瓷砖三大品牌销售数据分析.docx
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瓷砖三大品牌销售数据分析.docx
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瓷砖三大品牌销售数据分析
马可波罗
假如您有选购计划,哪些砖会选择马可波罗的?
(多选)
1121票
墙面砖
33.9%
380(33.9%)
地面砖
35.59%
399(35.59%)
装饰性配件砖(如腰线、花片等)
13.56%
152(13.56%)
全部都选
6.78%
76(6.78%)
墙地一体砖
8.47%
95(8.47%)
马赛克
1.69%
19(1.69%)
您选购马可波罗瓷砖的价格预算区间在?
665票
50元/片以下
25.71%
171(25.71%)
50——100元/片
62.86%
418(62.86%)
100——200元/片
11.43%
76(11.43%)
请问您选购马可波罗瓷砖的原因有?
(多选)
1102票
瓷砖花色设计美观
32.76%
361(32.76%)
价格实惠
5.17%
57(5.17%)
瓷砖的品质好(材质、工艺等)
29.31%
323(29.31%)
售后服务好
3.45%
38(3.45%)
品牌名气大
27.59%
304(27.59%)
其他
1.72%
19(1.72%)
您了解马可波罗的渠道有?
(多选)
779票
电视广告
9.76%
76(9.76%)
网络
39.02%
304(39.02%)
报纸杂志
2.44%
19(2.44%)
亲友推荐
14.63%
114(14.63%)
设计师建议
12.2%
95(12.2%)
户外广告
9.76%
76(9.76%)
其他
12.2%
95(12.2%)
诺贝尔
假如您有选购计划,哪些砖会选择诺贝尔的?
(多选)
760票
墙面砖
27.5%
209(27.5%)
地面砖
42.5%
323(42.5%)
装饰性配件砖(如腰线、花片等)
5%
38(5%)
马赛克
17.5%
133(17.5%)
全部都选
7.5%
57(7.5%)
您选购诺贝尔瓷砖的价格预算区间在?
494票
50元/片以下
38.46%
190(38.46%)
50——100元/片
34.62%
171(34.62%)
100——200元/片
3.85%
19(3.85%)
200——300元/片
23.08%
114(23.08%)
请问您选购诺贝尔瓷砖的原因有?
(多选)
817票
瓷砖花色设计美观
20.93%
171(20.93%)
价格实惠
2.33%
19(2.33%)
瓷砖的品质好(材质、工艺等)
18.6%
152(18.6%)
健康环保
4.65%
38(4.65%)
售后服务好
6.98%
57(6.98%)
品牌名气大
27.91%
228(27.91%)
其他
18.6%
152(18.6%)
您了解诺贝尔瓷砖的渠道有?
(多选)
722票
电视广告
15.79%
114(15.79%)
网络
34.21%
247(34.21%)
报纸杂志
5.26%
38(5.26%)
户外广告
5.26%
38(5.26%)
亲友推荐
13.16%
95(13.16%)
设计师建议
5.26%
38(5.26%)
其他
21.05%
152(21.05%)
您对诺贝尔罗瓷砖有什么意见或者建议?
494票
东鹏
∙2.
假如您有选购计划,哪些砖会选择东鹏的?
∙序号
选项
比例
票数
用户分析
∙1
墙面砖
26.8%
285
∙2
地面砖
41.1%
437
∙3
装饰性配件(如腰线、花片等)
7.1%
76
∙4
马赛克
5.4%
57
∙5
全部都选
19.6%
209
∙3.
您选购东鹏瓷砖的价格预算区间在?
∙序号
选项
比例
票数
用户分析
∙1
50元/片以下
15%
114
∙2
50—100元/片
55%
418
∙3
100—200元/片
22.5%
171
∙4
200元/片以上
7.5%
57
∙4.
您选购东鹏瓷砖的原因有?
∙序号
选项
比例
票数
用户分析
∙1
瓷砖花色设计美观
18.9%
266
∙2
价格实惠
5.4%
76
∙3
瓷砖的品质好(如工艺、材质等)
29.7%
418
∙4
健康环保
9.5%
133
∙5
售后服务好
14.9%
209
∙6
品牌名气大
18.9%
266
∙7
其他
2.7%
38
∙5.
您了解东鹏瓷砖的渠道有?
∙序号
选项
比例
票数
用户分析
∙1
电视广告
31.3%
380
∙2
网络
21.9%
266
∙3
报纸杂志
1.6%
19
∙4
户外广告
6.3%
76
∙5
亲友推荐
18.8%
228
∙6
设计师建议
10.9%
133
∙7
其他
9.4%
114
80后消费者为主 沿海城市居多
从买家人群年龄构成来看,网购瓷砖的消费者年龄以80后为主,其中25-29岁年龄段占比28.35,30-34岁占比20.87%,合计近50%,成为消费主力。
从买家购买瓷砖的价格水平来看,单价15-40元的买家最多,约占30%;其次是15元以下的,占约28%;第三区间是40-80元,约占24%。
单价超过160元的累计买家不到5%,中低端产品买家占了绝大部分。
从买家的地域分布来看,广东、江苏、浙江、山东等沿海省份位居前列,买家数量合计超过40%,其中广东占超过16%。
从城市来看,深圳、广州、上海、杭州靠前,买家数量占比约在3%-5%,相互间差距并不明显。
最好卖的3种:
玻化砖、釉面砖、仿古砖
从品类消费分布来看,双十一期间,各种品类瓷砖的购买金额均有不同程度的增长。
其中,玻化砖消费显著,支付金额占总金额的三分之一,较自身上一周期增长高达23倍,玻化砖、釉面砖和仿古砖三个品类占据支付金额的超过8成。
微晶石卖家数占比最高,为13.95%,但支付金额占比仅列第四,只有5%。
花片、腰线等其它配套产品支付金额合计占比则不到2%。
另据统计,上述几大品类的热销品牌:
釉面砖前三位依次是东鹏、诺贝尔和鹰牌;
玻化砖前三位依次是诺贝尔、万美和东鹏;
仿古砖前三位依次是鹰牌、东鹏和金意陶;
微晶石前三位依次是万美、诺贝尔和画壁。
另外有分析显示,双十一天猫支付商品数东鹏为454种,马可波罗为437种,居前两位。
高流量、高搜索、买家购买偏好品牌以东鹏均居首。
热销产品来排名榜前10位的,前3位均为东鹏的产品,价格都在15元以内,均为厨卫墙砖(瓷片)。
电商:
“双十一”天猫瓷砖销售额破2000万
“电商”作为2014年年度陶瓷行业关注度最高的领域,在“双十一”期间取得了一定的成绩。
据官方数据显示,2014年淘宝“双十一”活动期间,瓷砖类销售总额已突破2000万,各类产品成交额大幅增长,环比增幅最高可达128.91%。
其中,仿古砖成交占比31.72%,环比增幅59.41%;玻化砖成交占比25.13%,环比增幅128.91%;釉面砖成交占比19.87%,环比增幅74.3%;马赛克成交占比9.56%,环比增幅22.31;微晶石成交占比4.85%,环比增幅66.19%。
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- 关 键 词:
- 瓷砖 品牌 销售 数据 分析