自然化妆品创业计划书0.docx
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自然化妆品创业计划书0.docx
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自然化妆品创业计划书0
自然化妆品创业计划书
篇一:
职业发展化妆品创业计划书
职业发展教育作业
开创自然护肤先锋挖掘创业第一桶金
化妆品创业之规划
项目概述
在当前时代背景下,化妆品市场前景不错,也是传统行业里比较热门的投资项目,但想涉足该行业有一定难度。
因为经营者需要掌握化妆品的有关知识,如品牌、价位、产品适用皮肤、彩妆的色彩搭配、对消费者的形象设计等,同时应该具备相应的职业能力,对化妆品行业的经营手法有更加深入的了解。
自己创业开一家化妆品店,看上去貌似很容易,但是真正做了才知道没有那么简单,特别是一些想要创业的年轻人,因为没有经验资金也不充足,所以一定要在开店之前做好规划。
例如经营模式的确定,品牌的选择,店铺选址等。
这些能力是在化妆品创业中不可缺少的。
项目背景
基于当今时代背景,我们小组萌发了开创天然护肤店铺的理念,想以我们共同的理念,专注的服务,独特的运营模式挖掘出我们职业生涯中的创业“第一桶金”。
大家都知道现在化妆品种类繁多,绝大多数都打着什么纯天然,无危害,无刺激等等的旗号。
许多名不见经传的化妆品品牌甚至在销路不怎么好的情况花重金请大牌明星打开市场销路,而其产品的可靠程度和专业度不得不让人深思。
正是由于大多数消费者的消费及护肤理念我们顺应这种大局势推出我们的
主打,开一家以天然无刺激性化妆品为主的店铺。
我们寄希望于将高效天然的理念带给更多爱美的时尚人士,为提高人们的生活质量奉献出自己的一份力量。
市场机会
随着我国经济的不断发展,人均收入水平的进一步提高,化妆品市场亦呈现出快速增长的态势。
据权威部门的一项最新调查数据显示,中国化妆品行业的销售量在过去10年内以平均每年25%的速度递增,20XX年国内化妆品市场的销售总额达到了500亿元人民币,已成为全球第八、亚洲第二大化妆品市场。
专业人士预测,到20XX年,中国化妆品市场销售总额可达到800亿元左右。
伴随市场总量的不断扩大,化妆品市场的销售渠道也发生了较大程度的变化与调整,传统渠道所占的份额逐渐减少,而新型渠道的销售份额则呈现快速提升的趋势。
市场营销
1、经营模式的确定
我们的化妆品专卖店走的是差异化路线,有自己特色化的经营思路,做到小而精,除了销售特色化的产品外,还能为顾客提供更贴心的服务,这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
2、品牌的选择
单一品牌的化妆品专卖店,一般采用的都是连锁的形式,由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。
这样的店一般安全系数比较大,由品牌主直接给你供货,省去了中间环节,不用担心假货、水货以及货源不足等问题。
而自己开店,遇到假货、水货的可能性就比较大,有可能整体的品牌形象不会太好,时间久了顾客就会流失很多。
并且货源也得不到保障。
但这种店会有一点优势,就是经营的产品品种会非常的丰富,化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。
因此我们会双向结合,既有大品牌的参与也有自己独创的营销途径。
3.店铺选址
有很多种方案。
如当地繁华商业街区、时尚女孩经常光顾、消费的地区;人员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;高档写字楼、商业大厦等附近旺铺,目标为高消费的白领群体;或者是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。
生产管理
我们会增加与国际化大品牌的合作,以获得专业化的培训与支持,提升专卖店的整体形象。
并在有限的空间内创造出亲切、温馨的环境与氛围。
增加更多的接触点并加强与老顾客的联系与沟通,实行会员制管理。
例如,做好会员章程、建立会员档案、根据顾客心理划分会员、开展跟踪服务、不断发展扩充会员数量。
除此之外,我们也会增加服务项目,提升顾客的价值感。
譬如说开设专业美容知识讲座、最新流行资讯发布、免费皮肤护理测试及美容咨询服务等等。
当然,设计灵活多样的促销活动如积分答谢、买赠、抽奖、异业合作等也是我们吸引顾客的注意力的一项手段。
同时,我们也会加强对店内导购人员的培训与管理,提升专业素养以及与顾客有效沟通的能力。
管理体系
大致有五个方面。
其一,独特的门面形象设计。
独特门面设计和具有独特的理念,是引领化妆品连锁行业中最突出的风格特色和独特的经营模式,从整体的
外到内,整体形象的统一和定位理念都能有机的融合。
而且我们的风格特色也会比较符合大众消费群的定位。
其二,成熟的营销管理体系。
具有一套独特的营销管理模式,在管理上比较专业化和正规化,从员工的专业培训和对产品知识、销售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比较好。
在整个店中,具有多样化的促销策略和管理模式,从终端消费群中准确抓准消费者心理需求。
其三,产品定位符合大众消费群,主要面对了高中低价位的层次产品,大部分涉及到有中低端档次的价位产品,对于消费群所选择的产品当中有利于他们各有不同层次的需求,从定位中都有高中低价位的产品陈列专区,为顾客所选择比较方便。
其四,具有良好的服务口碑。
服务口碑是消费者最大消费来源,比如你在店内买东西,店内人员就会对你说,请问有什么可以帮到你的呢?
或是你买到2件以上产品,店服务员会主动给你递篮子,这个就是我们口碑品牌的效应。
其五,终端市场信息的了解与反馈。
譬如在店内,有神秘便衣员工会对顾客说,你对本店的需求哪些最为满意和不满意的,对本店的服务满意如何,你对本店产品价位符合你吗等等一系列的问题。
投资效益分析
若开一间位于比较繁华的化妆品档口,给人的感觉是时尚中带着淡雅。
最初面积大概为12平方米,几乎可以看到一切化妆用品。
由于店面较小初期可以考虑先不雇人,由此就可以省下一笔费用。
当然,投入不仅要准备好充足的资金,还要装修、办理手续、进货等等。
据调查,类似于这种店面,若经营得当每个月营业额基本都(:
自然化妆品创业计划书)能保持在4万元左右,很多店铺其中3月与9月的营业额最高,可达近5万元。
这个原因很多是因为店铺靠近大学的原因。
正好这段时间是学生在校期,因此特别好卖。
根据实际情况和资金量的大小投资也会发生相应的变化,但只要用心投入,制定好运营计划稳扎稳打,相信一定会带来可观的经济收益。
篇二:
syb创业策划书---化妆品
创业计划书
企业名称化妆品店
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
一、企业概况····································
(1)
二、创业计划作者的个人情况······················
(1)
三、市场评估····································
(2)
四、市场营销计划································(4)
五、企业组织结构································(5)
六、固定资产····································(7)
七、流动资金(月)·······························(9)
八、销售收入预测(12个月)······················(10)
九、销售和成本计划······························(11)
十、现金流量计划································(12)
一、企业概况
主要经营范围
面向全国的女性朋友出售各种不同款式的化妆品。
企业类型:
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
教育背景,所学习的课程(包括时间)
三、市场评估
目标客户描述:
女性市场容量的变化趋势或本企业预计市场占有率:
市场趋势目前我国化妆品的人均年消费量远远低于世界发达国家。
因此,市场潜力巨大。
随着经济的增长,人民生活水平的提高,化妆品消费将继续快速增长。
人们追求对美的享受使其拥有了更加广阔的市场前景。
竞争对手的主要优势:
1.有正规的化妆品专营店
2.进货来源便捷
3.销售渠道完善,具有一套完整的产业链
4.全国连锁,地理优越
5.广告投资巨大,品牌打得响
竞争对手的主要劣势:
1.经营成本高、经营风险高
3.规模庞大,应变能力弱
4地理位置偏远,没有提供网络服务
本企业对于竞争对手的主要优势:
2.目前市场上还没有一家专营相同牌子的化妆品店,说明整个行业处于启蒙阶段
3.新兴渠道,购买方便,价格低廉
4.采用网络等高科技,让顾客范围扩大到全国,方便快捷
本企业相对竞争对手的主要劣势:
3.网络购物存在风险
5.
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
篇三:
化妆品公司创业计划书
***********实训报告书
题目:
大学生创业计划书
学部:
经济与管理学部
专业:
市场营销
年级:
10级
指导教师:
完成日期:
20XX年5月28日
实训项目三、大学生创业之产品组合定位和品牌名称及及标志设计开办一家公司并并不是一蹴而就的事情,我们必须对即将涉足的行业进行全方位的分析。
本实训项目为五---六位同学一组,模拟创办公司。
㈠根据本企业目标,顾客特点,列出经营产品表,说明本公司产品组合的关联度及核心产品定位。
㈡为本公司确定品牌名称,进行进行标志设计,营销渠道的设计。
【实训目的】
1、掌握销售渠道的理论和策略,通过理论与实际结合,培养学生
实际工作能力,使之初步具备应用渠道的理论和策略的策划能力。
2、能够根据产品的特点建立分销渠道。
【实训内容】
1、讨论选择一种产品,描述产品的特点。
2、讨论设计该产品可能的渠道形式,说明渠道的网络建设工作内
容,如组织结构设计、组织建立、渠道的层级、网络及宽度等的设计理由。
由记录员记录。
直至确定其渠道及网络。
3、实训结束后参照实训项目单写出实训报告。
【实训要求】
1、实训时间4--6学时,要求每次实训之前要有预习报告,否则不
允许进行实训。
2、每一个成员都要有原始记录,包括讨论的题目、分析过程和分
析结论,并作为实验报告的一部分一起上缴。
【实训组织】
1、每五—六个人组成一个小组。
2、每个小组选一个组长,负责组织讨论和分工。
3、组长负责督促和检查实训预习报告,指导老师监督。
小组成员:
组长:
学号:
分工分数
组员:
学号:
分工分数
组员:
学号:
分工分数
组员:
学号:
分工分数
组员:
学号:
分工分数
一、摘要
1.1宗旨及商业模式:
本公司的宗旨是为高校学生提供适合的化妆品及皮肤基本护理,给予每个人享受美的权力,同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功。
本公司是一家处于创始阶段的公司。
新生活化妆品公司的法定经营形式是独资。
法定地址:
武汉市江夏区纸坊中央大街1楼8号门面
我公司一直着手于市场调查并取得了成就,具体表现为发现了校园市场这一夹缝市场,尤其在化妆品行业基本是一个空白。
LmE化妆品公司目前主要提供dHc、妮维娅、自然堂、雅诗兰黛、欧莱雅、相宜本草等中低端化妆品。
同时,我公司还面相需要求职面试的同学,为有需要的同学做定期面膜护理及淡妆有助于面试的成功。
目前,我们的产品/服务处于起步阶段。
我们计划按着这种经营模式继续扩大我们的势力。
1.2logo及其含义
LmE,loveme寓指女人应该学会爱惜自己。
绿色的“L”
代表着活力与时尚,同时代表着本公司绿色、天然的经
营理念;粉色的蝴蝶“m”代表着美丽与优雅。
活力的绿
色和优雅的粉色的冲撞,给人以视觉上的强烈冲击。
1.3市场定位(目标市场):
在这一市场中,主要的关键因素是如何满足在校大学生的消
费需求。
我们把我们的市场定位在美容护肤。
根据市场资源,根据两年来的调查显示,93%的女生需要该项服务,几乎所有的女生表示对自己外表很在意并希望可以通过专业的美容师护理或改进皮肤。
在调查中发现,在女生宿舍,能见到最多的也就是化妆品了,而且多是中低档产品,但价格却是颇高,从被调查者那了解,一般很难买到优惠的化妆品,购买渠道很不畅通。
事实上,即便是所谓的大折优惠商品也是存在丰厚的利润。
在护肤方面就更不方便了,周边连一家像样的美容店都很少,而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
1.4竞争:
在这一夹缝市场里,我们没有竞争对手,但是我们的服务在市场上是有选择性的。
所以,我们要体现我们的竞争优势,即做好宣传和促销。
1.5资金需求:
我们正在寻求4.5万元的贷款支持,这笔资金用于启动资金和营销资金。
我们采用利润分红,在2年之内偿还这笔贷款或投资。
二、公司介绍
2.1宗旨(任务)
我们的目标是将公司变成高校化妆品连锁公司。
我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。
为达到此目标,我们采取诚信经营、扩大宣传等方式来实现。
为贯彻我们的目标和即定方针,我们决心以扩大经营的战略态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。
这些单位都会相信我们的公司,因为提供商和我们的利益息息相关。
2.2公司简介
LmE化妆品公司将成立于20XX年12月,其业务范围包括化妆品的销售和针对性的皮肤基本护理。
商业法定名称是LmE化妆品公司,法定地址是武汉市江夏区纸坊中央大街1楼8号门面。
本公司是一个专有独资公司。
我们的主要办事机构位于武汉市江夏区中国地质大学江城学院西门口。
我们经营面积为60平方米,美容护肤雅间40平方米。
有了资金后,我们可望二年内扩展到邻近的高校区。
2.3公司战略
尽管化妆品市场形式并不简单,但这一夹缝市场一些有实力的公司是处在放弃或未开发状态,故为我公司的生存发展提供了空间。
LmE化妆品公司的市场战略是“农村包围城市”即先攻薄弱市场,逐渐占领市场。
产品及服务:
该公司代表着新的女性消费市场的一个侧面,该市场可以把在校大学生作为潜在的目标顾客,若干年后,是走向社会的白领对这块的消费也是只增不减,都可能发展为我们的忠实顾客。
对我公司壮大规模也提供了有利条件。
2.4公司管理
(1)管理队伍状况
1、门理一人
2、门市值班5人:
2名销售,3名美容师(前期)。
门市值班9人:
4名销售,5名美容师(后期)。
- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
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