市场营销个人工作总结.docx
- 文档编号:28289533
- 上传时间:2023-07-10
- 格式:DOCX
- 页数:28
- 大小:37.05KB
市场营销个人工作总结.docx
《市场营销个人工作总结.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销个人工作总结.docx(28页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
市场营销个人工作总结
市场营销个人工作总结2020年
随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。
回顾整个八月,我学会了很多:
在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。
以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将个人工作总结报告如下:
1、做好基本资料的,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:
在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。
另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。
这种情况导致了部分客户的抱怨。
工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。
这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。
据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。
举两个案例:
邦威(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。
这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:
掉漆、钮面变形、颜色不统一。
这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。
客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。
他们觉得我们没有一点诚意。
后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。
但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。
在以后的工作中,我会更好努力,做好营销工作计划,争取将各项工作开展得更好。
时间依旧遵循亘古不变的规律延续着,又一个月结束了,做一份八月营销工作总结,国家对白酒消费税的调整,在业界引起了骚动,随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令,这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
做销售的这一行需要公司领导的支持下,和同事之间的互相帮助。
这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升:
1.处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
2.心态的自我调整能力增强了;
3.团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升;
4.对整体市场认识的高度有待提升;
5.学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
这一个月的业绩还是很不多的:
1.奠定了公司在鲁西南,以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;2.成功开发了四个新客户;3.总现金回款110万,超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点:
1.我公司在山东已运作了整整三年,所以吸取前几年的经验教训,今年我个人也把寻找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场,通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验,为明年的运作奠定了基矗;
2.新客户开放面,落实了4个新客户,俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等,直接决定了市场运作的质量;
3.虽然完成了公司规定的现金回款的任务,但距我自己制定的200万的目标,相差甚远。
主要原因有:
a.公司服务滞后,特别是发货,严重影响了市场,和经销商的销售信心;b.新客户拓展速度太慢,且客户质量差;c.重点市场定位不明确不坚定。
我走访的新客户中,有10多个意向都很强烈,但因为在于后期跟踪不到位,自己信心也不足,但最终落实很少,浪费了大好的资源!
对于滕州市场,基础还是很好的,只是经销商投入意识和公司管理太差,这个市场失误有几点:
1.没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;2.没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场,虽然地方保护严重些,但我们通过关系的协调,经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。
在淡季来临前,由于___能够同经销商做好有效沟通,再加上服务不到位,最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最后在八月营销工作总结,我作为一名白酒销售人员,我对公司的几点建议:
1.注重品牌形象的塑造;
2.完善各种规章制度和薪酬体制,使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3.加强产品方面的硬件投入,产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
自参加工作以来,我虚心向同事请教,从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起,从一点一滴做起,使自己能够很快被员工和商户接受并认可,从而很快进入角色,担负起自己的责任,配合部门经理做好经营管理工作。
现就自己工作简单小结如下:
㈠搞好电信市场调查与分析
我在市场部从事市场调查与策划工作。
我深知随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变,必须通过开展形式多样的电信市场调查,广泛收集___、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据,逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统,使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。
在科学的理论指导下,运用各种定性和定量分析方法,对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析,参与公司市场营销的策划和评估,提示电信发展的内在规律,及时地发现问题和找出问题的症结,并提出切实可行的对策和措施,为企业更好地搞好市场经营工作,占领市场、实现集约化经营服务。
㈡制定正确、有效的市场营销策略
营销策略要灵活多变,不断创新;坚持整合营销,走出过分依赖价格杠杆的误区,树立大营销的观念;建立健全企业市场营销机制,充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性;切实转变营销观念,真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念;实施品牌经营战略,不断提高企业形象;根据市场环境的变化和信息技术发展的状况,不断开发新业务,寻找新的业务经济增长点。
㈢强化产品创新与完善
在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面,各项策划做到周密、严谨、具有可操作性,进行过程控制,进行量化和检查成效,并及时总结提出改进意见,将各项策划做实。
㈣通过参与市场营销的策划和评估工作,我认识到了营销策划工作的重要性,并积累了一定的市场经验,提高了市场分析能力,同时结合市场成功开展了一系列的业务市场策划活动。
㈠经营工作方面
要以创新的电信营销理念为指导,抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动,同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析,并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。
最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务,最大限度的满足客户需求,推动各项新业务的发展,促进公司业务收入的增加,进一步提升客户的满足度和忠诚度。
在具体工作中要在明确工作目的性的前提下,提高工作效率,达到事半功倍的效果。
㈡提升服务理念与服务水平
未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼,只有良好的服务才能留住客户,在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品,制定电信产品的服务提升策划策划书,通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平,提高企业核心竞争力。
同时在工作中应发挥灵活性、主动性、客观性,在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。
通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户,不断增强企业竞争力,并促进公司新产品、新业务的推广,实现业务收入的增加,真正达到共赢的目标。
㈡自身素质方面
在以往的工作中,我在提高自身素质方面虽然做了很大努力,但还是远远不够的。
在今后的工作中,要虚心学习,结合自身实际多学习、多钻研。
加强专业知识的学习,使自己精通业务知识,成为行家里手、业务内行;同时还要学习先进的经营管理经验,提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力,力求能够理论结合实际,适应时代的要求,不断提高自身素质,使自己成为一个努力的、学习型的管理者。
我们班总共有46人,其中男生有24人,女生有22人,男女比例约为1:
1。
大家五湖四海,同学们的家乡有福建的、广东的、浙江的、安徽的、河南的,还有湖北的。
正因为大家不同的地方,所以大家都有很多不同的习惯和不同的'家乡话。
不同的语言也增添了我们班的活力,大家平时有时间都会相互学习不同的语言,在相互学习的过程中加深彼此的感情。
虽然大家有不同的习惯,但是在寝室生活和班级生活中,大家都会相互迁就,做到和谐相处、团结一致,这是我们班委觉得很安慰的地方,因为大家都相处比较好,也听从班委的安排,让我们的工作更加方便。
我们班委今年主要以“服务同学,让班级更和谐上进”为主题,为了加深同学们彼此之间的感情,为了提高同学们的学习兴趣,我们开展了一系列的活动。
开学的第一天,我们就召开的班会,与会人员是全班同学和班主任。
此次班会主要由新换届的班委给大家介绍我们新一年的班委工作、对同学的建议还有对未来工作的计划,希望同学们配合新班委的工作,一起努力把我们班建设成更和谐上进的班集体,其中班主任也发表了自己___,给我们提出了几点要求。
对于班委和班主任提出的要求,同学们的反应都是积极的,并表态说会尽力配合各班委的工作,展现我们0811市销班的风采。
此次会议给我们班委以后的工作做了很好的铺垫,同学们也了解到我们新一年的目标,会议在愉快和谐的气氛中结束。
第二周的周三我们召开了第二次班会,主题为“尊师重道”,班长和我把每位老师的___都写在黑板上,让同学给自己尊敬的老师发送表示感谢和祝福的短信。
此次活动促进了老师和同学间的感情。
第三周很不幸地我们学校遭到了H1N1流感的袭击,但是同学们都毫不畏惧,并配合学校工作,做到“三个必须”、“三检查”,各个寝室都团结一致,做好个人卫生、寝室卫生。
有同学生病了,同学都会相互关心、慰问。
第四周举行了“奖优”活动,我们对上一年取得好成绩的同学进行了奖励,并鼓励大家努力向这些同学看起齐,努力学习。
大家还交流了学习的心得,在交流中相互学习。
第六周是国庆放完假回来的一周,班会中,我提出了“收心、决心”的要求,希望大家把假期的心收回来,并做好英语四级的复习计划。
班会的最后一个环节是同学互动环节,同学们相互交流了对感情、目标、理想、人生和人际交往的看法,通过大家的相互交流,加深了同学们之间的感情,而且大家可以相互学习,取长补短,学到很多书本上学不到的知识。
第七周,我们举行了以寝室为单位的篮球赛,篮球赛主要以男生为主,男生是球赛的参与者,女生是啦啦队。
此次球赛以促进班集体团结为目的,不在乎胜负。
“友谊第一,比赛第二”是我们的宗旨。
球赛为期一个星期,每天下午的活动课举行,班上的同学都积极参加,活动效果较好。
第八周周末,我们班举行了秋游活动,我们这次秋游的目的地是“黄家湾”。
黄家湾的景点和娱乐设施都很多,大家的热情很高,有去游船的,有在河边嬉戏的,有卧在草坪享受阳光的,有四处欣赏风景的……中午的时候大家聚在一起做饭,饭后还进行了小游戏,大家玩得不亦乐乎,最后是合影留念,大家都不会忘记这次秋游的。
秋游活动不但让学习紧张的同学们有了放松自己的机会,而且也趁此增强了同学之间的感情,活动举行得很成功。
第九周的校运会,同学们都积极参与,参加比赛的同学尽自己最大的能力做到最好,不参加比赛的同学也到比赛场去为我们班参加比赛的同学加油。
此次校运会也体现的班集体的团结精神。
第十周同学们进行了以寝室为单位的合照,还有班委和上学期前十名同学的合照,宣传委员为我们班做了班集体风采的宣传板。
看着一张张活泼的笑脸,全班同学都很开心。
第十一周是我们市销班最紧张的一周,因为我们要接受省专家对我们市销专业的评估,同学们为了接受评估,大家都努力配合上级工作,做好各方面的准备。
看到同学们都这么积极配合,我感到非常的欣慰。
在我们大家的共同努力下,终于得到了全A的优秀成绩。
从十二周开始,我们进入了学习的高潮,《概率与统计》、《程序设计与基础》和英语四级都迫在眉睫,大家在复习中相互请教,积极问老师,看到同学们为学习___影子感到非常高兴。
十五周周末,为了让学习紧张的同学放松一下,我们分别举行了男生的篮球赛和女生的羽毛球赛。
此次活动大家积极参与,同学们在娱乐中放松自己,在活动中加深彼此间的感情。
我们班的情况有点特殊,院学生会里的部长其中有七个是我们班的,还有很多其他社团的干部,学工助理。
所以平时大家都很忙,有时候忙到有上课迟到,甚至不能上课。
所以,我们班委都希望学生会的干部都注意一下,工作很重要,但是,学习也很重要,而且我们还是学生,请大家尽量把工作和学习的关系处理好,不要为了工作了影响到学习。
学生会举行了很多很好的活动,其中有很多是为大一新生开展的,我建议,以后的活动应该鼓励全校各年级的同学参加,不仅仅邀请大一的参加。
我们现在的感觉是,学校活动的参加者大部分都是大一新生和学生会里的同学,大二到大四非学生会的同学都比较少参与院里举办的活动。
我知道学生会各个部长都很负责,为了全院的同学不断努力工作,希望做到最好,给大家全面的服务,因此,我们都很感谢学生会的同学们。
我们管理学院是今年才重新组合建立的二级学院,我们管理学院的领导们都非常负责,对于我们学生的学习和工作都很关心,大家都很感谢领导们。
特别是对于我们市场营销专业参与省级专家评估的事,我们的领导真的付出了很多,每个星期的周末都在学校里加班,为我们努力工作,牺牲自己的休息时间。
据我所知,还有老师是晚上也留在办公室工作而不回家的。
各位领导和老师对我们的付出是无私的,谢谢您们!
我担任了半学期的学习委员,这个职务让我锻炼了很多,从为人处事、工作方法及态度、交友、怎样拉近同学们彼此的距离等,都得到了很好的锻炼。
不管做什么事,都要有不放弃的精神,不抛弃、不放弃、要有持之以恒的毅力。
在做事的时候要多注意细节方面,从整体上把握。
自己作为一个班级的领导者,无论做什么事,都要保持一个冷静的大脑,做事要有方法,要学会把团队紧紧团结在一起的能力,这是很重要的。
时代在进步,社会在发展,我们的思想也在进步,我们要不停的学习知识,知识是前进的助推器,对我们以后的事业的成功与否很重要。
所以作为学习委员的我,要时刻的给自己充电。
不断的提升自己,做好同学们心中的好班委。
把自己的好的想法多余同学们交流。
我的目标很明确,就是想让我们市场营销0811班的明天变得更美好。
在处理我们班的事务时,我也有不足的地方,为了更好地为大家服务,我要做到遇事时要冷静,不能盲目的听从个人或个人意见。
要学会从大局上把握,多和别人接触商讨解决问题的方,多听取别人___。
平时和同学交往时要用心去对待,不能只注意自己个人利益,要把别人的事当成自己的事。
不能过于激进,改掉自己的换脾气,想问问题要从全局考虑,“三思而后行”。
担任市场营销班的学习委员我真的很荣幸,这一学期的工作总体上不错。
但也有不足之处。
基本上达到了班主任交给我的工作目标,同时也达到了自己定下的目标。
这学期发生了许多的事,有快乐、有伤心与遗憾,这一次次的锻炼会使我变得更强了。
自己变得更稳重。
我相信下学期我会继续努力做好市销0811班的班委。
我相信我会做到的更出色。
总之,真的感谢市销0811班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。
在此,我衷心的希望我们可以携手共进,建设良好的班风学风,同时,我也希望每个同学都可以从市销0811班,从襄樊学院这个新起点,最终找到属于自己的天空,展翅高飞!
我们班级的兄弟姐妹们加油吧!
未来属于你们!
进入安信证券已有两个多月了,这段时间自身在各个方面都有所提高,主要体现在:
进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解,工作中能解决各种基本问题。
在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访,为其提供全方位、多角度的服务,使安信服务真正的深入人心。
对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、最好。
在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:
1、证券知识还须加深了解,需不断学习。
2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。
3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
进入营销这个行业,业绩是衡量一个人的价值所在,前两个月的业绩表现不佳,我重新了思路,在余下仅有的两个月里,我要这样做:
1、发传单
进入安信证券我经常发传单,虽然发了很多,效果不是很好,但觉得还是可行,大量的传单会提高公司的知名度,下一步还想适量发些,坚持终会有效果的。
2、有效利用银行资源
在银行驻点已有近两个月了,业绩十分不理想。
招商银行很好的服务有口皆碑,许多客户慕名而来,如能利用好这一资源紧紧抓住几个潜在客户效果是很好的,但招商银行和招商证券很好的合作关系和相互间有回扣的合作方式使我一直在寻找突破点,虽然很有压力,但目前与他们处好关系也是唯一的办法。
驻点客户经理的素质直接影响着公司的形象,所以我一直在努力的去做。
3、充分利用关系网络
拉动朋友或朋友介绍也是一种很有效的办法。
通过朋友介绍朋友,让想炒股的客户选择我们安信来开户,另外,对于已在其它券商开通三方存管业务的客户,向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势,努力将客户争取过来。
现在市场波动很大,观望的人占多数,同行间竞争也万分激烈,为此,我必须要不断的学习,丰富自己的专业知识,为客户提供全方位的服务,要想尽一切办法,尽自己最大努力来做。
我于20xx年6月5日成为公司的试用员工,到今天3个月试用期已满。
作为一名刚参加工作一年多的毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎么与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化,让我很快完成了从普通职员向高效职员的转变。
在岗试用期间,我在市场部学习工作。
这个部门的业务是我以前从未接触过的,和我的专业知识相差也较大;但是在各部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务,同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独当一面,为公司做出更大的贡献。
当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时考虑得更全面,杜绝类似失误的发生。
在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。
经过这三个月,我现在已经能够独立处理公司的业务,部门内部各种资料,当然我还有很多不足,处理问题的经验方面有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第二份工作,这三个月来我学到了很多,感悟了很多;看到公司的迅速发展,我深深地感到骄傲和自豪,也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的人生价值,和公司一起成长。
自己从XX年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止XX年12月24日,XX年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。
现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售管理办法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时上报领导;5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。
今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。
2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销 个人 工作总结