房地产活动总结.docx

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房地产活动总结

房地产活动总结

篇一：

房地产公司年度的工作总结

各位同事：

大家下午好!

2021年已经过去，在过去的一年里，国家进一步实行了歇制房地产消失泡沫经济的宏观调控措施，导致国内各地房地产销售额不同程度的下降。

台山市房地产经济虽然无泡沫，但也不行避开的受到上述全国性大环境的冲击，普遍消失销售不旺的困难局面。

但是，我们公司全体员工在这种严峻形势下，能够紧密的团结在公司领导层的四周，在董事会正确领导下，各部门、各单位各级员工的主动努力，发扬敢于拼搏的精神，客服各种困难，仍旧取得了可喜可贺的成绩。

因此，我代表公司董事会，向全体员工、各级主管干部表示诚心的感谢!

在过去的一年里，东方豪苑以极高的消化速度和消化率顺当占据台山市场。

上半年，三期工程全部顺当完成竣工验收。

目前除尚余小部分高层住宅单位外，其余全部销售完毕，销售率达到98%，别墅和商铺单位已全部售空。

去年，公司全年销售金额达到一亿五千二百多万元，回笼资金一亿六千多万元。

元旦锦江的开盘销售场面特别火热，销售率节节攀升，实现了2021年的开门红，在台山市房地产市场再次引起轰动效应。

五期项目方面，地下室部分和地上裙楼部分已经完成，1#楼主体工程也接近收尾阶段，项目全年未消失重大质量及平安事故。

酒店的筹备工作也在密锣紧鼓的进行中。

在招商工作中，胜利引进了华润万家这样的大型商家，华润万家的进入，将成为台山地区的其次家大型综合超市，也将会大大的提升了东方豪苑社区档次和综合竞争实力，为公司的社区品牌增加了更丰富的颜色。

物业管理方面，物业公司在广阔员工的辛勤付出中，以饱满的热忱和团结务实、敬业求进的精神，紧跟公司进展的节拍，不断汲取和借鉴物业管理行业精华和胜利阅历，专业服务水平和内部管理水平得到逐步提高。

公司在提高全体员工的专业素养上和内部管理水平上做了不少努力，持续进行各种的员工培训，通过学习，全体员工的服务意识与服务技巧有了较大的提高，专业素养得到加强。

现在，物业公司各班组已初步形成依章办事，遵守公司规章纪律和客户服务程序的良好风气，各项工作基本实现有章可循，有据可依，有记录可查。

工程管理方面，通过工程部全体的努力，不断提高工程质量，确保确保工程进度，各专项责任人全面负责自己区域内的工程进度、工程质量和施工平安工作，保质保量完成公司下达的任务。

同事们，2021年的成绩即将成为历史，新的一年已经开头，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。

我们在确定成绩的同时也要正视各种问题的存在，具体地讲，主要几个方面：

第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后服务，挺直关系到我们东方豪苑在___上的形象，影响公司的长期进展，故打造品牌物业将成为物业公司2021年度的工作重点。

去年物业公司存在几个比较重要的问题：

（一）是人员流淌性过高，专业人才聘请困难。

去年全年共计离职员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。

员工流淌性高，必定导致一些列的问题消失：

一方面增加聘请费用、培训费用等管理成本;另一方面让内部业务流程等不能有效的连续，让部分工作不能有效开展起来。

所以，针对此问题，物业公司须综合具体地分析员工离职的主要缘由，准时实行有效的方法，努力提高内部员工的归属感和分散力，体现更多的关怀，让员工感受到家的暖和，削减员工流失。

与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性进展。

（二）是平安防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人员不多，人员流淌性大，专业素养仍有待提高。

在平安防范方面例如装修管理和出入掌握等方面，各项手续要遵循人性化、服务性原则的同时，也要兼顾确保平安性目的。

小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素养上着手，努力建立更完善的平安综合防范系统，做好防火、防盗、防人为破坏三防工作，确保小区平安无问题。

（三）是内部管理和工作流程须进一步完善和规范。

目前，物业公司在港联顾问公司的指导下，内部管理和相关业务流程已基本建立管理框架，但也还存在较多不足和有待改进的地方。

例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员服务意识不足等。

导致小区业主对物业管理工作满足

度不高，不断的有不满心情消失。

因此，物业公司应从服务就是让客户满足，业主至上，服务第一等服务理念动身，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工训练培训，在实际工作寻求突破。

（四）是创收力量进一步提高。

去年物业虽然现在推出了一些共性化服务项目，但现仅限于内部客户，且在价格上与服务水平方面与___其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度主动探究解决方法，利用好现有的有利资源提高创收力量。

其次、公司内部管理方面

（一）是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。

严格执行公司的各项规章制度，逐步与规范的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利推动各项工作顺当开展。

（二）是加强团队建设，努力提高员工素养。

首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在主动转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时支配员工学习，供应沟通平台，在公司内部建立学习的氛围，通过培训学习不断提高员工整体素养，配合总公司的进展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的进展供应优秀的人才资源保证。

第三、工程管理方面强化工程管理，细化工作方案。

主动加强对施工单位的管理工作，对项目进行分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，实行分段掌握，责任到人的方法，真正做到凡事有人负责、凡事有人监督、凡事有章可循、凡事有据可查。

对工程平安、质量、进度上严格要求。

严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的主动性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;主动与施工单位沟通，了解施工单位的难处，准时排解工作中的困难，推动项目建设，从而保证了按期、保质、保量、顺当完成各项任务。

同事们，在新的一年里，光荣和幻想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振作精神，不断创新，寻求突破，向着更高更远的目标奋进，努力续写全新的绚烂与辉煌!

我信任，在全体员工同心同德，同心协力，肯定能完成好公司的各项任务，我们有信念在新的一年里再创新的成绩，为公司的进展壮大做出更大的贡献。

篇二：

房地产项目年终总结

XX房地产公司汇报材料

XX年XX工作的主题是“打开工作局面、全面推动项目进展、实现正效益”。

依据这个主题，我们开展以下几项工作：

一、突出重点，奋力攻坚，确保项目整体推动

拆迁是重中之重，没有形象、不能拆掉临建进场施工，项目很难打开局面。

由于项目占地的特别性：

不足百亩的一块地，需要做130余户征地户工作。

这是XX村近3000亩地开发到最终的一块“保命地”，有六个项目在做征地工作。

村干部和农民抵触心情都特别大，且政府补偿费较低，工作特别困难。

和谐拆迁又是我们坚持的原则，不能实行硬的手段。

只能靠真诚与信任解决问题！

多少次找村干部拉关系、多少次通过当地人拉亲戚情面、多少次与被征户耐烦沟通，豁出时间和健康，最终打动村干部开头做工作。

逐户攻坚，硬是一点点的拿下了这块硬骨头。

到目前为止，XX户已支取了征地款，XX余亩地的厂房和门市全部拆清。

X栋楼开头了打桩、施工。

相邻我们项目的两家，都动用了几十名保安队伍看场、强拆，纠纷不断。

我们没有一兵一卒，却成为了东关村的名誉村民。

身在外地，我们就一守夜老头，没有一户到公司捣乱、没有一件平安事故、没有一个客户闹事。

和谐拆迁，顺当打开了局面。

我们骄傲！

为了我们困难的日日

夜夜，我们骄傲！

为了我们的隐忍和委屈。

我们骄傲！

为了我们的工作得到别人的敬重。

二、销售是龙头，没有销售的企业就没有业绩。

全部工作的最终目的是为了实现销售、实现效益。

销售工作也紧跟拆迁进度，适时抓住时机，推动销售。

2021年1月27日盛大开盘，共销售XX套，销售额XX万元，回款XX万元；3月份采纳老带新政策，销售X套；4月销售X套；9月份销售X套；10、11月份销售X套；全年共售房X套，销售额X亿元，回款金额达X亿元，圆满完成了销售任务。

三次开盘活动，感谢XX项目、集团策划部、XX项目的大力支持，每次我们都能感受到集团大家庭的暖和，销售领导们带领各项目销售人员，不辞辛苦，支持我们项目的开盘活动，使三次开盘都超额完成了预定目标，可以说，没有你们的支持就没有我们的胜利，业绩当中，有你们的一半，在这里，我们诚心的感谢你们！

三、良好的外部环境，是企业顺当进展的前提。

房地产企业，需要政府部门的大力支持。

没有良好的外部环境，企业的顺当运作就无从谈起。

前期，一些小的失误，导致我公司在XX落下了好欺侮的名声，一些基层人员毫无节制的吃拿卡要。

面对这种状况，集团准时配备的当地人员，XX副总和XX经理，他们和公司紧密结合，顶住了压力，斗智斗勇，在不耽搁工作的前提下，打造了良好的外部关系。

一年以来，除个别上级检查通知我公司留意之外，没有部门到我公司检查、惩罚。

胜利处理两起媒体大事，第一起通过熟人进行协商，其次起准时通过政府部门，查处了一没手续的诈骗媒体。

处理准时、得当，得到了当地住建部门的确定。

另一方面，主动跑办前期手续。

我们采纳请市里领导施压力，局级领导谈旧情，找中层办事人员讨诀窍等方法，节约XX万余元，办完XX#、综合办公楼的《国有土地证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》。

四、广开思路，开源节流。

企业经营要充分发挥各要素的主动作用，把资产盘活，向市场要效益。

1是充分利用人脉关系，主动和各银行和民间机构联系，利用项目X亩土地抵押，实现资金流入。

现已和XX农信社谈好，预备贷款X万，年前办理完全部贷款手续，等元旦后放款。

2是在时间紧、压力大的状况下，工程部克服各种困难，站在客户的角度端详设计，在不增加成本的状况下，对商业层高进行了调整，为提高商业部分销售价格和销售速度做好了预备。

对1#、2#、3#、4#住宅楼，从面积、采光、通风进行了新设计，满足了各种要求。

工程部门主动和设计院沟通，顶住压力，光施工图就改了三稿，改正了许多错误和不足。

工程人员合理分工，分专业负责审核施工图审查，准时避开图纸错误和漏项，保证施工正常。

到现在12#、14#楼六层揭顶；11#、13#楼桩基处理完成；4#、7#、8#、9#楼基槽开挖完成，有力的支持了销售工作。

五、强化培训，规范管理，全面提升工作效率

抓好员工培训，规范内部管理，是提高工作效率的保证，也是公司常抓不懈的一项基础工作。

首先是抓好员工的岗位学问培训，使每位员工明确自己岗位的工作内容、工作流程和工作标准，然后尽职尽责、精益求精的去做好本职工作。

制度建设方面，为使员工行有所规，动有所循，公司在执行XX集团相关规章制度的同时，又结合本项目实际制订完善了规章制度，如：

定期培训制度、职工团队活动制度、环境管理制度、礼仪竞赛制度、公文处理制度等，去年共组织各种正规培训8期，职工团队活动4次，既完备了公司管理，又丰富了职工生活，还有效促进了工作效率的提升。

六、开拓创新、分散团队、打造良好企业形象

“项目要做长，就得树形象”，要在强手如林的房地产项目中独树一帜，就要创出自己的名牌，树好自己的形象。

今年以来，围绕这一课题，公司在练内功搞好团队建设的同时，主动引导员工开拓创新，以一流的管理、一流的业绩、一流的形象为目标，大力开展各种评比活动，有力促进了团队建

设，树立了企业形象。

1是抓好企业文化建设。

企业文化是企业的灵魂，代表着企业的方向，分散着团队力气。

今年我们以品牌建设为最终目标，坚持“人为本、术有专、德者盛”和“更新观念、制造完善”的精神，仔细尝试了企业文化建设，取得了良好效果。

2是着重抓好文明施工工作。

我们从进场施工工开头，就非常重视现场的平安文明施工。

进行了道路硬化，场内绿化，布置了各种植物盆景。

对场地外围进行了标准的封闭，大门设置门头和标题。

在XX全部工地中第一家也是唯一一家设置自动冲车设备，削减了环境污染。

第一家工人进门打卡。

市政府、住建局多次组织政府机构和其它项目负责人来我项目工地参观学习，对我项目赐予了高度评价。

3是树___形象。

为了树立我公司在XX的良好___形象，我们多次向市领导沟通，阐述汇报我公司想法，与职能局的领导介绍我项目的实力和优势。

从而建立联系，争得理解和支持，取得了良好效果。

到目前为止，XX市各大班子领导都曾经到项目参观调研过，树立了良好的项目形象。

前几天，我公司冠名的“长瑞锦城，暖和XX”大型爱心捐赠启动仪式即将在我公司门前隆重进行。

上级领导也到会讲话，XX电视台、XX微博网也将利用多种形式转播，对树立我公司的良好___形象起到了很大的推动作用。

篇三：

端午节房地产营销活动总结___

端午节房地产营销活动总结___

一、活动时间：

5月27日～5月31日

二、活动内容：

向新老客户赠送节日礼品粽子

三、促销政策：

1、8＃楼5月27日推出，在5月27日～28日期间购买8＃楼的客户，可以额外享受1%的折扣优待。

2、为促进5＃楼的销售，在5月27日～31日期间，购买5＃楼114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优待。

四、媒体支持

华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8＃楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。

五、销售状况分析

1、客户来访状况

活动期间来访客户74组，平均每天14.8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。

日期合计5.27.5.28.5.29.5.30.5.31.

来访7425303511

来电1564113

2、客户成交状况

活动期间总共成交14套，成单率19%，销售面积1163.52平米，销售金额591.9009万元。

日期合计5.27.5.28.5.29.5.30.5.31.

成交套数1465111

成交金额（万元）591.9009279.7489196.227827.262049.796938.8653

成交面积（平米）1663.52783.16546.0579.29140.89114.13

楼号2号楼4号楼5号楼7号楼8号楼11号楼

成交套数222161

六、活动总结

1、周末（5月27日～28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。

8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优待，所以消失了集中成交。

2、本周三（5月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有支配休假，所以除周末外来现场的新老客户不是许多。

3、8#楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8#楼的意向客户，其中6组成交，14组没有成交，未成交客户多是由于8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买力量。

4、5#楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是由于优待政策即将取消，客户赶在最终时段成交。

《房地产活动总结》由：

创业找项目整理

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