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FA及PPP中介资料
FA及PPP中介资料
一、FA简介
FA:
financeadvisorm,融资顾问或者财务顾问
天使(一个是50-100万的种子投资;一个是100-500万人民币的天使投资;三个是500-1000万的PreA投资)–A轮(100-10000万,VC)-B轮(20000万以上,VCPE)-C轮(10000万以上,PE,上市前最后一阶段)-后期
二、FA的作用:
入门篇——一个合格的FA必须做到的
(1)梳理商业故事,提炼投资亮点
(2)帮助创始人完成融资
a.帮助创始人打磨BP及商业逻辑,提升与投资人沟通的效率
b.协助创始人对接投资机构,提升项目曝光度
c.协助创始人理解专业投资条款,避开投资中的那些“坑”
d.协助交易双方完成交易涉及的各项流程
进阶篇——一个优秀的FA能够做到的
(1)对创始人输出有效信息,具体又包括行业动态及资本市场动态两部分
(2)为创始人业务规划及发展提供建设性的意见
好的FA,真的是可以帮助创业者在业务发展上少走很多弯路的,为避免PR嫌疑,此处不细表。
(3)帮助创始人利用好资本市场的窗口期
高阶篇——一个顶尖的FA可以做到的
(1)资源整合的能力
顶尖FA几乎认识行业中的所有大佬,是行业领袖人脉网络中的重要支点;
顶尖FA熟知行业内诸多产品明星、运营明星、技术明星等可以从零到一独当一面的大牛,可以帮助创业者攒出一只豪华的核心团队
(2)做局的能力
一个顶尖的FA意味着,即使在外人看来根本没法完成的融资项目,在他的手里,也是有很大可能成功的。
三、主要的几家FA介绍
FA不用牌照,四家比较大的华兴、易凯、汉能、汉理
1、华兴
行业老大的地位;Life-longsupporting,全程服务,主做IPO和并购业务,代表有安居客,58同城,优信拍。
许多公司一旦聘用华兴参与A或B轮,就会让华兴一直辅助公司走到D轮、E轮甚至兼并收购的小攻或小受以及IPO(华兴在2012年获得香港的证券业牌照,参与了京东、聚美、途牛及的乐居等的联席承销商)。
2、易凯
老牌之一,主做影视娱乐,医疗和消费
3、清科
已经形成一个相对完整的体系,有媒体(投资界)、有研究院、也有自己的基金。
4、投中
类似清科,媒体属性远大于其他,FA算是媒体业务补充。
5、方创
扎根上海,强悍的销售风格,跑量的代表之一,收费标准低,一般行业佣金率3-5%,方创2-3%
6、汉能
老牌FA,传统行业及互联网都有涉及。
服务过迅雷、赶集、盛大文学、车易拍。
7、国金
老牌FA,靠投资游戏发家
8、以太
早期投资机构覆盖最全的FA,以天使/A轮为主,团队主要来自互联网投行、BAT、四大/咨询等,有自己的融资平台,依靠互联网手段改造传统FA服务模式,完成了约150个客户,金额8亿美金以上,代表有蘑菇街、河狸家、美啦美妆、楼下100、面包旅行、同盾科技。
9、小饭桌
起初是险峰内部孵化的项目,为创业者,尤其是初次或者准创业者提供免费的培训和交流活动,资源整合;后来独立运营,目前吞吐能力较小,做了几个还不错的案子,会走精品FA路线
10、36氪
媒体起家,后来又有了demoday、孵化器、股权众筹针对创业者的服务,主要是做天使和A轮。
11、天信资本
专做游戏收购
12、泰和资本
精品投行,服务质量很好,项目C轮以后为主,服务过快的打车、人人贷、51信用卡、E代驾、贝贝等
13、光源资本
原清科FA核心创立,主推文化娱乐方向,代表案例APUS、足记、B站
14、青桐资本
上海,服务过音悦台、多听FM等
15、左驭资本
只做旅游,服务过黄包车等十几个旅游案子
3.在城市供水、供暖、供气、污水和垃圾处理、保障性安居工程、地下综合管廊、轨道交通、医疗和养老服务设施等基础设施和公共服务领域,具有较强的PPP项目咨询能力;
4.有法律、技术、金融、财务、环保等方面的专家或有稳定合作的外部顾问团队。
5、部分省份要求会计师事务所或分所执业资质、工程咨询甲级资质、工程造价咨询甲级资质、财政部门审批颁发的《资产评估资格证书》等。
四、存在的乱象
大量与PPP无关的公司开始转型做PPP咨询,包括律师事务所、会计师事务所、本土工程咨询公司、招标代理公司,甚至造价咨询公司等。
为了获得项目,咨询公司互联压价,直接影响PPP项目的质量。
2015—2016年浙江省入库的PPP咨询机构库名单
序号
单位名称
设立时间
注册地
注册资本
业务范围
联系方式
1
中国投资咨询有限责任公司
1986年
上海
18838.98万元
投融资咨询、工程咨询、招投标代理等
周伟181********
2
普华永道咨询(深圳)有限公司
2001年
深圳
500万元
财务咨询、管理咨询、工程造价咨询、方案和架构设计等
路遥186********
3
毕马威企业咨询(中国)有限公司
2003年
上海
605万美元
财务咨询、商务咨询、投资咨询等
邢佶勇186********
4
大岳咨询有限公司
1996年
北京
500万元
投融资咨询、管理咨询等
陈紫炎187********
5
上海济邦投资咨询有限公司
2002年
上海
100万元
财务顾问、监管咨询、投资咨询及管理咨询
徐辛158********
6
中国通用咨询投资有限公司
2007年
北京
50000万元
咨询业务、商务服务、项目管理和投融资管理等
王怡观134********
7
北京金准咨询有限责任公司
2003年
北京
500万元
投资咨询、财务咨询、工程造价咨询等
徐亮136********
8
北京荣邦瑞明投资管理有限责任公司
2011年
北京
200万元
投资管理、经济信息咨询等
雷星187********
9
国信招标集团股份有限公司
1999年
北京
15210.6万元
招标代理、工程咨询、造价咨询、投融资咨询等
杨波183********
10
中化国际招标有限责任公司
1997年
北京
3577万元
市政公用咨询、招标采购等
赵雷
189********
11
福建省招标采购集团有限公司
1988年
福州
2亿
投融资咨询、招标代理、造价咨询、工程监理等业务
陈盛0591-********
12
深圳市万德公共咨询有限公司
2006年
深圳
50万元
投融资咨询、项目改制与招商
汪海189********
13
南京卓远资产管理有限公司
2009年
南京
100万元
投资管理咨询、招商咨询、企业重组及改制咨询等
王乐138********
14
南京韵道投资管理有限公司
2010年
南京
100万元
投融资咨询、规划设计、管理咨询等
王龙139********
15
江苏现代资产投资管理顾问有限公司
1997年
南京
1000万元
投资咨询、企业改制重组、财务及商务咨询等
徐亨玺156********
16
万邦工程管理咨询有限公司
2006年
宁波
5000万元
工程造价咨询、招标代理、工程监理
陈建华133********
17
温州市兴城工程造价审计咨询事务所
1996年
温州
200万元
投融资咨询、工程造价咨询及招标代理、政府采购代理
张爱娥137********
18
浙江广川工程咨询有限公司
1999年
杭州
800万元
工程咨询、工程造价、工程监理
管丞昊186********
19
浙江德邻联合工程有限公司
1996年
杭州
2000万元
咨询评估、工程设计、项目管理、造价审计等
赵健133********
20
浙江省政信建设工程项目管理有限公司
2005年
杭州
2000万元
工程项目管理、工程预决算审计及验证咨询、招标代理、经济信息咨询等
郭树峰135********
21
浙江联合中小企业金融服务有限公司
2013年
杭州
2000万元
投融资咨询、科技项目中介服务、信息服务等
苗孙颖138********
22
广东省建筑设计研究院
1952年
广州
3468万元
工程咨询、工程造价、投融资咨询等
于海涛189********
23
广州市国际工程咨询公司
1983年
广州
1000万元
工程咨询、工程造价、工程监理
董经理139********
24
中国建筑设计咨询有限公司
1987年
北京
15600万元
工程咨询、工程监理、招标代理等
张磊134********
25
浙江天册律师事务所
1986年
杭州
50万元
法律服务咨询
汪凌萍138********
26
北京大成(杭州)律师事务所
2008年
杭州
10万元
法律服务咨询
吴玮杰135********
27
浙江六合律师事务所
1998年
杭州
30万元
法律服务咨询
童斌189********
28
浙江阳光时代律师事务所
1995年
杭州
500万元
法律服务咨询
陆利忠186********
29
浙江京衡律师事务所
2013年
杭州
61万元
法律服务咨询
王旭东138********
30
浙江中坚律师事务所
1979年
温州
42万元
法律服务咨询
李雪品139********
31
北京市君合律师事务所
1989年
北京
670万元
法律服务咨询
刘世坚138********
32
金研律师(北京)事务所
2013年
北京
10万元
法律服务咨询
郭松林186********
33
北京市金杜律师事务所
1993年
北京
2648万元
法律服务咨询
汪寄鸥133********
34
北京德恒律师事务所
2013年
北京
1000万元
法律服务咨询
李宏远13581819958
35
北京市中伦(上海)律师事务所
1999年
上海
2295万元
法律服务咨询
周兰萍139********
36
天健会计师事务所
1983年
杭州
6970万元
会计咨询、税务咨询、管理咨询等
陆晏0571-********
37
浙江天平会计师事务所有限责任公司
1999年
杭州
201万元
审计、投资咨询、工程造价咨询、经济信息咨询等
徐赣红137********
38
天职国际会计师事务所
1988年
北京
4682万元
会计咨询、税务咨询、管理咨询等
哈长虹137********
39
浙江新华会计师事务所有限公司
1999年
杭州
500万元
审计业务、会计验资、工程预算审价等
杜建188********
40
浙江同方会计师事务所有限公司
2004年
杭州
200万元
财务及税务审计、司法及资产评估、工程造价管理咨询等
0571-********
41
大华会计师事务所浙江万邦分所
2000年
杭州
1200万元
企业审计、基本建设财务决算审计、会计咨询、税务咨询等
虞瑞明133********
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