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芦荟胶营销策划书
营
销
策
划
书
第1章 产品策划简介2
1.1产品背景2
1.2产品策划概要及意义2
第2章 产品策划SWOT分析3
第3章 产品策划STP战略4
3.1市场细分(包含竞争者分析)4
3.2目标市场5
3.3市场定位6
第4章 营销策略(定位明确后的营销方案)6
4.4.1线下宣传(传统媒体:
如果是校园应该包含海报、校报、校刊、校广播、传单等)
4.4.2线上宣传(微信、微博、二维码、QQ群、贴吧、论坛、短信、EMAIL等)
4.4.3包装策略
4.4.4品牌策略
4.4.5产品组合策略
4.4.6定价策略
4.4.7整合营销策略
第5章 策划组织建设10
第6章 策划盈利分析11
第1章产品策划简介
1.1产品背景
随着现在社会的发展,人们越来越重视护肤的问题,人们渐渐学会了保护自己的皮肤并且对护肤产品的要求也越来越高。
同时,人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品,自然乐园芦荟胶的成分基本上来源于植物,相对于其他化妆品有明显优势,并且,自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用,广受人们的支持和喜爱。
1.2产品策划概要及意义
在我的同学身边,芦荟胶基本上是人手一个,各种各样的牌子都有,可以说是眼花缭乱,国内或者国外,生产的芦荟胶品牌很多,功效也不尽相同,大多是:
祛痘、保湿、去疤痕、无毒副作用、晒后修复等等。
在很多青春期的同学来说,青春痘及痘印是非常头疼的,那么在选择芦荟胶的时候,祛痘和去痘印的能力是否强大,则是衡量芦荟胶这个产品主要性能优劣的依据之一。
在某些商家宣传芦荟胶的,通常会表示“芦荟胶的成分是100%”,很多消费者会根据这一点,选择这一家的芦荟胶。
试想一下,芦荟胶的成分可不可能是100%呢?
其实,应该是不可能的,初中物理实验课上就应该学过,水在沸腾的时候,最高的温度只有98摄氏度,所以大概可以联想一下,没有绝对100%的芦荟胶。
看到如上两种情况,我们宣传的芦荟胶的质量是可以保障的。
第2章产品策划SWOT分析
2.1优势(Strengths)
(1)芦荟胶本身的优势是非常突出的,学生们之间也是十分了解芦荟胶的功能。
我们会把它形象的称为“万能胶”,有激活细胞活力,延缓皮肤衰老,收敛和调和皮肤,滋养和保护皮肤,收敛疮口,促进细胞再生,减少或避免疤痕,祛斑的功效。
(2)我们的芦荟胶采用纯天然的绿色植物为原料,对皮肤没有任何的刺激和伤害。
(3)我们推荐的自然乐园芦荟胶,是一个芦荟胶老牌子,一直是不可撼动的领先地位,并且在广大的学生消费者心中,也是具有很强的地位。
在初期经营的时候,投入的资金很少,不需要很多的人来经营和管理,在宣传或者推销的时候,也不用找一个仓库或特定的地点来存放我们的芦荟胶,可以分别放在几个宿舍,就可以解决这个问题。
2.2缺点(Weaknesses)
大家都知道化妆品是有保质期的,某些商家为了增加保质期,常常在化妆品里加入化学产品,但是我们的芦荟胶在规定的时间内使用,是非常健康的,如果超过时限,将会产生非常不好的影响,如果对消费者的内心产生抵触情绪,对我们接下来推销芦荟胶,非常的不利。
俗话说的好“不怕一万,就怕万一”,对每一盒销售出去的芦荟胶,时效上,不能有问题,要事先检查好每一支芦荟胶。
2.3机会(Opportunities)
大学生的消费市场是广大的,一旦我们品牌的芦荟胶打响,消费者相信我们的芦荟胶质量,在使用一段时间后,相对应的肌肤问题有了一定的好转,肯定会向身边的亲朋好友推荐这款芦荟胶,“一传十,十传百”,试想一下,将会有源源不断的消费者购买我们的芦荟胶。
2.4威胁(Threats)
(1)替代品的问题;同类的芦荟胶产品太多,也会占领一定量的市场份额,直接影响我们芦荟胶的销量,很多化妆品品牌,之前没有生产过芦荟胶,看到芦荟胶销售如此火爆,也会跟随生产。
(2)互补品的问题:
就像购买打印机,要买墨盒,以此类比,学生在购买芦荟胶的时候,性能肯定是十分重要的,但是价格的选择,也是必不可少的,价格最好要在学生能够承受的范围之间,一瓶芦荟胶的价格是可以接受的,仅仅是这一样,是不能满足日常需要的,配套的水乳是可以起到补助芦荟胶的功能的,其他化妆品的配套使用也是很关键的。
第3章产品策划STP战略
3.1.1市场细分(Segmenting)
芦荟胶有很多的功效,对于不同的功效,应该适合不同的人群。
(1)对于儿童来说:
他们处于长身体的阶段,外出时,被蚊虫叮咬,又没有花露水或风油精的时候,可以选择芦荟胶来止痒,而且芦荟胶是无毒害物质,对儿童也不会有什么伤害。
(2)对于学生群体来说:
处于青春期的学生,脸上如果有青春痘,可以每隔几天,洗完脸之后,用手涂抹在脸上,尽量少吃油腻、辛辣的食物,用过一段时间内,青春痘会明显消下去;脸上如果有痘印,配合其他去痘印产品,用过一段时间内,痘印会明显减少的。
(3)对于工作的白领来说:
经常会加班熬夜的人们,由于作息没有规律,会偶尔有一些青春痘,可以直接解决的,皮肤极度缺少,皮肤质量严重下降,可以选择芦荟胶进行日常补水、保湿,可以使皮肤恢复往常的样子。
3.1.2竞争者分析
自然乐园是由亚洲众多巨星(如:
EXO、rain、张根硕等)代言的韩妆品牌,2009年自然乐园才正式进军中国市场,自然而然会遭到国内品牌的冲击和影响,但是强大的功效和精致的包装,还是赢得的顾客的心。
3.2目标市场(Targeting)
芦荟胶的主要目标市场,可以选择学生和工作的白领,这两个年龄层,大部分这两个阶段的人们,很多人对芦荟胶的了解都很多,并且对芦荟胶的使用比较多,对于我们的销售使有帮助的,由于繁重的学习和工作压力下,人们的精神太过于紧张,也不会在意自己的皮肤,学习和工作之后,才会注意自己的皮肤,采用芦荟胶,可以修复皮肤上的问题。
3.3市场定位(Positioning)
我们宣传的芦荟胶,是与日常市面上销售的芦荟胶,有着本质上的区别,它不仅有普通芦荟胶的功效,还有许多特别的功效,比如:
富含92%天然芦荟精华,天然无刺激,质地温和不黏腻,清新补水保湿,有效修复皮肤暴露在紫外线受到的伤害,面部,身上,腿,胳膊等皮肤干燥处,受到强烈阳光刺激处均可以使用,尤其是最后一点,特别适合即将迈入夏天的我们,对付夏天的大太阳。
第4章营销策略
4.4.1线下宣传
(1)在教学楼、食堂、宿舍楼门口张贴芦荟胶的海报:
海报主要宣传芦荟胶的功效,在制作海报上应该引人注目,色彩鲜艳,能够吸引学生的关注。
(2)在学校广播宣传:
校广播播放的时候,穿插一些芦荟胶的广告,让大家能够了解我们的芦荟胶。
(3)在学校的校报上宣传我们的芦荟胶。
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(4)散发相关芦荟胶的传单,让同学们能够有更多的机会认识我们的芦荟胶。
(5)上门推销,如:
学生宿舍、教室。
4.4.2线上宣传
(1)淘宝开店:
不管是什么人群,都会选择在淘宝购买自己需要的物品,所以,我们根据这一种情况,首先在淘宝注册店铺,把芦荟胶作为我们的畅销产品,作出相应的优惠。
(2)创建QQ群:
大家现在手机接触的比较勤,创建一个QQ群,对芦荟胶有兴趣的人们联合在一起,交流使用过芦荟胶的感受。
(3)创建微信二维码、做代购:
微信扫一扫,即可关注本店,了解本店产品信息。
(4)利用其它媒体:
比如说微博,建立微博,经常发布一些有奖问答活动,转发微博可参与抽奖等等。
4.4.3包装策略
女生们基本上全部都用过化妆品,对于化妆品这种不能缺少的物品,首先我们会考虑这个化妆品的品牌是不是适合自己肌肤的需求,其次是看化妆品的包装,通常化妆品的包装以纸为主题,在包装盒的侧面4面印有相关产品的功效、使用方法、注意事项,在配上绿色的图片,会给人耳目一新的感觉。
芦荟胶的主要成分就是芦荟,作为一种灌木状肉质植物,也称多浆植物,包装上肯定要以绿色为主,号召大家绿色环保,远离公害,完全没有以往化妆品的那种化学香味。
并且我们准备采用可以降解的纸产品,作为包装盒是最完美不过了。
4.4.4品牌策略
我们的芦荟胶的品牌就是自然乐园naturerepublic,但是芦荟胶的品牌那么多,也要突出我们的明显优势,就需要有我们自己的产品logo。
logo
LOGO含义:
(1)产品都源于大自然,绿色环保,远离公害,完全没有以往化妆品的那种化学香味。
值得信赖!
如果女生们选择购买芦荟胶,看到这样的品牌logo,一定会很乐意接受的。
(2)自然乐园使用效果好,使用过之后,皮肤会更加自然。
4.4.5产品组合策略
我们在使用芦荟胶的时候,如果只有这一种,是完全不够的,辅助的水乳、洗面奶、面膜、精华水,眼霜。
所以芦荟胶的组合产品是非常丰富的。
(1)标配版:
一支芦荟胶,一套芦荟胶水乳。
(2)高配版:
以上三样,再加上一支洗面脑和一盒面膜。
(3)顶配版:
以上五样,再加上一瓶精华水和一支眼霜。
我们设定以上三种芦荟胶的选择,为了能够吸引更多的消费者,满足不同消费水平的大学生,分层购买。
4.4.6定价策略
(1)折扣,折让定价:
销售芦荟胶,比质也要比价,需要事先去各个商场做些调查,那么根据这一种情况:
1.可以运用“会员卡”的手段,更多的是一种储金卡,充值一定的金额,给出对应的优惠,充值的钱越多,优惠也是越大的。
2.在固定的一段时间内,作出相应的优惠,比如说买4送1,或者买芦荟胶送水乳小样。
3.成立一个微信公共平台,让顾客关注微信公众号,首次关注微信的顾客,立减5元,送芦荟胶相关的赠品。
(2)心理定价:
心理定价是最难的,人的心理会随着时间的变化而发生变化,芦荟胶又是一种化妆品,销售量也不是很稳定,可能适中的价格,太低的价格会让人觉得是假货,太高的价格又不能适应消费者的实际水平。
(3)差别定价:
1.芦荟胶的芦荟含量,可以分为98%和92%两种含量;
2.有50g或者100g的不同数量,适合长期使用和短期突击使用的情况;果博东方在线注册
3.芦荟胶虽然有很多性能,大家也是有目共睹的,有通用的芦荟胶、有专门治疗青春痘及痘印的芦荟胶,有去疤痕的芦荟胶等等,根据不同的芦荟胶“主攻”方向,设置不同的价格,这样会比较迎合市场,满足顾客的需求。
(4)产品组合定价:
有标配版、高配版和顶配版,三种选择。
如果这个3种选择,不能满足顾客的需求,也可以只买一样,就是芦荟胶。
4.4.7整合营销策略
整合营销传播的核心思想:
1、以顾客价值为导向
一是消费者需要和欲求;
二是消费者满足欲求需付出的成本;
三是产品为消费者所能提供的方便销售过程;
四是产品与消费者的沟通,消费者不只是单纯的受众,本身也是新的消费者。
2、统一信息,整合媒体
(1)横向整合:
1)对媒体信息的整合;虽然各种媒体,比如语言、图片、声音的传播方式各不相同。
但是,众多媒体在宣传的内容上,要保持统一,就是着重推广我们的芦荟胶及其主要性能。
2)对营销传播工具的整合;广告、公共、人员推销和营业推销也是企业进行宣传的主要手段,向消费者传达的内容都会以同样的方式展示给消费者看,那么,芦荟胶的优势就会被大家接受,购买芦荟胶的顾客也会越来越多。
3)对接触管理、顾客接触的整合;市场需求芦荟胶的数量越大,所以芦荟胶会成为我们生活必不可少的一个部分。
(2)纵向整合:
1)对营销活动各环节中的整合;在销售芦荟胶的过程中,保持相同的理念、独特的个性和风格,对宣传芦荟胶是很有作用的。
2)与消费者关系发展过程中的整合;传达与消费者所处阶段相适应的信息,这个阶段就是品牌忠诚阶段,顾客使用芦荟胶的使用情况,反馈给我们也是相当重要的。
第五章策划组织建设
1、开展一场路演,散发传单,组织活动
2、公共活动
我们为了让已买芦荟胶产品的顾客,还是对芦荟胶有兴趣的顾客,产生购买了欲望,我们决定在微信公众平台发布一条消息,让有兴趣的消费者,去我们芦荟种植地参观,并可以亲手种上一株,留下自己的名字,每年等到芦荟开花的时候,可以留下美好的回忆。
第六章策划盈利分析
策划成本:
(1)开展一场路演,散发传单,组织活动。
数量
单价
共计
传单
2000份
0.5元/份
1000元
海报
8份
30元/份
240元
员工
8人
100元/人
800元
赠品
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————
200元
其他费用
————
————
100元
总计
2340元
(2)芦荟胶一共售出1000盒,售价40元,成本30元,利润是10000元,净利润是7660元。
盈利情况:
吸引了大量的消费者,打开了消费市场,提高了知名度。
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