中国商业地产与主力店合作高峰论坛实录.docx
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中国商业地产与主力店合作高峰论坛实录
08中国商业地产与主力店合作高峰论坛实录
2008年12月03日
2008年12月1日下午,2008中国(国际)商业地产与主力店合作高峰论坛暨2008中国商业地产城市标志项目推介典礼召开。
会议嘉宾就百货业、主力店对商业地产发展的作用等作了主题演讲。
时间:
2008年12月1日下午
地点:
北京·中国国际展览中心(新馆)W102室
【主持人朱凌波】:
在大会正式开始之前,我把今天参加会议的重要演讲嘉宾和重要的专业机构给大家做个介绍。
首先自我介绍一下,我是主办单位全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会主任接秘书长朱凌波,这位是中国房地产报执行总经理李咏涛先生。
今天我们还非常荣幸地请到了业内的一些嘉宾作为我们的讲演嘉宾,首先介绍的是合作品牌与购物中心合作委员会总干事武瑞玲女士,首家中外合资零售企业燕莎友谊商城前任总经理万文英女士,万达集团股份有限公司商务部总经理潘韬先生,宝龙集团总裁助理黄诗媛女士,北京王府井集团股份有限公司总裁助理边双全先生。
今天到会的还有中粮西单大悦城总经理暴雪松先生,苏州圆融发展集团有限公司副总裁刘樱女士。
我们邀请了30多家主流媒体,十一世纪经济报道、搜狐、和讯网等主流媒体,还邀请了来自全国各地的商业推介企业和公司,山东神州有限公司等等来自全国各地的40多家专业集团和开发商们。
让我们再次对参会的所有嘉宾和专业的听众表示衷心的感谢和欢迎。
今天的会议分两个阶段,第一个阶段是请各位演讲嘉宾做主题讲演。
中间的时候我们会有住交会商业活动的授牌。
首先有请合作品牌与购物中心合作委员会总干事武瑞玲女士做讲演,题目是“主力店发展现状和特点”,大家掌声欢迎。
【武瑞玲】:
各位领导、各位来宾,我首先代表中国连锁经营协会对今天论坛的召开表示衷心的祝贺。
非常高兴有机会与在座的各位一起交流、学习。
说起商业地产,这些年是很受社会各方面关注的领域和话题,大家知道中国连锁经营协会是以领导企业、连锁企业为核心的组织。
趁这次机会简单地做个小广告。
中国连锁经营协会成立到今年已经11年了,前身是国资委贸易部办公室,当时是李岚清抓改革今年正好改革开放是三十周年,但是商业不到三十年。
真正的改革是从80年代初期开始。
中国的商业怎么改、朝着什么方向改。
当时中央和当地部委确定了三个方面,一个是电子经营,一个是电子商务,一个是物流配送,商业部撤的成立了国资贸易部,我们开始成立了国内贸易部办公室。
1997年的时候成立,2000年底随着整个政府机构改革的演变,我们完全从国家机关脱离出来。
我们是纯纯粹粹的行业组织。
我们有1000多家会员,80%以上是连锁企业,从业态来讲包括大卖场、百货店、家电家居专卖店以及中超、标超的连锁企业,还有连锁餐饮企业、服装、服饰等等专业店、专卖店。
我们一共涉及了700多个行业业态。
这里面有一些著名的连锁企业,大家知道的沃尔玛、家乐福、麦当劳、星巴克等等,更多的是中国本土的区域领先型的联锁企业和全国性的连锁企业,国美、苏宁等等都是我们的会员。
谈到商业地产首先关注的是这些连锁企业的发展,这些年我们连锁企业都是保持着快速发展的势态。
大家都知道整个中国的社会商品零售总额一直是20%以上的速度在增长。
这些连锁企业开店的数量越来越多,开店的速度也越来越快,它们覆盖的区域也越来越广。
对于他们的始商圈和店铺的需求也越来越大。
我们协会为了满足会员不断增长的需求,今年在9月25日协会在上海组织召开了连锁品牌与购物中心委员会的成立大会。
委员会主体是连锁零售企业,现在一共是39个会员单位,只有4家商业地产开发商,剩下35家全部是连锁零售企业。
涉及的行业基本上是我刚才提到的那些,包括像华润万家、国美、王府井、俏江南、麻辣诱惑等等137家企业。
今天出的题目很大,从协会的角度看看,结合我们自己会员的情况我想简单地谈几点。
第一,主力店的概念和范围,我们认为跟前几年发生了变化。
以前一说主力店大家比较集中地反映想到的是百货店和大卖场,现在已经多样化因为市场的发展非常快也非常大。
现在消费者的需求是多元化、个性化、时尚化、品牌化和品位化的,为了满足消费者不断变化的需求,业态不断地升级、细化,以前有的现在更深了,以前没有的现在涌现出来。
所以,在我们经常生活的城市和经常去的地方能感觉到这样的变化,无论是成都、上海还是武汉,无论是餐饮服装还是家居家电,包括健身房、语言培训中心都是越办越大,面积也越来越大,花色品种也越来越齐全,店也越来越专业越来越细分,上海尤其突出。
前不久我去了武汉,武汉的商业氛围也非常活跃,到晚上如果不订著名的大的餐饮企业去排队排一个小时都排不上。
像太子、小南京等等,头天去的时候约好了没有问题,但是第二天临时过去找个像样的饭店根本都找不到,到处都是爆满,而且餐饮店都盖得非常大,而且生意非常火爆。
所以,现在从主力店的概念上是不是也有一些变化,我们在进行探讨。
我个人有这样的观点,怎么样判断主力店是不是可以从这几个方面来考虑。
第一,面积上肯定是硬指标,软指标也很重要比如说品牌的影响力、店铺的运作能力、营销能力、聚客能力,以及与品牌与商家能给他所在的业态和行业的引导能力都是很重要的。
这些方面不仅要满足自身发展的需要,同时也要满足整个购物中心、整个商圈的需要。
如果能满足了这样的需要,或者是达到了这样的需要,是不是能成为主力店而不能我们简单地从业态上来分是不是主力店。
这些概念主要是来自于我们会员的变化,比如说俏江南在北京的都不陌生。
俏江南在2000年的时候才成立的,最早的店是国贸店。
当时面积不是非常大,现在这家店在国贸依然生意非常好。
到现在为止他们在北京、上海、天津等30多个城市有了40多家店。
其中30多家店是在大小不等的购物中心里面开的,在北京的店大家会发现独特店面并不是特别多,大部分是在大的购物中心或者是高档写字楼的环境当中开的店。
可以看到连锁餐饮企业特别是新兴的以高端商务人群为主要目标的连锁餐饮企业已经和购物中心建立了密不可分的关系。
现在我讲讲俏江南的例子,大家也知道俏江南主要是针对年轻、时尚的群体,很多都是国际人士包括商务人士到他们这里来消费。
他们这几年进行的大规模的扩张,2008年的时候他们进入了快速集中开店的时期,今年开了11家店了。
因为他们在上海外滩开了新的会所。
他们这样的餐饮连锁企业对购物中心的依赖程度非常高。
我们分析了一下他们无非跟购物中心合作有两种模式,第一,排他式的,商务正餐就只有我俏江南一家不允许别的同类出现。
他们最大的一家店明年就能在上海开,整个顶层是6000平米、7000平米,开发商请他们过去开。
我也了解武汉有一个大型的项目,三层将近8000平米,也希望他们去开。
一个餐饮企业一开就这么大体量的单店,对购物中心来讲也不是小面积了,他们的品牌影响力和体量都是非常大的。
第二,他是跟大家联合开店餐饮集群的方式开店,最典型的在北京是王府井这边,上海是正大广场。
这两个购物中心都是餐饮聚了很大的人气,特别是初期项目不是很火的时候餐饮也拉动了一定的人气,俏江南也起了一定的作用。
还有一个模式是男会所,大家知道北京的双子座那里面有男会所,面积非常大,设计也非常用心。
他们请国外的设计师花了200万人民币,整个金碧辉煌。
而且男会所不论是在时尚这一块,还是时尚与文化、与餐饮的结合都打造了非常突出的品牌。
男会所在整个奥运会期间成为了非官方的接待外宾的场所,据说一天的销售都是上300万、400万的,布什全家过去都去了两次。
这样的餐饮项目对于双子座的影响有多大,大家可想而知的,我本人就是去了男会所才知道的双子座。
有一些人是知道了双子座才去了男会所,了解了男会所。
总之,品牌和商业地产商的关系也越来越不可分,大家有名加有名就更有名。
不管怎么样来讲商业地产项目是越来越依赖或者是希望更有名的品牌企业进去。
百货企业发展,大家知道中国的百货企业前些年遭遇了低估时期,这几年得到了快速发展,特别是连锁业之后百货业也发展得不错。
消费升级和对百货企业提升和进一步发展都起到了积极的作用。
百货的情况我不多讲了。
还有其它的专业连锁专卖店,对购物中心的贡献度可能越来越高。
包括服装、服饰的专卖店,2000、3000平米的单牌的专卖店越来越多,无论是国外的那些品牌店也好,包括我们知道的雅戈尔、美特斯邦威等,他们要的量都不小。
而且这种服装服饰的专卖店现在也在演变,一种单品牌的专卖店,还有多品牌的专卖店。
终端是一个品牌,下面结合了10几个、20几个品牌的专卖店越来越多。
他们对商业物业的要求无论从面积上、位置上、人流上的要求都越来越高。
所以,至少我们的会员企业现在本身的变化给在座的分享一个信息。
连锁企业当中除了大卖场是1、2万平米,再有是中超2千到3、4千中超之外,现在的大型餐饮企业和服装专卖店要的面积越来越大。
而且他们不仅是在专业的购物中心来开这种店,他们对于开独立店的需求也是非常强烈的。
我们也做过统计和调查,现在包括珠宝,大家可能知道比较多的是恒信钻石广场在新中关、东方新天地,包括在上海他们已经开了2千平米以上的钻石供应店。
在深圳还有很多这样的钻石,包括镶嵌宝石和黄金的品牌商也都希望在好的购物场所开大店,这种需求也非常大。
前一段时间我接触了一些做健身的,我们没有办法想象他们在一个物业里面要4000平米,他们健身的项目也越来越多。
我个人觉得哪个健身中心要4千、5千平米的。
现在还有一些新的业态,比如说高尔夫室内训练场,现在也希望有一些好的能够符合他们要求的商业地产项目跟他们进行合作,他们也希望进入到适合他们的商业物业当中去发展。
所以,我个人觉得主力店的范围已经在进行外延在扩展。
因为这些品牌的扩张能力是非常强的,应该来讲可能我们想的比如一般来讲购物中心,我们想去购物的消费者集中区的时间,中午不是最高峰的时间。
但是在正大广场也好、东方新天地,在中午的时候他们人流并不少,靠的就是餐饮企业,大家得去吃午饭。
这样的餐饮企业成群之后,在这段时间集中吸引了大批周边的白领和商务人士去用餐,势必对零售和服务的项目有拉动。
再说晚上的时段也一样,可能购物的也需要吃饭,吃完饭也需要再溜达。
所以,餐饮企业对于购物中心的贡献度会越来越大。
一个商业地产项目在组合业态的时候怎么样把这些内容给涵盖进去,我觉得是很重要的一个方面。
第二个方面,作为商业地产开发商和运营商,你们面对的顾客除了这些品牌商之外,通过他还有一个对消费者的研究。
我们协会有1000多家会员,其中15%左右是供应商和服务商,宝洁和可口可乐都是我们的会员。
不说他们的品牌怎么样,在这里我分享一点,他们对于消费者的研究是非常超前的,可以说在某种程度上超过了零售企业,至少超过了本土的零售企业对于消费者的研究。
我们谈品位管理,大家都知道这是宝洁发起研究服务消费者进行商品管理的一门课程。
这个课程我们跟协会联合组织了很多次培训,他们研究的是消费者的购物行为和购物心理。
可以讲,通过宝洁的这些课程,我们很多快速消费的零售商学会的怎么样去了解消费者,怎么样去推销产品,怎么样了解消费者的购物心理。
我觉得换个角度讲,商业地产开发商可能是不是也要了解消费者,通过了解消费者能更好地进行商业地产的定位,同时了解这些商家的需求,商业的变化我们觉得是最快也是最丰富多彩最瞬息万变的。
我们每年研究的话题包括商务部委托我们研究的话题也是非常多的,核心是怎么样去关注、倾听消费者的心声,倾听你的顾客的心声。
反过来零售企业也一样,我们现在普遍感觉到选址难,选到特别合适的地址是非常难很不容易。
信息不是很对称。
我们原来委员会成立之初更多是给大家双向地提供信息,但是我们发现后来信息确实不少,但是有价值的信息确实是不多的。
怎么样通过搭建包括我们周主任这边,朱秘书长这边的机构,包括我们这样的机构,多给大家搭建一些平台,多组织学习交流和合作的机会,让你们更进一步地去沟通。
让需方在之前就能进入到你们的项目策划过程当中,这样免得有一些资源的浪费和时间的浪费。
原来麦当劳在交流的时候提到一句话,他在美国开的店70%以上是他自己的自有物业,是他购买的。
他为什么要这样做,是因为原来选的地方是很被动的,没有办法自主。
美国的土地政策也跟我们不一样,后来只有他们有能力条件允许就可以自己建店。
他把这个店买过来之后,会转租给加盟商,所以全部是转租给加盟商来使用的,当然我们的土地政策不一样。
但是我们如果能在项目策划时期,到了一定阶段有零售企业和连锁品牌进入的时候,对于整个项目的经费运作和管理都会起到良性的作用。
另外,结合会员构成,我们还有很多快速发展看似不是很大,但是却非常活跃,需要在一个购物中心里面开6家、5家、7家都没有问题的,像快餐我们有将近100家的连锁快餐企业,他们对店铺的需求你们也很清楚。
比如说拿一个会员企业吉野家现在目前在北京运作了3个品牌,一个是吉野家,一个是DQ冰淇淋,还有一个他们自创的面包店。
比如说在东方新天地DQ冰淇淋就开的3家、4家。
我们的企业也非常多,但是他们这些小项目去跟地产企业沟通的时候人家看不上,觉得小不能代表主力店。
但是这些主力店的扩张能力非常强,在一个购物中心当中不是开一家店就完了他开很多家店。
同时,这些标杆店进去可以带动很多的标杆餐饮企业进去。
再有,对悠闲品牌的企业,大家一说悠闲都是咖啡厅,一说咖啡厅就是星巴克。
星巴克的开发总监要去一些省市都是省市领导出来接待,都是贵宾的。
他说到武汉武汉政府请他们去了好几年,现在都开第5家店了,其它的位置确实位置非常好,哪儿都比不上。
这个时候政府看重的就是他的品牌,对消费者的引导力怎么样起到带动的作用。
小品牌也无所谓,我们的星巴克不是在所有的商业、物业里面开了店,还有其它的连锁品牌,在跟大型的主力店去合作跟这样的地方合作也是有机会的。
今天我们的市场在变化,消费者在变化,很多连锁企业本身也在发生重大的变化。
他们开店的速度和需求越来越强烈,我想通过这样的一些活动,推动这样的合作,也是中国连锁经营协会与合作品牌与购物中心合作委员会,我们也愿意跟在座的各位一起沟通和交流,怎么样促进连锁企业和商业地产企业合作的方法,怎么样把现在存在的一些问题、困难找到合适的解决方案进行解决,推动整个中国连锁经营的发展,推动整个中国商业地产的发展。
中国绿色可持续发展如果说在商业地产项目方面进行了绿色可持续发展的话,对中国整个流通领域的贡献是非常大的。
在此,我们想呼吁与大家进行更多的合作。
谢谢大家。
【主持人朱凌波】:
谢谢武秘书长。
我们举行今天的论坛有几个想法,商业地产涉及到两个领域,一个是零售业一个是地产业。
在招商的问题上大家最关心的是主力店的招商,我们通常说的主力店是百货和超市的大卖场,现在还加了电影院。
刚才武秘书长谈了一些商业地产的发展趋势,主力店尤其是购物中心没有主力店的,无论是业态的组合和租金回报收益是没有大的主力店,怎么样拉动人气很好的业态组合。
武秘书长交流了一些观点,未来的新兴业态可能会成为购物中心的发展趋势。
无论怎么讲百货业在中国商业地产发展的过程当中,尤其是消费者里面是最主要的业态。
所以,我们今天也请到了中国商业联合会副会长、首家中外合资零售企业燕莎友谊商城前任总经理万文英女士,请她谈谈百货业对中国商业地产发展的作用。
【万文英】:
各位领导、各位朋友,大家好。
我很高兴能参加这次的论坛,我和在座的很多都是老朋友了,参加此类论坛已经很多了,大家都有过交流。
会议主办方我打电话说讲百货之前先说一些商业市场现在面临的形势和经济发展的状况,您怎么去看,我也特别希望跟大家交流一下。
现在有一种景象,经济要往下走了市场也不好了,商业地产现在也出现了很多的降价等问题。
怎么样去看待这些?
我跟有一些人的观点不是特别一样。
首先,我是很乐观的,我认为国际的金融危机对我们确实有影响,但是不会像欧、美的影响那么大。
另外,我国现在采取了一系列的措施,国家采取的这些措施也逐渐地拉动内需。
比如说中央提出来4万亿的输血,据有专家测算了一下,这4万亿的输血其中有60%要转化到消费上去。
这样的话,前些天我们的总经济师姚景源先生在电视台讲的时候说,我们的4万亿要影响到GDP每年可以增加1%,专家认为商业可以增加2%到3%,看来4万亿的输血对我们的影响是非常大的。
第二,关于国家的出口问题。
欧美现在经济危机非常严重,肯定要影响到他的消费,也肯定影响到他人民的生活。
这样的话,人们就想我们质量好、物美价廉的产品。
所以,出口的冬天不会太长,很快就会过去。
第三,我国现在对老百姓比较担心的,后顾之忧比较重的就是保障措施不够。
所以,最近国家采取了很多措施,比如说在职人员的医疗费3000元钱以下只拿10%,最高的能拿到20%,对退休职工也采取了一系列的措施。
这就降低了老百姓的后顾之忧,这一点上也会拉动我们的内需。
所以,从这些方面来看,我觉得对于拉动内需这方面来讲,我认为有很多很多方面的内容。
单说商业,我认为大城市有点饱和的现象出现,不管是业态、品牌、销售。
北京过去在1990年的时候还不到1000个亿,现在是4千亿的销售额了。
所以,我认为确确实实大城市有饱和的现象,但是二、三类城市有待开发的地方非常多。
首先我认为二、三类城市进入的品牌,目前不多。
二、三类城市百货店需要整合,二三类城市的购物中心需要发展,对于购物中心的发展我有我的看法,大家有的说多了有的说少了,我认为中国远远不够。
我举个例子,瑞士174万人口有几十个购物中心,每个都在十万米甚至是几十万米,所以174万人口的国家23个州就有几十个购物中心。
请问我们每个城市都是非常大的,如果加上农村的市场一定是很大,所以购物中心是今后发展的很重要的领域。
当然,是不是购物中心发展了百货店就不需要了,我认为绝对不是。
因为购物中心和百货店他的服务对象不同,百货店是个性化的服务。
这种个性化的服务是受限制的,比如说有边境和底线。
比如说百货店的面积不可能过大,过大之后有其它的新业态出现,否则的话他没有这么多的品牌和商品来支撑百货店,因此百货店要向个性化去努力。
但是百货店和购物中心不同点,一是个性化,一个是多样化和全课程的区别。
比如说金源西业(音译)商贸经营得非常好,他培育了三年就见利润了,就因为他的定位是全课程的。
所以,我们做mall端的来讲,应该向全课程或者是多层消费者去努力,但是百货店是个性化的。
所以,从这一点来讲,我们非常需要研究商业地产这一块这个项目应该做什么,应该怎么样去做,这个我觉得它会有一些问题,也会讲一些我自己的看法。
针对一个城市来讲,它随着国家的发展经济在发展,随着经济的发展市场是不断发展的。
这个不断发展也是引导消费,或者是消费的需求加引导。
消费者的需求,当消费者的需求由商品的质量加价格重视商品质量,重视价格,转移到重视品牌、重视品位,重视他的消费和身份的象征,重视他的服务要求与超值服务的吻合的时候,这个时候新的服务就出现了。
所以,二三类城市目前这种状况据我了解还不是很多,每个城市百货店都很多,但是真正的能够满足个性消费、独特的消费、特色服务这方面,我认为是比较差的,远远不够,更不用说跟国际上去比较。
作为一个百货店也好,我要提一点经营的体会,我说了之后不见得会给大家解决,因为这是全国性的问题,是市场、历史造成的。
也就是说,我们不管是百货店还是专卖店也好,它品牌的经营和商场或者是商业地产中间的关系,我认为导致着我国商业的威力和风险的转移。
这一点上有点脱离了商业地产,但是我也特别想在这里呼吁一下,如何能解决这个问题。
当然中央商务部也在研究这个问题,也就是说我们在经营当中是永远的延续这种销售倒扣,还是我们要有发展、要前进。
在这一点上我觉得需要发展,需要改革。
现在,中国的市场是什么样的?
就拿百货店来说,它有一个管理公司,公司是百货店的所有者,他出租地或者是经营之地给品牌商,品牌商作为一个经营者,商品的所有者是他的、员工是他的,一切的经营也是他的。
因此就出现了销售倒扣,我们的销售倒扣在15%到30%不等。
可见,有很多的商业都跟我们讲我们的利润和国际上的利润比起来是天地之别。
是的,是天地之别,商业得到的收益是少,但是你的风险转移了。
商品卖不了也是人家品牌商的,员工导购出了问题,也是品牌商的,所有的商铺的管理、人的管理都是品牌商的,这一点就是风险的转移。
反过来讲我们丢掉了什么?
商业丢掉了自己应该有的技能,现在的品牌商的导购员水平远远高于零售店的导购员,他们的销售技能以及他们买手的技能都比我们强。
也就是说市场造成的,逼出来的人家不得不往这方面发展。
国际上商场是用现金去购买、采购商品。
采购完了之后,到卖场乘以2.5到3,他们的利润可以达到纯利28%到40%。
前几年日本商会在亚太会议上讲到,我们的纯利润下降了很多,可见人家的经营方式。
但是这种方式也有风险,因为商品是拿钱买的,所以风险是大的,所以回报和风险是共同的。
但是我国的商业如果做好的话,要培养高级买手()和高级卖手,我们才有发展,否则的话我们跟商业地产商没有区别。
造成我国百货店雷同或者是趋同化很重要的问题,非常需要给予改进,能够使得我们真正的商业做成商业。
对于目前的市场情况和我们的百货店和商业地产的结合或者是配合方面,我想给大家提几点建议。
也就是说,我现在发现了一些问题。
第一,希望商业地产在策划你项目的时候,尽量和我们的商业运营商和我们的品牌商接触,最好能够形成三合一的小组,来共同策划你的商业地产。
我承认,这个项目是你的,但是从现在我们的市场来看,真是很可惜,带好了之后又改,改完了之后又不像样子了。
为什么?
就是因为商业地产不太了解,我们商业运营过程当中的一些问题,造成了商业进去之后,这个不适用哪个不适用,导致了商业地产重新花钱重新投入才能生效,否则的话效果不是太好。
这一点上我们应该学习国外,美国做得最好。
美国的商业地产商在画图的时候把品牌商和运营商请过来,你们说我们怎么做我们怎么做,你们说要注意哪些问题。
甚至把大的品牌,像武秘书长讲的俏江南不是要的面积大吗?
超市的百货店需要的面积大,你们过来认为这个建筑怎么建好,这样的话可能就减少了我们很多的麻烦,或者是减少了很多的失误。
最近,我在北京,还不是二三类城市。
我看到了一个建筑我看了非常难受,让我去看我说你这个建筑哪能做百货店,几十个平米隔一个格,玻璃都安上了,百货都摆好了,这样的话还做百货店。
这样的话是商业地产和商业运营间没有密切地结合,造成了我们现在的问题。
所以我特别建议大家在这方面一定注意。
换句话说想好了再做,而不是做了之后再改。
第二,建议大家要定位定准。
不管是买货店也好,你的商业地产也好,你的购物群是谁,你要为谁服务,你做成什么样子,与你项目的所在地以及所在地的扩大圈、辐射圈,一般建议来讲建议15公里以内这种基本客群就差不多。
如果超过了辐射,我们的辐射圈有多大,确定好了之后我们就会定好项目的位和它的经营定位,和它的商品定位。
商品定位好办,今年低了明年好调整。
但是一个商业地产定位就跟出生一样,一旦定了如果定得不准几年都缓不过来。
所以定位是非常重要的,而且定位不是凭我们大脑想,也不是凭董事长想做什么就可以做什么,而是要凭你的基本客群需要你做什么你才应该做什么。
这一点我认为我们定位的基点应该是消费者,而不是我们自己想当然。
从这个角度讲,希望在座的商业地产能够把自己定好位,能够一气呵成一开业就成功。
目前来讲有没有一开业就成功的,有,但是也有四周围的环境给予配套。
比如说新光天地,它基本上没有培育期,效益非常好,一个月1亿、2亿的销售额是非常好的。
由于华贸的圈已经有若干个专卖店,有若干个圈,有若干个形式收累了很多消费群体,给这个消费圈注射了人群,因此经营得非常好。
但是有的定位很准,由于客观条件的不现实,导致了有培育期不见得会失败。
在这里,我要呼吁各位老板要有耐力,不是一开业这不行那不行,不是这样的。
有很多的例子,大家都知道金源西业ShoppingMall,一开始的时候不是特别好。
开业的时候有很多记者问我问题,金源西业ShoppingMall是全中国乃至全东亚最大
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