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1山寨现象引发的对中国企业的思考1
“挑战杯”2009“动感地带”河北省大学生课外学术科技作品竞赛河北省一等奖作品:
山寨现象引发的对中国企业的思考
高建中1赵文华1王学楠2高盛姣2
(1.经贸系08国贸本科班2.经贸系08统计班)
指导教师:
刘敏刘景辉崔铭
【摘要】文章通过分析当今社会中的山寨现象的成因及其对中国企业正反两方面的影响,深刻论述了山寨现象对中国企业的启示,并通过对企业和社会的反思,提出了中国企业该如何从“山寨”中走出一条适合自己的可持续发展的道路。
【关键词】山寨现象中国企业影响启示
08年以来“山寨”一词迅速在中国蹿红,一时间山寨现象令人眼花缭乱,目不暇接。
从山寨手机到山寨家电再到山寨明星,就连春晚也被狠狠的“山寨”了一把,真是“忽如一夜春风来,百业千行皆山寨”。
对于山寨现象,人们褒贬不一,其实按照“存在即合理”的哲学理念,山寨现象能在中国得以存在和发展,就一定有其深刻的社会原因,而山寨产品的出现也在一定程度上暴露出了中国企业乃至中国社会的一些突出矛盾和问题。
如何进一步挖掘这些问题进而取长补短,借山寨现象找出一条适合中国企业的切实可行的可持续发展之路便是本文要论述的内容。
一、山寨的含义及山寨产品盛行的原因
“山寨”一词源于广东话,它最早出现在IT行业,是民间势力对某些知名品牌的低成本仿制,其特点是仿造性、快速化、平民化。
后来人们也把将国内一些小品牌模仿加创新、快速生产、价格低廉的产品同纯模仿产品一并称为山寨产品。
06年以来山寨产品在手机、MP3、家电、服装等各个行业迅速蔓延,呈燎原之势,一时间市场上到处充斥着山寨产品,山寨也成为当今社会绝对流行的热词之一。
2008年12月2日《新闻联播》也对山寨进行了两分多钟的报道,更充分
说明了社会对山寨现象的关注度。
面对山寨甚至有人喊出了“国货当自强,山寨要领航”的口号。
反观山寨,是什么让山寨产品脱颖而出迅速走红呢?
究其原因概括如下:
1、在中国这样一个人口大国,低收入群体占人口的大部分,他们有着对高端品牌产品的消费欲望却缺乏购买力,正是这种高消费要求和低支付能力之间的强烈反差与深刻矛盾为山寨产品大行其道提供了可能。
以前要几千元才能买到的高端产品现在花几百元就可以买到一模一样甚至功能更加强大,设计更加个性的山寨产品。
消费者选择产品并非理性的注重其真实特性与功能为何,而是产品是否能提升自身的社会地位,塑造社会形象,或是满足内在的自我欲求。
从传统意义上来说,大牌产品其优秀的产品设计、稳定的品质、高贵的价格正象征着一种高人一等的地位,商品在这里已经不仅仅是作为一种工具的存在而是成为了社会地位的象征。
而山寨制造通过相同的品质、相似的设计但却极其低廉的价格赋予了大部分无法承受大牌商品价格的消费者以地位,虽然仍有区别,但却让这些人的心理欲望得到了另一种形式的满足,因此,从另一种角度来说,山寨盛行源自人们奢侈消费想象。
2、山寨产品紧紧抓住了80后、90后年轻人追求时尚与个性的心理以及叛逆的性格特征,开发众多深受年轻人喜爱的产品。
80后、90后的年轻人不排斥盗版,甚至不避讳说“打击正版,鼓励盗版”,而且他们崇尚个性、乐于尝试新产品。
当一个产品或品牌具有某些功能上的属性,且能满足消费者使用该产品功能上的目的,便能学迅速抢占市场空白。
根据深圳市移动通信联合会的市场调研,大部分山寨产品的在质量上与大牌产品没有差别,但是部分生产者在服务上仍落后于大牌产品,不过山寨产品在功能上有时候却能更加符合消费者的需求,因此从功能价值上来看,山寨与大牌熟好熟劣难以比较。
正是抓住消费者的心理需求,山寨产品才能以大胆的仿制、奇特的造型、夸张的设计迅速攻陷产品市场。
3、山寨企业敏锐的市场洞察力能对市场需求迅速做出反应,快速捕捉商机。
山寨企业省去了普通企业从市场调查、产品设计开发到产品宣传再到市场推广等诸多繁琐环节,通过模仿加创新,迅速生产出适合大众的产品并快速投放市场,以求获得最大收益,当普通企业还在按部就班的一个产品一个系列的研发和宣传时,山寨产品已经更新换代数次了。
4、经济高效的宣传手段。
当今社会网络在众多宣传媒体中越来越显现出强大的优越性,山寨企业正是捕捉到这一特点在各种网络社区、论坛、博客、QQ群及网游中对产品进行病毒式、狂轰滥炸式的宣传,并将自己产品的某些元素特征与时下最流行的新闻相结合,以吸引人的眼球传播自己的产品信息,这种经济高效的传播方式让山寨产品迅速走入人们的视野。
5、在此经济危机给全世界带来的巨大影响的情况下,对数码产品方面的消费使得很多消费者在购买的时候更有理性。
处于经济危机的影响,很多消费者通查情况下更会购买低价的产品,对于这方面的消费者,山寨产品的优势在这样的消费者面前凸显得淋漓尽致,而也正是因为这样,才使得山寨产品的发展遇到了一个良好的契机。
二、山寨产品对中国企业及社会的影响
(一)山寨产品对中国企业和社会的积极影响
1、动摇了大品牌的垄断地位
山寨现象是中国工厂产业链里有创新精神的草根企业市场运营行为的一种体现,其实也是一种产业自救行为。
山寨企业和山寨产品之所以这么火,主要原因是包括手机、家电在内的山寨产品功能大而且价格便宜,同时也迎合了市场需求,自然竞争力更强。
因此山寨的兴起不仅使消费者获得了更多的实惠,同时也动摇了大品牌的垄断地位。
深圳华禹总经理赵志新指出,电子信息产品的利润已经低到不可想象的地步,大家之所以还再继续,是因为市场有需求,而这种需求不仅来自国内,更多的是来自海外市场。
深圳华禹每月为海外运营商提供的手机均在10万部左右。
ARM公司总裁谭军指出深圳山寨势力不会局限于手机,以创新为核心的山寨势力会影响到电子产品的任何领域,他将山寨视为打破英特尔在笔记本领域和高盛在CDMA手机领域垄断地位的利器,而威盛今年的CPU和CDMA业务推广模式均在拷贝联发科的模式,以低廉的价格和高效的服务吸引更多“山寨企业”加盟。
2、山寨产品迎合了广大平民阶层的消费需求
在中国制造手机厂商哀鸿遍野的情况下,山寨机异军突起,与第一拨国产手机的崛起路径完全不同。
以前国产手机是忽悠消费者,这次是真正尊重消费者;以前国产手机的核心认识是以公司为主的生产研发模式,这一次,采用了以消费
者为核心的生产研发模式。
山寨机的目标客户群是低收入的大众市场,这部分人价格需求弹性大、追求实用,超长待机、而山寨机双卡模式、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞等全面的功能让人眼花缭乱。
有专家判断,山寨机占据了手机市场的三分之一以上。
毋庸置疑,山寨行业作为一个新兴行业受到了广大消费者的欢迎。
它在巧妙的社会多元化的背景下捕捉到了人们猎奇从众的心态,以低廉的价格,表面上完备的功能,让消费者享受高科技的同时,也享受到使用价值的最大化。
3、当前经济形式下对贸易转型的推动因素
山寨时下的出现并非偶然,在它背后是沿海店主产业过去20多年的积累,是一条极为完善的产品供应链条,还有无数大大小小的零配件企业。
“山寨机”是自主创新的初级产品。
华为、康佳、神州电脑都是靠“山寨”起家的,是做的最成功的“山寨产品”。
华为、中兴走在自主创新的高级阶段,而属于草根阶层的“山寨机”抢占的是中低端市场。
深圳经济对外贸出口依赖大,其中40%对美国出口,随着金融危机在全世界的蔓延,我国出口大幅度下降,因此必须降低经济对出口的过度依赖。
庆幸的是我国的生产能力很强,未来电子信息业要以出口导向型转为出口与进口替代并重,并以进口替代拓展国内市场,进而抢占国际中低端市场,打破“洋品牌”一统天下的局面,就要充分利用山寨品牌功能强大,价格低廉,技术更新快的优势,与“洋品牌”抢占国际市场。
4、一定程度上激发企业的发展和创新
在当前经济危机形势下,加上山寨产品的冲击,国内企业承受着很大的压力,迫使各企业不得不反思传统的生产路线和销售理念,开始思考企业是不是该放弃暴利,研制出适合普通大众的物美价廉的产品。
“穷国商业大师”普拉哈拉德,这位在美国拥有极高声誉的印度管理大师一直认为,立足于草根的大众创新才是真正的主流。
现在是数字时代,但是工业时代的价值观仍然起作用,这就出现了一种悖论:
消费者拥有越来越多的选择,却拥有较低的满意度;高层管理者拥有越来越多的战略选择,却只能生产较少的价值。
他认为,未来的竞争依赖于完全不同的新的价值创造方法——基于个体为中心,由消费者与企业共同创造的价值。
而山寨手机在某种程度上就激发了这种革命性的力量,而正规企业却轻视了
这种力量。
面对如此“嚣张”的山寨产品,与日益激烈的市场竞争,我国企业开始重新审视各自的供应链、生产线及技术研发与创新,通过不断改进与完善来保住自己的市场。
因此,山寨现象在一定程度上促进了企业的发展与创新。
(二)山寨对中国企业和社会的消极影响
1、山寨产品的低利润率及引发的企业恶性竞争
山寨版苹果iphone一对一型只卖1000元,原版价格一般为4000元以上,但单看山寨版外表甚至包装盒,根本不能分辨真伪。
山寨版诺基亚8800是诺基亚最高档次的手机之一,原版的手工和设计都非常精致,但山寨版也不逊色,不但外表毫无破绽,手机的重量、手感、功能对外行人来说也没有差异,最重要的是,山寨版只卖800元,价格仅为原版的四分之一。
山寨产品正是以极低的价格受到广大消费者的青睐。
于是广大中国企业开始打价格战,虽一定程度上扩大了销售量,但是极低的利润根本无法满足企业升级所需要的资金投入,于是中国企业陷入发展困境。
受山寨产品的影响,中国企业正规军团开始急功近利,大规模拷贝山寨企业的生存模式:
放弃科研开发和品牌塑造,与山寨产品比拼市场反应能力。
国产阵营为加快新产品上市速度,甚至在产品存在缺陷的情况下就推向市场;为应对山寨产品的低价,不得不降低价格,压缩利润空间;为达到目的,不得不节省开支,偷工减料,以次充好。
无可否认山寨产品的确让中国消费者间接享受了精品的营养,但代价是中国企业无法升级,毛利率维持在低水平。
员工(也是消费者)工资增长缓慢,而由于工资增长缓慢,消费者继续依赖山寨,中国企业继续生产山寨产品,如此一来,出现恶性循环。
最终导致的是同类企业斗得两败俱伤,无法拓展市场、增强竞争力,消费者无法享受到国产阵营的优质产品,中国企业正规军团无法与世界品牌抗衡。
2、山寨企业的同质化竞争遏制了中国企业的创新能力
山寨流行一定程度上是对自主创新的一种伤害,影响了中国企业的创新欲望和能力(没必要浪费资金、时间进行研发,只要新产品一出市场,就会被山寨版淹没)。
山寨产品的盛行,使中国企业过分重视与其比拼产品外在的新颖与独特,忽视了内在科技核心技术的重要性。
1深化行政管理体制改革的心得体会深化行政管理体制改革是当前人们关注的重点问题之一1
1深化行政管理体制改革的心得体会深化行政管理体制改革是当前人们关注的重点问题之一。
改革开放近30年来,我国的行政管理体制改革取得了很大的进展,但是,仍然存在不少问题,因此,我们很有必要深入研究在当前的历史条件下如何进一步改革我国的行政管理体制,以促进经济的发展和社会的和谐与进步。
一、当前我国行政管理体制存在的主要问题。
我国的行政管理体制改革是随经济体制改革的进程而逐步展开的,并且经历了一个适应经济体制改革要求的不断发展完善的过程。
近30年来,我国的行政管理体制经过不断地改革,取得了重要进展和明显的成效,特别是从计划经济条件下的行政管理体制到适应市场经济的行政管理体制改革方面已经有了很大的转变。
从总体上判断,我国目前的行政管理体制基本上适应经济社会发展的要求。
但是,面对经济社会不断发展的新形势和新要求,现行的行政管理体制还存在着不少问题,仍然存在不适应的地方。
第一,政府职能转变还不到位,政府直接干预微观经济活动的现象依然存在,市场监管体制仍不够完善,社会管理体系仍不健全,公共服务职能仍比较薄弱。
第二,政府机构设置不尽合理,部门职能交叉、政出多门、权责脱节、监督不力的问题比较突出。
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2第三,中央和地方的关系有待进一步理顺,有令不行、有禁不止和执行不力的问题未能得到全面地解决。
第四,依法行政观念不强,有法不依、多头执法、执法扰民现象比较普遍。
二、行政管理体制改革的路径。
我国行政管理体制与市场经济体制和社会发展要求既相适应又相矛盾,矛盾的地方就是不适应的方面。
不适应的问题是行政管理体制存在的主要问题。
改革行政管理体制,就是要针对其主要问题,解决其不适应的方面,使我国行政管理体制与市场经济体制和社会发展要求相适应。
(一)行政管理体制改革的市场化。
我认为,行政管理体制改革把整个体制市场化是有问题的,但是并不是说不能在某些方面使用一些市场机制的原理和方法。
市场化要解决的是政府行为的效率和成本太高的问题,当然也可以考虑在职能转变上把不该管、管不了、管不好的事市场化,把政府正在做、不该做、做不了、做不好的事市场化,从而减轻财政负担,提高行政效率。
这些改革,有助于提高服务质量和水平,有转变职能的一面,也能提高政府机构自身的效率。
对行政许可、行政处罚、行政征收、行政强制等方面的问题,由于公权力不能市场化,且市场化也并不直接针对这些问题和解决这些具体行政行为中的问题。
因此,市场化的改革,是解决政府机关自身建设问题的途径之一,但不是行政管理体制改革的主要方面。
3
(二)自上而下的改革。
行政管理体制改革是政府自身的革命,因此内部可能产生许多阻力。
要革自己的命,既需要充分地认识改革的必要性和紧迫性,也需要有推进改革的外部动力。
综观多年来我国改革的实际情况,一个重要的特点是改革往往从中央政府开始,自上而下推动。
自上而下推动行政管理体制改革,虽然是具有很强操作性的路径,但是这种路径更多的是形式意义,尚难回答实体内容上究竟应当通过什么途径来解决行政管理中存在的问题、深化行政管理体制改革、使行政管理体制适应经济社会发展的要求。
(三)行政管理体制改革的基本路径。
随着我国社会主义市场经济的不断深入发展和社会的不断进步,改革行政管理体制的要求也愈来愈迫切。
那么,改革行政管理体制究竟应当重点改什么?
我认为,行政管理体制改革的重点应当是行政执法体制改革,行政执法体制改革,是解决目前我国行政管理中存在的问题和体制上的问题的主要途径。
通过法治化的路径进行行政管理体制改革,在客观上就要求将其纳入法制的轨道来推进。
关于政府职能的转变,有几个要点需要注意:
(1)强调政府职能要依法界定和规范。
(2)切实转变经济管理职能,主要用经济和法律手段管理经济,而不是行政手段。
(3)明确提出了转变政府职能的三优先原则,即自主解决、4市场竞争机制调节、社会组织自律解决的事项,除法律另有规定以外,行政机关不要通过行政管理解决。
(4)政府管理经济的职能要切实转到以主要为市场主体服务和创造良好发展环境上来。
同时,要强化公共服务职能和公共服务意识,简化公共服务程序,降低公共服务成本,逐步建立统一、
公开、公平、公正的现代公共服务体制。
这既是职能转变的方向,也是解决不适应经济社会发展问题的重要方面。
(5)政府职能分为经济调节、市场监管、社会管理和公共服务四大类,职能转变,需要在这四个方面下工夫。
(6)政府职能转变既要适应经济发展要求,也要适应社会发展要求,在转变经济管理职能的同时,加强社会管理职能,在继续加强经济调节和市场监管职能的同时,完善政府的社会管理和公共服务职能。
三、行政管理体制改革的目标模式。
(一)行政管理体制改革目标模式的含义。
如果说行政管理体制改革的目标是解决其存在的问题使之适应经济社会的发展,那么,行政管理体制改革的目标模式,则是研究什么类型的行政管理体制能更好地适应我国经济社会的发展和要求。
行政管理体制改革的目标针对的是现存的不适应的问题,是实然的过程,是实证的活动,是实在的既存状态;而目标模式针对的则是现行的行政管理体制的发展方向,是一种应然的过程,是对行政管理体制的理想类型和状态的未来展望。
5行政管理体制改革的目标模式,回答的是行政管理体制“应当”是一个什么样的行政管理体制,“应当”把现行的行政管理体制改革成一个什么样的理想类型等问题,其意义在于更好地把握行政管理体制改革的历史发展和未来方向,更加准确地认识和利用行政管理的内在规律,为我国的行政管理体制改革确立一个应当达到的科学合理的体制标准,从而使我国的行政管理体制真正适应我国的经济社会的发展和要求,并且成为促进经济社会全面、协调、可持续发展的强大动力。
(二)关于行政管理体制改革目标模式的不同主张。
关于行政管理体制改革应当确立什么样的目标模式,有许多不同的理论主张。
主要有以下一些观点。
1.公共服务和社会管理型政府论。
2.“适度有限权力和有限责任政府”论。
3.“社会回应型改革”论。
4.公共行政模式论。
(三)多重目标模式:
行政管理体制改革目标模式的选择。
行政管理体制改革要满足社会各阶层的不同要求,满足社会多元利益的诉求,满足不同公民个人的不同愿望,满足不同市场经济不同主体的不同追求,满足全球化、现代化、信息化的需要,满足市场经济的发展要求,满足社会民生的吁求,一句话,要满足社会方方面面、各个领域、各种主体、各种利益的要求,因此,行政管理体制改革的目标模式就不可能只是单一的选择,而应当
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