高校培训宣传方案.docx
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高校培训宣传方案
高校计算机招生转化标准化实施方案
贵州劳动力学校
一、前期沟通
二、环境营造
1.VI安装
2.制作印刷品(宣传)
3.计算机系导员培训
4.制定招生老师奖励制度及实施方法
三、招生转化
第一阶段前期铺垫(一周)
第二阶段咨询答疑(两周)
第三阶段报名开班(一周)
一、前期沟通
时间:
进驻学校前完成
地点:
学校
目的:
更好的配合学校完成招生工作
主要内容:
A.及学校商议具体的招生开班方案,确定方案在学校的可行性
B.确定进驻学校后咨询室的安排、举行活动的具体时间表、有关部门及人员的协调
C.学院老师必须参及招生,确定负责学生招生工作老师的奖励制度:
D.确定校方的具体项目负责人,招生工作中需要协调校方资源。
(如人员、场地、工作范围等)
E.是否可帮学生调专业,收费如可进行
F.了解学校的配合程序,老师对此项目的态度
二、环境营造
1.VI安装
时间:
招生工作开展前完成
地点:
宣传栏、咨询室
主要内容:
A.有背景墙、励志方面内容及IT行业名人展的展板制作。
B.咨询室:
门口引导标识、证书样板、专业介绍、产品课件(电子版)、学生用书、咨询登记表、笔、笔记本电脑播放课件等等。
咨询台(蓝色绒布)、易拉宝、展板(贵州劳动力学校,值得信赖)、宣传彩页及特色专业介绍文稿
C.宣传栏内容包括:
证书样本、IT软文、企业专家如是说等。
2.制作印刷品(宣传)
印刷品主要包括招生简章、展板、易拉宝、横幅和海报,在招生转化工作前一周完成,为报名工作营造一个良好的环境。
校内宣传,制作横幅:
学校大门内醒目位置悬挂“热烈庆祝******学校计算机系引进贵州劳动力学校计算机培训项目”;计算机系楼前悬挂“劳动力学校打造软件白领”、“一流品质值得信赖”;食堂或宿舍楼前悬挂横幅。
院报、校园网:
主题就是庆祝引进劳动力学校计算机培训项目,火热招生,报名从速。
校园广播站:
协调校园广播站资源,可以先做两期简短介绍为铺垫,然后由学校以专家身份作为嘉宾应邀做一次项目介绍,要点:
只谈宏观,不谈细节。
由主持人引出。
(也可考虑只上软文)
3.计算机系辅导员培训
培训内容包括公司背景,产品介绍,学生咨询。
目的:
使招生人员熟悉培训项目,能够流利地向学生介绍我们的课程体系,并熟练地回答他们的提问,从而促进报名工作的开展。
时间:
报名工作开始前,市场人员及学术老师给导员进行培训。
及辅导员沟通了解她们对招生情况的了解程度,总结出一个适合学校特色的问答集,结合学校当地实际情况,制定出招生咨询问题集。
及校内计算机系和通信系老师沟通好,绝对不允许院校任何人员对我们学校有消极说法,尤其班主任辅导员,统一口径“很不错。
”
4.制定招生老师奖励制度及实施方法
目的:
促进辅导员的积极性,确保招生任务的完成。
时间:
转化工作开展之前
实施方法:
可考虑分级补贴:
完成10人名额每名学生XX元,20人每名XX元,30人每名XX元,以学生报名交费计,计算机系负责对老师考核,完成招生工作由计算机系统一发放补贴。
(可考虑分阶段)或:
分配到人,以院校5名负责招生老师计,每人底限XX人,制定奖惩制度。
(院校配合工作前提下实行此政策)
三、招生转化
一般高校招生转化工作所需时间约为一个月左右。
第一阶段前期铺垫(一周)
第一阶段前期铺垫
◆前期铺垫一定要做到全面到位,让学生了解贵州劳动力学校的相关事宜,软件行业的发展趋势,就业形势等。
◆利用学校食堂、宣传栏、校园广播等设施进行整体环境的宣传。
主要内容是软件行业发展形势的介绍,信息量要大。
◆校园内环境布置,制作学校开办贵州劳动力学校计算机培训的条幅
◆做好及计算机系辅导员的工作,让辅导员先向学生介绍我们学校基本情况,然后介绍关于我们学校开展的计算机培训的内容。
◆对劳动力学校活动进行动态报道,例如对教室进行VI装修的报道等,引起学生们的关注。
◆了解学校网站的使用情况,合理利用。
◆在学校配合下由劳动力学校邀请专家对全体计算机系学生进行一次IT讲座,内容以励志,介绍软件行业发展为主,大学人生规划,IT行业分析。
第二阶段咨询答疑(两周)
第二阶段咨询答疑
◆在校园内进行硬性宣传,
✧咨询点:
食堂、宿舍楼各一。
✧资源配置:
咨询台(蓝色绒布)、易拉宝、展板、笔记本电脑、宣传彩页
✧人员配置:
学校老师一名,中心员工一名,负责分发彩页及文档人员两名。
✧主要目的:
引导至咨询办公室。
✧工作要求:
学校员工以学校老师口吻介绍特色专业,只讲大方向,不做过多专业介绍。
要点:
学校为帮助喜欢计算机的孩子确实学有所长,毕业后就业前景广阔,特地引进贵州劳动力培训项目,办品牌专业,培养优秀IT人才。
并对感兴趣的学生进行登记,发放资料,并且可以邀请学生到咨询办公室咨询。
✧时间:
午饭、晚饭时间为黄金时间。
✧注意事项:
此方法只试用于天气允许的条件下。
◆对学生咨询答疑时要张驰有度,适可而止,在学生感兴趣的情况下进行小范围的咨询,人数要适当,以能够控制局面为最佳。
(来人就做解答,看人数再改变解答方法)
◆利用QQ等手段进行在线咨询答疑。
◆严肃,权威,不要把自己固化成一个咨询师,应该以一个长年从事合作院校学生学术、就业等工作为主的专家的角色出发。
不要一上来就讲课程,而要讲讲为什么现在很多大专院校计算机专业毕业的学生难找工作,为什么很多孩子现在选择专业时非常迷茫,现在的大学生就业压力有多大等,因为企业现在用人非常理性,尤其是IT企业,不再仅仅根据一纸文凭就会用你的,它要的是能力。
象你们这样的孩子,你说你毕业以后就只凭你们学校的大专文凭,怎么去和名校的学生竞争,学历你比不过人家,能力你又不突出,那工作自然不好找。
然后逐渐突出我们课程体系的优点,动手能力、授之以渔、职业规划、实践经验、就业前景等等,然后可以多举例(比如我在哪哪的学校帮我们的毕业学生就业时怎样怎样,当初很多孩子象你现在一样,现在工作非常好,还经常EMAIL给我等等);
◆介绍专业时一定要突出我们是精品课程,软硬件都要保证质量。
专用教室、机房,学校最优秀的老师进行培训,持证上岗等,我们的课程都是现在企业里的主流技术,我们的教学方法是怎样的等等。
◆接待学生咨询时,要显示出老师的权威性。
◆对报读我们学校意向比较明显的学生,采取滚雪球的策略,以学生带动学生,让他成为我们的宣传员,带动其他学生来咨询本课程。
◆在咨询期间向学生说明学费,到辅导员处或在咨询处填报名表,由辅导员统一交到咨询室。
◆根据咨询情况统计出有意向的学生,由辅导员作最后的督促工作,督促学生名额有限,尽快报名。
◆下宿舍:
由学校老师陪同(班主任),到学生宿舍对学生进行宣传和答疑,
第三阶段转化开班(一周)
第三阶段转化开班
◆根据导员上报的报名表,可以采取限期报名、分班的策略。
在学校公示报名交费截止日期,建议一次性收取所有报名学生学费,不要零星交。
可以规定好交费时间,由学校财务代收或由中心员工直接收。
◆为防止学生流失,报名后立即开班。
组织及辅导员、院领导的见面会,筹务开班仪式,对已报名学生进行大规模的宣扬活动。
◆对犹豫不决的同学,进行讲解答疑,解决他们的疑虑。
辅导员可以从老师的角度化解学生生疑虑,对学生做出良好的引导作用。
◆如果交费情况不理想,到截止日期未能达到预计名额,一定要再次公示说辞,“为回报广大学生对贵州劳动力学校计算机培训班的厚爱,经院领导及劳动力学校紧急协商,决定扩招···”“计算机培训班仅余x名额,报名从速”等
以上就是针对高校招生宣传工作流程及时间安排的一些简单想法,但这些工作的开展,主要前提还是在于高校相关专业领导对培训项目的重视,才能使宣传工作能顺利的开展起来,因此项目的关键还在于和高校的前期合作谈判。
赵吕立
2011-4-16
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