同志私人订制项目计划书.docx
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同志私人订制项目计划书
同志私人订制
(暂定名)
创业策划书
第一章产品概况
1.1产品背景
这两年,从欧洲到美国,世界多国开始直面同性恋的问题,在社会承认同性恋、接受这个群体赋予其恋爱平等权以至允许同性恋结婚的各方面问题上,越来越多的各界人士表示支持,许多国家都通过了同性恋婚姻法,他们可以享有跟异性恋相等的幸福生活的权力,在近年的美国国会上,同性恋婚姻法也历史性的支持超过反对,许多洲都采取了接受的举措,并且在今年的PRRI民调上显示,超半数美国人支持同性婚姻合法化。
在中国,中国是一个历史悠久,古老传统的大国,婚姻观、生儿育女传宗接代的观念代代相传,相比西方人对家庭的对待,中国人更持着一脉相传的保守,同性恋因为有违正常的婚恋观,无法传宗接代而在国内引起巨大的抵触,就目前来说,这个群体在中国还是较为隐晦的群体,但渐渐成长为社会中坚力量的80后90后群体对这一群体投入了巨大的关注目光,可以说这两个群体是国内支持同性恋合法恋爱的主要力量。
在36氪开放日上,ZANK执行人就说道,同性恋要比异性恋更难找到真爱。
而我们这个团队也意识到,他们也更加渴望得到真爱,他们希望能更通过社交的方式找到属于自己的爱情。
1.2产品介绍
上面说道同性恋渴望爱情,不奇怪,人都渴望爱情,只不过对象不一样。
BLUED、ZANK软件为同性恋群体提供了一个结实、网络认识的平台,他们是线上,我们则是线下,当今社会,线上线下的互动才能诱发一个平台、活动甚至是产业的灵动。
为何要线下进行社交呢?
总得见面吧,丑媳妇总要见公婆,何况是自己心仪的对象。
除此之外,很多人懊恼在软件上无法寻到爱情,毕竟网络社交有障碍,各自的真实性格与面目都搁着长长的距离,那么不必担心,我们这家公司为你解决烦恼,我们通过与BLUED、ZANK的合作,与其战略联盟,助力发展起活动产业,带动起软件设计的线上线下产业链,真正做到垂直社交,无障碍的真实社交。
为什么叫私人订制呢?
因为我们面向的是同志群体,提供私人的符合这个群体需求的活动。
我们依靠其巨大的用户群体,在初期达到以二扩百的宣传效果,简洁快速。
我们筹办同志见面活动,以健康、安全、舒适、平等为核心理念;我们办活动,你们来参加,为公司定位。
或者你也可以发起你的活动,由我们组织,专业的活动策划团队与绝对信息保密给你最贴心的服务,让你在离开网络后的阳光下快乐幸福的交友与恋爱。
1.3产品的基本步骤
软件平台信息刊登、我们发起活动/你对我们建议活动、征集参与活动的人/审核你的资料,确保无误,我们为你策划你想要的活动、活动举行、结束后在软件及官网展示活动精彩图片。
第二章公司战略
2.1公司名称
同蓝侣
2.2公司宗旨
公司本着以“健康、安全、有趣”的活动为同志群体带来“舒适、平等、幸福”的感受。
为这一群提提供一个交友与恋爱的场所,同时帮助解答他们的困惑,为这一群体在未来取得自我权益的路上与取得自我幸福的路上贡献自己的一份绵薄之力。
2.3发展战略
发展初期:
发展融资方面:
以与BLUED、ZANK取得战略合作关系,打通双方上下发展产业链,成为其运营的一个重要环节,得到其部分资金的支持。
得到社会上志愿人士与关注此群体的朋友的赞助。
追梦网等筹资网站进行项目筹资。
经过反复的市场调查,重庆为同志群体最为密集且接受度、活跃度较高的省份,其次活跃度较高的四川临近重庆,随着重庆两江新区的开发与重庆新时期经济的发展,重庆作为西南经济的领头羊,逐步显现出辐射周边省市的力量,于是初期公司立足于重庆主城区,因为活动策划类型公司,故工作场地租用小型办公。
前期大力塑造品牌形象、品牌文化,推建有知名度与美誉度的活动种类,建立与同志群体良好接触与得到同志群体信任的关系。
在重庆市区租一间屋子,以“玻璃屋”为概念包装,是我们公司的所在地,也是我们的大本营,跳脱原由陈旧的公司严肃环境,改以充满爱充满温情的“玻璃屋”形式。
客户可以通过看到网络宣传,在网络了解后,与我们的客服联系进行仔细了解或者直接到我们的玻璃屋,在这里感受我们活动的美好氛围。
(详情见附件)
发展中期:
品牌形象与文化逐显端倪,可以独立于合作软件平台,建立活动自我提议于活动寻找参与人的平台,实行会费收集制。
活动更加凸显私人订制模式,根据群体中的不同人的择偶要求划分多种活动群体,为大家营造一个更为适合自己的活动氛围。
与此同时开展节日活动品牌,立志打造中西方两大情人节的活动品牌,开始慢慢向全国扩展,征集活动赞助,每年一个城市的巡回举办,将此打造成为同志群体的集体狂欢盛宴,同志群体的春节!
与此同时做出个活动品牌让大众对此群体的看法更为正确。
中期阶段随着世界接受同性恋的潮流越来越大,国内势必引发一次震动,我们可以延伸做同志婚礼,一个不一样的婚礼。
发展远期:
随着社会对同性恋的逐步接受,我们在交友、恋爱的基础上逐步拉长产业链,增加服务项目,完善同志婚礼、建立与孤儿院的合作帮助同志恋人领养子女、定期开展对同性恋认知的讲座,提供意见与法律的援助。
在前期中期的交友、恋爱活动基础上实现我们的高级私人订制活动。
2.4形象定位
健康的同志交友活动策划平台
第三章市场分析
3.1市场前景分析
这个市场有多大呢?
根据资料显示,淡蓝网为中国华人地区流量最高的同志网站,日流量近千万,单从每篇文章的阅读量破四五位数便可窥出其中庞大的群体。
同志社交软件BLUED用户突破200万,日活接近50万,月活近140万,另一款社交软件ZANK用户也突破百万,并且用户在不停增长当中,你说,这个群体有多庞大?
你不信?
那么BLUED获得清流资本千万级A轮投资总可以证明市场的庞大,人群的需要吧。
保守估计国内有7000万同志人群,另据英国研究机构调查中国大陆每年的同志消费规模约为3000亿美元。
根据来自贴吧的资料显示,XX关于同性恋的各个贴吧在这些年都做过不同大小、不同城市范围的线下见面交友活动。
其中一部分取得成功举办,但有一部分因为各种原因而不了了之。
从活动报名上能够看到大家积极参与,短时间内就有近百人的参与群体,由此可见他们是有多么想参加活动,而社会现实是他们不可能像普通人那样随意常常的参加活动。
并且这些活动内容乏善可陈,基本以吃饭、唱歌为主,而参与人数也是层次不齐,重要的是没有达到一个交友的目的,没有合适的动机对话、没有合适的对象在场、没有一个轻松的现场、没有一个绝对安全保密自己身份的环境,这些都是隐患,而我们就是解决这些的,为你提供最好的活动服务。
这个群体是闭塞的,隐晦的,他们的消费能力如何?
曾经网上流传着一个男友选择图,说高的男生不帅,帅的男生没钱,有钱的男生又不高不帅,最后总结出的又高又帅又有钱的是同性恋。
这或许是开的玩笑,但事实也有那么相似,通过跟圈内人的交谈与透露,这个群体的消费力其实很有潜力,同性恋的性格在调查中我们得出,他们性格敏感,思想细腻,文化程度高,有自我原则,并且在长期的一个隐晦的社会压力下,他们更有对正常聚会的一个消费冲动。
这个群体不止三四百万,潜力巨大。
在政策问题上,当今中国的领导班子认识到中国未来道路需要如何的改革,除了经济上,民生也是一大块,说到民生,同志这一群体比不可少。
2012年李克强出席北京与防治艾滋病民间组织的代表座谈,与淡蓝CEO耿乐会面,耿乐也在场发表了自己的意见。
由此可看着国家对待同志群体不会像某些国家那样激进,采取的是一贯的人民路线,为民众谋福。
我们怎样,或者我们何德何能能够与淡蓝、ZANK这样国内的同志商业巨头合作?
淡蓝创始人耿乐曾经畅想将BLUED作为一个同志社区的社交平台入口,全面覆盖中国同志的社交活动。
而现在,淡蓝目前的发展产品是淡蓝网、BLUED软件、淡蓝公益等这几大块,欠缺线下社交活动这一块。
3.2行业竞争状况
我们是幸运的,在这块蛋糕还没被人发现的时候我们意外的碰到了。
3.3项目SWOT分析
3.3.1发展优势
目前从事以策划、引领同志群体活动的公司还没有,这是一块近乎完整的蛋糕,只要我们搬运得当,出手及时,方向准确,我们是能把它搬回家享用的。
1.区位优势。
前期立足重庆本土,重庆为西南地区重要的城市,而重庆又是同志群体公认的人群多、接受度较高的地区,其次的四川临近重庆,随着交通网的建设,方便了重庆四川的距离,利于在重庆一地辐射两大重要阵地。
2.推广优势。
我们一开始就采取战略合作的形式,以一个互补的内容跟国内两大同志社交APP进行深度合作,在刹那便得到百万人员库,公司消息也能在最快的时间内让公司的定位服务人群知道,可谓推广方式精准。
3.人员优势。
利用人才优势,公司成立后,可以通过人才资源,快速引入一批专业的从事活动策划的人员。
4.团队优势。
团队负责人与淡蓝网有过合作,关系密切,方便建立感情与联络建设合作。
3.3.2发展劣势
1.资金方面。
融资渠道多样但因为是新型创业品种可能得到的投资不会太多,并且前期需要做大量的品牌建设。
2.市场方面。
初期建设要以塑造健康平等的活动为主,得到同志群体的信任。
因为毕竟是一个新型活动策划。
3.3.3发展机遇
通过调研发现同志群体聚会活动举办过多次,但都是个人或几个人的组织形式,缺乏一个正规的渠道跟形式以及新鲜的活动内容。
再如同志群体对群体的交往与恋爱都十分渴望。
3.3.4面临挑战
1.现在社会对同性恋的认知错误,容易被人误会。
引起人们的反感。
2.同性恋的圈子相对而言比较闭塞,不轻易相信陌生人。
使得前期的宣传和业务扩展不易进行。
3.现在网络发达,黑客盛行。
客户的资料在保存的时候要特别的小心。
以免客户的资料外泄。
3.5项目核心竞争力分析
同志群体在我们调查中是一个具有消费潜力的群体,目前国内鲜少有专为其私人打造活动的策划公司,其实我们公司就类似婚庆公司,只不过我们的目标群体针对在一个范围,定位精准,消费力显著,市场目前消费容量呈饱和状态。
第四章营销策略
营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、品牌策略和促销策略,为顾客提供满意的商品而实现企业目标的过程。
4.1目标市场战略
如我们公司面向的人群跟公司主要面向的人群所视,我们要牢牢锁定同志人群,从初期的重庆本土开始,逐步扩散到全国各地。
根据对BLUED、ZANK软件的调查,用户注册数量都在逐月攀升,是国内少有的能突破百万人群的APP。
其用户的每日活跃指数也是其他APP所无法比拟的,我们要制定计划,进行有效的营销推广。
在重庆,利用人群本土优势,可以率先组织活动,树立良好的口碑,以供二次传播。
在全国,逐步靠近四川市场,当西南区域发展稳妥,意味初期发展结束,中期的开始,可以通过对北京、广东、上海设立分公司来加强提供更快更贴近的服务。
4.2营销组合策略——4PS策略
4.2.1产品策略(Product)
公司活动产品秉承公司以“健康、安全、有趣”的活动为同志群体带来“舒适、平等、幸福”的感受的宗旨而制作。
前期推出以公司为发起人的活动组织,与合作软件、网站双网联动,打造在线上结交,线下真实面对,也就是俗称的“见网友”,但我们会把见面框定在一个确保安全、健康、有趣的环境里,让同志群体不再为担心对方真假等问题操心。
在宣传上采用统一的网络宣传,信息化的现代社会网络宣传能保证信息的快速扩散,并且针对这一群体的状况,不采用传统纸媒宣传,而采用网络宣传则更能起到一个举一反三的效果,在节省传统纸媒广告费的情况下又获得最大的人源目的。
4.2.2价格策略(Price)
价格的定位取决于对目标客户消费力的正确把握以及前期能否得到客户资源和后期能否继续发力。
从价格定位上,我们的目标是,促进销售,多种价位,多方牟利。
多种价位的由来因于公司活动将会划分人群进行开展,推出不同的活动主题,以此来呈现一个多种价位的局面,帮忙每个人都能参与,每个人都能参与到属于自己的私人订制。
这些价格的依据来自于对市场的调查,根据多数选择的价格范围进行一个合适的估价。
4.2.3渠道策略(Place)
1.销售渠道定位:
采用网络线上线下模式,经过我们的市场考察惊喜得出,通过BLUED、ZANK软件广告投放、贴吧帖子置顶宣传即可覆盖我们超过三分之二的业务目标人群。
2.渠道模式:
淡蓝网与ZANK官网双网联动。
以一种最为快捷直效的方式,让我们的活动垂直抵达最大的客户范围群。
4.2.4促销策略(Promotion)
为配合前期打造品牌文化、品牌形象的目标,推出优惠的促销活动必不可少。
促销可以最大程度的让同志群体感受到我们活动的魅力,推进口碑二次传播。
在活动结束后通过明信片邮递方式问候,与客户保持良好联系,建立客户库。
4.3品牌提升策略
通过与华人地区网站访问率最高的淡蓝网,同志群体最信赖的blued、ZANK软件以及与全国各地同志互助团队的联系合作,能得到同志群体在心理上对我们公司的一个初期感受,感受到我们是值得信赖的。
之后又通过促销策略,让人们体验这场等待已久的自由交友恋爱活动,促进品牌文化形象建立。
4.3.1品牌延伸战略
通过前期和中期前半段时间的铺垫,中期后半段时间可以扩大我们的业务范畴,将我们的活动真正从同志群体的交友恋爱的前期延伸到幸福成家的阶段。
4.3.2渠道密集渗透
加强与全国较大的同志贴吧与地方贴吧、组织合作(基于一个合作组织要是健康不混乱的基础)通过密集的文字口头传播,达到一个更多人知道的目的。
4.4后期客户关系管理策略(CRM策略)
CRM是全公司范围的策略,通过围绕客户细分重组公司,满足客户需求,连接客户和供应商等手段来最大化利润和客户满意度。
将以顾客至上为理念,指导公司的运筹。
并且关键的CRM技术投资能提供更好的客户理解度,增加客户联系渠道,客户互动以及对客户渠道和企业后台的整合。
CRM的应用范围包括客户服务和支持,还有技术辅助式营销。
第五章经营管理
5.1公司组织结构
因为活动策划类型是公司的定位,所以工作场地发展初期无须过大,且初期人手较少,要才用人尽其用的人员分工,做好自己分内之事的同时可以协助其他事务。
人人可提意见,形成一个开放的公司工作氛围。
5.1.1组织结构图
5.1.2组织结构设计的指导思想
对组织结构与内部关系的安排,充分利用现有人力资源,达到资金与人力都用在需要用的地方上是符合公司的远期发展。
5.1.3组织机构职能简介
总经理:
负责公司整体发展规划以及各种项目的投资、规划公司日常经营活动,制定公司发展战略,协调各部门经历间的关系,在年末汇报公司的运作情况。
人事部:
负责公司人力资源的管理,包括员工的招聘、培训、奖惩、调动以及公司资料的归档跟整理,处理员工在公司内的安全危机公关,兼企业文化的管理。
策划部:
公司的灵魂,活动策划的源泉,负责活动策划的创新与改进。
市场部:
把控市场脉象,关注国家与地方政策的变化趋势,负责公司对外联络、市场调查、制定营销计划。
根据市场的动态灵活合理的调整公司运作。
财务部:
负责公司日常财务核算,合理调配资金,编制公司的月、季、年度计划、财务计划和年终决算及各项财务数据分析工作,各项费用支付审核及财务处理,定期对执行情况进行检查分析,并且像公司报告。
5.2公司经营理念
以“健康、安全、有趣”的活动为同志群体带来“舒适、平等、幸福”的感受。
5.3公司倡导
五个品质:
以平等的眼光看待同志群体
有创新的意识和变通的思维
热爱工作勤奋好学
每天都要在奔跑的路上
事情要及时完成,不拖泥带水
五种能力:
善于创新与改进的能力
善于取长补短的能力
执行与实施的能力
学习与思考的能力
尽职尽责的能力
5.4运行机制
公司采取人人都可提意见,人人为公司的管理模式,通过人人参与公司的普通决策,调动员工的主人公式的积极性与主动性。
定期开展活动促进公司员工在工作中得到放松,营造一个轻松地工作环境。
同时采取竞争上岗制度。
5.5人力资源管理
由人事部管理,策划部、市场部、财务部主管也参与到相关专业技术的面试和培训环节,最后由人事管理部门将候选人员送交总经理把关审核。
5.5.1人员聘任
策划活动的员工学历在大专以上,不要求必须是策划管理类专业,只要你敢于策划,有策划的思维与灵活的想法即可。
要能与公司一块吃苦成长,最重要的是对同性恋群体持一种平等的心态,性向不限是否为同性恋或异性恋。
5.5.2招聘程序
制定与落实招聘计划,对应聘者进行初选,初选合格者进行技能考核,选定录用名单,评价与反馈招聘结果。
5.5.3人员培训
岗前培训(新员工到职培训、调职员工岗前培训)
在职培训
专项培训
5.5.4考核与激励
(1)考核内容:
日常工作考勤,工作业绩以及工作态度、责任心及对重大事件的处理)
(2)考核形式:
查询记录:
查看员工考勤表,业绩表。
书面报告:
部门主管对员工的总结和年度总结报告。
调查形式:
采取书面问卷调查形式。
(3)激励方式:
公司职务采取竞争上岗,能者任之。
业务完成的精彩度与奖金成正比。
贡献度可转化为实质奖金。
5.5.5企业文化管理
文化体系:
理念文化:
对公司业务客户要采取一种平等的心态对待,接受世界潮流的必然。
在工作上,要树立逆水行舟的心理暗示,不进则退。
坚持以创新、变革武装自身及公司。
物质文化:
包括活动文化、环境文化、同志文化、品牌文化、包装文化等。
行为文化:
要明白公司荣誉系于每一人之身。
文化理念核心:
以坚持创新,不进则退,不断寻求新的突破与改进,为客户的幸福为自身策划的重心。
公司目标:
保证利润跟收支平衡的情况下,打造出让客户满意、市场反响热烈的活动跟服务。
产品理念:
让每一个同志都能在阳光下快乐的敞开心扉的交流。
公司LOGO:
LOGO释义:
5.5.6生产管理
策划部为本公司活动生产的主要职能部门。
通过策划部策划,交由部门主管审核,确定可行便进行开展。
第六章公司创业团队
创业团队是创业初期创业计划书的起草者,也是公司早起资金的筹集者,公司原始灵魂的集成者。
6.1团队构成
因为长期的相处让我们找到了共同点,在这种共同点的支撑下才有了现在这个团队,方才有了这个创业模式。
大家有共同的奋斗目标,并朝着这个目标前行着。
我们所学专业与公司主营的活动策划息息相关,共出双生,为我们公司跟公司的营业业务提供了天生得天独厚的优势。
并且我们都是20岁相仿年纪的充满活力的年轻团队,对待工作积极且蓬勃向上。
6.2团队分工
叶洪安:
马钥:
梅宇琴:
6.3团队培养
6.4团队管理
团队奋斗目标:
前期立足重庆本土同志群体活动,未来目标是在全国范围内为同志群体提供他们的私人订制,帮助他们健康快乐的社交并找到自己的另一半。
团队口号:
世界是黑的,我们只朝有光的地方跑。
管理理念:
平等公平对待每个人。
人人树立奋发向上的理念。
6.5团队评价
第七章财务预算
7.1资本结构
7.1.1资本结构表
公司预计投入启动资金10万。
资本结构和规模如下图标所示。
资本规模
股本来源
风投
淡蓝、ZANK投资
筹资网
创业团队
管理入股
资金入股
金额(万元)
2万
2万
1万
3万
2万
比例
20%
20%
10%
30%
20%
企业资本结构饼状图
资金结构中,创业团队管理人员及资金入股占总股本的50%,剩余的50%股本分由战略合作方(淡蓝、ZANK投资)占据20%,风投占据20%,及筹资网各占据10%。
三方投资且投资金额较小,更有利于我们筹资及后期对方的信任,再次取得中期投资。
7.1.2投资计划与资金筹措
财务预算表单位:
万元
序号
项目
年份
合计
1
2
3
4
1
投资总额
1.1
建设投资
3.293
1
1
1
6.293
1.2
流动资金
2
2
1.5
1.5
11
2
资金筹措
2.1
自有资金
10
12
14
16
2.1.1
各方投资
5
5
5
5
2.1.2
成员自带
5
5
5
5
2.2
公司盈利
0
2
4
6
7.2固定资产
7.2.1工作用品
7.2.2办公用具
办公室需要以下设备
名称
数量
单价(元)
总费用
电脑
3
3100
9300
办公桌
3
550
1650
沙发
1
500
500
电话
2
40
80
文件柜
2
300
600
复印机
1
600
600
办公文具
若干
笔:
1本子2
200
7.2.2前期所需总费用:
前期创建公司所需要的总费用:
费用名称
共计(元)
活动经费
20000
办公所需
12930
办公场所租赁费用
10000
总计
42930
7.3经营预算
经营预算表单位:
万元
项目
第一季度
第二季度
第三季度
一.收入合计
9
10
11.5
收入
会员费预估收入
3
2
2
活动收入
3
3
4
私人定制业务
2
4
4
其他经营收入
1
1
1.5
二.支出收入
人力成本
工资
1.8
2
2
员工福利
0.5
0.6
0.7
招聘及员工培训
0.3
0.4
0.4
小计
2.6
3
3.1
行政费用
设备维护费用
0.05
0.05
0.05
清洁卫生费
0.24
0.24
0.24
水电燃料费
0.5
0.5
0.5
停车场支出
0.15
0.15
0.15
会所支出
1.5
1.5
1.5
办公用品
0.05
0.05
0.05
通讯费
0.1
0.1
0.1
办公场地租赁
0.9
0.9
0.9
小计
3.49
3.49
3.49
市场费用
品牌形象推广
0.5
0.5
0.5
媒体广告宣传
0.5
0.5
0.5
小计
1
1
1
不可控费用
固定资产折旧
0.1
0.1
0.1
交通差旅费
0
0
0.5
交际应酬费
0.5
0.5
0.5
其他费用
0.2
0.2
0.2
小计
0.8
0.8
1.2
利润总额
1.11
1.71
2.71
7.3.1活动费用预算
活动费用预算单位:
元
活动费用预算
项目
物品
数量
价格
租赁费
1.场地租赁
2000
2.道具
300
宣传用品
1.海报
5
150
2.活动手册
20
100
礼品
嘉宾小礼品
20
200
其他
1.机动经费
200
2.复印费
50
3.会场装饰费
500
合计
3500
7.3.2销售预算
第八章融资方案和回报
8.1融资方案
公司成立初期需要资金10万。
其中风险投资、淡蓝zank、筹资网资金共五万,团队入股五万。
从前面几个表中可以看出公司从第一年开始盈利,到第二年后利润开始大幅增长,内部收益率为60%。
风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。
第九章关键风险问题及对策分析
9.1资金不足
资金风险在创业初期一直会伴随在创业者左右。
是否有足够的资金跟筹资渠道是创业者必须直面
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