农贸市场招商方案计划方案doc.docx
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农贸市场招商方案计划方案doc
核心内容
(一)、阐明中盈投资对华丰市场的整体策划思路及以后的经营策略,分析华丰市场机遇,引导经销商选择华丰。
(二)、说明华丰本次招商的时间、政策等相关信息,促使关注度升级。
4.2.2
目标群众
金华农贸市场经营户,周边摊位,批发商、总代理商及相关生产厂家、商贸公司。
另外,对广告公司、运输公司进行抽样投递。
4.2.3
社会效果
轰动金华,让所有人议论起来,促使媒体、政府、企业关注华丰市场。
制造新闻,让华丰成为金华人议论的焦点。
4.2.4
出版时间
日期:
4月10日
数量:
3000本
纸张:
全彩,铜版纸印刷
4.2.5
投递要求
专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。
4.3
第三辑
4.3.1
核心内容
公布本次招商的详细内容与入场条件。
4.3.2
目标群众
请来咨询的所有客户、总经销商、代理商及大客户以及本地各大新闻媒体。
4.3.3
社会效果
吸引新闻媒体,让本次招商成为新闻报道的主题。
4.3.4
出版时间
日期:
4月20日
数量:
3000本
纸张:
全彩,铜版纸印刷
4.3.5
投递要求
专人负责,直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中,并且说明我们意图,促使他们阅读,使他们关注华丰。
第五章
编辑部职能表
5.1
主要人员配置
5.2
经费预算
本预算按每本3元、每本64页计算
1)印刷费:
3元×3000本×3辑=27000元
2)发行费:
800元×3次=2400元
3)设计费:
64页×50元=3200元
共计:
32600元
农贸市场招商方案
(二)
为了适应当前城镇经济发展的需要,马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。
重金打造的马坪龙响农贸市场,正好迎合了这一市场发展需求,发展前景无可限量。
一、开业营销策划总体思路
龙响农贸市场当前的现状是:
三面环山包,一面临公路,市场内大部份临街建筑尚未建成,周边商业基础薄弱,实实在在的一块“生地”。
新市场处在城镇边角上,距离城区特别是老市场有一段距离,连接不紧密。
商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”,我们计划先造市,培养当地商业市场氛围,并具备一定的商业基础,然后大力炒作,制造商业热点,提升当地门店的商业价值,租金水平。
这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势完成,招商时机也就成熟。
在此阶段,我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传,同时进行招商预约登记,竞租登记,争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。
在这一阶段,注意市场竞争,对老市场进行有效的狙击和布防。
招商预约量达到预期目标,即可进行摊位的公开挂牌竞租,竞租活动可以使用适当的促进手段,营造气氛,使竞租达到预期目标。
竞租结束后,实行集中签约仪式,制造热销新闻,再一次把市场热点推向高潮,为市场商业建设造势。
招商主体工作告一段落后,即计划集中开业。
开业活动必须热闹隆重,使用大量的市场促销手段,吸引整个城镇的居民前来消费。
推广和促销活动必须坚持一个较长的过程(半年以上),直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓,切不可见好就收,有头没尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划(具体规划待后)
(1)办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
(2)市场配套服务区
牲畜屠宰场(须立马上马,以免受制于老市场)、停车场、公共卫生间等。
(3)商业区(具体业态规划待定)
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理
(1)市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
(2)管理架构及人员配置
①市场管理公司设置:
办公室、财会部、清洁安保部等。
②人员配置如下:
办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
(已完成初稿,另附)
2、招商竞租方案
(已完成初稿,另附)
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动
(放映活动方案已完成,另附)
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间,利用市场富裕场地,根据季节举办一些展示展销活动,比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。
活动方案根据实际情况制定。
3、试业活动
发布免租试业通知,根据意向商家,有计划安排部份试业。
试业商家来源如下:
(1)意向报名登记商家;
主要为意向个体经营户,优先照顾。
(2)主力商家引进;
比如引进主力超市、物流商家等。
(3)待业青年
扶持部份失业或待业青年。
(4)市场管理部门自营摊位
为了市场造势、引导业态进驻,市场可以自行创办一些自营摊位,比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。
自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后,逐步隐退,隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
(1)市场门面包装:
包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等;
(2)户外广告牌宣传(广告巨幅为主);
(3)市场门口大型展板广告宣传:
主要发布免租试业等有关市场动态消息,为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件:
包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会(招商总动员)
(1)召开招商说明会:
①公开发布招商邀请函,邀请个体商家参加市场招商说明会;
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会;
③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话;
④邀请有关行业代表参加说明会。
(2)招商总动员
召集有关目标意向商家召开座谈会,进行招商总动员。
推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
(1)完善市场供水供电设施,方便经营户使用;
(2)规划好停车场,规划好道路交通。
(3)建设家禽家畜屠宰中心,服务市场。
(4)建设市场信息发布广告专栏(方便市场和商家发布商业信息)。
(5)建设公共卫生等其他设施。
5、接受预约报名
前期招商准备工作完毕,招商中心可以接受正式预约申请登记。
登记分门别类,做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广
1、市场与周边商业联动
(1)协助周边商业开展商业促销活动(主要是协助出方案),营造片区商业气氛;
(2)与周边有关商家联合推出商业活动;
(3)利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定
(1)低价策略
对免租进来的商家,实行一定的商品销售限价政策,比如猪肉、水果、大米粮油等,价格必须比老市场低一档,部份商品在条件允许情况下可以实行大让利,以吸引更大的消费者前来消费,以养成客户的惯性消费,稳定新市场。
(2)让利补贴策略
部份冷门商业开头难,开市后估计会连续亏损几个月,市场可以采取一定的鼓励政策,以补贴的形式进行扶持。
(3)以奖促销激励政策
市场可以不定期推出有奖促销活动,以吸引顾客。
比如当天下午前来买菜的客户,可以参与市场开展的现场抽奖活动(奖品以花生油等实用性的生活用品为主,部份奖品争取由商家赞助)。
(4)其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外,还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传,现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广
出了电影放映活动外,还可以组织一些文艺演出和比赛活动(比如美食、烧烤等)。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场按计划将建设四个商业交易区,当前以建设完毕两个,另两个有待开发。
每个交易区大约有摊位近百个,鉴于小城镇商业资源有限,很难一步到位进行招商,建议分期招商,集中力量对招商区域进行招商,稳步推进。
我们认为,第一期招商以一个交易区为宜,既可以有的放矢对市场进行探索,有把握地开展招商工作,又不至于因好大喜功造成招商失败,招致招商工作进退两难,破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量
(有待现场核实)
3、根据报名安排商家竞租秩序
(1)制定竞租具体方案流程
(2)制定竞租秩序表
4、准备有关竞租准备工作
(1)竞租活动工作人员落实:
竞租主持人、计时员、书记员、计量员
(2)租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。
5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行,尽量营造抢租气氛。
6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动,利用活动促进第二期的租赁预约登记。
八、开业
1、开业广告推广
现场包装、户外广告发布。
2、开业活动大典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。
3、实施有关促销方案(长效)
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。
其中大部分政策必须长期有效,使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务,做好市场的开发和协调工作,争取把市场做成兴旺文明、和谐统一的现代集镇农贸市场。
农贸市场招商方案(三)
我镇集镇农贸市场建于**年,4年来为繁荣我镇商业经济,保障供给,改善集市经营环境,方便群众生活等方面发挥了重要作用。
但是,经过多年运行,该农贸市场经自然的变迁,有些设施已老化损坏,甚至存在安全隐患;市场的结构和有些设施已不能满足时下经营要求,给商户经营和市场管理带来不便,甚至影响了集市经营秩序。
为此,镇城建监察中队提出如下修建意见,请领导予以研究。
一、主要问题:
1、市场南向围墙基础下陷,墙体开裂,有倒塌危险,可能危及群众人身安全。
2、原熟食(含豆制品摊位)为普通摊位,食品直接暴露在空气中且与其它摊位相毗邻,卫生条件差,难以保证卫生安全。
这也是造成熟食摊位往市场进口过道挤占的理由。
3、市场空地无遮阳,夏天阳光暴晒,空地周围摊拉经营受影响。
4、集镇主街从政府路口至小学路口原有的地面交通管制线,现已磨损模糊不清,不便管理。
二、修建方案一:
1、南面围墙拆除重建。
有两个方案:
方案一是把约38米长的石砌基础及砖砌围墙彻底拆除重建,概算费用3.8万元。
特点是施工时间长,费用高,建筑牢固。
方案二是把变形的石砌基础变形部份重新修整,围墙则改用彩钢瓦制作,概算费用约2万元。
特点是施工时间短,费用低,基础不承重。
2、在市场空地北侧修建四间熟食店,解决熟食经营卫生问题,根算投资2.4万元。
3、市场空地进行绿化,约需0.1万元。
4、集镇主街政府路口至中学路口地面交通管制线重新绘画,约需0.3万元。
楼顶每季清扫一次,保证不发生杂物堵塞落管的情况。
2、设备设施维修
供电变压器和主干电缆、电线、配电盘等,按国家规定定期维修养护,发生问题随时修复,保证正常供电(从用户表到用户户内的维修实行有偿服务,保证随叫随到)。
给水管道、供水总表每天巡查一次,消防设施每月试运行一次,发现问题随时修复(用户室内维修实行有偿服务,保证随叫随到)。
排污管和化粪池每年雨季前,冬冻前疏通清掏二次,平时每周检查一次,发现问题随时疏通清掏和修复,雨水落水管随坏随换(用户室内维修实行有偿服务保证随叫随到)。
供暖维修维护根据与供热部门约定进行,但不论责任归
谁我们都要保证业主正常供热,(室内维修实行有偿服务,保证随叫随到)。
3、秩序维护:
通过市场秩序巡查来维护市场的治安秩序,通过调解调停来维护业主间正常关系,通过规范场地和车辆的管理来维护市场环境秩序。
秩序巡查分日夜两班进行,白天巡查重点为制止滋事打斗、醉酒闹事、纠纷械斗、小偷扒窃、规范车辆停放,制止乱堆乱放乱设摊等。
晚上巡查重点为治安安全隐患排除,提醒业主保全自家财物,吆喝驱散盗窃人员。
秩序调停调解主要是解决业主间纠纷矛盾,使市场各经营户在和睦氛围中经营生财。
秩序维护属一般防范性管护,一般不负保全财产责任,如要保全业主生命财产,各业主可通过保险渠道或办理特殊守护手续。
统计收费主要负责收费报表报账等。
4、费用收支测算:
收费按建筑面积收取,兴南市场属商业区,收费执行商业标准。
特殊排放垃圾污水的加收费用,摊点与工商管理部门协调收取,住宅收费执行政府指导价(商区住宿的不属本标准)水电按实用加损计收,只作往来,不计收支。
一
、物业费总收入
商业收费标准为楼上0.80元/平米/月,楼下1.0元/平米/月,本市场各幢楼房均为两层,二层面积15400平方米,月收费总计10780元,年计123000元。
一层楼面积15400平方米,月收费总计12320元,年计147800元。
商住楼两层的门店均按一层标准收费,摊点收费暂无法计算,因需与市场管理和市容环卫部门共同协调,市场卫生费按市容环卫收费标准1.0元/平米/月,院场0.5元/平米/日,本费用大部分应交市容环卫部门,但不计入物业管理费内。
以上三项合计年收入为432800元。
二
、支出情况:
(1)人员工资福利社保205200元
分部经理1人:
月工资1500元,年18000元。
卫生清洁包括公厕6人,月工资800元,年57600元。
秩序管理:
包括晚巡查6人,月工资1200元,年86400元。
维修(包括绿化管理人员)2人,月工资1500元,年36000元。
收费人员2人,月工资800元,年19200元。
(2)清洁卫生费38000元(暂定)
清扫用具包括扫帚、铁锨、运输车、小苕帚等,污水管疏通机,10000元。
清掏化粪池疏通污水管道8000元。
二次垃圾清运20000元(市容环卫费),本项因要交市容环卫局故不包括在本物业费内。
(3)维修费50000元
供电变压器和主干电缆线路维修30000元(包括路灯)
供水管道5000元。
消防设施2000元。
排水管道3000元(包括检查井及井盖)。
供暖5000元。
院场道路维修5000元。
(4)秩序维护费15000元
警用值班室10000元(分7年摊完)。
服装对讲机照明等5000元。
(5)绿化维护费:
包括锄草、浇水、修剪、施肥、施药等3000元。
(6)办公费:
包括人员服装、标牌、办公用具、通信、交通差旅、招待等10000元。
(7)折旧费:
5000元。
(8)保险费:
5000元。
(9)不可予见费:
20000元。
(10)税金:
(以上9项合计351200元×5.575)=19579.40元。
(11)利润(351200×16%)=56192元。
以上合计426708元,收支相顶赢余6092元测算收支基本平衡。
5、本公司情况简介
吕梁市温馨居物业管理有限公司20**年8月由白海亮、刘新华投资50万元兴办,资质为三级,营业证、资质证、税务登记证、机构代码证、物业收费许可文件等,五证俱全,内部及所管小区规章制度建全,现有人员46人,领导人员、专业人员及技术人员均具有从业资质要求的资格证书,现管理三个小区和现代办公大楼一座,15万平方米,其中商业面积近3万平米,办公面积8000余平米,其余为住宅,本公司诚信经营,既从规范入手管理服务,又注重与业主沟通,贯彻业主至上,服务第一的宗旨,在全市最难管的世纪花苑小区打出了自己的品牌,在历次资质审查时得到大多数业主和主管部门的好评。
吕梁市温馨居物业管理有限公司
农贸市场整治方案
(二)
为进一步规范农贸市场管理、改善城市环境、提高市民生活质量,达到全国文明城市标准,经研究决定,升级改造现有的春江区农贸市场(共25个农贸市场),方案如下:
一、指导思想
春江区农贸市场升级改造已纳入“百项工程兴韶关”活动项目表中。
春江区将通过农贸市场的改造,促进农贸市场管理规范、卫生制度的落实,初步解决农贸市场硬件设施不到位、占道经营、商品划行、摊位摆放、从业人员自身卫生、食品摊位卫生、除四害、卫生保洁、消防通道等重点、难点问题。
此次改造,要把市场环境卫生改善与规范化管理相结合,把做好市场日常管理与创文达标相结合,把近期硬件设施改善与远期发展目标相结合,更好地净化、美化市场环境,提升城市文明程度,为创建“全国文明城市”打下良好基础。
二、工作目标
目前我区的农贸市场25个(包括4个专业批发市场),大部分为社会办市场,普遍存在摊位设计不合理,地板潮湿肮脏,基础设施简陋及脏、乱、差等问题。
远远满足不了居民的生活需要,此次改造就是要使农贸市场基本达到硬件设施完善、软件管理规范、卫生制度落实、场容卫生整洁、四害密度达标、无溢摊和违章占道经营、日常管理达到规范化农贸市场的检查标准,升级改造后的我区农贸市场一定要达到全国文明城市对农贸市场的标准要求。
升级改造具体内容如下:
⒈主体建筑改造与装修;
⒉经营区域布局调整;
⒊供水、供电、照明设施达标配置;
⒋排污系统改造、垃圾处理设施配置;
⒌摊位改造与装修;
⒍检验检测设施配套;
⒎便民服务设施设置;
⒏完善管理规范和制度;
⒐配备职能管理人员。
三、工作步骤
(一)准备阶段(7月10日至7月20日)
深入开展动员、摸底工作,认真做好新农贸市场的规划、设计、预算等工作,确定好农贸市场改造项目和目标,明确各成员单位的分工和责任,制定整治工作方案。
(二)整治阶段(7月21日至7月30日)
做好现有农贸市场摊位的分类搬迁工作,尽量不影响居民的日常生活。
(三)市场硬件改造阶段(8月1日至8月31日)
对照规范化市场的标准,改造市场的硬件设施,重点解决安全、上下水、宰杀间、鱼池、垃圾收运设施、污水处理等项目。
(四)摊位全面进入运营阶段(9月1日至9月10日)
市场摊位全部进入改造后的新农贸市场经营,撤销临时菜市场,为居民提供一个卫生、舒适、便捷的购物环境。
四、职责分工
(一)区城管局:
负责农贸市场的升级改造和协调工作。
(二)区经贸局:
做好农贸市场改造的规划、预算工作,负责与上级部门的沟通协调工作。
(三)区安全监督管理局:
做好安全监督管理工作。
(四)区财政局:
做好资金保障工作。
(五)区城管执法分局:
做好对占道经营摊点的管理工作。
(六)区工商局:
做好农贸市场的证照登记发放工作。
(七)区公安分局:
做好安全保卫工作。
(八)区消防大队:
做好消防工作。
五、工作要求
(一)提高认识,加强领导。
春江区农贸市场的改造事关广大人民的生产生活便利、乃至整个春江区的形象,对韶关市能否创建全国文明城市至关重要,因此各部门领导要提高认识,落实相关措施,确保升级改造工作的顺利进行。
(二)加强配合,强化措施。
各有关部门要切实履行职责,加强协作配合,互通情报信息,努力做好市场的改造和摊位的搬迁,尽量做到不影响人民群众的日常生活。
(三)狠抓落实,确保实效。
建立健全市场长效管理机制,优化居民购物环境,使农贸市场升级改造整治步入规范化和制度化的轨道。
(四)资金支持,奖罚分明。
农贸市场升级改造鼓励多种投资主体参与,通过合作、参股、贷款等多种形式筹集建设资金。
凡动工改造建设的农贸市场,由区财政奖励5万元作为启动资金;进行标准化改造验收合格的,区财政再奖励5万元。
为鼓励各责任单位加大监督改造建设的工作力度,每个农贸市场验收合格的,奖励责任单位1万元;对逾期不动工改造建设的,由区经信局报区政府发文通报批评,责令限期整改,对拒不动工改造造成农贸市场卫生状况差的,由区工商局处1万元以上5万元以下罚款,直到吊销工商营业执照;对不按期完成改造建设农贸市场的,由区经信局发出整改通知书督促整改,在3个月内仍不整改的追缴启动资金5万元,并处罚一定的罚款。
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