软文写作与实例.docx

软文写作与实例.docx

《软文写作与实例.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《软文写作与实例.docx（36页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

软文写作与实例

软文写作与实例]

————————————————————————————————作者：

————————————————————————————————日期：

好看的软文

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。

许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。

（关于软文广告在整合营销中的重要作用本人将作专题另文阐述）。

软文广告通常是由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写，他们通常有“广告易做，软文难写”的感慨。

因为广告软文不是文学创作，它更多地关注、把握消费者的理解方式后再进行撰写，因此要求要有非常高的写作技巧。

结合成功的广告软文案例，及笔者十年服务数家知名品牌企业、在制造成了大量的广告垃圾后总结出来的一些成功经验，谈一谈撰写广告软文的一些方法、策略及注意事项，供读者参考：

一、广告软文撰写者的基本要求。

广告软文撰写者必须要有非常扎实的文字功底，具有非凡的驾驭文字的能力，非常综合的文化修养和丰富的想象力；同时，你还要吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。

如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化，如爱仕达、苏泊尔；如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化，如红青蜓、康奈；如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识，再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

二、撰写广告软文三步曲。

笔者认为，撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：

1、了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：

只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。

2、必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。

一篇广告软文新颖有创意的标题与销售推广文案具有同等的份量，一个能吸引人的标题需要花时间去好好琢磨，如果是一下了找不到有穿透力的标题，在主题明确的情况下，也可以边写正文边考虑标题，或正文全部写完后再冠上满意的标题。

总而言之是必须多花时间考虑标题。

3、选择与文案相匹配的表现形式。

要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持。

三、软文广告标题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是你撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。

别强调广告软文标题的重要性，因为只有你的标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受你的广告内容才成为可能。

因此，必须要精心设计你的标题，广告软文的标题大致有几种不的形式：

1）、开门见山式：

直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。

2）、避实就虚式：

用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。

3）、惊雷细雨式：

这种标题形式是以上两种方式的结合，设计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。

广告软文标题的形式一定要有创意，只要你向消费者的猎奇心理发起攻势，你就可以收到意想不到的回报。

三、软文广告的主题必须要高度明确、集中。

现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费，要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上，你必须要惜墨如金，把你的笔墨集中、尖锐地体现在一个主题上；因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性，特别强调要有一个明确的主题。

此外，还要“师出有名”，老美打伊拉克还得为自己找个理由呢。

如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合，古代准备打仗的时候，有“红旗半卷出辕门”的说法，促销广告软文就是促销大战我方高高飘扬的红旗。

有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则，三新即指“新由头、新方式、新卖点”，在我看来，这个原则，很值得我们撰写广告软文时参考。

除此之外，还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途，必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传；用于品牌推广的软文（也叫公关软文、动态文章），要把品牌的核心理念加以体现，再次强调：

找到一个让读者感兴趣的标题至关重要，引导读者一步一步读下去，乐于接受你传达的信息，这种软文多以新闻报导的形式出现，以记者的视点、结合企业发生的重要事件去撰写，一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌。

如果是“战时”（指与竞品正在终端进行促销战）的广告软文，在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗。

如果与竞品对比在核心卖点上更具优势，集中在一个点上进行不确指的“口水战”，不失为一种方法，但最好另辟蹊径，避开竞品的宣传锋芒，采取类似产品差异化策略一样的方法，挖掘自身的宣传点，并集中到一个点上进行轰炸。

许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文广告主题，先营造“山雨欲来风满楼”的气氛，待到市场推广阶段，产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知，再加上推广手段、执行力度到位，肯定能取得不俗的销售业绩。

四、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性。

软文在写作上并不拘泥于形式，但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望，不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态，就很难勾起读者的兴趣。

如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神，其广告效果就根本无从谈起。

因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣，投其所好，增加其可读性、趣味性、知识性，切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述，否则，轻而言之，是制造广告垃圾，重而言之，适得其反，伤及企业自身。

五、撰写广告软文的策略和方法

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。

总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。

广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

1、“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。

所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。

要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。

这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

参考案例：

养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。

2、“语不惊人死不休”法：

没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！

”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。

并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。

案例：

（1）采纳公司朱玉童先生：

战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：

《从家庭“煮”妇到家庭主妇》，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：

通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。

3、“一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。

一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。

但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：

十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

4、“扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:

1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。

主要内容：

爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：

铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！

2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：

厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。

我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇”

须防烟害。

油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。

作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

5、“傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：

笔者在推广、普及爱仕达的不粘锅时，措写过一篇非常成功的软文。

爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：

自由女神用什么来防锈？

然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。

所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。

6、“别出心裁”法：

这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

案例：

（1）广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。

”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：

在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。

我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。

（2）大红鹰的短诗：

大红鹰——胜利之鹰

7、“软硬兼施”法

这种方法主要是软广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，这个投放方式往往广告软文占很大的版面，通常以整版和半版投放，尽量照顾读者对广告信息充斥生活每一个角落的厌烦情绪，软广告占了绝大部分的版面，而且不露声色，看不到任何广告的痕迹，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。

尽管读者最后有了一个“豁然开朗”的感觉，你大篇幅的软文如果对了读者的胃口，他会为你的良苦用心所折服，即使让他有一个“上当”的感觉，最多也是一笑置之。

这种方法适用于保健品、特效药品、特殊功能性产品、个性化消费产品或市场细分程度较深的产品等。

8、“拟人”法：

把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。

案例：

推广爱仕达无油烟不粘锅时，曾撰写过一篇广告软文，在标题上就采用了拟人化的手法，该文标题是《细数厨房油烟的种种恶行》。

9、“图文并茂”法：

图文并茂，相辅相成，以图片与文字相结合的形式传达信息，在形式上比较直观。

图片可采用卡通的形式，也可以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把你的产品卖点诉求隐蔽地表露出来；也可用夸张的富有视觉冲击力的图片，甚至可以采用“超现实主义”的方式表现图片效果，先把消费者的目光吸引过来，便会顺理成章地走近你希望的广告效果。

案例一：

格力空调在《深圳特区报》头牌头条一只格力空调破“报”而出的图片再增加“重拳出击”的文案软文令人过目难望。

10、图表比较法：

通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。

11、问卷调查法：

巧妙设计测试性的问卷，然后同一版面以计分的形式给出问卷结果，不同的分值有不同的结论，不管是什么样的结论都得用你的产品解决问题。

这种方法用于非处方药品、保健食品、家居用品、洗化用品、化妆品、房地产等等。

12、借题发挥法：

这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。

案例：

吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。

13、小题大做法：

从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。

案例：

刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。

六、撰写广告软文的注意事项

1、不能与现行的法律、法规相抵触。

广告软文撰写者必须要熟悉广告发布的相关法律、法规，发布的广告要以不能与现行的法律、法规相抵触为前提，以免受到相关执法部门的查处，甚至引起官司缠身。

研究相关法律条款，

可以使你在创作软文时更加张驰有度。

2、切忌宣传口径不统一。

笔者主张软文广告统一由企业总部市场部或企划部统一把关，以免二级代理公司或驻外机构在执行软文广告发布时宣传口径不一，直接影响广告效果。

3、切忌诋毁其他竞品。

撰写软文时尽量只说自已的好，不说别人的坏，更不能充当害群之马，惹得同行群起而攻之，你将没有立锥之地。

4、不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”。

软文广告投放宁缺勿滥，撰写软文要言之有物，精心打造，不要千篇一律：

远看有模有样，近看都这么一回事——企业简介

----------------------------------------

木木文案策划作品集

做一个广告人

是一个目标、是一个

念头突如其来的我选择了这条路——做一个广告人！

与其说我们为自己选了一种职业不如说选择的是一种生活方式一种生存状态！

我喜欢那种不断失败又不断爬起来的感觉我喜欢那种有希望又有挑战的日子我喜欢让自己的用心良苦去换取别人目瞪口呆的感觉我喜欢那种我以后一定明天会更好的期待我喜欢前面一直有个东西吸引我去追逐的心态我喜欢挑战自己…………所以我选择了做一个广告人

2005-5-9

孝顺商业广场系列软文之集中营[原]

系列软文之开篇

现代化大型商业购物中心隆登孝顺

——谈孝顺商业广场的RBD主题概念

一个区域的崛起就是一场地产界和商界的联合革命。

孝顺金三角开发区的正式启动，表明“一中两翼两三角”发展思路已不断深入，向人们昭示着镇北商圈的扩张与繁荣。

迅速崛起的孝顺，需要现代化的高档商场，以弥补目前商业业态混乱、档次偏低的现状。

综观孝顺目前在建商业物业，孝顺商业广场的现代化大型购物中心主体定位，已随着工程进度日益成为一颗闪耀的商业明星，为众多商家及投资客所广泛关注。

孝顺商业广场地处孝顺镇北，金山大道以东、府前路以南。

该区域为孝顺最繁华、具前景的商圈，集繁华核心、行政中心、未来发展重心与交通咽喉，“三心一喉”为一体。

总建筑用地面积12750平方米，总建筑面积22656平方米，容积率仅1.8，绿化率达20%。

项目总体规划建造6幢5—6层建筑，一二层为商业用房，三层以上为精品住宅。

商业建筑面积达11491平方米，规划以打造现代孝顺最现代的商业购物中心为目标。

其中A区块，即1—4号楼一二层为商场型独立旺铺与大型购物中心B区块，即5、6号楼为两层精品临街商铺。

住宅部分面积11166平方米，共102个居住单位。

在谈到商场的主体定位时，中信房产的项目负责人称：

孝顺商业广场，以打造孝顺最现代的商业购物中心与都市时尚生活新领地为目标，站在现代化工业型城镇的发展大框架基础上，由知名设计院度身设计，规划更为科学：

一万多平方米的宏大规模，前卫的围合式中庭景观商业模式，稀有的“大商场小旺铺”经营形式及合理的业态分布，舒适优美的购物环境，现代的购物方式，种类繁多的商品，一流的商场管理，将成为孝顺镇繁荣商业的缩影，更是城市化的标志。

孝顺商业广场，也将因此而成为孝顺最具投资潜力和回报率的商业中心。

为此，孝顺商业广场以国际上最具发展潜力的“RBD”即旅游憩商业区为主题，引领孝顺步入商业新时代。

数千平米中心广场和景观内庭，让消费者在休闲中购物，在购物中赏景，独具魅力的购物环境带来滚滚人流，也带来更多财富与无限商机；休闲座椅、休闲娱乐区、停车场等配套设施一应俱全，体贴关怀无处不在，让每一位来商业街消费的顾客都成为孝顺商业广场永久的客户。

在商场结构处理上，引进国际流行“围合式中庭景观”商业模式，不仅营建出健康的购物环境，更将休闲、娱乐有机融入商业，使购物成为一种休闲与享受，大大增加了购物乐趣，也促进了购物欲望，带来更多财富与无限商机。

而稀有的“大商场小旺铺”经营模式，经营户既可坐享大商场“店多拢市”的规模效应，又无需耗费过多投资资金。

机动灵活的商铺分割模式有利于商业的自由组合，极大地增加了经营户对财富的创造性与赢利性。

在业态规划上，以一站式购物中心为目标，以“时尚、精品”为要义，根据商场结构并结合孝顺商业现状合理规划：

精品男女服装、男女皮鞋、化妆用品、黄金珠宝、休闲网吧、大型超市、，特色餐饮、精品咖啡吧、休闲茶楼、五金建材等多种业态全面聚集，真正将一站式购物落到实处。

同时商场还一次性精装修到位，配备高档电梯，设置背景音乐系统，以提高购物的舒适性，提升购物环境和消费档次，确保商场开业后的长远品位。

在后期管理上，还将成立专业的商业管理公司与业主商会同时进驻，负责商场的全面管理，为经营户做好治安、卫生、维修及商务等服务管理工作，免除经营户的后顾之忧。

同时，孝顺商业广场作为孝顺重点商业工程，必将得到各级政府的大力支持。

孝顺商业广场的开发商——中信房产也将积极为经营户谋利益，努力向政府争取工商、税务方面的优惠与“一站式”办证服务，为中小经营户的投资吃下“定心丸”。

杭州有以酒吧、咖啡为特色的南山路，上海有以精品著称的淮海路，北京有以时尚闻名的三里屯……它们就像这些城市的“窗口”和“名片”，丰富了市民的生活，提升着城市的身份和品位。

不久的将来，我们也可以自豪地说，我们有孝顺商业广场！

系列软文之总括篇

投资大型购物中心，英雄所见略同

——浅析孝顺商业广场之热销

大型购物中心的遍地开花，丰富了商业业态，提升了购物环境，也迎合了消费者对“一站式购物”的便捷性需求。

不论在金华，还是义乌，一个个大型购物中心的人流如织，正顺应了商业发展的时代需求。

意料之外的是，处于金华和义乌联结点上的孝顺镇，近日推出的孝顺商业广场，也惊人的成功，几乎达到了开盘即清盘的喜人销售业绩。

那么，是大型购物中心发展潮流势不可挡，还是投资虚火？

本文试对孝顺商业广场的热销作尝试探求。

一、高档商场定位填补市场空白

孝顺为全国百强工业强镇，素有浙中财富明珠之称。

其人均收入达___元，远远高于全国人均水平，居民人均储蓄达____元。

在这样一个拥有如此消费潜力的富庶之镇，却极度缺乏上档次成规模的饭店、商业街。

孝顺商业广场的开发商中信房产高瞻远瞩，依托孝顺多年积累的浓厚商业底蕴和中高档商业的良好发展势头，将其果断而大胆地定位在一个集购物、休闲、娱乐等多种功能于一身的现代化高档次商业购物中心。

值得欣赏的是，中信房产在后期操作上也完全按照“现代化、高档次购物中心”的主题目标不折不扣地执行。

在建筑规划方面，导入国际流行的围合式中庭景观商业模式，景观小品点缀其中，并配置休闲设施，将购物与休闲有机融合；开创性地在商场A区统一安装国际领先技术（水源热泵）中央空调，以营造舒适的购物环境；投入巨资对商场公共区域进行一次性精装修，以确保商场品位；在销售策略上加大对知名品牌的引进，以保证商场整体档次；在项目后期，引进专业商业管理机构，为商场运营把脉、导航。

二、金三角开发区崛起，带来无限发展生机

金华金三角经济开发区成立于2003年3月11日，规划发展为“以新型工业为主导，以现代化物流为基础，以生态休闲为特色”的国际性现代化新城，是金华市“一中两翼两三角”城市框架的重要组成部分。

目前，甬金国际集装箱堆场、公共型保税仓库、国际包装城等大型项目已先后启动。

从城市发展的经验来看，一个区域的崛起往往蕴藏着巨大的商机，包括就业机会、商业机会与房产投资机会等等。

从这个意义而言，孝顺商业广场的投资价值将由经营收益或租金收益和物业未来的成长空间两部分构成。

分析来看，未来的成长潜力则是众多购买者追捧的主要原因。

这也从侧面反映了市民对政府规划的信心。

而浙中城群的建设和便捷的交通网络，则是构成孝顺商业地产崛起的另一个强力因素。

杭金衢——甬金高速公路互通口设在开发区内，杭金衢——金丽温高速公路互通口距开发区10公里，03省道、金（华）义（乌）中线、南线公路穿境而过，从孝顺到金华、到义乌也只有30分钟的车程，基本是同城的概念。

便捷的交通网络体系，促成了一个资源共享、优势互补的城市群的初步成型。

三、商场型店铺低门槛高收益打动人心

商铺类型丰富，其优势也各异，商场型店铺则以规模行天下。

在以规模出效应的当今，投资者对购物中心更是热度不减。

孝顺商业广场商业面积达一万多平方米，是目前孝顺规模最大、档次最高的商业中心。

根据一般商圈的辐射范围与孝顺的区域位置，孝顺商业广场的商业将辐射周边的县、乡、村，有望成为该片区的商业中心。

而大型超市、知名品牌的引进入驻，则将会带来庞大的人流与主力店效应。

商场型店铺的另一个特点是，商铺单体小，投资门槛相对较低。

如孝顺商业广场单体面积一般在40—50平米左右，再加上现场分割按需销售的灵活策略，少则十几万，多则几十万就可轻松坐个商场老板。

投资门槛的低准入，从资金层面上极大地扩大了购买群体。

综上所述，孝顺商业广场之所以运作成功，一方面是基于金三角迅速崛起的大市场环境，另一方则源于其准确的市场定位和对品质细节的有效监控。

注：

以上仅为个人观点。

系列软文——区位篇

投资热点，聚焦孝顺

——谈孝顺