渠道经理述职报告共9篇汇总doc.docx
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渠道经理述职报告共9篇汇总doc
第1篇联通渠道经理个人述职报告
中国联通渠道经理个人述职报告尊敬的公司领导
我是XX,现任职于XXX渠道管理员职务。
本人于2011年9月份担任XXX道管理员一职至今,回首过去一年多的工作,我总结了自己的成绩和收获,找出缺点,总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。
一开始接触工作,我不知从哪干起,但是在这一年多里,经过公司领导的带领与指导,支局同事的关心和帮助下,使我一步步了解并熟悉工作内容,有了工作的方向和信心,不断提高自我。
我的日常工作内容就是公司政策的传达,渠道的新建,以及业务的发展和支撑。
在过去一年期间,老渠道转型村级服务站5个,老渠道转型升级标准化营业厅1个,新建村级服务站10个,目前红庙镇渠道总数达19个。
为积极响应公司号召建设新联通,发展全业务,在新的一年里我将努力工作,把剩余专营店转型成村级全业务服务站,和完成公司要求的“一村一服务站”村级全业务服务站覆盖率100%,业务发展覆盖率100%等各种任务。
我知道自身存在着业务水平、专业技术的局限,工作中还存在许多不足之处,今后我会更加的严格要求自己,不断更新和补充新的知
识,提高业务水平和工作能力,总结经验,更好的完成工作。
总体来说2012年是忙碌的同时也是充实的有价值的,实现了自身业务水平的提高。
在2013年的工作中我会更加努力的履行岗位职责,积极工作,任劳任怨,为公司出一份力,争取更大的成绩和价值。
以上述职报告妥否,请领导给予审议。
月22号
文章兰考网http:
//XX县XXXX2012年12
第2篇中国联通渠道经理个人述职报告
中国联通渠道经理个人述职报告
尊敬的公司领导
我是XX,现任职于XXX渠道管理员职务。
本人于2011年9月份担任XXX道管理员一职至今,回首过去一年多的工作,我总结了自己的成绩和收获,找出缺点,总结经验教训从而让今后的工作更加顺利。
一开始接触工作,我不知从哪干起,但是在这一年多里,经过公司领导的带领与指导,支局同事的关心和帮助下,使我一步步了解并熟悉工作内容,有了工作的方向和信心,不断提高自我。
一、在思想上提高熟悉
端正工作态度“通则变,变则通”我也有想不通的时候,上班牺牲了好多自己正常的休息时间,经常是加班加点,可以说是披星戴月,早出晚归,忙碌不堪,为此家里人也埋怨我,说我该干的干,不该干的也干,又不是领导。
我觉得很委屈,有时真想不干了,但是又一想,联通也是我的家,在这里工作已经快四年了,对联通感情很深,有好领导,有好同事,朝夕相处,对这里的工作环境也非常熟悉了,做为联通的一员我感到非常的自豪,不管怎样我也要努力工作,与同事互相协作,协助营业厅经理把工作干的更好,为此我经常被评为营业厅“月服务明星”,受到了领导和同事的表扬。
二、认真学习业务知识
努力干好工作。
“欲善其事,必先剂其器”想要干好工作就得认真学习各项业务知识。
通讯行业,要学习的各类业务很多,因为营销政策不断的更新,服务模式推陈出新,系统操作也比较复杂。
在不断提高业务水平的同时,我还积极的参加公司的各项培训,参加营业厅的各类业务演练,全体人员的工作得到了上级领导的认可,我们的服务更是得到了客户的一致好评,由于我的努力,熟悉了各项业务知识,不管是受理台席、还是终端销售,我都能够认真的工作,竭力为客户服务,工作中很少出现差错,我用我的耐心,用我的热情,用我的微笑认真的服务于客户,我深知现在市场竞争非常激烈,假如我们稍有疏忽,客户就可能离网选择其它移动或者其它公司,销售终端也需要技巧,在销售过程中我们稍有不甚,客户就可能转身离去,所以经常利用一些业余时间学习终端销售技巧。
由于自己的辛勤工作,07年我的工作成绩是优异的,我对自己的付出也是无怨无悔的。
三、换位思考干工作
在工作中不仅仅要站在自己的立场上去考虑问题、去抱怨,而且要把一切化作动力,我不是经理,但是要把自己置身于经理的位置上去思考问题,如何把我们营业厅建设的更好,能为我们联通多做一份贡献。
我更是站在顾客的位置上去干工作,尽量去了解客户的需求,揣摸客户的心理,晚上下班回家后我也利用空闲时间学习营销知识,总结当日工作的问题,总结一下,反过来服务于客户,以增加销量。
争取更多的客户,让我们联通紧紧与广大客户相联系,更好地服务于客户,争取更多的用户。
展望2011年,我们将面临更大的机遇与挑战,服务更加细化,竞争也更加激烈,精益求精,我将以崭新的姿态,崭新的面貌迎接2011,去更好的工作,为联通贡献自己的一份力量,衷心祝愿我们联通公司更加辉煌。
第3篇一位渠道经理的述职报告
一位渠道经理的述职报告
从九月份到现在,我调动到北京营销工作已近3个月多月了,在这不算很长的时间里作为个人来说我是十分充实和宝贵的一段经历,加上我在我武汉的实习工作和在总部的培训加入ST集团已经有一年多的工作时间了。
如果把我个人的工作认识分成三个阶段,我现在已处第三个阶段。
同时我也是按照公司对我们的要求和个人制定的学习计划循序渐进开展工作和锻炼自己。
以下我将从市场层面,渠道层面,和操作层面的门店管理以及财务核对谈谈我个人对我们帅康产品在渠道市场和销售的想法。
一、市场层面
建材超市作为电器销售的新兴渠道,市场规模和潜力巨大;从建材渠道来说就分百安居,乐华美兰,东方家园,好美家,天津家居等子系统,从经营方式来说属于超市类型;而目前还有商铺租赁+部分超市如居然之家,红星美凯龙,武汉康家等。
而我们目前所面对的主要是以百安居和东方家园为代表的建材超市。
从渠道管理上,建材超市相对国美,苏宁,大中,永乐等电器连锁,扣点较低,开单手续规范,超市相关商品关联性强,家居购物一体化;购物环境好等便利;同时销售容易受季节性影响,消费者认知度(门店数量较少)和接受度相对电器连锁来说不高,尚处于消费者市场成长期。
据调查目前消费者在连锁渠道和在建材超市购买电器的比例为82,是机会!
挑战!
从当前国家宏观经济发展,尤其是以房地产行业为上游产业发展来说建材渠道将会充满机会和挑战。
以北京市场百安居XX年“五一期间七天满买厨卫电器XX送XX”活动案例来看,就具有相当的代表性。
分析
具体活动内容是,在百安居购买任何品牌的烟机、灶具、消毒柜,满两千元即可参加返两千元橱柜券的活动。
此次的活动百安居自己独自承担,表面上看白安居,我个人对此次活动有几点认识,认为百安居在这次活动中实际上并无严重亏损,首先我们来看一下,此次的返券的几点要求
1、此券仅限于在百安居内购买任何品牌橱柜和橱柜的配件,且不可兑换现金。
2、此券在使用时必须在购买橱柜每满六千元仅能使用两千元抵用券。
(不足六千元,此券无效)
3、此券有效期从5月1日—5月15日。
从券的这几点要求来看我认为,首先百安居抓住了大多数的顾客在选购烟机的同时需要订做橱柜,但由于百安居内部的几个品牌的橱柜一般比市面上的橱柜档次要高一点,价格也要高一点,平时有很多顾客是在百安居购买烟机但不在百安居订购橱柜,(因为,购买烟机的顾客远远多于订购橱柜的顾客)所以百安居流失了大量的橱柜顾客。
此次的返券活动将烟机于橱柜互动起来,用烟机的销售带动橱柜,形成联动式销售,提高了烟机于橱柜的销售。
其次,关于返券的费用,百安居利用它作为建材超市的整体资源优势,用其他商品的利润来弥补电器返券所流失的利润。
对于百安居的利润,我有这么几点认识。
第一,提高销售自然可以弥补部分的利润,第二,由于橱柜的返点高于电器的返点,平均点位在25个点以上,水槽、拉篮等用券可以购买的商品的点位更高,水槽能达到33个点以上。
第三,也是最重要一点,一般顾客在购买橱柜的消费层次在4000元左右,高档的顾客消费也不过在7500左右,达不到用券的要求,因此如果顾客想用券就必须提高橱柜的消费层次,选择价格更好的水槽或者提高橱柜单位延米的价格,进而加大了百安居的整体利润空间。
第4篇渠道经理
我虽然在客户经理岗位上工作已近二年,对本职工作已经有了一定的认识,但是对市场营销管理知识如何与工作实际相结合还有很多疑惑之处,所以通过这次培训学习的机会,让我对客户经理工作有了更深一层的认识。
通过培训,我学习到了一些新的营销管理知识,也重温了一些相关的知识,认识到一个高素质的客户经理团队对烟草公司来说是多么重要。
由于烟草公司的政策性,在市场营销和管理方面,不能直接把国际上最先进的成果拿来“为我所用”。
而客户经理的工作又必须结合各市的市情、民情以及政策的实际情况加以融会贯通自身的人格特点,创造出适合自己的客户服务方式,这样市场营销和品牌培育工作才能奏效。
这次课程指导了客户经理的工作实务,讲解了品牌培育和工作方法。
这些知识的运用都在于沟通,因为客户经理的工作是人与人之间的直接沟通,所以在很大程度上不同于之前在书本所学的商务交流,因此我在这方面感触很多。
客户经理不论是去培育新品还是介绍台帐的作用都离不开与零售客户的沟通。
之前我也经常认为零售客户对我们客户经理和烟草公司的工作理解了、配合了,对台帐的意义和作用理解得到位了,我们的工作就做到家了。
但是经过培训,我明白了其中的道理,有了理论作为指导,所以我知道自己的工作还有很多的提升空间,用课堂上的话说就是只要开口永远不晚,想要提升总有空间。
理论上在实际的信息沟通传递过程中存在着沟通漏斗,也就是想表达的是100%,表达出来的是80%,听到的有60%,理解的有40%,只能记住20%,最后执行成了问号。
要减少漏斗效应可以从以下2个方面提升。
首先是在沟通的方式上。
一是把话说清楚;二是把话说适当。
说话时要顾及感受、要注意时机、要注意场所、要注意气氛,尽量坐下来心平气和的讲话。
与人交流的时候可以多用商量和请教的语气,多肯定对方的优点,在注重谈话内容的时候还要注意语气,再配合上良好的肢体语言,这样才能营造出比较好的沟通氛围。
其次是在沟通的渠道上。
课上进行了一个实验,老师找人到前面描述一个简单的图形,其他人就根据描述在纸上画。
可想而知,画正确的人很少。
这个事情包含了2个道理,一是除了语言之外,还有很多的表达方式,有时候一张图画胜过千言万语;二是即使只能用语言来沟通,也一定要进行双向的沟通,询问对方是否理解并加以反馈是非常必要的;三是作为听众是不能自以为已经百分之百的理解了信心,还需要进行沟通确认。
因此,作为客户经理,在以后的工作中应该努力学习烟草行业的宏观政策和本企业、部门的各项规章制度,不清楚就问,争取认知理解到位。
同时,在和零售客户的交流中不仅向他们介绍有用的信息,还会耐心地倾听他们的意见,不断修正自己,提高自己,把自己的本职工作做得更好。
第5篇渠道经理
国海富兰克林基金上海总公司L1002062河北渠道销售mgr
(1)工作地;北京;
搜寻地;北京;上海;深圳;成都;广州;CAOJonathanXiong(SH3-648)
公司名某知名美系基金公司/投信投顾
职位名河北渠道销售
工作地北京
工作内容
负责河北区域渠道销售工作
其他技能和要求
学士学历,
2年以上相关工作经验;
2年左右相关金融行业销售经验。
熟悉基金公司渠道销售
华泰柏瑞基金上海总公司L1001736营销三部负责人(华东渠道销售)总监
(1)
委案人陆音工作地;上海;搜寻地;北京;上海;深圳;广州;CAOJonathanXiong(SH3-648)公司名某知名美系基金公司/投信投顾
职位名营销三部负责人(华东渠道销售)
工作地上海
工作内容
负责华东(主要是上海)渠道销售,管理团队。
其他技能和要求
学士学历,
5年以上相关工作经验;
5年以上相关工作经验。
丰富的工商银行渠道。
管理经验丰富,情商高。
公司名某知名美系基金公司/投信投顾
职位名华北渠道销售人员(职级可谈)
工作地北京
工作内容
负责华北渠道销售,管理团队。
其他技能和要求
学士学历,
5年以上相关工作经验;
具有丰富的工商银行渠道。
丰富的管理经验,情商高。
国投瑞银基金深圳总公司L1001691华南渠道销售经理经理-高级经理
(1)
(待确定,深圳或广州都可以)搜寻地;深圳;云南省;四川省;福建省;广州;广西;CAOJoannaQin(SZ-783)公司名某知名欧系基金公司/投信投顾
职位名华南渠道销售经理
工作地深圳
工作内容
根据公司和部门的整体营销安排,与代销渠道进行有效沟通,制定相应营销策略,推动负责区域的基金销售;推动渠道开展客户交流会,有效推介公司和产品
开拓区域内代销渠道;
及时反馈并处理渠道需求和建议,协助渠道妥善处理客户投诉;
按照公司相应管理要求,建立并维护渠道服务档案。
其他技能和要求
学士学历,
2年以上相关工作经验;
国联安基金上海总公司L1001617华东渠道销售mgr
(1)
委案人anderson刷新日2010-07-01工作地;上海;搜寻地;北京;上海;深圳;成都;广州;CAOAngieGao(SH3-633)
公司名某知名欧系基金公司/投信投顾
职位名华东渠道销售
工作地上海
工作内容
开拓维护所辖区域渠道
其他技能和要求
学士学历,
3年以上相关工作经验;
3年左右相关从业经历
熟悉中行渠道
嘉实基金北京总公司L1001572福建渠道销售主管主管
(1)
工作地;福州;搜寻地;福建省;CAOHelenWang(BJ-315)
公司名某知名欧系基金公司/投信投顾
职位名福建渠道销售主管
工作地福州
工作内容
五年左右证券、银行营销工作经验,良好的渠道管理和客户培训能力;一年左右管理经验
金融、工商管理或经济相关专业,本科以上学历;
有银行个人业务或券商营业部管理经验且业绩突出者优先。
其他技能和要求
学士学历,
5年以上相关工作经验;
汇添富基金上海总公司L1001322华东渠道销售mgrtosrmgr
(1)
委案人cammy刷新日2010-05-28CAOAngieGao(SH3-633)
公司名某知名中资基金公司/投信投顾
职位名华东渠道销售
工作地上海
工作内容
负责华东区域渠道销售
其他技能和要求
硕士学历,
3年以上相关工作经验;
重点大学硕士学历,至少3年相关工作经验
公司名某知名中资基金公司/投信投顾
职位名渠道销售
工作地广州
工作内容
负责所辖区域渠道销售工作
开拓维护当地银行渠道
其他技能和要求
学士学历,
3年以上相关工作经验;
重点大学本科以上学历
3年相关工作经验
熟悉基金行业
易方达基金广州总公司L1000835渠道经理(广西/福建地区)经理
(1)
委案人Christy刷新日2010-04-08工作地;福建省;;CAOAnnaXu(GZ-503)
公司名某知名中资基金公司/投信投顾
职位名渠道经理(广西/福建地区)
工作地福建省
工作内容
-负责代销渠道(银行、券商)分支机构的开拓、维护与服务工作,包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。
-做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作,建立并完善客户数据库。
-协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划其他技能和要求
硕士学历,
2年以上相关工作经验;
公司名某知名中资基金公司/投信投顾
职位名渠道经理(上海地区)
工作地上海
工作内容
(1)负责代销渠道(银行、券商)分支机构的开拓、维护与服务工作,包括对渠道负责人的走访、向渠道提供投资建议与市场咨询、对渠道各类营销推广活动进行支持、渠道的客户经理的培训与管理。
(2)做好客户访问及接待记录、会后客户跟踪工作,建立并完善客户数据库。
(3)协助上级主管制定和实施各类工作流程以及渠道的客户经理的培训计划其他技能和要求
硕士学历,2年以上相关工作经验;男性、
具有较强的人际交往能力,富有激情,有志于从事市场营销工作
具有较强的人际交往能力,富有激情,有志于从事市场营销工作
华安基金上海总公司L1000737北京区域渠道销售mgr
(1)
委案人roger刷新日2010-03-26工作地;北京;CAOAngieGao(SH3-633)公司名某知名中资基金公司/投信投顾
职位名北京区域渠道销售
工作地北京
工作内容
负责北京区域销售
其他技能和要求
硕士学历,
3年以上相关工作经验;
3年金融相关工作经验。
负责北京区域
第6篇渠道经理
走出去把用户带进来
电信公司渠道经理渠道承载着电信的所有业务,包括我们的网络都需要渠道来收集和反馈信息,渠道是公司各项指标顺利完成的重要保障之一,所以渠道经理工作的好坏显得格外重要。
在渠道工作中要发挥渠道经理的积极作用!
我们是电信公司与代理商的关系和渠道经理和代理商之间的关系,搞好这两者之间的关系,渠道工作自然也就找到了方向。
工作上大概可以从以下几个方面来讲大力新建渠道,使得我们在农村市场打下了基础,由于先入为主,所以在整个农村市场来讲,市场占有率都比较高,随着市场的发展,我们不能单单依靠网络的优势发展市场,面对电信重组和全业务竞争与3G时代,,市场竞争将加剧,电信行业面临着第二次创业,要提高电信普及率,拓展渠道是我们目前着手做的事情。
我们必须本着优化渠道结构,提高渠道竞争力为原则的前提来拓展渠道,避免人情化。
另外二级渠道也是对我们渠道的一个补充,要大力发展延伸渠道,这要求采用多渠道策略的企业要掌握更多的渠道管理知识,认清趋势,及时介入,大胆尝试,不能因为担心渠道冲突就放弃具有细分价值和发展潜力的渠道;同时要审时度势,平稳过渡,在分销环节应慎重把握,而对于零售环节则可全面介入。
比如校园渠道、小区渠道、村级渠道、甚至集团的重要联系人,当然这些渠道只能是一些特约代销模式,但作用不可低估。
信息的收集主要来源与渠道的拜访,渠道拜访工作必须是有准备的有规划的进行,且必须要有渠道信息收集记录表,回访渠道的时候,应该带着代理商的问题答案去拜访,进而提高代理商的说服力和向心力!
行业要提高渠道综合管理能力,渠道经理也要从自身做起,提高个人的业务能力!
有效引领渠道各级成员有效的协同运作.在市场竞争的关键环节获得优势,有效打击竞争对手,扩大市场份额,使合作各方利益加大,获得各成员的认同和拥护。
所谓知己知彼百战不殆,信息收集同样包括对竞争对手信息和用户信息的收集,积累经验吸取教训!
最后,在渠道策略与企业市场战略目标保持匹配,推动市场的有序扩张和可持续发展。
在渠道规划和管理中,作为一名合格的渠道经理应注意企业市场发展的短期利益与长期战略目标的结合,良好的平衡各方利益,是渠道稳健健康发展!
第7篇渠道经理竞聘报告
躬身奉献青春昂首勇创辉煌
——竞聘电信公司某室经理
尊敬的各位领导、各位评委:
大家好!
今天我站在这里接受组织的挑选,内心感到无比的荣幸。
记得一位哲学家曾说过,“倘若船帆遇不到风,充其量只是一块普通的帆布。
”在这里愿做一块乘风破浪的帆布,为我们电信公司的发展推波助澜。
因此,我要感谢各位领导给我提供一次展示自己竞聘上岗的机会,感谢在座各位多年来对我的支持和帮助。
今天我要竞聘的是电信公司**室经理。
这一职位对我而言不仅仅是戴在头上的光环,更是一份沉甸甸的责任。
对这两份工作我富有热心,对竞聘成功我充满信心,对做好以后工作我有决心。
下面我先做一下自我介绍
(介绍自己要语气平和,不卑不亢,表露出竞选成功的自信即可)我叫***,今年**岁,本科学历,1995年参加工作,在**教育系统任项目主管。
2000年,通过公开招聘进入xx电信公司工作。
工作中我恪尽职守、兢兢业业,深得领导的器重和同事们的好评。
今后我将继往开来,努力工作,争取以更好的工作成绩回报各位的支持和厚爱。
(介绍工作经历要用陈述语气,态度体现出真诚)
我今年虽然只有**岁,但是我的工作经历却不少。
1995年我在**师范院校毕业后,在教育部门工作。
主要从事电视多媒体动画制作和计算机网络管理等工作,在此期间我积累了大量的it专业技术和管理经验。
2000年我背负一腔诚心,参加了我们电信公司的公开招聘,从而开启了我的电信生涯。
在2000年到2002年只承载着我们五个人的电信推广工作开始起步。
当时我在**中心担任业务推广员,围绕着移动梦网和短信类业务进行开发。
在2002年到2004年我在**中心担任推广组组长期间,根据客户需求不断翻新业务开展多种活动,取得了卓有成效的成就。
负责业务的同事也增加到十五人,我们的业务工作跟着
时代的潮流飞速发展、勇往直前。
2004年至今我担任电信公司高级产品策划。
期间我制定年度、季度、月度的数据业务营销推广计划,使我们电信工作又跨上了一个新台阶,负责新业务的人员也翻了一翻。
这两次跨越使我们的工作业务由一株纤细的树苗成长为一棵参天大树。
回眸走过的这段路程,我颇有感触。
我在电信工作的这五个年头里我历练了扎实的技术,提高了我的策划、管理和协调能力。
五年的电信生涯使我深深地认识到当今社会发展一日千里,信息知识正在以指数爆炸的方式增长,我感觉到只有不断提升自己、注重自我增值,才能与时代比肩而行,才能与时代发展的节奏同拍而起。
因此我考取了**大学mba课程进修斑班,现在正在攻读研究生学位。
各位领导、各位评委、同事们、朋友们,我年轻,有激情,有胆识,有思想,有韧劲,更有一颗责任心。
参加今天的竞聘我信心百倍,对于做好以后工作我充满信心。
兵书云“知己知彼,百战不殆”,下面我就自己对工作的认识向大家做一下简单的汇报:
(简介目前工作内容语气要平和自然)
我目前的工作主要是根据业务发展战略和年度kpi考核指标,制定年度、季度、月度的数据业务营销推广计划,确保各项经营目标的完成以及加强对未来数据业务发展的核心竞争力,这是为我们公司发展业务所做的提纲挈领的工作。
在平时工作中要根据业务营销策划方案,并结合公司的品牌策略,研究、策划数据业务与品牌的整合营销计划,拟订实施计划,为我门公司的发展勾画蓝图并监督落实营销策划方案、计划的实施情况。
我的工作犹如一座桥梁、一条纽带。
它承接着各个部门之间的关系。
使各个部门在一个相对和谐、安宁的环境中,共同为我们电信事业的发展倾注不竭的血液.我所从事工作的重要性,使我更加明确自己的责任,更加清楚地认识到我所肩负的担子的重量。
为此我将不断鞭策自己,以饱满的精神和高昂的斗志投身到新的工作当中,争取以更大的工作成绩回报领导和同志们的厚爱。
志当存高远,骏马何需鞭。
我个人的性格特点是做事追求完美,无论什么工作,不干则已,要干就要追求卓越,力争达到一流水平。
这种性格促使我自加压力、负重奋进,竭尽全力争取把本职工作做得最好。
参与此次竞聘,我愿在求真务实中认识自己,在积极进取中不断追求,在拼搏奉献中实现价值,在竞争中完善自己。
工作五年来,我一直兢兢业业、一丝不苟,老老实实做人,勤勤恳恳做事,
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