、年检、挂牌,且在发生第三者损失需要理赔时,必须先赔付交强险再赔付其它险种。
商业险是非强制购买的保险,车主可以根据实际情况进行。
2.车险按保障的责任范围可以分为基本险和附加险
基本险包括第三者责任险、车辆损失险、车上人员责任险以及全车盗抢险;投保人可以选择投保其中部分险种,也可以选择投保全部险种。
附加险包括玻璃单独破碎险、自燃损失险、无过失责任险、车载货物掉落责任险、车辆停驶损失险、新增设备损失险、不计免赔特约险等。
玻璃单独破碎险、自燃损失险、新增加设备损失险,是车身损失险的附加险,必须先投保车辆损失险后才能投保这几个附加险。
车上责任险、无过错责任险、车载货物掉落责任险等,是第三者责任险的附加险,必须先投保第三者责任险后才能投保这几个附加险;每个险别不计免赔是可以独立投保的。
(二)汽车保险的特点1.保险标的出险率较高
汽车是陆地的主要交通工具。
由于其经常处于运动状态,总是载着人或货物不断地从一个地方开往另一个地方,很容易发生碰撞及其意外事故,造成人身伤亡或财产损失。
由于车辆数量的迅速增加,一些国家交通设施及管理水平跟不上车辆的发展速度,再加上驾驶人的疏忽、过失等人为原因,交通事故发生频繁,汽车出险率较高。
2.业务量大,投保率高
由于汽车出险率较高,汽车的所有者需要以保险方式转嫁风险。
各国政府在不断改善交通设施,严格制定交通规章的同时,为了保障受害人的利益,对第三者责任保险实施强制保险。
保险人为适应投保人转嫁风险的不同需要,为被保险人提供了更全面的保障,在开展车辆损失险和第三者责任险的基础上,推出了一系列附加险,使汽车保险成为财产保险中业务量较大,投保率较高的一个险种。
3.扩大保险利益
汽车保险中,针对汽车的所有者与使用者不同的特点,汽车保险条款一般规定:
不仅被保险人本人使用车辆时发生保险事故保险人要承担赔偿责任,而且凡是被保险人允许的驾驶人使用车辆时,也视为其对保险标的具有保险利益,如果发生保险单上约定的事故,保险人同样要承担事故造成的损失,保险人须说明汽车保险的规定以“从车”为主,凡经被保险人允许的驾驶人驾驶被保险人的汽车造成保险事故的损失,保险人须对被保险人负赔偿责任。
此规定是为了对被保险人提供更充分的保障,并非违背保险利益原则。
但如果在保险合同有效期内,被保险人将保险车辆转卖、转让、赠送他人,被保险人应当书面通知保险人并申请办理批改。
否则,保险事故发生时,保险人对被保险人不承担赔偿责任。
4.被保险人自负责任与无赔款优待
为了促使被保险人注意维护、养护车辆,使其保持安全行驶技术状态,并督促驾驶人注意安全行车,以减少交通事故,保险合同上一般规定:
驾驶人在交通事故中所负责任,车辆损失险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率;保险车辆在保险期限内无赔款,续保时可以按保险费的一定比例享受无赔款优待。
以上两项规定,虽然分别是对被保险人的惩罚和优待,但要达到的目的是一致的。
(三)平安车险SWOT分析及可能的战略
三、车险营销环境分析
(一)宏观环境分析1.政治法律环境
政治环境主要是指国家的稳定程度和政府对金融业的具体态度。
我国目前政治稳定,国家也同时大力为金融企业创造一个稳定的、良好的外部环境,这都给包括保险业在内的金融业带来大好机遇。
法律环境主要由对金融企业营销环境有影响的法律、法规所组成。
金融法制建设直接影响着金融生态环境的有序性、稳定性、平衡性和创新能力,决定了金融生态环境将来的发展空间。
目前我国已公布的保险法律法规有《保险法》、《中华人民共和国财产保险合同条例》、《财产保管暂行规定》等等。
我国将按照国际惯例,对已有的法律法规进行修正、补充,并
篇二:
4S店汽车保险营销推广活动策划方案
4S店汽车保险营销推广活动策划方案
前言
**汽车自1999年在深圳市场投放以来,历经五年发展,深受广大用户认可,市场销量与日俱增,现在深圳市场保有量达到近8000台。
深圳市**投资发展有限公司在XX年7月正式代理销售**品牌汽车。
公司投资200万元兴建的标准**4s店于XX年10月26日正式成立,其总占地面积为3000平方米,这是当时华南地区最大规模的一家**4s店。
经营一年以来,销量急剧攀升,稳稳占据了深圳市经济型轿车的市场份额。
20XX年元月**汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一,为取得更大突破,**集团特推出系列促销政策。
XX年我公司又获得**汽车全系列深圳地区的独家经销权,更应力主从**汽车品牌的整体形象出发作宣传。
以车主名义捐赠希望工程,提升**汽车、**公司社会形象的同时促进深圳地区终端销量。
面对竞争激烈的销售市场,我们更应该切实地做好我们的服务工作,以服务作为生存的根本。
只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度,才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。
****4s店的成立,已让**汽车用户享受到了标准的4s店优质服务,但这远远是不够的。
中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面,不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。
面对如此竞争,我们**品牌应该推陈出新,抢抓顾客的“心”,多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动,争取一举多得。
一、市场分析:
XX年在中国车市创下辉煌战果的**汽车,在XX年仍旧保持强劲增长,销量连破历史记录,二月销量再攀新高,突破10000辆大关。
2月份深圳汽车市场总销量11438台,较1月份增长2326台(%)。
本公司**汽车1月份终端销量78台,2月份增至151台,同比增长%。
同期竞争车型如长安羚羊(186-173=13台),增长%,天汽夏利%(41-34=7台)等,比较经济型轿车本月销量,**汽车深圳市场销售走势良好。
二、客户群体分析:
我公司采用数据库检索,电话访谈,车主座谈等方式就资料库中182名**车主,针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了**用户调查活动。
调查结果经统计分析得出:
**汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车,其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体;职业最多为中层管理人员,其次是私营业主和营销商务人员;用户购买**汽车主要出于理性需求,代步成为主导,工作、业务需要处于其次。
其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数,多数客户反映
出在自己生活日渐富裕之后,早有资助贫困孩子上学的愿望,长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举,表明多数车主还是拥有爱心,乐善好施,热心于公益事业,关注社会发展的。
深圳**为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。
从今年3月开始,凡购**汽车者,**公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。
三、活动策划思想:
我公司以“助失学儿童,祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。
儿童是祖国的未来,祖国的希望,特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注,借此为主题策划活动,一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时,更让其为社会奉献了自己的一份爱心,满足了其更高的社会需求,从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受,同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。
另一方面捐助贫困地区失学儿童,为社会教育事业贡献公司绵薄的力量。
春天购**,**带给您永远的春天。
购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。
四、活动意义:
通过此次活动对**品牌、**集团、**深圳地区独家代理公司——“**”进行新闻公关炒作以达到提升**品牌形象,扩大深圳**公司知名度,提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值。
五、受捐助地区及学生介绍(见附件二):
六、具体活动策划:
(一)、活动时间:
20XX年3月1日起
(二)、活动主题:
“购**汽车,助失学儿童”。
(三)、预计捐助对象人数:
1000人
(四)、主办单位:
浙江**控股集团汽车销售有限公司
承办单位:
深圳市**投资发展有限公司
合作单位:
贵州省遵义市人民政府驻深圳办事处
协办单位:
贵州省人民政府驻深圳办事处
联系电话:
0755-25591xxx联系人:
赵主任
活动组织机构及职能(详见附表)
(五)、参加捐助对象:
活动期间在**购车的所有车主
活动受捐助对象:
遵义市贫困地区品学兼优的学生
(六)、捐助方法:
活动前期,以300元/台车的金额(**集团与**公司各承担50%)、在**购车用户的名誉捐助贫困地区优秀失学儿童,由车主亲自挑选失学儿童资料,我公司将车主的资料、通信地址,包括捐赠的钱汇入指定学校,由学校通知受捐人写信联络捐赠者。
活动后期,将促成**车主与受助失学儿童一对一的社会捐助公益事业。
本捐助活动一年以后,捐与不捐由车主自行决定。
在挑车的同时,挑选受捐者本身是一种文化和乐善好施的成就享受。
另外,此次活动经前期筹备结束后,将召开新闻发布会举行
正式的捐赠仪式。
七、后期跟近:
此次活动结束后,我们将在后期组织以下活动继续跟踪报道:
1、今年六一儿童节,我公司将邀请受助失学儿童及校方代表欢聚深圳。
2、在深圳及受助当地各大主流媒体对受助学生的后期学习生活情况进行跟踪报道,有节奏、有计划的刊登标题醒目、立意新颖的软文。
与政府及媒介建立良好的沟通机制,密切配合,紧密合作,争取以最低廉的投入在深圳及周边地区开展全方位的广告宣传。
3、后期还将就本次活动设立讨论主题,开展“献爱心”文稿征集活动,发倡议书在社会上掀起捐助高潮。
4、后期,促成**汽车与受助学生一对一扶贫对子,帮助他们完成至初中或高中的学业。
同时建立健全扶贫与捐赠对象的详细个人档案,以备后续跟进工作
的开展。
八、广告宣传:
1、广告宣传策略:
根据公司及品牌的实际情况,总体思路是集中有限的广告资源,即集中兵力,集中发布,重点突破,而不能“撒胡辣面”。
2、广告宣传的重点:
春天购**,**带给您永远的春天。
购**车一台,失学儿童少一个,**祝愿天下好人一生平安。
新闻公关炒作是提升强化品牌的首选方法,其次是硬性广告。
3、广告宣传的方式:
活动中配合新闻报道、条幅和pop广告、资料派发等。
十、效果评估:
深圳**主题为“购**汽车,助失学儿童,祈车主平安”的慈善优惠购车活动自今年2月份开展推广活动,3月份正式启动以来,消费者积极参与,有效促成更多潜在用户的购车行为,得到**车主的广泛认可,引起社会强烈反响,更有非车主前来捐赠多名失学儿童以及捐助其它物品出来的社会人士。
总之,此促销活动收效很高。
2月份**汽车深圳市场终端销量为151台,3月份有望突破月销量200台大关。
在产生终端直接经济效益的同时也树立了**汽车良好的社会品牌形象。
后记
此活动的推广是为了扩大**品牌宣传,树立**汽车良好社会形象,在全国范围内形成更加深入的影响。
相信这是**集团与**公司合作举办继“**车主河源自驾游”之后又一次**全品牌社会宣传,将有助于拉动**汽车全国的销量。
请**集团领导对此次活动所需相关费用给予大力支持为谢!
深圳市**投资发展有限公司
篇三:
入门套路
入门套路
车险作为刚需性产品,相对于人寿用户接受度更高,更易成交,但伴随而来的问题就是,如何才能获取更多的用户,如果能在竞争对手的围攻中脱引而出。
特别在车险费改后,各大保险公司定价相差无几的前提下,怎么才能吸引用户?
1.用户关注什么
关注度降序
价格
车险售价,这个是用户关注的最重要的因素,比别人价格低就会被选中。
比如,在某保险公司看到保险售价为8折,在汽车论坛看到折,在门户网站看到为折,在畅网看到是折还送200油卡,那用户肯定选这个。
品牌
所购车险品牌,新人比老人更易选择大品牌。
如推广车险品牌认知不高,老司机才是你的目标。
锦泰,人保,平安,太平洋,大地等等,知名度越高,用户认可度肯定更好。
服务
车险配套服务,道路救援,出险直赔,服务决定用户是否选择,出“奇”制胜。
不比别人的多,就要比别人的好。
信任度
购车险平台信任度,官网》门户》代理,因为涉及现金交易,选一个放心的平台更好。
2.常见的活动套路
吸引力降序
直接折扣
购保后以现金返还或购买时直接折扣。
简单直接粗暴
赠送礼品
以实用物品作为礼品赠送,电话卡,油卡,手机支架等等
抽奖
手机,旅游,保养等等。
3.非常规活动套路
排名不分好坏
安全开车赚钱
(畅网)用户购保后一年内,每日安全开车,将得到次年保费抵扣。
优势:
次年用户有很大几率会继续在畅网平台购买保险。
劣势:
门槛较高,需安装专业车辆监控设备(OBD),对用户驾车情况进行监控,才能实现。
OBD设备成本较高。
红蓝大对抗
(畅网)将男司机和女司机分为两组进行购保对抗,单边累计保费最多方获胜,用户可拉人到自己队伍。
获胜方将得到更低的保费折扣,失败方去除部分活动折扣。
优势:
通过对赌的方式,调动用户积极性,刺激用户购买宣传,拉人头。
劣势:
系统搭建有较高要求,对规则描述方式也要简单易懂。
买车险送老婆/老公
活动期间购买车险用户根据条件随机配对,配对成功送泰国双飞自由行,还送车畅通礼品。
更可享受驾讯通会员服务一年。
优势:
嘿嘿嘿,如果配到个美女…
劣势:
没有女用户参加,随到男的怎么办。
看到这里已发现了,已经在凑字数了…非常规都写完的话我还混个毛啊。
好了,就说到这里。
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