助巢APP创业计划书.docx

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助巢APP创业计划书

全国大学生“互联网+”创新创业大赛

创业计划书

团队名称：

助爱归巢

队长：

联系电话：

团队成员：

1、项目概述

2、产品服务介绍

“助爱归巢”关爱空巢老人项目是一款以空巢老人和生活需要帮助的老人为服务对象，连接各大青年志愿者组织以及各大社区中想要利用空闲时间赚取一定酬劳的居民，分别为其提供志愿服务和有偿服务的公用服务类APP。

该款APP主要针对空巢老人和行动不便老人的居家需求以及心理需求，一方面与各个社区中闲置劳动力取得联系使其审核登记成为我们的服务人员，并将其信息录入APP中，在老人需要时只需通过操作APP就可让服务人员为他们提供家政、做饭、换季清洗等有偿服务；另一方面联系各大青年志愿者组织，使其中的志愿者审核登记成为我们的志愿服务人员，在老人需要时只需通过操作我们的APP即可让志愿者们上门提供陪伴其唠嗑、下棋等志愿服务。

该款APP的服务设置既可填补空巢老人内心的空虚感，给予其一定的心理安慰，又能够提高老人的生活质量，也给在家的部分社会人群一个兼职空间，给更多的志愿者提供自由自主的活动平台，汇聚爱心，做到真正的助爱回巢，共筑爱巢。

“助爱归巢”APP提供的服务包括有偿服务和志愿服务两大类。

（一）家政服务

该APP可与社区服务中心建立联系，有意向成为我们的服务人员的社区居民可在社区服务中心进行实名信息登记，通过我们的审核后即可正式成为我们平台的服务人员。

（1）服务内容

①一键家政：

这款服务主要针对临时需要家政服务的老人。

通过选择和定位，成立订单，注册的服务人员可选择订单上门提供家政服务。

②一键做饭：

这款服务主要针对偶尔在家不想做饭故想请人来做一顿饭的老人。

通过选择和定位，成立订单，，其中，只收取做饭劳务费，食材采购费用由服务对象承担。

另外，后期可与其他线上超市合作，如有客户有需求可自行在线上下订单，由第三方超市送货；

③换季清洗：

考虑到老人在换季时换洗大量棉絮义务等不便之处，可请服务人员上门服务，在清洗过程，可整理衣橱，保证衣橱整洁；

（2）收费标准

①“一键家政”服务按照每小时20元服务费制度收费，从服务人员接单进门时，老人确认后开始计时，到服务结束，老人再次确认并评分反馈为止，中间时间差为计时标准，系统自动计算出费用，由平台与支付宝微信钱包等第三方支付平台合作进行费用支付；

②“一键做饭”服务费用按照20元/次的标准经微信钱包支付宝等第三方平台进行收费；

③“换季清洗”服务按照25元/次的标准经微信钱包支付宝等第三方平台收费。

（二）志愿服务

平台联系各大高校及社会存在的志愿者组织，将有意加入的会员审核认证后，打造一个安全可靠的志愿者团队，并为该团队提供自由自主的志愿服务机会。

服务内容如下：

1.志愿者可联系空巢老人，提供无偿上门服务，实行一对一精准帮扶。

2.志愿者可联系社区，不定期的自行组织公益活动，如：

社区DIY大赛，下乡探望贫困地区空巢老人交流感受，组织社区老年人曲艺比赛等等，促进社区氛围。

3.志愿者可通过捐款成立基金会，给贫困地区无法覆盖的或者无法享受服务的对象提供支持。

同时，APP另设两个版块，包括：

①论坛区：

给志愿者提供讨论的平台，加强会员交流，提供服务心得和志愿者服务体验。

②举报区：

给老人提供举报平台，可有助于平台发展和问题反馈，及时改进服务质量。

3、市场分析及定位

（一）市场分析

中国人口正处在急剧老年化时期。

近年中国人口的平均预期寿命逐渐提高，但老年人的生活自理能力、预期寿命却随着年龄的增长而下降。

预计到“十二五”末，全国老年人口将达到2.21亿，届时80岁及以上的高龄老人将达到2400万，65岁以上空巢老人将超过5100万。

 与此同时，由于现在家庭观念的转变，家庭规模出现逐渐缩小状态，加上独生子女核心化家庭架构的逐渐成熟，这些趋势都导致“空巢现象”凸现，单身老人户、只有一对老夫妇的家庭越来越多。

尽管“空巢老人”是社会发展的必然结果，但是这种现象会带来许多问题，比如老人的孤独、空虚、伤感等心理问题，身体健康问题，生活不能自理等问题。

在当前国情下养老，要以最好的水平、最大限度地为老年人提供支持和服务、保障老年人的权益，是我们必须面对的严峻问题。

而传统的商业性的养老模式已经无法满足社会的需求，探索新的养老模式势在必行。

（二）市场定位

主要面向生活需要帮助的老人，为其提供生活上和精神上的具有社会性，公益性的居家养老服务模式。

传统的养老方式分为家庭养老和机构养老。

家庭养老方式随着计划生育政策的执行和社会经济的发展，社会急剧转型和变迁，中国家庭养老功能在逐渐弱化。

至于养老机构，老人参与的意愿也不是很强，其主要原因在于亲情“链接”和养老观念的根深蒂固。

老人对家庭的感情投入和依赖十分高，一旦进入养老院，就意味着将这个家拆开，与过去生活断开，老人从情感上无法接受。

基于此，需要一种既满足老人生活在自己家中的愿望，又能享受到机构养老的服务的养老模式——居家养老。

居家养老服务是以家庭为核心、以社区为依托、以专业化服务为依靠，为居住在家的老年人提供以解决日常生活困难为主要内容的社会化服务，其形式主要有两种：

在社区服务中心的协助下，为老年人提供日常服务；依托志愿者服务，为需要的老人提供心理服务。

4、商业模式

（一）客户细分

我们将客户分为服务端和被服务端。

服务端客户为志愿者们以及社区中愿意利用空闲时间来赚取酬劳的居民们，被服务端客户群精准定位于老人群体，尤其是空巢老人以及生活需要帮助的老人。

对于服务端的客户，我们为其提供志愿活动平台、服务对象，以及闲时赚取酬劳的途径。

对于被服务端的客户，我们为其提供快速获得家政、做饭等服务的渠道，满足其居家需求以及心理需求。

（2）价值主张

利用APP这个平台将空巢老人以及生活需要帮助的老人同志愿者及社区中有空闲时间的居民联系起来，利用社区闲置劳动力为生活需要帮助的老人提供家政、做饭等有偿服务，既能够使服务者有一定的收益，又能够满足老人的居家需求；志愿者则为空巢老人提供志愿服务，既能够给更多的志愿者提供自由自主的活动平台，汇聚爱心，又能够给空巢老人以一定程度上的心理安慰，满足其心理需求。

（3）渠道通路

针对志愿者，我们将以协商的形式与高校或社会上的各大志愿者组织的负责人面谈，让其成为我们服务端的客户。

针对社区居民，我们将与社区服务中心合作，在进行宣传推广后，让居民在服务中心处实名进行信息登记。

其针对老年人，我们将制作广告刊登在报纸上进行宣传，这是由于老年人购买和订阅比例高，旨在让老年人快速知道APP，简略了解APP的作用；另外，由于传播速度快，涉及范围广，感染力深，有激发使用欲望的功能，数字电视广告宣传也是必要的；同时，社区志愿者上门宣传，帮助老年人下载并使用APP，普及APP的作用以及具体的使用方法。

针对子女，我们会更加注重在微博、微信公众号等方面的线上传播，访问量大，信息传播迅速。

（4）客户关系

对于志愿者，他们是服务提供者，我们将会建立会员制度。

通过审核注册成为我们的会员之后，每次志愿服务结束都要进行相应的反馈工作，反馈内容包括服务时长、服务对象所填写的服务评价表格、双方合影。

服务评价较好同时达到一定的服务时长后可相应提升其在APP中的会员等级并为其颁发证书。

对于社区居民，他们也是服务提供者，在通过APP接到的每一次服务订单中都能够得到酬劳。

另外，我们同样会建立会员制度，每次服务结束后被服务方都要对本次服务进行评价，评价结果也与会员等级挂钩。

对于空巢老人以及需要帮助的老人，他们是我们的服务对象，我们会对其开展一系列的服务项目，也会不定期举办特色活动，同时也会在每一次服务结束之后给予他们评价服务者的权利，间接对服务者的会员等级有所影响，从而影响到其他用户的选择。

（5）收入来源

前期，服务端客户对被服务端客户提供“一键家政”、“一键做饭”、“换季清洗”等有偿服务时，所获收益的90％归其所有，剩下的10％作为我们的收入来源。

后期可以允许商业机构或品牌在其中植入广告，从而从中获取收入。

（6）核心资源

我们的核心资源在于针对空巢老人以及生活需要帮助的老人提供的几项服务，其中还包括创意特色活动。

这些服务切实地满足了老人在生活中的居家需求或心理需求，是我们的核心资源。

（7）关键业务

1.有偿服务

（1）一键家政：

这款服务主要针对临时需要家政服务的老人，注册的服务人员可选择订单上门提供家政服务。

（2）一键做饭：

这款服务主要针对偶尔在家不想做饭故想请人来做一顿饭的老人，也是由在APP注册的服务人员选择订单上门提供服务。

（3）换季清洗：

考虑到老人在换季时换洗大量棉絮义务等不便之处，可请服务人员上门服务，在清洗过程，可整理衣橱，保证衣橱整洁；

2.志愿服务

（1）志愿者可联系空巢老人，提供无偿上门服务，实行一对一精准帮扶。

（2）志愿者可联系社区，不定期的自行组织公益活动，如：

社区DIY大赛，下乡探望贫困地区空巢老人交流感受，组织社区老年人曲艺比赛等等，促进社区氛围。

（3）志愿者可通过捐款成立基金会，给贫困地区无法覆盖的或者无法享受服务的对象提供支持。

（8）重要合作

1.与社区服务中心合作

通过让社区服务中心了解我们的项目，与各大社区的社区服务中心达成合作，在那里设立报名点，社区居民可在此处进行实名注册信息登记，通过我们的审核后即可成为我们的服务人员，通过APP接单，订单完成后即可赚取酬劳。

2.与志愿者组织合作

通过与高校或社会上各大志愿者组织的负责人协商，建立起长期的合作关系，使其为我们提供志愿者资源，同时我们也为他们的志愿者提供服务对象及支援平台。

（9）成本结构

该项目的成本主要由APP的开发与维护费用、APP的推广费用、管理费、促销活动支出构成。

5、营销策略

（一）营销对象

被服务的老年人、被服务人员的子女。

（二）产品整体策略

1.提供给老年人在生活和精神上的双重帮助；

2.满足了老年人的不同要求，服务人员的安全系数高、素质优良，技术过关；

3.不仅是服务的提供，也给了老年人一种被关怀的心理满足；

（三）品牌策略

我们以社区为单位，针对生活需要帮助的老年人提供基本生活和精神上的服务。

名为“助爱归巢——汇聚爱的力量”，意为利用互联网汇聚人的力量帮助空巢老人，使他们生活得更舒适安全，激发全社会的爱让他们感觉到家人的温暖。

建立老年人对品牌的认同，让老年人与我们产生共鸣，塑造此APP区别于其他APP的品牌特征，达到增加品牌价值的目的。

（四）渠道策略

1.针对老年人：

①报纸宣传，老年人购买和订阅比例高，旨在让老年人快速知道APP，简略了解APP的作用；

②数字电视广告宣传，传播速度快，涉及范围广，感染力深，激发使用的欲望；

③社区志愿者进家门宣传，帮助老年人下载并使用APP，普及APP的作用以及具体的使用方法。

2.针对子女：

①微博、微信公众号的传播，访问量大，信息传播迅速；

②贴吧、论坛，用讨论吸引浏览量，扩大了解度。

（五）促销策略

1.首单1元或者免费体验，吸引新顾客；

2.短期、长期租用服务给予不同程度的折扣。

6、财务分析

（一）投入预算

项目

资金（元）

APP的开发和维护

100,000

APP的推广

80,000

管理费

20,000

促销活动支出

20,000

总计

220,000

（二）收益预算

按照上述收费标准，每单收费的90％支付给社区服务者，10％作为我们APP的收入，若平均每天全国订单量为500~1000，平均每单金额为25元，那么年收益预计为456,250万元~912,500万元。

7、风险控制

（一）推广风险控制

新媒体的非理性，推广平台所具有的开放性、迅速性和大量关注度为我们带来的福音让APP更快速更容易成为大众关注的焦点，同时也令我们直接面对各种无法预料和控制的恶意揣测和评论，使我们丧失大量潜在使用者，造成他们的误解，阻碍了APP的推广和使用。

其次推广就是过程中的抄袭现象，层出不穷的老年人服务APP出现。

我们将运用网络监管和法律手段控制舆论的力量、保护知识产权的安全。

（二）服务风险控制

服务态度及质量等一系列问题会引发各种纠纷的产生。

我们将进行服务前期培训和服务后期反馈相结合的制度，有效提高服务人员的整体素质，极大程度的提高服务质量、降低服务纠纷发生几率，使APP的整体服务满意度和品牌认同感提升。

8、团队介绍

我们团队有来自商学院会计专业的学生颜小鹿，为创业计划初期的商业性分析提供基础保障，更有三名来自市场营销专业的翘楚王彦文、王蒙蒙、王竹敏，利用专业知识给平台推广提供有效建议和可持续的营销方向建议，同时为制定产品服务的营销策略打下了良好的理论基础。

同时，我们团队还有一名来自物理与信息工程学院电子信息类专业的同学秦洪亮，能够利用专业知识对平台构造以及设计提供技术上的建议指导。

我们将商学院学生的商业分析以及工科学院学生的技术支持完美结合在一起，构成了这样一支优秀的团队。

另外，团队中的颜小鹿同学以及秦洪亮同学现分别担任江汉大学创行团队副队长以及队长，在如何运用企业家精神做公益这一方面已经掌握了不少的经验，对于开展项目、完善商业模式更是具备了不错的能力。

阅读下面的材料，按要求作文。

人生的历程，就是不断寻找真善美的过程。

心爱的物品，失落的情感，生活的快乐，还有做人的道理，动人的细节，人生的坐标……都需要我们用心去寻找。

你曾经寻找过什么？

你正在寻找或将要寻找的是什么呢？

请以“寻找”为题，写一篇不少于800字的记叙文。

【答案】寻找真我

我是一个内向而且自卑的女孩儿，当老师告诉我参加“爱心手拉手”这个活动时，我下意识地想到逃避，因为我怕与人交谈……

但老师和伙伴们硬是把我拉了过来。

踌躇在体育馆门外，我心想，这到底是怎样的一次活动呢?

开始进场了!

体育馆的磨砂玻璃门被志愿者们缓缓推开，人群开始骚动起来。

体育馆内，志愿者排成两排，不停地挥舞着双臂，脸上堆满真诚的笑容，热烈的气氛让人群呆愣了几秒，之后就立马开始兴奋起来，争先恐后地往体育馆内挤去。

我被夹在人群中，连推带搡地涌向体育馆。

一进体育馆，欢呼声便在耳边呼啸，迎面而来的是一张张陌生但亲切的笑脸，甚至有人举起双手，要跟我来次击掌，我勉强伸出手，“啪!

啪!

”一声声清脆的掌声在体育馆内此起彼伏……

噢!

大家一起跳起来吧!

”我还没反应过来是怎么回事时，热情奔放的音乐就在体育馆内激旋回荡起来。

志愿者们从门口跑向我们这边，牵起我们无处躲藏的双手，一个接一个，围成好几个大大小小的圆圈。

人们兴奋的奔跑着，呼喊着，笑着，跳着，整个体育馆的气氛被带动起来。

人们也不管三七二十一，褪去那身虚伪的外皮，就这么赤裸裸地站在大家面前，让身体随着音乐的节奏尽情地舞动着，脸上洋溢着释怀的笑容。

我随着人群，也挥舞着自己那瘦弱的双臂，双脚跟着节奏不停地上下跳动着，双手早已被汗水濡湿了，可心情却一如既往地兴奋着。

伴随着如火的音乐，所有人都早已不顾曾经的矜持，完全释放着自我，陌生人与陌生人之间，手拉着手，跳着，跳着……　　在这里，每个灵魂都被浸染成了火红色，随着音乐一起燃烧，不去想外面的世界多么喧嚣，不去在意别人的眼神!

在这里，人人都是平等的，无论你是多么优秀，或是多么的平凡，就让身体随心而舞，展现出自己最最自然的那一面吧!

在这里，整个世界仿佛就只有你自己，你要做的便是释放，释放一个真正的自己，去相信自己，相信一切皆有可能，去发现自己，发现一个真正的自我!

这次之后，我明白了，每个人外表的自己总与心底里的不一样，有人想要内敛一点，却收不住自己开朗的性格；而有人想开朗一点却又过不了自己沉寂的一关。

对于这种情况，大多数都要寻找真实的自己，这样才能寻找真朋友，让自己更好的成长，也让生活更具色彩。

【解析】

【详解】

试题分析：

这是一道半命题作文题。

半命题作文的写作，要注意以下几个方面：

首先，要将题目补充完整。

“题好一半文”，我们的补题必须符合客观实际、积极向上，要补充能够反映青少年时代风貌的健康内容。

同时，所补题目要符合情理、逻辑。

补题要把握好“度”，失度则失真，甚至会有悖情理，违反逻辑。

因此，我们补题时要慎之又慎，要与情理、逻辑相吻合。

其次，内容要紧扣题意，立意要正确。

半命题作文跟命题作文一样有审题选材的限制。

这道作文题目，“寻找”是动词，文题前的提示语提醒我们“你曾经寻找过什么？

你正在寻找或将要寻找的是什么呢？

”因此我们拟补题时涉及的内容必须是一个关于“寻找”的故事，有一个“寻找”的过程。

同时立意要正确，思想要健康。

文章要写出一定的思想深度，能够由此及彼、由表及里地揭示出社会生活的本质和事物发展的规律，发人思考，启迪智慧。

再次，选材要新颖别致。

古人说：

“文章当自成机杼，成一家风骨，不可寄人篱下。

”千人一面、大同小异的作文，只会令人难以卒读，使人厌烦。

所以，选材构思时要尽量避免和别人撞车，要打破常规选材的束缚。

比如可以考虑转换观察事物的视角，从孩童的视角来写世界，用非人类的眼光来审视人类社会等等。

选择材料时，既可从低层次去考虑，例如“寻找”一件毫无感情寄托的物品，“寻找”一般的人，突出“寻找”的结果；也可从高层次去考虑，去“寻找”高层次的东西，比如：

财富、知识、友情、亲情、真理、奥秘、人生的坐标，强调“寻找”的过程。

点睛：

半命题作文的补题方法:

补题是半命题作文至关重要的一步，补题质量的优劣直接影响到半命题作文水平的高低。

具体来说，半命题作文的补题，应遵循如下几条原则:

（1）扬长避短，熟悉为先。

每个考生所擅长写作的文体往往是不同的，惟有扬长避短，方能奏凯考场。

近年来各地的考场作文，对文体一般都不作限制，考生要充分利用这一点，补题时根据自己的文体特长，选填相宜的词语，将半命题化为自己最拿手文体的全命题来运营文思。

（2）创新求异，独树一帜。

为半命题作文补题，最易题目雷同、题材“撞车”，为避免这一点，考生在补题时，要充分运作求异思维。

选词所表现的内容，最好是别人不曾经历过、不曾想到过、不曾抒写过，甚或根本遇不到、想不起、写不出的。

为此，应尽量选择自己亲身经历过或是发生在自己身边的生活事件，尽量避开那些人人皆知的素材。

（3）力避空泛，小处切入。

（4）搭配得当，合乎逻辑。

选词补题，应注意词语之间搭配得当，合乎逻辑。

首先，要合乎生活逻辑。

（5）思想健康，拓深主题。

请以“一份礼物”为题，写一篇文章。

要求：

①立意自定；②文体为记叙文；③不少于700字。

【答案】一份礼物

礼物，是收到时的喜悦与幸福；礼物，是打开一层层包装纸时的期待与满足；礼物，是揭开它神秘面纱时的惊喜与感激。

翻开记忆的“史册”，我发现，感觉最温暖，对我影响最大的一份礼物，是生活中不同的人送给我的微笑。

微笑，让我重拾信心。

晴朗的天空下起了雨……当我满怀期待的接过试卷，可那触目惊心的红色数字着实把我吓了一跳，心理防线全部崩溃，眼泪像断了线的风筝，不受控制的从眼角落下。

我呆呆的坐在座位上，周围是同学们的讨论声......老师走了过来，看着我的试卷，什么都没说，只是拍了拍我的肩，给了我一个微笑，那是鼓励的微笑……“是啊，哭又有什么用？

没有流过血的手指弹不出世间的绝唱，这次没考好，下次再努力啊！

”我心里这样想着，擦干眼泪，拿起试卷，开始仔细研究错题......微笑，让我重拾信心。

微笑，让我看到宽容。

公交车上。

像是把大团棉花塞进袋子里一样，不给人们一点呼吸的空间。

巨大的嘈杂声中夹杂着司机的呼喊声：

“都不要挤！

前面的往后走走！

”面对无奈的现实，我只能呆呆的站着。

有一个人背着包走过去撞到了我，我不小心踩到了旁边的人的脚。

“这下完了！

”我心里暗暗想着，又赶紧给人家道歉，头顶传来的不是愤怒的呵斥声，而是一句轻轻的没关系，我不好意思的笑了笑，他也礼貌性的回了一个微笑。

没有尴尬，也没有酿成一场闹剧。

微笑，让我看到宽容。

微笑，让我学会感激。

微风轻轻吹，太阳微微笑。

当我享受着这美好的早晨，欢喜的骑着自行车上学时，却听见“噔”的一声，骑车骑不动了，糟了，链子掉了，还真是关键时刻掉链子，这可怎么弄啊！

正当我看着残局却无从下手时，一个路人走过来看到了我，问我怎么回事，我告诉他链子掉了，他转身找了一个木棍，别住链子，用手一挑就上去了。

我赶忙说谢谢，他给我一个微笑，还告诉我下次要小心。

心底里滑过一股暖流，微笑，让我学会感激。

礼物不必是贵的，真心就好。

一个微笑，比阳光更灿烂；一个微笑，比白云更柔和；一个微笑，比玫瑰更艳丽。

一个微笑，能让我们学到很多……

微笑，是生活给予我的一份最好的礼物！

【解析】

【详解】

审题：

本题考查学生的写作能力。

这是一道命题作文，解答此题要求考生根据给定的题目进行写作。

虽是命题作文一定也要重视审题，并在审题时抓住关键词。

同时，命题作文在限定标题的同时，也在一定程度上限定了选材的范围和文章的立意方向。

要求考生明确写作范围，在做出理性的思考后进行写作。

审读文题“一份礼物”时，可以采用拆分法。

标题由两个词语组成，“一份”限定“礼物”的数量，“礼物”是中心词，也是选材立意的重点。

“礼物”，是指在社会交往中，为了表达祝福和心意或以示友好，人与人之间互赠的物品。

所以，它也代表着尊重、肯定、鼓励、赞美，文章的基调应该是阳光的、积极的。

“礼物”，可以是有形的物体，如书、卡片、陶泥制品、某种心心念念的吃食或者隔墙过来的紫丁香；也可以是无形的，如失落时好朋友的一句鼓励的话语，孤独时陌生人递过来的一个微笑，失败时书中人物带给自己的感悟与激励等等。

写作的重点是写清楚谁送给谁的礼物，送的什么礼物，这个礼物带来什么意义。

这些是文章的重中之重，要花大量的笔墨来叙述清楚。

本文要求写成记叙文。

参考立意：

从小的方面落笔，可以写人与人之间的一份礼物，是一份情意，是一份温暖，还是一份力量；

从大的方面落笔，可以写人与青春、人生、国家之间的一份礼物，是一种感悟，是一种成长。

还是一种思考。

可用素材：

1、礼物，是传递你我之间祝福的一种形式，是爱的一种体现。

而每一份礼物都有着它特殊的意义，或许其中就隐藏着一个动人的故事吧！

礼物是一缕冬日的阳光，温暖着人们的心田；礼物是一丝柔柔的春风，吹走了心中的烦恼；礼物是一条涓涓的细流，唱响了深情的赞歌。

2、我曾想，我最需要和希望的礼物到底是什么样的。

一个会心的微笑?

一个温暖的拥抱?

一个热情的鼓励?

一缕和煦的春风?

一个受人尊敬的目光?

一个成功的人生?

细想，这些都不是我内心真正渴望的，那么，什么样的礼物才是我真正想要的呢?

我想了很久，始终得不到答复。

我之所以这么认真是因为，我想要给自己一份最好的礼物，我渴望，有一天会突然得到一份大大的礼物。

3、“六一”儿童节，很多家长都会给孩子送份礼物。

礼物是心意和愿望的载体，蕴含着不同的价值理念。

有形的礼物可以让孩子度过一个愉快的节日，无形的礼物或可给予孩子一生的影响。

不能忽视精神给养。

每逢节日，很多家长越来越习惯于给孩子“物质供给”，却忽视了最重要的“精神给养”。

其实，不妨给孩子一份关于成长的体悟：

去一趟美术馆，学会欣赏艺术佳作，凝神观望、放飞想象；去一次博物馆，领略文明传承的厚重，叩问历史、思接千载；听一场音乐会，丰富情感的表达，享受生活、舒展心灵；哪怕去大自然里走走，听清泉鸣涧、看风吹麦浪，在发现身边之美的同时，为孩子们清澈的双眸打开更精彩的世界。

这样一来，在孩子的心灵里，就会少一些攀比物质的心事、患得患失的烦恼。

童年里，回荡的是高山流水、阳关三叠，遇见的是富春山居、汉宫春晓，拥抱的是锦绣山河、千里沃野，这是孩子们拔节成长的声音、精神焕发的气象。

扣好人生的第一粒纽扣，为孩子的精神世界打开一扇遇见美好的窗口，给他们留一块自由翱翔的天空，找到成长的节奏、释放少年的天性，探索心中的好奇、绘出眼中的色彩，才能还原童年的意义，真正拥有健康成长的力量。

4、陪伴长情而深沉。

艺术家丰子恺被认为是“善知儿童心思的大朋友”，他总是与儿女打成一片，不少陪伴子女的场景，最终成了我们