房地产销售目标计划参考.docx

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房地产销售目标计划参考

房地产销售目标方案参考

工作目标是指引工作的重要指标，但是房的销售人员要怎么制定销售目标与方案呢?

下面是收集的房销售人员的目标与方案，欢送阅读。

年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以本钱控制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成11亿的销售目标。

迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大半年的工作情况，统一一下思想，共同方案所余四个月的工作，力争完成全年销售目标。

今年是新在广州有史以来推出销售和规模最大的一年，今年方案要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在数量和档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高的要求，也是对工程管理中心各部门协作能力的提出全新考验。

或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保存甚至疑心态度，八个月过去了，相信同事们应该已快乐地看到，岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已近半，z工程开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。

取得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、全情投入、点点滴滴取得的，当然工程组、公司各职能部门的同事的支持和配合也是分不开的。

除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于8月5日的新中广州地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的形象产生了质的变化。

相信同事们应该都已到了传媒、、者对新品牌认识的提高和对新产品的认同，岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了很好形象和地位，z开售也已取得了初步的品牌效应。

前不久一年一度对集团各工程中心均作一次考察的媒体代表团和证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。

为适应公司业务重点的转移和开展需要，公司上半年进行了较大的架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了工程组、营销组、物管处为单位的工程协调工作机制。

半年来的工作证明，有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。

其运行的效果是令人满意的。

岭南工程，营销组、工程组、物管处密切配合，出色地完成了五一黄金周营销、2B-1、2期交楼、现在正密锣紧鼓地为9月19日2B-3的营销做准备工作。

z、z两位经理和岭南工程、营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门学习的。

东方工程组在不到半年时间里也已根本理顺了以往遗留的问题，包括工程内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和造价失控等情况。

在管理部的直接支持下，克服了部门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了工程及营销所需的有关证照。

东方营销组、工程组间近月来配合明显加强，为在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧儿和两组同事正积极筹备一些重要活动。

相信东方组在"十一"黄金周会有出色表现。

z工程是公司在广州、在中国工程中举足轻重的工程，规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销筹划也遗留下不少问题。

z工程组和营销组均在五月份改组，经过z、z、z等同事的努力，保障了"五一"试盘、八月、八月入伙等重大时间节点;工程和营销间的配合逐步加强;工程部内部及工程部与参谋公司、承建商的合作有了明显改良;工程建造已根本顺利;营销部和代理及公司间的合作机制也已形成并取得明显成绩。

z工程取得令人满意的销售成绩和市场形象，工程组、营销组的工作是值得肯定和表扬的。

时代工程，由于历史、地理位置等因素造成了该工程市场营销的特殊困难。

经过工程部、营销部和公司有关部门的努力，现在已正式取得"天河软件园时代新园区"及"广州高科技区时代新园区"的批文，同时也取得了"民营新广东支持中心"的批复。

这为时代新下一步走"营商"的市场路向打下了非常好的根底。

相信只要用心做好下一步内部工作，张辉、z一定能为公司创造出好的成绩。

四个工程上半年的成绩，初步证明了目前工程协调机制的有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持工程开展需要的效劳态度和职业水平正在得到全公司的认同和发扬。

为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化开展，建立绩效考核及更合理的薪酬和奖励体系，人事行政部现在正与参谋公司进行有关职位、绩效、职业化等的工程，在工程完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化开展方向、各职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的架构和职能将更系统化和科学化。

回忆前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了一定的成绩，但内部也表现出不少的问题：

首先表现在：

责任心不够强，配合不够默契，有事互相推委等。

例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件，并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因部门工作不利造成东方营销部因欠费被停机等。

其次，内部本钱核算不清，本钱控制不利。

直接本钱算不清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比拟，造成公司在决策过程中一直缺乏根本财务数据有利支持。

再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式等。

总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。

现在看，年初定下的全年销售目标确实是艰巨的，但并非不可能的。

所余四个月时间希望各工程部、各部门加强协作、全力以赴、做好销售、力争完成全年销售目标。

即将公布新的财务及审批授权，重点是：

改变以往过程负责，无人负责的情况，改由谁分管谁批准，谁批准谁负责。

各工程部、营销部、职能部门将分别获得包括交际应酬费、旅差费、费、费等日常行政开支的预算。

由各工程部、营销部、职能部门主管控制开支，保障业务需要，同时尽量节省费用开支。

公司拟拿出相当于二个月全公司薪金的现金，即约二百万元人民币作为全公司的今年的奖励基金。

当然此基金会与公司全年销售完成方案的情况挂钩，公司将会按工程或公司整体销售额、年终考核成绩来决定每个组别和每个人的所得。

按现在的销售业绩看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好销售，每一位同事都应该取得好于往年的奖励

昨年的全球使世界经济和中国经济都受到了很大的冲击，虽然从20年开始中国经济有所回暖，但迪拜债务危机的发生再次告诫人们，全球还未远去。

为了消费，国家了相关的调控和政策，促使20年房屋成交量不断上升。

面对经济形势的不稳定，以及房市场的风云变幻，在公司董事会的正确和决策下，全体同仁通过进一步观念认识，认真分析当前的形势，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，根本完成了年初工作目标方案。

现将公司一年来的如下：

我是一个喜欢学习的人，总觉得人的一生是学习的一生，特别在当今开展迅速的时代，学习就更加重要，一个人不学习，就跟不上时代的需要，必定被时代所淘汰。

我在工作上除了学的理论知识和国家方针政策外，重点是学习《房销售技巧》、《房具体销售流程》、《市场营销》等书籍。

还学习社会管理知识、法律知识等现代科学文化知识，做到学深学透，掌握在脑海中，运用到实际工作中，为自己做好房营销工作打下坚实的根底。

通过学习，我提高了自身素质，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，具有较强的工作能力，能完成较为复杂、繁琐的工作任务，取得良好成绩，这一点，我自己感到很欣慰。

作为房营销部经理，今年我的工作主要是：

1、负责房公司全年产品总销售。

我们坚持以市场开拓保生存、保开展，主动适应市场、把握市场，努力在竞争中赢得主动。

建立了贴近市场的情报系统，收集和分析相关的房产品信息，市场环境，业内其它企业营销状况，加强对市场前景、客户需求、竞争对手、企业能力、开展瓶颈、营销措施等方面的研究分析，建立数据库，对客户信息进行采集分析，为确定工程的产品定位，营销方案提供依据，同时也为商品房定价提供依据，实现对客户的动态监控，培养敏锐的捕捉能力和判断能力，真正做到深入市场，了解对手，及时准确地响应市场变化。

我们充分运用各种营销手段，通过相互配合，通力合作，销售取得骄人业绩。

全年销售住房万平方米，合同额亿元，回拢资金亿元，特别是天夜通宵，天内全部售清。

2、负责全年公司对外的发布。

我们营销部立意让客户通过对户外、电视、道旗、公交车车身作品的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，获得精神上美的享受，从而在艺术的潜移默化中产生的欲望。

3、部门人员的培训、管理。

加大培训工作的频次，营造学习气氛，提升员工效劳理念及个人技能;进行效劳理念、主人翁意识培训，调整员工工作状态，增强全体人员的工作热情和团结力、凝聚力，将效劳做细、做精，提高客户满意度。

制定市场销售绩效考核，加强考核，让每一位员工都要有危机感，为公司开展不断提供新的思维，新的工作方法推动企业的长久稳定进步。

把工作细化、把思维细化、把想法细化来防止错误的发生从而提高工作效率。

在此根底上，建设效能型团队,开掘现有业务人员的个性能力和创造力，到达整体配合，团队稳定。

4、对外单位的协调、沟通。

为了确保公司的开展有序进行，提高公司的运行效率。

我们营销部的位业务人员同时与建设局、国土局、税务局、银行、、城管、公安等部门打交道，期间，我们做了大量协调沟通工作。

积极与相关主管部门，争取相关部门对我公司的理解与支持，最大限度的利用国家相关的福利企业税收政策，为公司节约每一分资金，创造经济效益，确保公司开展和生产经营工作的正常开展。

虽然在税务协调沟通的工作中遇到了不少困难，但是我们为了公司，为了尽到财务人员的职责，即使硬着头皮，也会努力做好做完。

（尊敬的客户，我已将您的要求融入了你的主要4点工作中，如需修改请）

回忆今年以来的工作，虽然做出了一定成绩，但同样也发现有不少需要加以改良和提高的地方：

一是在具体的营销活动中，营销渠道还是比拟单一，成功的营销模式和有效的营销手段不多，虽然也在努力尝试一些新的营销模式，但力度不够大，效果还不明显。

二是在客服工作方面，思想意识上没有足够的重视，有些工作做的不到位，主动效劳的意识不强，影响到的质量。

三是在团队管理上，没有充分挖掘团队每个成员的作用，也没能够充分发挥团队作战应有的战斗力和团队的价值。

对于以上的缺乏之处我们营销部制定了以下几点方案:

总结过去，是为了肯定成绩，找出缺乏;展望未来，是为了以后进一步的提高。

新起点、新希望。

站在20年的起点，我们将满怀信心，以更清醒的头脑、更旺盛的斗志、更发奋的姿态、更勤奋敬业的精神和更充分的干劲，把工作做的更加出色。

一.销售节奏

二.销售准备（20年1月15日前准备完毕）

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于20年12月31日前完成

鉴于-工程繁多，因此统计应包含对每一套的统计，包括、套内、编号、所在位置。

由营销部-、筹划师负责，于20年12月31日前完成

-工程销将资料包括以下几个局部：

-的理由：

产品稀缺性销讲

根本数据：

-的主要经济指标、统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。

20年12月31日前，由-后，统一作为产品和工程优势说辞。

建筑工艺及材料：

需要在20年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。

20年12月31日前，由-后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：

以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，做出销讲解决方法。

样板区销讲：

不利因素公示

由营销部-负责，培训时间从20年11月底—20年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：

20年11月底—20年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：

20年12月初

工程工艺培训，时间：

20年12月初

样板区、培训，时间：

20年1月9日

销售培训，时间：

20年12月—20年1月出

由销售内页负责，于20年1月10号前完成

由销售内页负责，于20年1月10号前完成

由于-工程种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。

由筹划师负责，于20年1月10号前完成

由工程设计线蒋总负责，于20年1月10号前完成

由筹划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于20年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点的抗性，专门进行培训。

三.样板区及

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定Y区道路沿线灯光布

布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务分解;

具体见附后（参观园线说明）

前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。

应于20年12月底前完成，以便于先期时，到访客户时参观。

的日常管理工作由营销部-负责，。

四.展示道具

包括沙盘模型、模型、图的制作：

五.策略

确定：

包括销售及赠送等由筹划师和销售部职业参谋踩盘数据，筹划员协同-写出定价报告，报审批后执行。

按建筑计算，不包括赠送。

策略包括：

销售，销售起价，销售实得单价，套内单价。

走势分析，节点初步预计，职业参谋权限，销售主管权限，销售经理权限，内部员工推荐权限，公司权限，一旦确定权限，坚决执行，防止权限不明，私放，扰乱现场销售。

时间安排：

营销筹划部于20年1月10日提出销售表和销售政策。

六.：

20年10月底前确定公司，20年11月低前出具具体的方案。

房行业一直是带动国家经济开展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房事业取得了巨大的开展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球到来之后我们国家的房行业出现了巨大的危机。

为了应付这次危机，我们相处了很多的方法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的方法和方案来。

一个好的房营销方案必须有一个好的方案书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销方案更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销方案。

在房市场营销中，制订出一份优秀的营销方案十分重要。

一般来说，市场营销方案包括方案概要：

对拟议的方案给予扼要的综述，以便管理局部快速浏览。

方案书一开头便应对本方案的主要目标和建议作一扼要的概述，方案概要可让高级主管很快掌握方案的核心内容，内容目录应附在方案概要之后。

方案的这个局部负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

市场情势

应提供关于所效劳的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和行为的趋势。

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、、差益额和纯利润的资料。

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

应说明影响房未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、法律的、社会文化的趋向。

应以描述市场营销现状资料为根底，找出主要的时机与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要时机与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。

写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把时机和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的。

只要按照上面的销售方案来工作，即使不能够回到前几年销售顶峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。

相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房市场一定会恢复繁荣!

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