珠宝鉴定师gia.docx
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珠宝鉴定师gia.docx
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珠宝鉴定师gia
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珠宝鉴定师gia
篇一:
渠道网教您如何成为珠宝鉴定师
渠道建设全营销回本快20XX年低成本行业20XX热门行业小本生意投资这个很不错人气高商机就在眼前,你还等什么,赶快投资珠宝品牌创业秒杀同龄人渠道网创业项目前景好低投入行业珠宝加盟项目选择余地大行业更多品牌资讯尽在珠宝加盟>>很多人都喜欢珠宝,也希望可以一直和珠宝打交道,那么珠宝鉴定师就成为她们的选择之一了。
成为一名珠宝鉴定师要学习哪些知识呢?
如何成为珠宝鉴定师呢?
跟着渠道网小编详细了解一下吧!
如果本身不是珠宝专业出身,可以参加专业的培训课程,学习后报考相关资格证书,相对比较容易的就是gIc,也就是中国地质大学武汉珠宝学院出具的证书,这个证书在国内和东南亚都比较有认可度。
一、是要学习比较系统的珠宝玉石理论知识,与此相关的课程有很多,重要的比如矿物学、结晶学、晶体光学、宝石学、钻石学、地质学等等。
二、是要实践,尽量多地在实验室、在市场中看各种宝玉石,同种类宝石的不同品种,相似的宝石;多训练肉眼观察鉴定,熟练掌握仪器鉴定。
三、考珠宝鉴定师证书。
比如国家劳动与社会保障部发的职业资格证《宝玉石检验员》(初、中、高级),国内知名度较高的gIc、ngTc证书,国外的有gIA、FgA等。
在中国的话最高级别就是cgc(国家注册珠宝玉石检验师),终极目标是国家注册珠宝玉石评估师。
有这两个证之一的话,随便挂靠到一个检测机构就可挣钱了。
地址:
北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦渠道网官网:
渠道建设全营销四、拿到上面讲的那些证中的一个(初、中级没有检验资格除外),你就可以到珠宝质检机构、单位、部门、公司去应聘了,可以是事业单位(这个如果要编制的话要考试),也可以是私人鉴定机构,还有珠宝公司对外设置的鉴定部门,对内设置的检验部门,生产型珠宝企业的质量监督检验部门,产品分类分级部门,甚至仓储部门,这些地方对珠宝鉴定师都有需求。
成为一名珠宝鉴定师不是一朝一夕的事情,要经过好多环节的学习和练习,才有可能成为一名珠宝鉴定师。
文章来源:
渠道网教您如何成为珠宝鉴定师(
篇二:
对三种不同的珠宝ec公司的分析
对三种不同的珠宝ec公司的分析
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特点
根据珠宝企业的数字化程度,可以将其分为三种类型
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砖瓦+水泥模式(brickandmortar)
指有实体店、并提供面对面服务的公司,一般是相对于单纯的网店或者没有实体店的公司而言的概念。
随着电子商务的浪潮越来越大,很多传统的“砖瓦+水泥”型珠宝公司也已经进入向互联网扩张的阶段。
如代表公司周大福,其b2c平台也开始运营。
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虚拟型(Virtualorpure-play)
指仅通过互联网进行交易、没有实体店的公司,完全在网上完成看货、选货、下单、支付等一系列交易程序。
典型代表有美国蓝色尼罗河和中国的戴维尼。
这样模式由于没有体验店为产品形象做宣传,所有要大量投入广告,因此必须有雄厚的资金支持。
随着行业壁垒的降低以及企业销售费用的降低,这种模式为小公司提供了更多与大公司竞争的机会。
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鼠标+水泥(clickandbrick)
指通过互联网和实体店同时交易的公司,典型的模式为在线下看货,在线上交易。
又根据实体店的类型不同,分为以下两种:
网络+体验店:
典型代表有钻石小鸟。
这类珠宝电子商务,一般存现货存放不多,主要靠现场选择裸钻,现场定制为主。
网络+工厂体验店,代表有欧宝丽。
这类直接把工厂搬到前台,省去更多中间环节,有大量现货,能满足消费者及时性需求。
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商业模式
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水泥+砖瓦
主要的经营模式为:
加盟店、直营店、合同店、自有店或进驻商场。
销售模式为以产促销。
盈利主要来自于直接销售。
具体分析如下:
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目标客户:
实体店覆盖地域内对珠宝有兴趣的消费者。
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关系:
面对面,直接的客情关系,也可能对消费者造成压力
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价值:
直接交流,快速服务,更好的消费体验,质量保证
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产品和服务:
产品以金、银、铂、钻石、翡翠为主,也有红蓝宝石、软玉、水晶、琥珀、珍珠等其它珠宝。
服务包括售前咨询,销售服务,售后服务等。
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业务过程:
以产促销,从上级经销商处获得货物→在实体店铺货→进行市场推广→在实体店完成全部交易→售后服务
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所需资源:
货物来源、实体店铺、人员、资金等
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供应链:
宝石、黄金供应商→贵金属加工商、镶嵌工→批发商→一级经销商→二级经销商→…→终端销售商→消费者
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收益模式:
销售,加工,换购,品牌店收取的加盟费和特许经营费等。
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预期成本:
零售商成本主要包括,供货成本、运营成本(实体店租金、税务等)和市场推广成本,还包括人力成本。
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资金来源:
主要为自有资金。
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利润评估:
一件首饰出售,商场要扣除销售额的30%,税收10%,营业员工资10%,再扣除原材料和商业成本,只剩下10%左右的利润。
市面上销售的大部分首饰都是一般珠宝,一般珠宝的价格主要决定于原材料,品牌附加值并不高。
珠宝市场现在供过于求,根据市场规律,在合法经营的范围内,已经属于微利行业。
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虚拟
主要的经营模式为:
网络加盟,网络特许经营,b2c,c2c,搜索引擎模式等。
盈利模式为:
直接销售,网上拍卖,团购,秒杀等
具体分析如下:
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目标客户:
能够接触到互联网,对网络销售能够接受并且对珠宝有消费欲望和能力的人群?
关系:
非直接的、非面对面而是引导型的客情关系,引导消费者学习、了解珠宝,对其不施加压力。
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价值:
降低搜索成本,将互补的产品和服务组合在一起,能组织交易方式来找到市场空隙来创造价值,节省时间成本,突破地域障碍等。
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产品和服务:
产品与“鼠标+水泥”型珠宝企业差别不大,服务方面则更强调通过提供相关珠宝知识引导自信的消费者学习进而购买,并提供个性化定制服务。
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业务过程:
宣传推广→售前咨询→消费者网上下单、支付→从供货商处提货→向消费者交付商品→售后服务
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所需资源:
网络平台,物流渠道,人员,资金等
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供应链:
供应商→网络销售终端→消费者
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收益模式:
由于直接与供货商联系,绕过层层经销商,无须店面费和缴税,减少了供货成本和运营成本,获得巨大的价格优势,达到大幅提高销售量而并不减少利润率的效果。
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预期成本:
供货成本,后台运营成本,市场推广成本,人力成本等
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资金来源:
风险投资,吸收资金
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利润评估:
对于虚拟型珠宝企业而言,在珠宝的成本价上加价15%即可达到“砖瓦+水泥”型企业加价150%~300%(一般珠宝公司)甚至到达500%~700%(品牌珠宝公司)的利润率,而由于价格优势以及无地域限制,网络销售量巨大,因此
利润空间也较大。
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鼠标+水泥
主要的经营模式:
网络销售+体验店,网络销售+工厂体验店。
盈利方式:
网络销售方面与虚拟型珠宝ec企业基本相同,线下体验店的直接销售也能带来利润。
具体分析如下:
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目标客户:
能够接触到互联网,但对网络销售不能完全信任的珠宝消费者
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关系:
同时提供直接和非直接的客户关系,主要仍为引导型。
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价值:
较好的消费体验,品质保障,价格优势,定制服务等
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产品和服务:
与虚拟型珠宝企业基本相同,但是其体验店能够为消费者提供直观看货、定制以及售前咨询、售后服务等的其他服务。
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业务过程:
市场推广→售前咨询→体验店看货、定制→网上下单、支付→从供货商处提货→完成定制商品→向消费者交付商品→售后服务
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所需资源:
实体店,网络平台,物流费用,人员,资金
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供应链:
批发商→网络销售商/终端销售商→消费者
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收益模式:
与虚拟型珠宝企业相同,是以通过互联网直接连接供应商和消费者而获取价格优势,从而获利。
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预期成本:
供货成本,实体店运营成本,后台运营成本,市场推广成本,人力成本等?
资金来源:
风险投资,吸收资金
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利润评估:
与“砖瓦+水泥”型公司相比,由于有供应商的相对低价、库存少和体验店租金相对较少,所以供货成本和实体店运营成本降低;而与虚拟型公司相比,建立实体店提高了运营成本,但减少了广告投入等成本。
而销售量和利润率都不低于以上两种类型的公司,所以综合看来,利润较高。
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营销战略
由于各个公司的市场定位不同,营销战略的制定也随之有差异,因此,对于三种珠宝ec企业的营销战略,各以一典型企业进行分析。
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砖瓦+水泥(以周大福为例)
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营销战略思想:
以「真诚永恒」为理念,力求创新,时刻处于珠宝首饰新潮流的尖端,在迎合消费者需求的同时也引领首饰消费的时尚。
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营销战略目标:
“珠宝时装化,首饰生活化”,把珠宝首饰推向大众化消费,逐步引导使之成为生活必需品,变成时尚,甚至是一种艺术
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营销战略行动:
产品方面:
①首创推出999.9纯金饰品
②研发能力强,能够根据目标顾客和市场行情推出产品
价格方面:
①创新性推出了“珠宝首饰一口价”的销售政策,通过“薄利多销”的经营模式,节省了消费者讨价还价的时间,让顾客真正体验货真价实的感受
②创立了首饰加工厂,降低经营成本,获得价格优势
③获得了全球最大钻石生产商—国际珠宝商贸公司DTc配发钻石原石胚加工琢磨和钻石胚配售权,保证了它最低的原料成本和较强的竞争实力
宣传方面:
①高效的大众传播由于电视广告对珠宝首饰的表现力最强,周大福十分注重对电视广告的投入,同时还通过高超的广告创意来充分表现珠宝首饰的璀璨和诱人光芒
②有效的分众传播周大福的分众传播策略主要体现在营销活动上,旨在通过举办或参与各种活动将产品信息有效地传播,使得对这些活动感兴趣的人群成为分众传播的各类受众:
与高档品牌或活动联合,吸引高端顾客;举办时尚活动或展览,吸引时尚人群;创新分众传播方式,发掘潜在顾客。
经营方面:
一改原有的资本结构模式,放弃传统的金铺、分店形式,以现代连锁手法经营拓展业务,组建了“周大福珠宝金行有限公司”,成为香港黄金珠宝业最早的有限公司机构,从而使单纯的“店铺式”经营转变为“公司化”运作。
先以加盟店方式快速占领市场,再改为自营店加强管理。
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虚拟(以戴维尼为例)
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营销战略思想:
“花同样的钱,买更大的钻石”,
打破大众与珠宝首饰间的藩篱,使珠宝首饰真正成为大众化的消费品。
为消费者提供国内最优品质、最具性价比和个性化的珠宝首饰,满足消费者对高品质首饰的需求和内心的情感诉求。
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营销战略目标:
成为投资客与消费者网购钻石首选网站。
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营销战略行动:
产品和服务:
①款式全,为所有的珠宝首饰提供国家权威机构的鉴定证书,而且特别提供国际钻石定制服务②权威、专业的珠宝首饰专家顾问团队
③优化购物流程,提升客户购物体验。
在线客服全程陪同。
价格方面:
①凭借在线珠宝销售模式和精心打造的、国内一流的供应链管理系统大幅度降低了企业营运成本,彻底颠覆传统的珠宝销售模(:
珠宝鉴定师gia)式,以价格下降30%-70%利润空间的优势,从而大大降低了商品的零售价。
②不开设任何形式的实体店面,降低运营成本获得价格优势。
分销渠道方面:
构建极速供应链
宣传方面:
建立中文珠宝网站,为消费者提供通俗易懂的珠宝知识以及包括产品图片、说明在内的全面产品介绍。
经营方面:
创建企业(business)+银行(bank)将产品销售给客户(customer)的bbc商业模式,与中国工商银行、农业银行等银行深度合作。
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鼠标+水泥(以钻石小鸟为例)
营销战略思想:
始终致力于引领全新钻石消费潮流,传播钻石文化,以及“因为特别,所以闪耀”的品牌理念
营销战略目标:
中国网络钻石销售第一品牌
营销战略手段:
产品和服务方面:
①在体验店提供专业的定制服务
②钻石小鸟官网提供所售商品的正式发票,接受中国珠宝玉石首饰行业协会的监督
③已经获得美国宝石学院钻石分级师资质(gIA)英国皇家珠宝学院鉴定师资质(FgA)美国宝石学院证书认证国际宝石学院证书认证
价格方面:
①在世界钻石之都——比利时安特卫普建立了钻石采购中心,与hRDAntwerp、eurostar等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系,保证了钻石小鸟在业内独一无二的品质优势,更将钻石小鸟的性价比优势发挥到极致。
②与普通钻石零售商在每家商场设有一家门店、单一城市往往有数十家店面相比,钻石小鸟在每个城市的体验店往往仅有一家。
据业内人士介绍,写字楼的租金往往仅为商铺的1/3甚至1/5,这也控制了钻石小鸟建立实体店带来的成本提高,使钻石小鸟能够保持价格上的优势。
③采取戒托与钻石以两种形式销售的形式减少库存风险,进一步加大价格优势。
宣传方面:
①钻石小鸟通过电子商务的形式,以传统零售商颠覆者的形象出现。
一方面,钻石小鸟宣称,由于省略开店费用,使其能够比传统零售商的价格低30%甚至更多,通过市场宣传,成功树立了价格低的形象。
另一方面,钻石小鸟借助Vc投资的媒体热点,保持高度的曝光率,创始人徐潇、徐磊兄妹频频现身各种媒体,通过一个又一个创业小故事向公众展示其对于钻石行业的丰富经验,进而塑造钻石小鸟高品质的形象。
②利用多渠道宣传,传统媒介+网络媒介,选取强势媒体进行宣传攻略,提高知名度。
分销渠道方面:
国内互联网“鼠标+水泥”模式的开创者,线上锁定目标客户,拉动线下销售。
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优势与劣势
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砖瓦+水泥
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优势品质保障,能够提供更好的消费体验,更为即时完善的服务
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劣势
①销售人员可能对消费者产生压力
②价格相对较高
③有地域限制,辐射商圈能力不够
④要求商家有足够的流动资金用于铺货
⑤渠道纵深,从“看货商”到卖场,存在七八级批发环节
⑥同质化竞争激烈,很多公司疲于价格战,难以从红海中脱身
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虚拟
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优势
①将供应商与消费者直接联系,免于实体店的运营成本
②定制和个性化服务能够吸引更多的消费者
③特殊的销售模式和供应链使得库存降低
④突破地域限制
⑤较少的许可证和税收
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劣势
①钻石等高价位珠宝在国内并不适合网络销售,现在网络销售珠宝仅占市场销售总额的5%②需要大量广告投入,必须有雄厚的资金支持
③当前电子商务市场不够成熟,支付和物流的建设不够完善,明确的法律法规也未出台,导致消费者对于网络购物的信任度不足
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鼠标+水泥
优势
①节约了大量的运营成本,提高了价格优势
②线上锁定目标顾客,拉动线下销售
③“水泥”实体店能够给予电子商务不成熟的市场以信心,更加符合消费者珠宝这一类特殊商品的要求,并且节约推广成本
④相对于“砖瓦+水泥”的实体店面,“鼠标+水泥”的体验店选择的位置一般不是最好的,会选择在一流商圈的二流位置或者二流商圈的一流位置,甚至就在写字楼内,所以相对而言租金较少,成本较低
⑤由于特殊的销售方式,借助互联网使得库存率大大降低
⑥个性化定制的特色能够吸引更多的消费者
劣势
①电子商务仅用来打响知名度,大多数交易仍在线下实体店完成
②售后不能完全保证,体验店不够多,珠宝的
③维护和保养等服务很不方便,特别对于生活在中小城市的人。
④选择不够多样(为了节约成本,网络零售商一般把钻石与戒托分开卖,因此体验店里或者网上均只有少量的成品钻戒。
如果消费者对这些成品不满意,只能选择裸钻加戒托进行定制,需要花费更多的时间)
⑤线下体验店需要资金支持
⑥鼠标+水泥模式对企业的整合营销和内部管理能力均提出了更高的要求。
互联网传播快速、高度互动和信息透明的特点需要企业对口碑营销、精准营销有更好的掌控。
另外传统市场也需要传统的营销手法,如何整合不同传播手段,发挥不同传播媒介的优势就变得尤为重要。
再者企业内部在供应链、物流配送、工作流程设置等方面也将面临挑战。
互联网的实体延伸将遭遇传统实体的强烈排挤
实体经营的运营成本较高,如何依靠实体经营迅速提高销售业绩,是其生存和发展的关键。
篇三:
教你如何看国际五大鉴定证书
比利时钻石高阶层议会hRD(AntwerpDiamondhighcouncil)
hRD简介
hRD为比利时的『钻石高阶层会议』(hogeRaadVoorDiamant),由国际钻石理事会(IDc)协商制定hRD国际性钻石分级标准,hRD钻石鉴定中心即按照"IDc规则"进行鉴定。
hRD证书除描述钻石的外型(shape),尺寸大小(measu-rements)及重量(weight)之外,特别对切割比率作更详细的测量报告,记载在证书上,如桌面(Table)、腰围厚度(Thin)、冠部高度(cr.height)及底部深度(pavilion-Depth)。
如此一来,更易查觉证书与钻石的真伪。
在hRD证书内的数字记录上,附盖了透明网状胶纸以防止涂改,内在或外在特徵在证书内及包装纸上都贴着净度制图表及详细记号。
hRD系统使用显微镜测量内含物,净度等级是测量结果与hRD净度分级表比对为基础。
等级代号除Lc(Loupeclean)和p级外,与gIA相同。
为全球三大权威钻石分级鉴定机构之一。
1.certificateno.(鉴定书编号):
每张hRD开立的证书都会有此编号建立在hRD数据库中。
2.shape(形状):
指钻石的切工与各式形状。
常见有:
圆钻形、公主方形、马眼形、水滴形、心形、祖母率琢形。
3.weight(重量):
钻石的重量,单位为克拉(carat),缩写为"cT"。
在证书上钻石的重量记录为一克拉以下小数点的第二位,小数点第三位以下
不计,除非第三位小数为0.009,才可进位为0.01。
4.claritygrade(净度等级):
钻石净度等级,以10倍放大镜观察为评判标准,钻石净度等级共有12个等级,FL无瑕(Flawless)、IF内部无瑕(InternalFlawless)、VVs1极轻微内含物一级(VeryVeryslightlyIncluded1)、VVs2极轻微内含物二级(VeryVeryslightlyIncluded2)、Vs1轻微内含物一(VeryslightlyIncluded1)、Vs2轻微内含物二
级(VeryslightlyIncluded2)、sI1微内含物一级(slightlyIncluded1)、sI2微内含物二级(slightlyIncluded2)、I1严重瑕疵一级(Imperfect1)、I2严重瑕疵二级(Imperfect2)、I3严重瑕疵三级(Imperfect3)。
5.Fluorescence(荧光反应):
钻石在紫外光的照射下呈现的荧光反应强度与颜色,荧光强度分成六级:
无(none)、极弱(Faint)、弱(weak)、中度(medium)、强(strong)、很强(Verystrong)、具有荧光反应的钻石在荧光强度后面会注明荧光的颜色。
6.colorgrade(颜色等级):
钻石颜色等级与荧光反应(Fluorescence),gIA将钻石的颜色以英文字母D到Z分成23个等级,代表完全无色与淡黄或淡棕色的钻石颜色等级。
7.measurements(测量值):
记录钻石的最大直径、最小直径以及全身的尺寸大小,以mm为单位。
8.proprotions(比例):
此字段所列的各个项目显示钻石切工的比例数值。
9.girdle(腰围):
标示出腰围厚度的厚薄与钻石腰围是否抛光(polished)或面(Faceted)状态,腰围厚度从薄到厚有8级,extremelyThin(极薄)、VeryThin(很薄)、Thin(薄)、medium(中厚)、slightlyThick(稍厚)、Thick(厚)、VeryThick(很厚)、
extremelyThick(极厚),太薄的腰围将使钻石容易破裂,太厚的腰围则不美观,将会影响光的折射,一般腰围在“薄、中厚,稍厚”即为标准。
10.culet(尖底):
尖底的状态。
常见的是pointed、none没有尖底的状态,其他的尖底面有Verysmall、medium、Large、VeryLarge
11.Tablewidth(台面宽):
台面百分比。
12.cr.height(冠部高度):
冠部百分比。
13.pav.depth(底部深度):
钻石的全深百分比。
14.Finishgrade(修饰):
钻石切工好坏的评估指针。
这一栏包括(抛光)polish与(对称性)symmetry两项,评断钻石表面抛光的好坏与对称性的优劣状态,鉴定书上是以Verygood(很好、)good(佳)、Fair(尚可)、poor(不佳)标示。
国际宝石学院IgI(InternationalgemologicalInstitute)
IgI简介
I.g.I.-InternationalgemologicalInstitute(国际宝石学协会)为全球三大权威钻石分级鉴定机构之一。
IgI证书展示
1.鉴定证书编号:
证书上最左边一行鉴定证书编号,IgI证书都会有此编号建立在IgI数据库中日期:
鉴定证书开立的日期
2.钻石参数:
Description评语
shapeandcut形状和切工
weight重量
measurements测量尺寸
Depthpercentage钻深百分比
Tablepercentage钻台面百分比
crownAngle钻冠角度
pavilionAngle钻底深度角度
culetsize钻底尖尺寸
girdleThickness钻腰厚度
polish/symmetry抛光/对称
claritygrade净度
colorgrade颜色
Fluorescence荧光度
3.净度与颜色等级比例尺规:
显示钻石的净度与颜色在gIA等级中的相关位置
4.钻石图解:
钻石的各种特征在图上都用符号标示出来,旁边会有符号的注解(Keytosymbols)表示,图上的符号所代表的是什么净度
钻石评语(commenTs)
美国宝石学院gIA(gemologicalInstituteofAmerica)
gIA简介
1931年Robertm.shipley先生创立gIA美国宝石学院(gemologicalInstituteofAmerica),gIA是把钻石鉴定证书推广成为国际化的创始者。
gIA是非营利机构,经费由珠宝业界人士捐献,主要服务范围在珠宝定及专业知识的教育与研究,深受全球珠宝业的认同。
因为gIA不涉及营利事业,在名誉第一的前提之下,不会因人为因素影响鉴定结果、鉴定书内容不具「弹性」,也绝没有「关说」的情形出现。
所以在鉴定书内容品质方面,极具公信力。
为全球三大权威钻石分级鉴定机构之一。
1.gIAReportnumber(鉴定证书编号):
证书上最左边一行鉴定证书编号,每张gIA开立的证书都会有此编号建立在gIA数据库中。
2.雷射卷标:
右下角有一个gIA的雷射卷标,2000年以后开的鉴定证书才有。
因曾在市场上发现伪造的gIA鉴定证书的情况发生,所以gIA开始在证书上加上雷射卷标让消费者容易区别。
如果对证书有质疑可依照鉴定书编号向gIA鉴定所gTL查询。
3.Date(日期):
鉴定证书开立的日期。
4.shape&
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