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互联网策划方案
互联网+威客模式
项目策划案
第一章整体策划思路
一、策划的整体思路
通过互联网把人的聪慧、知识、能力、体会、思想转换成实际收益的互联网新模式----威客(witkey)模式。
要紧应用包括利用科技、设计、商业、文学、音乐等领域的领域的知识,和一些杰出人物关于技术、社会、人的试探和探讨,为需要效劳的对象提供效劳,表现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念。
二、项目背景
威客的英文Witkey是有wit聪慧、key钥匙两个单词组成,也是Thekeyofwisdom的缩写,是指那些通过互联网把自己的聪慧、知识、能力、体会、思想转换成实际收益的人,他们在互联网上通过解决科学,技术,商业,生活,学习中的问题从而让知识、聪慧、体会、技术、思想表现经济价值。
威客模式确实是雇主和威客之间实此刻线知识交易的模式。
威客们通过威客平台出售自己的知识、劳动和聪慧等无形商品取得相应收益(有形价值)的方式和行为,即组成威客模式。
目前国内众多学者和机构对威客的类型进行划分,普遍归纳为以下几种:
A型威客(AnswerWitkey)即积分型威客。
通过自身把握的知识和技术或积存的体会,能够对一些问题进行解答或提供建议,例如XX明白,新浪爱问,yahoo知识堂等。
B型威客(BidWitkey)即悬赏投标威客威客,通过对某个项目进行投标,并争取中标从而取得项目开发机遇,最终产生价值,称为B型威客。
如k68,任务中国,猪八戒网,创意网等。
C型威客(C2CWitkey)即知识,能力出售式威客,通过对自身能力进行展现、证明和良好的经营,将能力转化为能力产品,与需求者之间成立C2C的生意交易关系,如此的威客人群被称为C型威客,如淘智网,智狼网,我能网。
M型威客(MapWitkey)即地图型威客,威客地图(witmap)的概念是通过互联网将人的地理位置,专业特长或爱好,联系方式,威客空间这四个最重要的属性(不排除其他次要的属性如年龄,职业,性别等)聚合在一路从而形成的关于人的搜索引擎。
如此的威客人群被称为M型威客,如威客网的威客地图栏目。
在问题中找答案,这确实是威客模式的思路来源。
需要利用互联网开拓新领域、制造新商机,需要一个创新好的方案率领整个团队进步、实现辉煌愿景。
很多成功的企业家也在寻觅一个创新的好方案或说寻觅投资方向,为企业进展壮大谋求更好的前途。
不止是企业老板和治理者,一般的上班族也在为如何积存更多的财富试探。
单一来源的工作收入已经不能知足社会公共的消费需求,很多上班族开始学习理财,存款不是全都存入银行而是部份存在了如余额宝等比银行利息高的账户上,部份投资股票或购买基金。
如何给把无形的聪慧、知识、能力、体会、思想转换成实际收益,这确实是一个的商机,一种新的交易模式。
传统概念上的威客:
是自由职业者、工作室或中小企业,为雇主解决需求的人群。
雇主:
是有需求等待实现的人群。
我感觉威客模式效劳的对象能够扩展为学生、科研工作者、一般百姓、策划公司、治理公司、投资公司、需要融资或是创新的企业等。
三、项目资源分析、项目目标的界定
借助互联网的优势,“威客模式”能打破信息的地域限制,使生活在不同地域的人通过网络取得平等的劳动机遇。
通过网络,每一个人都能够把自己储蓄的知识或刹时迸发出的聪慧火花换成“黄金白银”,而那些出钱的人那么能够取得自己想要的点子、解决方法,找到适合投资的方向,及各类效劳。
相较于产品,效劳没有库存,不需要物流,网站的成立和电话APP的研发投入本钱低。
四、核心目标
威客,用聪慧改变世界,只要有本领就能够够制造财富,充分表现知识和聪慧的价值,激发人的潜力,展现人材华的地址,为广大威客提供一个公平,公正,公布的平台,为企业提供信息。
五、项目的SWOT分析
1.项目优势
在知识经济时期,人们对信息的依托程度与日俱增,对创新的需求愈来愈大,信息、知识和创新不单单是力量,更是一种取之不竭、用之不尽的财富,愈来愈多的先行者开始利用信息、知识、创新,制造庞大的商业价值和利益。
威客模式它实现了将人的聪慧、知识、能力、体会、思想通过互联网转换成实际收益,表现了互联网按劳取酬和以人为中心的新理念,极大地释放和利用了公共群体的智力资源。
威客模式的存在具有重要意义:
(1)从宏观上讲,威客模式有助于调剂我国经济的结构性失衡问题,提高资源分派的效率,实现互联网知识的价值转换;
(2)威客模式有效的扩大电子商务的范围,形成一个新的“无形商品”电子商务模式;(3)威客模式有效地增进互联网知识产权的爱惜,其成熟形态的悬赏系统能增进互联网知识产权的爱惜。
2.项目劣势
作为一种网络知识互换系统,要真正实现高质量的参考咨询效劳,除成立完善、易用的交易体系之外,可否解决作弊、知识产权、投资者风险问题是威客模式进展的要紧瓶颈。
3.机遇点
历史告知咱们互联网发明的全然目的是实现大脑的联网,而非仅仅是机械的联网。
4.风险
威客模式在中国仍然是一个新鲜事物,需要更多的进展和完善,固然,这不单单需要网络的进展,在其他方面,包括法律、信誉体系、支付体系等等都要有必然得技术支持才能使得威客这一产业取得长足的进展。
5.综合分析
从市场调研结果分析、本项目的好坏势比较,机遇和风险并存。
唯一的方法确实是尊重市场、适应市场,顺应消费者的心愿,整合与项目有关的各类要素,运用聪慧,制造出具有超前性、不同性、引导性、适用性的无形产品,以合理的本钱、利润,达到科学的"投入产业比",追求威客模式的完善性,使项目达到预期的市场期望值。
六、盈利模式
1.雇主、威客免费注册为网站会员。
用户交易成功后网站取得必然比例的效劳费。
2.电子渠道的应用。
免费通过电话短信、彩信、微信、QQ等方式,向用户提更多渠道的信息效劳。
例如任务期限快要截止的时候,以短信息的方式通知参与竞标的威客尽快完成任务,同时提示悬赏人登岸交易平台对提交的作品进行评选。
另外,还能够为长期活跃在信息交易平台中的用户按时发送最新的任务介绍,使得用户无需打开电脑,即可方便快捷地获取相关的交易信息。
3.广告收入。
随着威客网站知名度和访问量的上升,通过在网站发布广告来获取收益。
同传统的依托等待用户交易方能获取中介费用的盈利方式相较,这种获利模式更具有主动性和持续性。
例如重庆新欧鹏集团在威客网上发布,该集团悬赏30万元人民币,诠释该集团“用心造家”的企业之梦;国内动漫巨头明日科技在威客网悬赏33万征求动漫制作。
这些竞标活动在本质上确实是一种对企业形象和产品进行广告宣传的方式,而用威客模式进行营销活动更为改威客网赢得了庞大的关注度和经济效益。
4.为会员提供增值效劳。
网站能够对注册会员划分不同级别,依照缴纳会费的不同提供不同的增值效劳,如搜索引擎中常见的竞价排名效劳,级别较高的用户所发布的任务或商品将会被置顶或排列在页面列表的前端等等。
第二章项目整体的定位开发报告
互联网革命关于人类的阻碍已经远远超过了大工业革命。
与工业革命增强人类的力量和视野不同,互联网极大的增强了人类的聪慧,丰硕了人类的知识,为人类解决难题提供更多有效的方式。
马斯洛以为人们知足了社交需求后,必然会追求自我价值的实现。
Facebook以后的互联网热点在哪里?
我坚信确实是威客模式的运用,因为它不仅帮忙互联网用户用聪慧制造财富,同时也让威客们取得了自我价值的实现。
威客模式的兴起,在中国制造向中国制造转型的进程中,至少将提供上千亿元的市场蛋糕。
而更为重要的是,这种用互联网整合大量脑力劳动者进行群体创意的方式为企业研发提供了一种跨越时空的新模式。
一、项目整体形象定位
威客模式第一次提出了互联网是人大脑的联网,而不是机械的联网。
威客模式,确实是通过成立网站和开发APP软件,为广大用户提供一个公平,公正,公布的交易平台平台。
二、项目功能定位
将人的聪慧、知识、能力、体会、思想通过互联网转换成实际收益。
三、项目定位优势的成立基础
一、完善的定价机制
提供多种定价策略。
关于C型威客,能够依照产品或效劳的类型指导卖方制定价钱。
例如那些能够重复出售的产品能够采纳低价策略,依照所售信息的生命周期及可出售的次数分摊产品的初始本钱以降低成交价钱,通过量次交易即可收回全数本钱直至盈利,发挥规模经济效应。
另外,威客还能够采纳版本定价的方式,将那些信息含量高、知识丰硕的产品分为精简版和完整版,别离制定不同的价钱。
用户能够先以较低的价钱获取部份信息内容,若是感觉中意可再支付差价取得全数信息,如此也能够起到降低购买者交易风险的作用,幸免用户在“先付费后查看”的交易模式中被骗被骗的情形发生。
关于B型威客,能够采纳荷兰式拍卖的方式,悬赏者先提供一个其所能同意的最高限价,再由威客彼此竞价,当规按时刻内没有人情愿以再低的价钱成交时,悬赏者能够依照出价由低至高对竞标者的信誉情形和专业背景进行评估,最后选择价钱最低、信誉最有保障的少数几名威客完成任务。
一方面这种拍卖定价的方式能够在必然程度上保障悬赏人取得最大的收益;另一方面也能够幸免传统竞标方式中威客一拥而上参与任务而致使的人材浪费现象。
除此之外,威客还能够提供积分奖励等促销手腕,用户每次交易可取得必然的积分,达到必然数额时能够替代货币购买该威客的其他商品。
这有助于提高威客的信誉水平,树立良好的品牌效应。
关于M型威客,能够依照其提供的有效人员信息的重要程度分层次定价。
提供智能代理指导用户定价。
网站事前对商品或任务的价钱进行统一集成的存储与治理,当用户发布新的任务或商品时,智能代理依照所提交的类型自动在数据库中搜寻具有相同主题的任务或商品,并对价钱范围进行统计,返回给用户参考。
除对本网站发布的历史任务或产品进行统计外,还可遍历其他选定的威客平台中相关主题的页面,乃至整个Internet中与所提交的信息商品相关的价钱信息。
智能代理的应用可极大地减轻用户获取外部价钱信息的难度和搜索强度,从必然程度上抵消信息市场交易的隐蔽性和信息不对称所造成的损失,降低用户制定价钱的主观随意性,真正在商品交易的进程中做到“知己知彼”。
提供多种交易模式。
当前威客网站普遍采取的是一次交易的方式,相较之下,多次交模式能够使信息商品的利润和风险分摊转移。
对B型威客而言,悬赏者可事前确信少部份信誉水平和能力较高的威客参与任务,并依照威客提交的时期性功效按阶梯数量层次支付赏金,关于C型威客模式中的买方而言,能够先支付部份费用购买知识商品的部份内容或简化版本,确信其真实效用价值以后依照需要再决定是不是进行全额交易。
这种多次让渡的交易方式能够将用户的收益和费用比维持在一个较为合理的水平,同时在必然程度上也可遏制交易作弊和讹诈的行为发生。
从以悬赏式威客为主向B、C、M等多种威客模式一体化迈进。
悬赏式威客的一个突出短处在于对人力的极大浪费,最终只有极少数人能取得收益,大部份竞争者的劳动最后都付诸东流。
因此成立品牌效应、突出个人的体会和能力是威客模式的进展方向。
C型威客借鉴了C2C电子商务中店铺的概念,每一个威客将自己所拥有的知识商品集中发布在店铺内,个人的任务历史、成交次数和用户中意度作为财富被记录并展现出来,成为个体店铺最有利的宣传手腕。
M型威客那么强调了人的聪慧、能力和特长的散布结构,为用户在适当的时刻寻觅适当的威客知足其相应的需求提供了参考。
相关于B型威客而言,这两种模式有利于增强用户交易的针对性,提高任务完成的质量和交易的成功率,减少悬赏者在发布任务和需求者购买信息时的盲目性,同时也能够幸免大量威客盲目竞标所产生人材浪费。
成立用户身份认证制度。
网络的虚拟性使得很多用户能够通过提供虚假信息、重复注册等方式在网络上进行讹诈活动。
通过对用户身份进行实名认证,每一个新用户注册时均需提交身份征复印件、银行账号等信息,并经网站或第三方评估机构审核通事后方可进行交易,这能够有效遏制用户通过随意注册薪用户的方式偷梁换柱进行作弊。
一旦发觉认证用户存在讹诈行为,除对其进行严厉惩罚乃至开除其会员资格之外,还可将该用户的身份信息发送给行业协会或社会信誉机构,对其信誉水平进行记录和治理,以在全社会范围内冲击信息讹诈和作弊行为。
成立用户反馈机制。
以“淘宝”、“易趣”为代表的国内C2C电子商务平台在诚信治理机制方面进行了斗胆的创新实践,并取得了良好的成效,其要紧方法有以下几种:
a.交易后,两边对该笔交易做出评判,分“好”、“中”、“差”三等,并累计各类评判的个数。
b.依照反馈评判,通过数学模型得出对不同参与者的不同信誉品级。
c.用户可通过专门开辟的“淘宝社区”反馈意见和交流体会等等。
通过这些方法,交易次数越多、效劳质量越高的参与者自然会取得相对较高的品级,而这些评判和意见又会被其他用户参考,作为其是不是与该参与者交易的重要阻碍因素。
效劳质量较差乃至进行过讹诈作弊行为的参与者自然由于较低的品级和恶评渐渐被淘汰出市场。
完善用户的反馈机制,利用“从众”效应实现参与者的优胜劣汰,对威客模式有着重要的参考价值。
成立社会统一的个人信誉档案。
依托网站自身的力量对讹诈和作弊行为进行冲击,其力度和成效始终有限。
只有在全社会范围内成立公民的诚信档案,加大对个人信誉的监管力度,同时将网络经济行为的信誉历史同用户的银行信贷审核、升学就业等方面信誉品级切实联起来,才能使那些诚信观念淡薄、讹诈造假的组织和个人受到真正有实际意义的制约和处惩。
完善相关的法律法规。
一方面,成立个人信誉制度是一项超级庞大的系统工程,需要政府有关部门、银行、个人信誉中介公司等机构紧密合作、和谐配合;另一方面,在信息交易进程中发生讹诈或知识产权纠纷时,单纯依托网站自身来和谐和处置是远远不够的。
当前在电子商务和网络经济领域相关的明文法律法规仍然较少,参与者在蒙受损失的时候难以依托法律手腕保护自己的利益获取补偿,使得很多信息消费者和提供者对网上交易仍心存疑惑。
因此要推动信息交易模式健康深切的进展,必需完善相关配套的政策法规,明确规定网站、买方和卖方的权利和义务,同时给予相关部门依据法律法规实施奖惩的权利。
雇主:
企业、个人等需要效劳的群体。
科技是第一生产力、二十一世纪人材是最宝贵的资源,其实,科技和人材都不是资源,只因此是资源而且是宝贵资源,是因为人类特有的在劳动中历练出的聪慧做支撑。
所谓科技和人材资源确实是人类的聪慧资源,聪慧资源在商业运作中有多重要,如何形容都只是分,一句话:
竞争锐在谋,商高智为峰。
因为经济的结构性失衡,人材资源分派不均衡,人材要紧集中在经济发达、人材集中的地域,这就造成了很多不发达地域的企业严峻缺少人材,缺乏引领企业快速进展的进步思想和专业技术。
例如:
威客模式,为不发达地域企业的治理者提供了足不出户就能够够获取到的进步思想和专业技术的支持,为企业节省运营本钱;为投资公司提供更好、更多、更高利润和进展空间的中小企业或是经营模式、创新思路供投资公司选择投资等。
随着物质生活水平的提高,人们愈来愈重视精神生活水平。
比如需要一个简约舒适的室内设计来装饰自己的家;需要一个有创意的小点子给爱的人带来一份惊喜;旅行时需要一份细致周到的旅行攻略等等,在威客平台上有成百上千的人为雇主提供解决方案,通过挑选都能取得中意的效劳。
有的大集体有很多问题亟待解决,可是由于集体的特殊性质,又不方便让外界的人指手画脚,这时集体内部的威客就能够够利用威客圈子出谋献策。
例如,成都军区某团“威客之家”吸纳官兵聪慧解决训练难题。
威客:
企业、个人
通过互联网把人的聪慧、知识、能力、体会、思想转换成实际收益的个人或是团队。
高素养、高文化水平、高专业技术的人材是威客主力军,其中21-35岁的青年,占80%以上,他们通过在威客网站上完成任务,有的能够锻炼自己的专业技术,在威客上边做边学;有的能够将自己的智力、时刻等无形的资源转化为财富,关于青年网民来讲,在威客同意任务超级成心义。
从本质上说威客模式的参与者只有两类:
提问者,解决问题者。
因为个人和企业的不同过大,因此在那个模型中进行了分离,本质上他们仍是一致的,企业确实是一个法人,在数据库里他们完全能够放在一路。
那个模型聚焦的核心是解决问题。
沿着那个思路能够有一下几种组合
一、个人有问题,在个人地图里找到解决问题的人,进行交易。
二、个人有问题,在企业地图里找到解决问题的法人,进行交易。
3、个人有问题,在智力产品库里找到解决问题的方案,进行交易。
4、企业有问题,在个人地图里找到解决问题的人,进行交易。
五、企业有问题,在企业地图里找到解决问题的法人,进行交易。
6。
企业有问题,在智力产品库里找到解决问题的方案,进行交易。
这六个组合中,1,2,4,5走的是悬赏式的路,3,6走的是知识产品交易的路,阿里巴巴走的是第5种组合,而且要紧聚焦在实物产品的交易上。
威客模式强调的是通过用户自身的奉献来知足其他用户的信息需求,这些需求既能够是带有很强专业性的知识问答,也能够是简单的信息搜集或处置;它发动的是全部用户的聪慧来解决问题,因此能够在必然程度上弥补了传统信息服机构依托少数几个专家所产生的精力和能力有限性的缺憾。
威客一方面为增进网络环境下的信息交流、知识共享和知足用户的信息需求发挥着庞大的作用;另一方面又能够让用户通过自身所拥有的信息和聪慧获取报酬,实现信息和知识的交易,成为信息市场的重要组成部份。
四、项目整体整合营销策略
营销策略即营销战略指导下的计谋与谋略,它虽由营销战略所规定,是对营销战略的进一步细化,但自身也是极为丰硕多彩的,是能够对战略进行制造性的发挥的,从而使战略本身加倍血肉饱满,最终得以完美的实现。
内容如下:
1、传播形式的重点是创新性活动
在以后几年内,大学生将成为新增威客主体。
大学在校生有着专门好的理论知识,他们有自己擅长的领域,他们对网络有着很深的了解和专门好的应用。
他们急需一种方式来证明自己学有所用,而威客网毫无疑问是解决那个问题的最好方式。
若是在网络上打广告的话,能够去各个大学的论坛等常常有大学生出没的地址。
就此刻情形看来,大学生中了解威客的人仍是极少的,那里犹如一块沃土,等着有识之士去播种。
例如,拿出一部份资金作为获奖者的奖励,在各大高校举行一场“威客辉煌愿景方案设计”竞赛,威客网同期发布方案设计悬赏公告。
通度日动不仅对企业形象和威客平台进行了广告宣传,也能给威客平台带来庞大的关注度和经济效益。
二、把握好市场推行的节拍感。
3、组合营销,环环相扣。
4、明确坚决的经营思路。
五、慎重许诺,有诺必践。
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