贵州电大商务谈判实务040003参考答案.docx
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贵州电大商务谈判实务040003参考答案
商务谈判实务04-0003
贵州广播电视大学形成性测评系统课程代码:
5205118参考资料
试卷总分:
100
单选题(共8题,共32分)
1.(4分)
战术决策实施责任,以()为主。
A、负责人
B、主谈人
C、谈判参与者
参考答案:
B
2.(4分)
在战术决策过程中,评价信息的要素为()。
A、信息真伪与信息价值
B、信息量多少与信息真伪
C、信息价值与信息运用
参考答案:
A
3.(4分)
不真实的谈判信息会造成谈判结果的重大失误,这一特征反映了谈判信息的()。
A、客观性
B、价值性
C、可分享性
参考答案:
A
4.(4分)
完成监督的评价应有三个环节,它们是()。
A、分析、讨论、判断
B、对照、分析、判断
C、交流、分析、判断
参考答案:
B
5.(4分)
在战略决策过程中,方案论证通常分为()等步骤。
A、陈述、辩论、选择
B、陈述假设、质询、辩论、归纳
C、陈述假设、分析、归纳、选择
参考答案:
B
6.(4分)
合同条款组合的纲举目张原则反映了合同正文撰写中的()。
A、主次的规则
B、突出重点、带动其他的规则
C、次序规则和主从规则
参考答案:
C
7.(4分)
纵观各种交易的合同条款,其功能可以归纳为通用条款和( )。
A、有价条款
B、程序条款
C、特殊条款
参考答案:
C
8.(4分)
合同条文公正实用的原则表现为()。
A、合法性、公平性、实用性
B、合法性、均衡性、现实性
C、合理性、平等性、可操作性
参考答案:
B
多选题(共7题,共28分)
9.(4分)
合同正文条款的组合为()。
A、相互支持
B、量体裁衣
C、相互施压
D、纲举目张
参考答案:
BD
10.(4分)
通过查阅法收集公开信息,可以查阅各种公开出版的()和企业的管理信息系统。
A、文字材料
B、环境信息
C、电子媒体
D、商业信息
参考答案:
AC
11.(4分)
合同附件绝大部分为技术性附件,但也有()附件。
A、公平性
B、实用性
C、政策性
D、金融性
参考答案:
CD
12.(4分)
战术决策形式多为(),个别时候有()的形式。
A、台上决策
B、台下决策
C、即时决策
D、场外决策
参考答案:
CD
13.(4分)
选择决策的形式有()。
A、当众选择
B、私下选择
C、小范围选择
D、大范围选择
参考答案:
AC
14.(4分)
商务谈判标的物的市场信息包括标的物的供需状况、价格水平等信息和()特殊信息。
A、商品价格
B、商品质量
C、技术要求
D、储运条件
参考答案:
CD
15.(4分)
从实务角度看,监督手段有听汇报、看报告、派代表,而贯穿手段之中的灵魂是()。
A、监督
B、评价
C、反馈
D、改正
参考答案:
BC
判断题(共10题,共40分)
16.(4分)
在谈判组织总原则的议题选择上,可以重点突破或“步步为营”。
√
×
参考答案:
√
17.(4分)
凡涉及程序性条文或条件均可独立谈判,凡涉及有价条文或条件均应在统一协调下进行。
√
×
参考答案:
√
18.(4分)
主谈人从给自己留下的余地中获得“监督与机会”,从而加强了自己正确决策的能力。
该余地的表现形式是场内决策。
√
×
参考答案:
×
19.(4分)
场内决策多为事先制定应对谈判的方法,它包括应对的话语、理由、态度和拟采取的策略。
√
×
参考答案:
×
20.(4分)
在信息分析过程中,仅需要从一方证实即可辨别信息的真伪。
√
×
参考答案:
×
21.(4分)
环境信息的包容量很大,对一项具体的商务谈判来讲,并不一定所有的环境信息都对谈判产生渐接影响,不同的谈判所需的信息量相同。
√
×
参考答案:
×
22.(4分)
在合同条文的写法上要争“眼前”的利益,但更要注意“将来”的利益,切不可“画饼充饥”,更不可“即刻支付”去换“远期的承诺”。
√
×
参考答案:
×
23.(4分)
从谈判总的态度看,可以运用的策略只有“冷”与“热”。
√
×
参考答案:
×
24.(4分)
战术决策的信息部分随战略决策的过程而完成,此外活动、适时的信息采集要靠谈判手的眼观、耳闻与口问去获取。
√
×
参考答案:
√
25.(4分)
合同的通用条款有标的条款、价格条款、交付条款、验收条款和生效条款五大条款。
√
×
参考答案:
√
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