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赚钱机器全集笔记
杜云生打造赚钱机器八大环节
一变化思想
1.我每天有哪些思想,这些思想会导致什么样后果?
2.命运方程式:
思想→决定→行动→成果
3.人脑五大软件(潜意识):
A信念、B价值观、C情绪、D见识、E自我沟通。
4.潜意识:
潜意识比意识力量大三万倍.
所有变化都是变化潜意识.
潜意识输入→相信、重复→1次20%
→16次95%→视觉
听觉
A信念:
我相信就是事实。
解除限制:
为什么我时间还是非常忙碌?
我为什么不能离开我事业一年?
为什么我事业中没有人能代替我?
我存款为什么还不是非常多?
我该如何想才干有更多空闲时间?
为什么我事业中可以有更多人来代替?
我该有如何想法,存款才会越来越多?
我为什么可以离开我事业,我事业依然壮大?
B价值观:
我以为重要事情。
C情绪:
我身心状态。
情绪是如何形成
注意力←事件
↓
情绪
↓
肢体动作→行为
1)注意力=事实
把注意力放在你要成果上.
变化注意力五个问题:
(1)这件事尚有什么不完美地方?
(2)这件事让我学到了什么?
(3)这件事隐藏着什么好处和机会?
(4)哪些错误将来绝不可再犯?
(5)我要怎么高兴地完毕目的?
2)肢体创造情绪
做出你要动作
3)变化词汇、定义
4)打断惯性
D见识:
我心灵版图
富人不为钱工作
恐惊欲望
E自我沟通
我问自己问题。
二大量
1.量大是所有致富核心
不可思议目的创造不可思议成果
我梦想
梦想+期限=目的
梦想远大,目的合理
没有不合理目的,只有不合理期限
找更多人来买我产品
找更多人来卖我产品
找更多产品来卖给本来老顾客
三系统化
系统就是一套可以被复制流程
1.拥有系统三大环节
1)创造
2)加盟
3)购买
2.创造系统三种办法
1)原则化
2)流程化
3)格式化
四复制
1.我对收入与否满意?
2.当前有多少人负责我收入?
3.每一分、每一秒做“增长负责我收入人”事
4.复制三种工具:
1)文字化
2)图像化
3)影像化
五杠杆
1.杠杆就是以更少换更多工具
2.用更少、换更多
1)经验杠杆
O.P.E.(OtherPerson’sExperience)运用别人经验。
2)金钱杠杆
O.P.M.(OtherPerson’sMoney)运用别人金钱。
24×30×12×100=86.4万
30万×3=90万
3)时间杠杆
O.P.T.(OtherPerson’sTime)运用别人时间。
4)帮强者工作
自己1->1
强者0.5->2
5)与强者合伙
收入=业绩×%
6)找强者为我工作
1→1→1
10→10→10
9→1→20
7)杠杆产品
(1)高品质
(2)高附加价值
(3)高利润
1→1→1
0.5→2→4
8)时间管理
每一分、每一秒只做“三最”事
(1)最没人取代
(2)最佳绩效性
(3)最热爱
(4)最善长
9)列下当前我工作中五件“四最”事:
10)三同步间表
同步段:
准备日、焦点日、放松日
同地点
同事情
11)有效授权
所有可以授权事,所有授权出去
列出当前工作中所有可以授权事:
你还可以想出哪些杠杆?
12)价值亿万问题:
我如何以更少时间、金钱、人力,为更多人提供产品或服务?
六趋势
1.价值亿万问题:
有什么产品将来使用人数会越来越多?
有什么产品将来人们使用次数会越来越多?
2.你能想出十个趋势行业吗?
七时机
自信:
每个人
成就:
花不完
高兴:
八立即行动
1.决策力法则:
1)富人做决定快,变化决定慢。
2)穷人做决定慢,变化决定快。
追求高兴
行动力
逃离痛苦
2.你生命中最重要六件事
1)事业--成就感1
2)家庭--温暖2
3)财富--满足3
4)知识--力量4
5)奉献--受尊重5
6)爱情--浪漫6
3.激发行动力五个环节
1)为什么不行动(行动害处)?
2)不行动有什么好处?
3)再不行动有什么害处?
4)立即行动好处?
5)什么时候行动?
决定→行动→成果→好
→坏
恐惊→考虑→恐惊
致富
↑
对的决策
↑
丰富经验
↑
错误决策
4.变化你对金钱联想
这些负面思想不变化,将来五至十年你经济状况会如何?
相信你能赚大钱。
5.我对赚大钱尚有哪些限制性想法?
(为什么我无法赚大钱)
我为什么一定会赚到大钱?
打造公司机器八大核心
一、创造财富四种方式
1.世界上有四种人
1)雇员
用时间换取金钱,为了金钱而努力工作!
把时间便宜卖给老板,没钱也没有时间!
时间不自由,收入受限制!
上班老板骂,下班骂老板!
停止工作=停止收入!
2)自由业者
个体户、专业人士、小公司主
要自由而创业,创业后感觉更不自由!
更长工作时间,才干有更高收入!
就算你是老板,你只是开公司给自己找份工作而已!
你可以离开你公司一年而依然有收入吗?
越成功=越忙碌
停止工作还是=停止收
3)大公司主
她不为钱而工作,她用钱雇别人为她工作!
她建立系统,拥有系统,让别人在系统中工作!
系统越壮大,她收入就越高!
她越成功反而越轻松,收入越高时间越多!
她离开一年,依然有钱赚,并且也许更多!
她停止工作时尚有源源不断收入!
4)投资者
用钱滚钱赚取资本利得!
有钱又有时间!
她拿钱投资给系统,但不经营管理!
要学会用钱买别人时间,而不是用时间去换钱!
她一辈子不工作也有源源不绝收入!
2.注意
你当前是哪一种人?
你当前是哪一种人不重要,重要是将来你要成为哪一种人?
你喜欢搬水一辈子,还是修一条水管?
一条管道赛过一千张工资单!
3.小老板与大老板区别:
小老板
大老板
1相信自己
1相信别人
2努力
2偷懒
3能力强
3无能
4追求完美
4容许出错
5生命力
5累积性
6一次收入
6多次收入
7卖产品不如卖自己
7卖自己不如卖产品
8销售
8行销
9员工越少越好
9员工越多越好
10自己先赚钱
10员工先赚钱
11利润自己拿多数
11利润自己拿少数
12单打独斗
12员工是最棒
13自己是最棒
13员工是最棒
14靠人
14靠系统
15用时间换钱
15用金钱换时间
二、打造公司机器八大核心
耕耘↑收获↓
1.什么是使命:
将你行为找到更崇高动机。
使命可以:
1)坚持力
2)感召力
3)上进力
好使命:
满足大众需求
2.什么是团队:
赚大钱是团队运作
天才团队:
1)财务
2)法律
3)行政
4)行销
天才团队合伙
家庭合伙精神
公司合伙精神
小老板:
个人对团队
大公司主:
团队对个人
3.什么是领导:
好领导决定于她在不在场时
有远见人
啦啦队长
老板
大多数公司失败是从内部,而不是从外部开始.
1)领导人任务
让最佳人才脱颖而出,而不是自己成为最棒
2)领导人训练
接受批评,修正自己,懂得何时听别人意见,何时采纳众人意见.
4.沟通管理
沟通越多,钞票越金.
穷人普通不善沟通.
5.钞票流管理
大公司主依照财务报表来管理公司,而小老板则不是.
流进不不大于流出
流进快流出慢
流进多流出少
每天流进,偶尔流出
对外沟通
对内沟通
1销售
1员工会议
2行销
2人力资源管理
3客服
3表扬
4谈判
4顾问会议
5公众演说
7.系统
工具
文字化
图像化
影象化
8.产品
1)产品销售
核心一
顾客究竟为什么购买你产品?
答案:
信赖你=喜欢你
like相像、模仿
三种类型顾客:
1视觉型
2听觉型
3感觉型
核心二
推销不是用讲,而是用问
核心三
预先解除顾客抗拒点
核心四
假设成交
行销=推销n²
推销÷行销=推销所须付出努力
推销×行销=业绩成果
2.产品行销
第一品牌
业绩倍增
第一品牌:
品质VS品牌
你生活中第一品牌
可乐—可乐
刮胡刀—吉列
汉堡—麦当劳
炸鸡—肯德鸡
小肥羊—羊肉火锅
3.行销模式
10个行销模式
1)定位:
代名词
2)领先法则:
第一赛过更好
3)类别法则:
不同赛过更好
4)倍增业绩:
增长人数、增长金额、增长频率。
5)顾客服务:
用顾客服务代替销售、口碑比媒体有效50倍、抓住核心时刻、政策以什么为出发点。
6)公众演说:
出人头地捷径。
7)谈判:
也许你会销售,但利润来自谈判。
无敌谈判专家
买--低
卖--高
谈判是世界上赚到钱最快办法
8)利润来自买卖:
低买高卖。
9)增长获利:
多卖、减少成本、谈判。
三、财务自由
一财务保障
二财务安全
三财务独立
四财务活力
五财务自由
六财务完全自由
1.图1穷人花钱模式
2.图2中产阶级花钱模式
3.图3富人花钱模式
4.我短讲
亲身故事(学完这一部份,你有什么最佳故事和案例可以分享)
观念启发(这个故事你打算留给咱们一种什么观念)
规定行动(听完这个故事,你打算规定人们采用一种什么行动?
)
梦想中生活
列出每月基本生活费元
列出每月抱负生活生活费元
这些负面思想不改
1、将来生活会有什么样成果?
2、最差状况是什么?
3、这毕生要付出最惨痛代价有哪些?
四、成功最快/成功五大环节
1.配偶
2.伙伴(贵人)
3.地理位置
4.商业筹划
5.轰动产品
五、实现财务自由六大环节
列出每月基本生活费
列出抱负每月生活费
1、财务保障
2、财务安全
3、财务独立
4、财务活力
5、财务自由
6、财务完全自由
六、投资管理
1.如何一劳永逸地解决财务问题
1)如何一劳永逸解决你财务问题
增长吸引力
减少排斥力
2)精神创造物质:
承诺输入
视觉输出
3)沉溺
非理性
迫切最求
提高沉溺为爱慕
沉溺好得心重
喜好得到自由
4)舍得
不必心疼
有舍有得
5)富有生活
不抓紧
当用则用
不紧张负债
赤子之心
身外之物
6)捐钱
(1)多少?
(2)何时?
(3)谁?
2.我短讲
亲身故事(学完这一部份,你有什么最佳故事和案例可以分享)
观念启发(这个故事你打算留给咱们一种什么观念)
规定行动(听完这个故事,你打算规定人们采用一种什么行动?
)
七、把不好念头涂黑
1
2
3
4
5
6
结业!
快开始打造你赚钱机器吧!
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