五一劳动节商场超市促销活动策划方案大全.docx
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五一劳动节商场超市促销活动策划方案大全.docx
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五一劳动节商场超市促销活动策划方案大全
五一劳动节商场、超市促销活动策划方案大全
方案一
超市五一劳动节促销活动企划方案
概述:
紧紧抓住五一七天长假,抓住假日经济的特点,集文化、娱乐和消费于一体,让消费者开快乐心购物,实实在在消费,一天一个活动,一天一轮高潮。
同时,以会展为主线,将各种促销活动有机地结合在一起。
促销主题:
举国欢腾庆五一,快乐购物去海联
促销期限:
5月1日—5月7日
活动一.:
日化节—亮丽人一辈子
活动方法:
联合3—4个要紧洗化品牌举行产品会展。
世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。
厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。
现场布置:
太阳伞若干(供应商自备),氢气球8个以上(供应商自行广告宣传备用)、气拱门一条(20米)、外场展区(4个)、服务台前展区(其它品牌)、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区(舞台、音响设备)
文艺活动安排:
1、最后胜利(5月1日—7日)
活动形式:
采纳拍卖会的形式,每天推出一档,每档20—30样商品,超低价起拍。
活动时刻:
时刻从上午9:
00起拍。
其余时刻安排在活动之前或活动之后。
共享五一文艺演出活动(与英才音乐学校联合举办)
2、风情万种(5月2日)
活动形式:
内衣秀、时装秀现场模特表演
3、款款情深(5月3日)
活动形式:
婚纱展现场模特表演
4、人一辈子风采(5月4日)
活动形式:
摄影展
现场展出摄影作品;设置一处景点,现场免费拍照(1人限拍1次);免费化妆会;美容美发专家咨询会。
5、爱我中华(5月5日)
活动形式:
“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展
从4月25日开始,青年儿童(6—13岁)凭一幅作品在服务台前报名。
5月5日展出报名作品,再加上现场参赛作品综合得分,评出一、二、三等奖3名,其余为纪念奖。
竞赛内容:
以“锦锈中华”为主题作画一幅。
奖项设置:
一等奖:
二等奖:
三等奖:
6、明星在线(5月6日—7日)
活动形式:
仿照秀卡拉OK大赛
分为少儿组(童声放送)、青年组(明星大挑战)、老年组(老有所乐—戏曲票友之夜)三组
从4月25日开始免费报名。
桥西店服务台进行详细登记。
桥西店从4月25日每天晚上7:
30—9:
30在店前为音乐爱好者免费提供练习。
奖项设置:
每组3名,一等奖:
二等奖:
三等奖:
商品促销活动安排:
1、换季商品蹦极行动
联合厂家促销和桥西店自行促销,选出10余种针棉商品五折销售。
2、生鲜潮、早市价
推出几种超低价生鲜商品进行限卖。
3、购物套餐,盘盘开怀
购物达规定现金者,凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。
活动二.爱情岁月甜蜜之旅
促销思路:
五一将是婚庆的大市场,将营销目标锁定在五一劳动节,针对婚庆市场开展营销活动,提升企业在婚庆市场的占有率,提升企业知名度。
促销对象:
五一节期间举行婚礼的未婚伴侣
促销目标:
在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定
促销时刻:
200*年4月26——200*年5月7日
活动方法:
1、极地情婚纱SHOW(二至三场)
由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质专门数款婚纱,邀请知名模特举行“极地情婚纱SHOW”。
极地情婚纱SHOW气概恢宏,内容丰富,必将吸引众多青年男女专门是将举行婚礼的恋人的青睐,为极地摄影提供宣传的有效途径。
2、见证爱情,留住杰出
凡在XXX超市一次性购物200元以上,可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍照婚纱照一次,并免费提供21寸婚纱照片一张。
凡一次性购物80元以上,可免费在XXX超市商场内由极地摄影师免费拍照生活照一次,并免费提供10寸照片一张
3、甜蜜之旅
活动期间,凡在XXX一次性购物800元以上的未婚伴侣,可享受免费婚照一套。
4、爱情岁月,幸福共享
活动期间,凡在极地摄影拍照婚纱照的爱情伴侣,凭极地开出证明单,在XXX超市购物享受9.8折优待。
宣传打算:
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天
3、XXX商品快讯15000份
4、店面POP
5、XXX店面布幅广告1幅
6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次
7、报纸软文宣传许多于3篇
8、活动期间举行婚纱摄影展,设置拍照景点一个。
宣传打算:
1、电视广告岳阳无线频道8次
2、广播电台10天
3、XXX商品快讯15000份
4、店面POP
5、XXX店面布幅广告1幅
6、报纸广告《长江信息报》1/4版1次
7、报纸软文宣传许多于3篇
8、活动期间举行婚纱摄影展,设置拍照景点一个
方案二
主题“酷夏引爆·时尚”系列购物
一、活动时刻:
2011年5月1日——5月7日
二、活动地点:
XXXX广场
三、活动目的:
由于5月是一个季节交替的时候,因此我们将要着重做好春装清仓、夏装上市的工作,为迎合劳动节此次活动,提升商场的销售量,占据商场,赢得人心。
5、6月份是实现时刻过半,任务过半的关键时期,为进一步挖掘市场的消费潜力,提升市场占有率,确保上半年销售任务的完成。
要以高质量、低价格取胜,更要以服务的高水平赢人,满足顾客需求,为顾客提供方便,真正以实实在在的商品、实实在在的质量、实实在在的价格、实实在在的服务来占据市场,扩大销售。
四、活动内容
①活动时刻:
5月1日——5月7日,
②活动内容
此次活动凡一样商品单票满就送,刷中国农业银行XX卡在收银台办理,特例商品不参加此次满就送活动,消费满600以上的顾客可免费办理恒昌财宝广场的贵宾卡,凭收银小票到一楼服务台办理。
☆凡在商场内一次性消费满300元送180元;满600元送360元,限送360元。
☆凡在商场内一次性消费满300元即送150元赠券+刷中国农业银行XX卡立减30元;满600元即送300元赠券+刷中国农业银行XX卡立减60元。
☆顾客凭收银小票到一楼服务台换领赠券,单张收银小票最高限送300元;刷中国农业银行XX卡最高减60元。
活动注意事项:
[特列商品为:
金银饰品、照相器材、手机电脑、钟表家电、羊绒商品]
从5月2日起每位顾客另送投票小票,满300元有一张投票小票,满600元有两张投票小票,最高限送两张
③财宝贵宾三重礼:
为答谢一直以来对我商场的支持,真情让利。
☆一重礼:
享受贵宾卡折扣后仍享受满就送活动
☆二重礼:
仍旧享受贵宾卡累计积分
☆三重礼:
赠送XXXX广场吉祥物礼品(送完为止)
④特例商品5级好礼
特例商品不参加满就送活动,特例商品满1000元起赠送精美礼品
特例商品满1000元赠价值10元礼品
特例商品满1500元赠价值15元礼品
特例商品满2000元赠价值20元礼品
特例商品满3000元赠价值30元礼品
特例商品满10000元赠价值125元礼品
酷夏·时尚专门企划
『酷夏时尚』---实惠大方送---
-----【五一花车特卖会流行商品5折起!
!
!
】
『时尚总动员』---五一大PK---
----------------------【品牌新时装秀】
⑤活动执行:
企划部
五、庆“五·一”专门活动
1、XX之夜(时刻:
5月1日晚18:
00——21:
00)
A、邀请当地歌手上台演唱,现场登台和观众近距离接触,同时献唱
B、卡拉OK大伙儿唱,在现场DJ的领导下,把现场推向最高潮
2、品牌新时装秀(时刻:
5月2日晚18:
00——20:
00)
为了专门好的促销应季商品,在大众面前展现是最好的方法,因此我们将在商场的外广场举行一次大型的时装模特走秀来完成此次活动,服装由赞助商提供。
然后让顾客评选出相应奖项。
(顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票)
A、奖项设置:
(价值50元的水晶奖杯)
最具时尚奖:
最受欢迎奖:
最有个性奖:
……
B、在颁奖完后,由商场领导把所有的投票箱中的小票混合进大抽奖箱中抽出当天幸运的10名顾客,同时由领导现场颁奖,奖品可在50元左右。
3、现代舞之星选秀竞赛(时刻:
5月3日——5月7日每晚上18:
00——20:
30)
通过前期的宣传和报名和筹划进行外广场舞台表演,同时竞出奖项。
A、邀请5到8位评审
B、由吉他手暖场
C、顾客必须凭当天的购物时由收银台服务员赠送评选小票投票,请顾客储存好投票小票,在5月7日竞赛完成后,如果您的支持者在竞赛中胜出的前三名,就有机会夺得大奖。
D、竞赛奖项设置
参赛选手奖项:
一等奖:
1名,价值3000元的XXX
二等奖:
2名,价值2000元的XXX
三等奖:
4名,价值1000元的XXX
参与奖:
若干,凡参加此次活动的选手都可得到由财宝广场提供的参与奖品(共计1000元)
顾客投票奖项:
一等幸运奖:
1名,价值500元的XXX
二等幸运奖:
2名,价值300元的XXX
三等幸运奖:
4名,价值200元的XXX
E、活动细则
报名要求:
5周岁——30周岁的男、女选手都可参加,有专门才能的可放宽要求。
竞赛规则:
每名选手都只有一次表演机会,由评审给出相应分数,同时在另加附加分(由顾客投票为准),名次由得分高低决出。
六、活动宣传:
媒体、气氛布置
1、XX电视台
播放时刻:
4月15日——5月7日
选择栏目:
费用:
10000元
2、DM海报30000张、128g、铜板纸、双面4开、正度4开
费用:
1.78*30000=53400元
气氛旗450张、250g、铜板纸、双面四色、正度对开
费用:
8.57*250=2142.5元
pop海报3000张、128g、铜板纸、双面四色、正度四开
费用:
1.27*3000=3810元
易拉宝12个
费用:
12*100=1200元
印刷品
投票小票2000份,
费用:
2000元
赠券50元面值10000份
费用10000元
场内五一布置:
1F-3F显眼点六处(预3,000计元)
场外五一布置:
灯饰景观一处(预3,000计元)
门面横幅5条
费用:
250元
临街横幅20条
费用:
1000元
大型舞台喷绘:
1面23平方
费用:
23*20=160元
七、费用估量
项目
费用(单位:
元)
备注
印刷
15,000
赠券10000份,投票小票5000份
吉祥物
15,000
3元一份,5000份
歌手、吉他手、DJ、模特等
30,000
所有活动所需人员
奖品
15,550
活动奖品
宣传费用
77,962
所有活动的宣传物品等费用
其他
10,000
特例商品活动礼品、音箱、舞台、等硬件设施
总计
163,512
方案三
拥抱五一欢乐、制造劳动成果
活动主题:
xxx美容——SPA——漂亮“108”好礼五一发;
活动时刻:
2011年4月13日—2011年4月30日
活动宣传:
女的对自己好一点;再好一点;漂亮是女的的第一资本!
如果你爱自己;请让自己魅力一点;再魅力一点!
一、前言:
漂亮108好礼五一发是指:
消费者以108元购买xxx的产品,能够享受夏季防晒储备的促销活动。
此次活动方案是依据五一劳动节以及xxx产品的特点、顾客消费心理学等,从营销学、心理学等角度动身,通过加盟商以往推广活动的力度和消费者的需求,公司以该以往的活动方案形式,现成为销售:
“漂亮”、销售“动感”、销售“精神”、销售“服务”、销售“地运”、销售“自信”销售“品牌”等xxx产品新型的促销方案。
漂亮108活动方案的特点:
系统性强
促销方案是针对任何一个客户群体,能够为加盟商锁定节日内的新客源,并增加了老客人再次消费的几率。
起到xxx产品良性循环的消费渠道。
操作性强
此次活动采取了顾客的消费心态,以108元的消费即能够储备xxx夏季防晒产品,实施了阳光无所“畏”的理念。
活动采取产销提供的方法,以便消费者购买产品的数量和消费的层次。
灵活性强
为加盟商提供超值回增的利润空间,实现双赢顾客的消费,促销方案的全面系统化和xxx产品的价格定位化。
适用性强
此次五一劳动节的促销方案,能够满足不同消费层次顾客的不同需求,而且还能够为加盟商捕捉到潜在顾客群。
还能够在不同的时刻不同的地点在同一个产品上提供多种项目的服务。
广泛性强
能够在商业区进行公布销售、居民区进行推广讲解、医院、学校、军队、旅行等大型的团队进行团购活动。
二、推广策略:
推广主题:
五一劳动节“xxx、专门的爱、给专门的你”
时刻分析:
目前美容以进入旺季时期,现在季节正处于春夏相恋空间,望各级加盟商把握好此次活动的优势和宝贵的美容旺季,认真体会五一促销方案的内涵以及所带来的丰厚利润,以便公司和加盟商共同把此次促销活动推广。
为了更好地使加盟商得到公司给予的支持,在力度上得到进一步的进展,共同制造xxx产品销售新形象,从而实现xxx市场品牌化。
活动对象:
社区中心、物业、商场以及企事业单位以及加盟商的新老顾客。
促销方案的目的:
使加盟商快速进入产品销售市场,即在深度和广度上得到明显的提升。
更好地为加盟商快速的吸纳新客源,同时为加盟商提升店面的营业额。
在活动中加盟商能够实现单品售出和单品送出的打算结合公司赠送的各种优待政策,进行多元化的销售。
三、本期顾客优待政策:
挑战防晒极限,不同组合相同的成效:
a、薰衣草平稳调理系列无油隔离平稳乳遇到如丝般轻巧的肌肤,阳光也只能轻轻拂过……包蕴薰衣草精华,坚持皮肤细胞良性代谢,肌肤更美更白,晶莹通透。
b、胶原蛋白驻颜保湿系列保湿隔离防护乳尽管我的职业对肌肤要求如此苛刻,但我仍时刻保持肌肤辉煌如新!
修饰暗沉肤色,先进配方令彩妆更自然持久。
c、玫瑰嫩白亮肤系列柔白隔离防护霜为了那一瞬时心旌坚决的震动,我愿徘徊再徘徊……全面阻断紫外线对肌肤的损害,添加还原美白元素,更有效改善晦暗肤色。
凡在促销期间,购买(薰衣草、胶原蛋白、玫瑰)三大系列中任何三种以上同系列产品即可获赠xxx超值防晒产品一款;春季塑身打算:
(4月25日—5月25日)最新国际塑身潮流理念,于享受中轻松瘦身;
推广期间可享受任何塑身护理项目九折优待;
1、本月客装(精油除外)现金进货额达600元,可获防晒产品一款。
客装(精油除外)现金进货额达1200元即获赠防晒产品两款,以此类推。
2、a,本月进货额满6000元,可获赠试用装(c203/b203/c204)10个,或四大系列宣传页100张,或手提袋(小)25个,或指定香薰饰品面值400元.b,本月进货额满10000元,可获赠试用装(c203/b203/c204)20个,或四大系列宣传页200张,或手提袋(小)50个,或指定香薰饰品面值800元
3、此次活动不与其它优待活动同时使用,活动最终讲明权归xxx公司所有.
4、塑身护理系列的产品特价:
产品货号活动级不赠送价赠送数量购买优待价零售价收紧除纹精油S20110000/元30元3个58元215紧实纤体精油S1120000/元25元5个88元328消脂修身精油S1230000/元20元8个98元368除橘皮组织精油S1340000/元15元10个98元368纤体瘦身胶J0150000/元10元13个90元448纤体紧实霜J0260000/元5元18个90元450纤体瘦身燃脂胶J20370000/元1元20个60元298注:
赠送的标准按参加活动的额度运算,赠送的价格和数量.如10000元参加此次活动按30元运算每款产品各3个.购买产品数量不限.《此特价产品活动不计加盟商参加五一促销活动进货额度内,加盟商进货时须另行付款。
》例如:
加盟商进货为10000元则能够享受七款特价产品的每一款3个/30元。
“五一”活动方案针对消费者的回报打算:
1\顾客一次性消费300元/就能够免费得到一款防晒产品1个价值/188或是198元.2\顾客购买任意一款防晒产品如188或198均能够获得300元的疗程服务项目的护理如1或10次.3\顾客如一次性消费500元/可获得价值100元的香薰饰品一个,另有一款防晒产品一个,特色疗程服务项目一次如价值/500元.4\试用装顾客能够免费试用.
五四青年节、母亲节
此项活动仅限五一活动的附加促销
节节连连送——节节连连高——xxx品牌“节日”在赛跑(活动时刻:
4月15日至5月10日)
前言:
节日是生命的动力,节日是人一辈子的桥梁,xxx公司为答谢宽敞消费都对xxx品牌的厚爱,特在母亲节和青年节的到来时期送上真情付给、真爱无价。
在那个世界里我的至爱,从婴儿时母亲的怀抱中,在亲人的眼里,不论如何样:
《选择比努力更重要》爱是一种态度,他能够指引我们前进的方向。
就像诗中讲:
轻轻扶柳、柳更弯;晓边溪水、流心间;大浪不去、宴来福;心德心声、相现在。
水莹细胞再生面部护理组合TZ17SS01-01水莹活细胞面膜液30ml/支860SS01-02水莹活细胞面膜粉15g/袋×2SS01-03水莹特效清敏凝露50g/瓶SS01-04帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶水柔面部轮廓护理组合TZ18SQ01-01水柔深层洁面露30g/支860SQ01-02水柔特效舒缓花油5ml/瓶SQ01-03帕多瓦玫瑰花油20ml/瓶SQ01-04水柔特效瘦脸花油20ml/瓶SQ01-05水柔提颜美颈花油20ml/瓶SQ01-06水柔特效清敏嫩白膜30g/支
A:
水莹价值:
860元《面价》
B:
水柔面部轮廓护理组合价值:
860元《面价》
优待:
《消费者政策》
1、消费者持有军官证、身份证、工作证等有关证件就能够到xxx连锁机构购买水莹细胞再生面部护理组合:
《售价860元》2、原价860元产品按照消费者的年龄进行扣掉购买的售价金额如:
消费者的年龄限/18岁——50岁之间均可参加本项活动。
活动规定:
A:
按1岁5元运算扣掉消费者购买xxx产品的现金额。
例如消费者年龄是18岁,确实是18岁乘以5元的优待价=消费者购买产品的实际金额。
B:
另消费者能够按工作年限免费领取礼品的数量,消费者领取礼品的年龄标准是22岁,每3年为一个工作年限运算一个礼品,仅限参加此次活动“860元”的消费者。
C:
消费时重点证件:
身份证能够在xxx品牌下次活动时低现金100元购买活动中产品。
工作证能够在活动当月享受基础护理4次,美容院只收128元的费用。
其它证件能够在活动期间领取一份精美礼品。
优待:
《加盟商的政策》此两款套盒加盟商任意选择一款都行,进货的折扣均按加盟商本身折扣运算。
参加此项活动仅限参加五一活动的加盟商,最低进货标准为五套;另有五对情侣表赠送加盟商进货满十套,能够享受多送一套产品的优待,另有十对情侣表的赠送。
加盟商进货满二十套,能够享受赠送两套产品的优待,另有二十对情侣表的赠送,或者选择按加盟商进货现金额相等的零售价院装产品的赠送。
此两项优待任选其一。
备注:
a,此次活动按加盟商每进一套产品赠送精美情侣表一对。
如加盟商不参加五一的活动方案,单独参加此活动内的产品低于30套,《公司则不给予优待赠送的政策》如加盟商满30套或是超出,均能够享受30对情侣表的赠送或是进货现金额相等零售价的院装产品的赠送政策,“依次类推”。
b,此次活动最终的讲明权归xxx公司
c,本活动仅限参加五一活动的加盟商xxx企划部
方案四
五一促销活动方案
一、活动时刻:
200*年4月29日——5月7日
二、活动主题:
“健康五一,欢乐爱家”
三、活动背景分析:
每年5月,差不多上会是夏装和旅行集中消费月,然而随着五一长假的终止,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,把握不行将会给五月的整月的销售造成不良,因此五一活动的系列化应计策略将是必须考虑的,而5月份也是上半年的要紧销售的总攻期,6、7月份市场销售前景绝对低迷,只有把五月份把握好,才有可能引领夏季的市场阻碍力,提早吸引消费者的眼球。
四、活动地点:
蒲城爱家大型综合购物广场(全场)
五、活动内容:
1、主题:
“1元=5元花”
凡在爱家1楼超市一次性购物满38元的顾客,凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处加1元可换取价值5元的商品,满58元的顾客加2元可换购价值10元的商品,购物100元以上的顾客加6元可换购“爱家时尚T恤运动版”一件。
凡在爱家2楼商场一次性购物满58元以上的顾客,凭当日单张购物小票可在1楼兑奖处领取“遮阳帽”一顶。
2、主题:
“购物积分双倍送”
凡在爱家1楼超市一次性购物满18元的顾客,凭当日单张购物小票可到服务中心免费办理积分卡一张;在活动时刻内可享受双倍积分,(特价商品不参加积分活动)积分返礼奖品设在1楼出口处。
3、(专门企划)
主题:
首届“爱家杯”全民健身赛
活动时刻:
200*年5月1日—5月5日
本活动是为迎接2008北京奥运会而专门举办的“爱家杯全民长跑赛”
参加活动条件:
18周岁以上,躯体条件优越,能够独立完成10公里长跑。
参加活动方法:
凡在爱家1楼超市一次性购物满38元,2楼商场满68元的顾客凭当日购物小票可到免费在服务中心办理参赛手续。
每日限前100名,参加次日竞赛。
竞赛时刻:
次日早6:
00从爱家购物广场动身。
(6点前不到者为自动弃权)
长跑路线:
**路→**路→**路→**路→**路→**路
再原路返回,全长共计10公里
奖项设置:
冠军:
1名
奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+500元爱家购物卡+爱家运动T恤+积分卡一张
亚军:
1名
奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+300元爱家购物卡+爱家运动T恤+积分卡一张季军:
1名
奖“爱家杯”荣誉奖杯一个+证书+100元爱家购物卡+积分卡一张
其他参赛选手可获得爱家遮阳帽一顶。
主办单位:
爱家购物广场
协办单位:
总裁判:
_____________
裁判:
_________________________________
现场裁判:
____________
六、部门职责:
总经办:
负责整场活动的监督与和谐
外联部:
负责协办单位的支持和交警部门协助和颁奖佳宾的邀请。
人事部:
负责活动现场的人员安排及调班
营运部:
负责活动奖品的提供和店外广场厂商促销联系及活动实施。
2F治理部:
负责厂商运动装的提供及具体价位报何总审批。
策划部:
负责整场活动的具体操作和道具的制作联系及媒体的宣传。
服务中心:
负责运动员参赛手续的办理与编号发放。
资讯部:
负责活动期限内的双倍积分后台的调试。
防损部:
负责运动现场督察人员的调配,和爱护活动现场的秩序。
七、宣传方式及费用预算:
1、印制DM全城发放:
数量20000份,规格:
16K4页,材料80g铜板纸双面印刷
单价:
元/份(含装订)合计:
元
2、电视台:
新闻栏目“健康在爱家”等有关全民长跑健身内容。
费用:
3、遮阳帽(棒球帽)数量:
1000顶,(样式见后附图)定做单价:
元合计:
元
4、奖杯、证书:
数量15对单价元/套合计:
元
5、爱家运动T恤衫:
数量100件单价元合计:
元(样式见后附图)
6、店外巨副喷绘:
6.3M*4M=25.2平米单价元合计元位置(广场东墙)
7、爱家购物卡:
为元5张5张元5张合计:
元
8、其他费用:
元
9、预算费用总计:
元
八、注意事项:
1、本店所有职员不得参加此次活动。
2、对换商品的小票须盖章注名“已兑奖”字样,以免顾客再次换购。
3、活动期间概不退换货,如有专门缘故须店长(店值班)签字,并退回所赠奖品,方可进入退换货流程。
4、收银台职员到岗时不得携带个人的积分卡,以免积取顾客商
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