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广告策划方案3篇.docx
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广告策划方案3篇
【必备】广告筹划方案3篇
【必备】广告筹划方案3篇
为了确保工作或事情有序地进行,常常需要预先准备方案,方案是说明具体行动的时间,地点,目的,预期效果,预算及方法等的企划案。
制定方案需要注意哪些问题呢?
下面是为大家的广告筹划方案3篇,仅供参考,欢送大家阅读。
旗云:
原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观,因其形如旗,故称“旗云”,素有“世界上最高的风向标”之称。
魅力,在赛场上,也在生活中。
魅力,于个性的沉淀。
它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引,也让修养在展现品味之时感染生活。
旗云轿车胸怀世界名门动力,为都市精英全情打造,外在精品轿车气质,内在赛车动感性情,舒适优雅和激情驾驭兼备。
张弛之间,舒展你的魅力。
赛车品质,奇瑞旗云。
高性能座驾,行家之选一部车的长久魅力,决不止于悦目的外表,更在于它对驾驭本质的追求。
就如旗云轿车,强劲的动力,得心应手的操控,历经赛道磨砺的品质,有一路疾驰的速度,更是沉着流显得风度。
长路漫漫,平庸者随流,强者却尽显身手。
只因满怀智慧与力量,永远拒绝听命于人,纵然狂风险途,仍能独主沉浮。
东方之子,完美匹配三菱2.4升发动机及三菱invec-2运动智能型手自一体变速系统,以世界领先科技,极大提高了整车机动性及操控自主性,使豪放动力尽归抚掌之间,让你充分领略高级轿车新境界。
是自己创意生活的方式,什么都可以是你们的,但软件是我们的
是都市里精彩的流行视野之内,率性变革时尚风景
清远市山清水秀,空气清新,河水清澈,环境优美,在历年环境综合指标检测中,清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅,是广东省自然生态环境最优越的地区。
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,开展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源,开展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。
而且,近年来,清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃开展,目前全市已有景区、景点近80处;其中国家4a级景区8个。
已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
本案从主题“生活一浪高一浪,漂流自由好浪漫”入手,根据投资商的开展战略、功能定位和总体布局,对清远漂流进行工程定位及整套推广,旨在推崇生活新主张,告诉人们在拥有良好物质生活的同时,更应该去追求更高层的精神生活,而“清远漂流”就是最理想的上上之选。
我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流,然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光,获得身心愉悦的浪漫之旅,从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解,提高企业的认知度与美誉度,为企业的后期运做打下坚实的根底,为企业赢得持续恒久的经济效益。
1、市场环境分析
清远山清水秀,环境优美,旅游资源具有休闲散心的特征,因此,我们设计的路线主要针对年轻群体(包括学生、白领、教师等)
1)、20xx年,广东省普通高校总数到达112所,全省普通本专科在校生到达133.41万人。
显然这是一个庞大的市场,而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生(光武汉就有一百多万大学生,居全国首位)带到清远来,因此,我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2)、低碳旅游是一种趋势,不仅酒店要推行“低碳”,旅游也要支持环保,同时开拓商机,为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行,同样是面向年轻群体。
为应对全球对旅游业,国家旅游局推出了《国民旅游休闲方案》,在广东山东浙江江苏率先试行。
其中包括面向学生的修学游。
3)、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活,对外面的世界可谓知之甚少,从小也缺乏这种以就业方向为导向的意识。
随着物资生活水平的提高,现在的学生从小缺乏吃苦经历,抗打击能力下降,而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游工程,针对这一现象,我们旅游需要开发一条军旅路线,通过让学生体验部队生活,培养他们吃苦耐劳的精神,令到他们好好学习,将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1)、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。
清远旅行社众多,效劳水平却参差不齐,缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识,没有危机感,如我们所走访的旅行社的效劳态度就很一般,缺乏热情。
2)、旅行社行业间竞争剧烈,导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩,并造成一些竞争弊端,比方相当一局部旅行社不靠降低本钱和提升质量来竞争,而是打“价格战”,有损品牌声誉;很多旅游产品和效劳比拟粗放,旅游促销手段单一落后。
现在旅游社的评级活动正在开展,有利于纠正这些弊端。
3)、新条例公布后,行业管理更加法规化、标准化、正规化,特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高,旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现;随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对效劳需求的变化和法律意识的增强,旅行社效劳为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4)、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高,尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5)、清远旅游中介分工不细,缺乏专业化的的中介公司,酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化效劳、旅游咨询专业化效劳等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势,开展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。
如何合理开发利用清远市旅游地质资源,开展旅游休闲经济,造福清远人民,成为一个值得深入探讨的新课题,具有重要的现实意义。
旅游地质资源可欣赏性地质景观往往是旅游景区建立的根底和前提,清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类:
1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前唯一一个“中国漂流之乡”,近几年来,漂流旅游开展得如火如荼,已经成为广东漂流旅游开展得最成功、最成熟的地方以及全国最著名漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的`快速开展,大学生的消费水平不断提高,旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。
同时在校大学生闲暇时间充足,旅游意识和旅游动机较强,及消费结构的优势,使之成为了出游率很高的潜在客源市场,开展前景广阔。
但是,大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”,人数多,效益低,认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。
因此,旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够,导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高,产品针对性不强,产品开发盲目性等问题,无法满足这一特定群体.的巨大需求。
(具体内容在大学城旅游新路线上市推广方案)
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部;南连广州、佛山,北接湖南、广西,东及东北与韶关市相邻,西及西南与肇庆市为界。
因此,以珠三角为主,大力带动周边游客,加强宣传,吸引大批有活力的学生来寻求刺激。
来符合本次广告主题。
大学城的所有学生,可以是个人出游者,也可以是集团出游者,我们会针对各种各样的情况,尽量满足消费者的需求,尽量吸引更多的消费者。
招徕旅游客源,重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传,是旅游业赖以生存开展的重要手段。
许多景区知名度不高;是由于缺少系统的开发与宣传,景区“养在深闺人未识”,造成目前“门前冷落车马稀”,给下步的营销宣传带来一定的难度。
清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌,加大投入做好宣传促销工作。
由于我们主要以大学生为主,因此针对大学生的生活消费,可以看出大学生接收信息主要以互联网为主,因此想做好宣传,主要的手段要以网络营销为主。
可是还要结合普通的媒体等传播方式,应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
预算经费大概200—500元左右
分配:
广告主要在各大大学的论坛来做宣传,而主要的就是派发传单.
一、活动目的
“慈母手中线,游子身上衣,临行密密缝,意恐迟迟归,谁言寸草心,报得三春晖。
”、世界上一切荣耀和骄傲都母亲、世界上最无私的感情就是母爱,每个人心中最完美的女人应该是母亲,因为她温柔,体贴,因为她身上的葱花味最有家的味道。
母亲节,身在他乡人们提醒你回望家的方向,对妈妈说一声谢谢!
在母亲节来临之际,你想怎样表达你对母亲的爱呢?
你想为母亲送上什么特别的礼物呢?
一束康乃馨,一盒巧克力还是亲手做的美味佳肴?
这些食物往往只存在于片刻,我们何不留住美好的瞬间,将母亲灿烂的笑容永远的保存下来!
二、活动对象
A类消费群:
25—45岁的消费群,此类消费者都是母亲节相机消费的主力人群。
此类群体或是处于事业的起步期、上升期,或已事业有成,由于工作繁忙,与家人在一起的时间一般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育之恩”的心结,由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因,使得此类群体显得心态尤为成熟,能深切体会到做母亲的疾苦。
B类消费群:
45岁以上的消费群,此类人群虽然对新事物的接受程
度不如年轻人,但由于母亲节气氛,或儿女能够推波助澜,媒体广告刺激到位,那么此类消费群可能成为一只“绩优股”,升值潜力很大,而且也是一个值得关注的社会现象。
C类消费群:
18—25岁的消费群,他们富有激情,崇拜时尚,喜欢接受新事物,是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
三、活动主题
从今天开始,留下母亲灿烂的笑容!
四、活动方式
(一).价格(薄利多销),满1000元商品打九折;满20xx元商品打8.8折康乃馨一束;满3000元商品打8.5折并赠送台式风扇一台;满4000-6000元商品同样以八折优惠,赠送折叠自行车一辆以及康乃馨一束;满7000元及以上产品即刻返800元现金,XXXXX楼全家福一套。
(二).优惠,买相机,第二件产品更以7折优惠价卖给大家,同样还有相应的赠品(7折产品一般在1500元以下),同样还拥有满足顾客各种欲望的优惠,买佳能相机赠原装电池,买富士相机赠充电套装……优惠活动应有尽有,大家马上参加吧!
(三).抽奖,但凡购置商品到达3000元者,即可通过购物小票参与抽奖活动,买的越多抽奖次数越多哟!
特等奖
一等奖
二等奖
三等奖
幸运奖
(四)到场者,都可参加我单位举办的“妈妈,我想对您说……”活动,说出你对妈妈的祝福,说出您藏在心里想要对妈妈说的话,同时,如何陪伴妈妈到场者,更有神秘的游戏等着你们,让你有和妈妈亲密接触的时机,与母亲一起做游戏,大声的告诉妈妈,您永远都是最年轻的!
让母亲度过一个快乐的母亲节。
五、活动时间和地点
活动时间:
20xx年5月6日-5月8日8:
00-18:
00
地点;河北省秦皇岛市ХХХХХ数码相机专卖店
六、分析顾客心理
为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理,顾客的心里各不相同,效劳方式也会因人而异,所谓“知彼”“百战百胜”。
(一)节俭型顾客
特点:
爱讨价还价,选东西很仔细,爱占廉价,一直问价钱。
对策:
推广时以强调产品优点为主,选择时价格较廉价产品。
或者
提供顾客一些买赠产品(保证产品质量),他们也许会因为赠品而买下产品。
(二)虚荣型顾客
特点:
喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,自己多有钱多有钱,爱听别人赞美。
对策:
尽量投基所好,强调产品时尚,功能强大,引起她的注意。
(三)自负型顾客
特点:
穿着打扮引人注意,看到喜欢的产品不敢问,害怕别人看他的眼光,但是做事很仔细。
对策:
多多和这样的顾客沟通,详细的讲解其性能,售前售后效劳等。
(四)固执型顾
特点:
主观意识强不易动摇,有明确购置意愿,不愿接受别人意见。
对策:
尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。
(五)苛求型顾客
特点:
喜欢鸡蛋里挑骨头,不易被说服,以自己为中心,对事物要求很高,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。
对策:
抓住他的需求,介绍一些价值较高,功能和性能都比拟高的产品。
(六)专家型顾客
特点:
喜欢头头是道的说着一些相机的专业术语,在导购员给他介绍产品时,自己一直很明白不愿听导购员说,使导购员下不了台。
对策:
不要和他们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。
(七)反复无常的顾客
特点:
情绪不稳定,可能刚刚遇到什么不开心的事情。
对策:
小心应付,根据他的心情来确定效劳,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善,更加和蔼的给他介绍产品,或者请他坐下来喝点水之类的,等他情绪稳定了。
七、前期准备
(一)店堂内环境.首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动气氛.问题.活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的效劳不打折扣.
(二)可在店门口贴一张海报,上面写“今天距世界母亲节还有天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.要好好为母亲节做准备了。
(三)可提前制作好以母亲为主题目的POP,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂。
(四)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细那么。
(五)调查问卷,并有小礼物送给大家
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