雪佛兰服务流程梳理.docx
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雪佛兰服务流程梳理
雪佛兰服务流程梳理
一、新车交车仪式环节
1.重要性---建立服务体验、体现品牌特色
· 建立服务体验---新车交车仪式是特约售后服务中心与客户建立服务体验的开始,
也是客户自我感觉最愉快的环节
· 体现品牌特色---完善的交车能激发用户的热情,体现雪佛兰“值得信赖”的品牌
个性和金领结服务“懂车更懂你”的品牌理念,提升客户满意度,并建立长期的
服务关系
2.客户期望---专业的介绍、贴心的关怀
· 一台车况完美的车辆
· 专业的使用介绍
· 诚恳的用车建议与注意事项
3.行动目标---享受交车体验、兑现承诺、了解车辆使用、熟悉售后服务
· 享受交车体验---使顾客享受交车体验,提升顾客满意度,以创造更多的客户资源
· 兑现承诺---提升雪佛兰品牌及经销商的信誉度
· 了解车辆使用---让客户充分了解雪佛兰车辆的操作与使用方法,及用车注意事项
· 建立联系熟悉售后服务---建立客户与售后服务部门的联系,说明售后服务的流程
和服务条款
4.交车仪式环节执行要点--- 热情大方、解答疑惑、推荐预约、温馨提醒
· 热情大方:
开展十分钟课堂时,金领结服务长时刻面带微笑,礼貌热情、大方得
体
· 解答疑惑:
讲解过程中当客户有疑惑时,要随时为客户解答或作操作示范,解决
客户的疑问
· 推荐预约:
金领结服务长应主动向客户宣传和推广预约服务,务必一开始就培养
客户的预约意识
· 温馨提醒:
提醒客户每次到店保养或维修时,都请务必带上行驶证和保养手册
5.新车交车仪式环节(29、19)执行步骤、执行标准
DOS:
新车交车仪式执行标准(必须执行)
· 按时到达---应主动按约定的时间到交车区
· 自我介绍---应主动向客户做自我介绍
· 主动寒暄---应主动与客户寒喧,营造良好的沟通氛围
· 介绍说明书---向客户详尽介绍车辆的使用方法与用车注意事项
· 介绍保养手册---向客户介绍 24 小时服务热线,保养、保修条款,提示首保时间,
推荐预约服务
· 介绍保险服务---向客户介绍保险服务和理赔条款,介绍发生意外交通事故时的处
理流程
· 参观售后---带领客户参观售后服务大厅,介绍简要的服务流程和雪佛兰的特色服
务
· 预约金领结课堂---向客户预约金领结课堂的时间
· 主动关怀---主动关怀客户,询问新车是否还有任何问题
1)自我介绍(3、1-2、2-3):
按时到达交车区、自我介绍、递交名片(着装、胸牌、
尊称)
2)寒暄(3、):
营造良好气氛、赞美客户、主动寒暄
3)介绍车辆使用及注意事项(5、1-1):
课堂概述、介绍说明书、介绍磨合期注意
事项、示范车辆使用、主动关怀客户
4)介绍服务条款(3、1-1):
介绍保养手册、宣传定期保养、介绍保修条款提醒首
保
5)介绍保险服务(3、1-1):
介绍保险服务、介绍理赔事宜、介绍 24 小时服务热线
6)参观售后大厅(7、1-4、2-3):
参观售后(介绍简要的服务流程和雪佛兰的特色
服务)、介绍休息区设施、介绍 24 小时服务热线、介绍维修技师设备、介绍业务
接待、业务接待自我介绍(面带微笑、双手递交名片)、业务接待宣传预约(预约
热线)
7)预约金领结课堂(5、1-1、3-3):
介绍金领结课堂、邀请参加金领结课堂、填写
新车十分钟课堂记录卡(新车十分钟课堂小结)、填写金领结课堂预约登记表、预
约金领结课堂时间、
6、管理工具:
管理工具:
新车十分钟课堂记录卡
填写人员:
金领结服务长
填写方式:
金领结服务长填写课堂记录卡后存档,月末完成 10 分钟课堂小结
KPI 指标:
KPI 指标:
十分钟课堂开展数
定义:
展厅内交车数量执行 100%十分钟课堂
统计方法:
金领结服务长统计
二、预约环节
1.重要性---均衡工作量、减短等待时间、提高满意度
· 均衡工作量---合理的预约可以均衡维修工作量,在运营期间削峰填谷
· 减短等待时间---可以减短预约客户的等待时间,并提供差异化服务
· 提高满意度---有准备的服务能有效提升服务质量,进而提高客户满意度,增加客
户忠诚度
2.客户期望---更多的专属服务、更少的等待时间、更多的价格优惠、热忱的专业咨询
· 更多的专属服务---预约后进站能享受到更多的专属服务
· 更少的等待时间---缩短等待的时间
· 专人服务
· 更多的价格优惠---价格优惠
· 热忱的专业咨询---电话沟通时能有热情快速的接听和专业的解答
3.行动目标---宣传预约好处、规避维修高峰、内部沟通配合
· 宣传预约好处---在授权服务中心内广泛宣传预约的好处
· 规避维修高峰---提高预约率,规避维修高峰期
· 内部沟通配合---在内部做好预约阅读岗位的配合工作,提高预约车辆的维修效率
4.预约环节执行要点
· 预约宣传:
特约店应不遗余力地向客户宣传预约,在特约店内进行高频率、多层
次的可视化推广;特别是首保的客户,务必一开始就培养其预约的意识
· 预约优惠:
在预约推广期内,根据时段(如将固定预约时间段、弹性预约时间段、
非预约时间段设置不同的优惠及积分,向预约客户提供不同的折扣
· 时间备选:
预约当客户第一次预约的时间不能满足时,应向客户提供两个以上的
时间供其选择
· 预约控制:
每隔 15 分钟设置一位客户的预约,应告知客户为其预留的时间段为
±15 分钟,当客户不在此时间段到达特约店时,按一般进站客户处理
5.预约环节(22、22)执行步骤、执行
DOS 预约环节执行标准(必须执行)
· 预约专员根据 CEM 经理提供的保养提醒名单,电话联系客户,通知做常规保
养
· 接听或外呼电话(电话礼仪参见第六章节商务礼仪部分)
· 了解客户预约的需求,收集客户对车辆使用中出现问题的详细描述,录入系
统
· 预约专员查询客户车辆的历史维修档案
· 将客户预约的维修项目分类:
A、定期保养 B、板喷项目 C、上次检查出来
但没有维修的项目 D、返修的项目 建议:
返修项目不应预约
· 预约专员与客户确认预约的维修项目、配件及价格
· 根据客户实际需要和 ASC 的维修情况合理安排时间,将客户的预约信息录入预
约登记表
· 预约专员在 N-1 天致电客户,再次确认预约
· 预约专员将已确认的预约信息录入系统,传递给各部门
· 售后技术人员根据系统中客户问题描述,建议预判问题,做好解决方案准备
· 预约专员提前 1 小时与客户确认预约的维修项目,如无变化,通知业务接待
提前打印好维修工单
1)电话接听(6、1-1、2-4):
预约准备、三声内接听、标准话术微笑沟通(自我介
绍)、尊称客户、CEM 准备名单、根据客户需要安排预约时段
2)了解情况(4、1-2):
询问客户需求、查询档案核对信息、了解预约类别(定保、
钣喷、未修、返修)、原话记录预约信息(预约登记表)
3)确认预约(6、1-5、2-3):
询问客户方便时段、确认时段 SA、不满足时提供两个
以上时段备选、预估维修费用(配件价格、工时费用)、确认预约事项(预估维修
所需时间)预留 15 分钟、感谢客户、(提醒携带文件)(电话礼仪:
语音语调、微
笑、后挂断电话)
4)信息传递(3、1-1、4-2):
填写预约汇总表转达车间配件、根据预约汇总表提前
一天确认预约需求、提前一天填写预约排班表通过 DMS 传递相关部门准备预约
(更新预约欢迎看板、预约管理看板)
5)主动跟进(3、1-2):
提前一天提醒预约事项、提前一小时确认预约、无法来店
重新预约
6、 管理工具
预约汇总表:
预约专员获悉客户的预约需求后,填写预约汇总表
预约排班表:
预约专员提前一天确认客户的预约后,在 DMS-II 系统上填写次日
的预约排班表,并通过系统传递给各部门
三、分流环节
1、 重要性---完美第一印象、预约客户体验、确保一分钟接待
· 完美第一印象---与客户接触的第一个 MOT 点,能否留给客户美好的第一印象至关
重要
· 预约客户体验---预约客户体现其专享服务的第一个体验点
· 确保一分钟接待---完善业务接待流程的次序化,确保一分钟接待
2、 客户期望---主动迎接、快速引导、取号公正、快捷服务
· 主动热情的迎接
· 快速及明确的引导
· 取号流程公平公正
· 专享快捷服务(预约客户)
3、 行动目标---完美第一印象、有效分流、确保一分钟接待
· 完美第一印象---热情主动、微笑服务,建立良好的第一印象
· 有效分流---预约车辆、保养车辆、返修车辆、普通维修车辆得到有效分流,提高
接待效率
· 确保 1 分钟接待---维修高峰期时,取号服务确保 1 分钟接待
4、 分流环节执行要点---标准商务礼仪、完美第一印象、体现预约优越性
· 形象及礼仪要求:
应充分注意员工的仪表仪容,包括在分流环节中涉及到的前台
协调、协调员、休息区服务员等。
应在日常工作中加强其商务礼仪、肢体动作、
标准话术的培训与练习
· 第一印象:
前台协调是客户来店后接触到的第一个特约售后服务中心员工。
一个
训练有素,礼仪大方得体的前台协调,将极大影响客户对特约售后服务中心责任
心和专业性的判断
· 体现预约优越性:
特约售后服务中心应设置专用的预约快捷通道,放置预约车顶
标示牌等行为,不仅让预约客户感受预约所带来的好处,同时也向其它的客户宣
导了预约取号服务:
是雪佛兰金领结的特色服务之一,能让接待业务次序化,确
保一分钟接待,进而有效地提升客户满意度
5、 分流环节(18、11)
DOS 分流环节执行标准(必须执行)
· 前台协调做好着装、礼仪、标准欢迎话术的准备工作
· 前台协调向客户行礼,做出让客户停车的标准动作
· 面带微笑地主动询问客户进站的维修项目
· 根据客户的进站目的、是否有预约做出分流,及时通知业务接待出来迎接
· 如果是维修高峰期,则由协调员协助客户取号等待,并安排客户休息
1)主动迎接(4、2-4):
迎接准备、行注目礼、引导停车、微笑问候(门卫/前台协
调)
2)询问维修类别(5、1-3、4-2):
询问维修项目、询问是否预约、预约客户通知
(预约看板更新)、返修客户通知、普通客户通知(前台协调)(业务管理看板更
新)
3)分流引导(6、2-3):
迎接准备、停车 开门、微笑问候、引导预约通道放牌、普
通客户接待、引荐金领结服务长(前台协调)
4)取号安排(3、1-1):
引导至接待台、取号安排、按顺序通知进入接车环节(前
台协调、休息区服务员)
6、迎宾人员执行标准
1)、迎宾人员执行标准讲解:
1)迎宾人员向来店客户微笑致意并敬礼
2)迎宾人员能够识别车牌号并确认客户来访的意图或主动询问客户来访的意图
3)迎宾人员以个性化尊称客户/主动询问客户尊称
4)迎宾人员向业务接待、前台协调员通报客户的到来以及来访的目的
5)迎宾人员主动根据客户的来意将客户指引到正确的区域
2)、迎宾人员工作要点:
1)客户车辆来到店内入口处时,门卫/迎宾人员主动示意停车并问候
2)门卫/迎宾人员将迎接的客户信息及时反馈到店内前台或客户经理,尤其是返
修客户,门卫/迎宾人员则迅速通知其客户经理及时准备接待
3)通过车牌号识别客户:
a.如果是预约客户
对预约客户则用个性化的尊称简短地问候客户,并主动确认客户来意
并根据来意用凯迪拉克标准手势指引到预约通道
同时用耳麦对讲机通知对应的客户经理
b.如果是非预约客户:
欢迎客户的到来;询问客户的来意和尊称
c.如果是维修保养
询问客户是否预约(突显预约重要性)
并根据来意用标准手势指引客户
同时用耳麦对讲机通知客户经理客户车号及来意
4)迎宾人员素养
门卫/迎宾人员应着装规范,保持良好的心态,始终面带微笑
门卫/迎宾人员/应佩戴带耳机式的对讲机
每日下班前,门卫/迎宾人员得到预约排班表
门卫/迎宾人员必须掌握当日预约排班表内容
确保预约欢迎看板上有客户名字的显示
3)、迎宾话术:
1)如果是预约客户:
您好,欢迎光临,请问您是 X 先生/女士,预约来做 XXX 保养(项目)是吧?
X 先生/女士您请走快修通道!
您的专属业务接待已经在等候您了
XXX,预约做 XXX 项目的 X 先生/女士到了。
2)如果是非预约客户:
您好,欢迎光临上海通用雪佛兰 XX 店,先生/女士您如何称呼?
您好,请问您是来看车还是维修保养?
3)如果是维修保养客户:
请问您有预约吗?
您请走维修通道,我们的业务接待将接待您
7、管理工具
· 取号机:
协调员协助客户在取号机上取号,并安排休息
· 预约看板(或电子屏):
协调员在看板上明示预约分类,车辆牌号,项目,时间
四、接车环节
1、 重要性---建立服务体验、体现品牌特色、衍生业务开展
· 建立服务体验---是业务接待与客户建立服务体验的开始,能否与客户建立初步的
信任关系至关重要
· 体现品牌特色---完善的接车能充分显现服务站的专业性与热忱,体现雪佛兰“值
得信赖”的品牌个性和金领结服务“懂车更懂你”的品牌理念,提升客户满意度,
进而培养忠诚客户
· 衍生业务开展---完善的接车能确保衍生业务的顺利开展,进而提高服务站的营业
额
2、 客户期望---热情迎接、友善专业、诊断快速
· 热情迎接---主动热情的迎接
· 友善专业---业务接待礼貌、友善、专业
· 诊断快速---快速的故障诊断
3、 行动目标
· 热情高效---热情高效,取得客户的初步信任
· 细致检查---细致入微的环车检查,赢得客户的认同
· 快速准确判断故障---快速准确地判断车辆的故障,消除客户的焦虑与不安
4、 接车环节执行要点
· 热情大方:
业务接待迎接客户时均应保持站立姿势,时刻面带微笑,礼貌、热情、
得体、规范地招呼客户
· 尊重客户:
客户在描述故障过程中,业务接待应帮助客户尽量将故障描述清楚。
对于不清楚的地方,应在客户叙述完后再询问清楚,而不能随意打断客户说话判断;
对于不能准确诊断的故障更不能过早的妄加定论
· 记录原话:
业务接待应在维修工单上详细记录客户描述症状和维修需求的原话,
便于技工准确维修
· 温馨提醒:
业务接待应提醒客户贵重物品的保管,体现对客户的关爱
· 保护自身权益:
业务接待应邀请客户一起进行环车检查,并尽量征求客户同意检
查随车工具及备胎的完好性;如故障复杂需要路试,则按规定填写路试单后,由
客户驾车,业务接待/技术人员陪同诊断,以避免不必要的纠纷
5、接车环节(20、17):
执行步骤、标准
DOS 接车环节执行标准(必须执行)
· 业务接待应站在接车区,主动热情的迎接客户的到来
· 业务接待主动向客户做自我介绍
· 业务接待询问客户进站的目的,倾听客户对故障的描述
· 业务接待及维修团队对客户的车辆进行故障判断
· 业务接待向客户提供有帮助的建议
· 业务接待陪同客户对车辆进行环车检查,当面安装三件套
· 业务接待提醒客户贵重物品的保管
· 业务接待让客户在预检单上签字,确认环车检查的结果
1)迎接问候(5、1-1、2-6):
接车准备、迎接问候、自我介绍、询问尊称、顺序接
待(礼仪:
统一着装、佩戴胸牌、标准动作引导停车)
2)倾听描述(5、1-3):
询问需求、问诊(6 分钟、原话)记录、询问其它需求、
维修建议、快保通道
3)环车检查(7、1-6、3-1):
提醒贵重物品、安装三件套、登记信息、邀请环检、
车内外检查、检查后箱、确认预检单(车牌号码、公里数、油表指针、随车附件、
客户需求、客户签字)
4)故障诊断(3、1-1):
专家诊断、路试诊断、安排客户详细诊断(关门落锁)
6、管理工具:
预检单:
业务接待根据环车检查的结果填写预检单,并让客户签字
五、制单环节
1、重要性
· 《维修工单》包含了任务委托、维修配件、工时、时间等诸多约定,是客户与维
修站之间对于此次维修业务的合同协议
· 《维修工单》包含明确的维修项目与维修配件的使用,是维修站进行维修的依据
· 每张《维修工单》都代表了一个客户的希望,高效的完成客户的需求,是赢得客
户信任和满意的基础,是增强客户服务体验的有效手段
2、 客户期望
· 干净整洁、舒适的环境
· 对维修保养的内容解释详细
· 合理的价格(不推销无必要的服务项目)
· 合理的安排等待时间
3、行动目标
· 根据故障诊断的结果和客户的需求,确认维修的项目
· 预估工时、配件,迅速开具符合要求的维修工单
· 向客户逐项解释维修项目及费用,开展服务关怀,提升服务价值
· 根据车辆的维修情况,合理安排客户是否留站等待
4、制单环节执行要点
· 强调价值:
务必向客户说明免费检测的项目,以及原装配件及质保期等,增加此
次维修保养项目给客户带来的价值,让客户产生“物有所值”的感受
· 交车时间:
建议多预留 15%的预估时间,以便于能在约定的时间内提前交车,提
升客户的满意度
· 衍生业务:
切忌强加给客户不必要的服务项目
· 尊重客户:
分别把工时价格、配件价格,总维修价格用笔圈出来,作重点提示,
在客户要签字的地方先用笔划出来,以示对客户的尊重
· 服务交接:
业务接待一定要将客户引导到休息区,并交接给休息区服务员后,方
可离开
5、制单环节(34、34):
执行步骤、标准
DOS 制单环节执行标准(必须执行)
· 业务接待将预检表的信息输入 DMS II,建立或查询相关档案和维修记录,并
评估维修方案
· 向客户说明维修方案,征询客户的意见
· 查询配件库存、工时、价格,预估本次维修所需的时间与价格,并向客户详
细说明
· 将此次维修保养项目相关信息输入 DMS II 系统
· 打印维修工单,向客户详细说明并请客户签字确认
· 在车辆维修过程中如发现有维修变更情况(如延长交车时间、修改/增加/减
少维修项目等),需要马上通知客户并就必要性充分解释,与客户再次达成一
致
· 对于维修项目、费用及交车时间的变更,请客户重新在工单上签字确认
1)确定维修项目(5、1-3、2-5):
核对信息建立档案、确定维修项目、说明维修方
案、保修确认、解释维修项目、(礼仪:
统一着装、胸牌、开门、移座、微笑倾听)
2)预估价格时间(3、1-3):
说明配件价格、说明工时价格、说明交车时间
3)服务关怀(5、1-3):
介绍洗车事宜、说明原厂配件、介绍免费项目、介绍优惠
活动、推荐服务项目、(询问旧件事宜)
4)打印工单(3、0):
录入维修信息、未修项目录入、打印《维修工单》
5)解释工单(5、1-5):
解释维修项目、介绍费用明细、预估完工时间、告知变更
事宜、再次确认需求、
6)客户确认(6、1-2、3-1):
确认付款方式、确认联系方式、确认客户签字(工单
填写规范)、交付工单、介绍交车程序、感谢客户
7)引导客户(7、1-6、4-1):
询问是否等待、离店交通服务宣传、引导至休息区、
服务员迎接客户、介绍服务员、入座提供饮品、介绍休息区设施、(业务看板及时
更新、离店客户询问取车方式)
8)增项处理(5、1-2):
告知维修进度、增项内部沟通、增项客户沟通、增项客户
确认(签字)、未修项目确认(签字)
6、管理工具
维修工单:
业务接待将本次维修的相关信息录入 DMS-II 系统,打印
六、维修环节
1、重要性
· 维修是维修站向客户提供服务的基础
· 高质量、高效率的维修是确保客户满意的基础前提
2、客户期望
· 快速修复,质量可靠
· 合理安排维修等待时间
· 可视化作业,可随时了解爱车的维修进度
3、行动目标
· 合理派工,分工明确,快速、可靠地进行维修作业
· 以高质量的维修技术能力确保对客户车辆的维修品质
· 通过培训和日常维修案例分析,提升维修技师的技术能力,提高车间的维修效率
4、维修环节执行要点
· 派工调度:
必须把按时交车作为派工的首要考虑因素
· 派工顺序:
应优先分派预约车辆、返修车辆、快速保养车辆,其它普通修理按时
间顺序安排维修
· 安全生产:
安全是一切工作的首要条件。
· 5S 管理:
车间应全面推行 5S 管理制度。
· 车内设施无变化:
除必要的维修项目外,所有员工都不能对客户车辆上的音响、
电子时钟、空调等电子设备进行调节
· 客户关怀:
金领结服务长应利用客户等待车辆维修的时间与客户沟通
5、 维修环节(23、13)
DOS 维修环节执行标准(必须执行)
· 调度员与业务接待进行车辆交接,并核对、确认工单上的维修项目
· 调度员根据工单要求,考虑故障现象并结合技师的专长进行派工,合理安排维修
技师和工位
· 维修技师凭工单领取维修材料、专用工具、资料
· 维修技师进行标准的维修作业
· 如有增项,及时通知业务接待联系客户进行确认
· 维修完毕,维修技师进行自检
· 维修技师进行工位与维修材料的整理
· 业务接待根据预计完成时间及时告知车辆的保养/维修进度
1)车间派工(4、1-3、4-1):
车辆交接、核对工单、合理派工、填写维修管理看板
/半小时
2)领取材料(3、1-2):
核对工单、凭工单领料、借用工具设备
3)维修(6、1-4、4-1):
安装防护套、规范作业(九项免费检测)、增项通知、变
更确认安排维修、业务接待告知客户维修进度、更新前台业务看板
4)自检(4、1-1):
技师自检、检查作业内容、问题反馈、自检内容填入维修管理
看板
5)整理(6、1-1):
工位材料整理(工具、设备、配件)、撤除防护(保留三件套)、
设备设施复位、旧件整理(索赔配件交还)、确认无遗留物品、工单签字交付组长
二级检验
6、管理工具:
维修管理看板:
调度员派工后填写,并每半小时更新一次
七、质检环节
1、重要性
· 维修质量关系到维修站和雪佛兰的品牌形象,是维修站所有工作的基础
· 确保把修复好的车辆交付使用才能保证客户的满意和维修站的长期发展
· 确保工单的维修项目和竣工的一致性,确保高品质的维修,提高“一次修复率”
· 质检能减少重复修理,提高车间生产效率
2、客户期望
· 一次修复,无需返修
· 干净整洁的车辆
3、行动目标
· 严格执行三级检查制度,提高一次修复率,减少因维修质量所产生的抱怨和投诉
· 确保把修复好的车辆交付给客户使用,提高客户满意度
4、质检环节执行要点
· 三级检查:
车间维修要严格贯彻执行“三级检验”制度,确保维修质量,提高用
户满意度
· 检验记录:
维修技师、质检员及各相关人员均应在操作过程中应按照 SGM 相关要
求和国家规定做好维修过程确认,记录相关检验结果
· 返修汇总:
每天发生的返修必须做好记录,并汇总报告给服务经理
· 重大问题:
如遇到重大质量问题,发生频率相对较高的问题,技术主管应探寻问
题发生的根源,填写技术报告并及时上报 SGM 相关人员
6、 质检环节(19、8):
执行步骤、标准
DOS 质检环节执行标准(必须执行)
· 维修班组长对维修技师自检过的车辆进行二次质检
· 核对有无遗漏的维修项目
· 检验结果如不符合修复的标准,返回给维修技师,进行返修
· 维修班组长完成质检后,在工单上签字,
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