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互联网营销演讲稿
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互联网营销演讲稿
篇一:
网络营销实战培训课程演讲稿
1、代际的力量
时代在发展,网络也在变化,下面就让我们看看网络时代的变迁。
web——外不
web(外不)1.0:
在这个1.0的时代,人们讲究的是把信息创造出来,通过各种方式让人们看,从而影响人,但是否能吸引大家互动、交流、形成圈子就不是最核心的考虑了。
国内1.0的代表:
新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户等
web(外不)2.0:
如果说1.0是投放、数据为核心,那2.0的特征就是交互、碎片化、去中心化。
为毛这么说呢,我的理解是在1.0时代里是我们是被动的接受信息。
而2.0时代呢,形式逆转,人人都是传播的渠道,从主动的兴趣到互动的体验,再到广泛的扩散,所以2.0时代又叫自媒体时代。
网络炒作就是最好的例子。
2.0站点有:
网络社区、博客、维基、sns、微博、Im等
2.0前时代是sns的天下,2.0后时代是微博的天下。
web(外不)3.0:
有人说3.0时代是网络数据库时代,也有人说3.0是以人文主义中心的时代,还有人说3.0是即时网络阶段,无论怎样web3.0现在真的还只是概念性且众说纷纭,何时何事才是web3.0,也许时间才能给我们答案!
但是毫无疑问的是,谁能够引领web3.0,并且向前发展走向web4.0的时代,谁就是网络的下一任主角!
3、网络营销三大发展领域
sem=searchenginemarketing
网络事件营销十大策略:
Im:
即时通讯Instantmessenger,简称Im
4、网络营销之三大领域详解
4.1网络事件营销
网络事件营销十大策略:
1.论坛营销:
论坛是网络营销最基础的形式之一。
它的传播过程具有双向性和交互性,同时兼备新闻传播的同步性与异步性(异步性是指进程以不可预知的速度向前推进)。
论坛营销:
讲故事、说道理、做口碑、借热点,达到分众传播、区分不同人群,同时借助这个传播平台潜移默化的传递企业/品牌/产品信息,再结合话题、热点、娱乐、权威等多重元素,实现品牌的最大化传播。
论坛也是可以影响seo的,通过海量的发布帖子,以及帖中植入品牌/产品相关信息,并设立3~5个关键词,以轻松有趣的话题引发网友互动,同时在回复中做引导回复。
这就是论坛营销!
2.sns营销
sns又叫社交网站或社交网,国内知名最具代表的两大网站就是:
开心网、人人网。
sns鼎盛时期是在08年,当时开心网的开心庄园(偷菜)、停车位、奴隶买卖等游戏风靡一时。
落寞时期是在20XX年后半年,基本上微博的崛起注定了sns的落寞。
但人人网和开心网定位不同,所以人人网得以存活至今。
现在的sns传播就是以转帖和广告合作为主,转帖内容可以是视频、投票、文章和热点话题的各种品牌植入。
3.网络新闻
网络新闻也是网络营销最基础的形式之一。
它的传播具有正面性、权威性、专业性和客观性。
同样的,网络新闻也可以设定关键词和传播方向,通过文章关键词从而影响搜索引擎,达到搜索即出现品牌或产品的目的(也叫XX新闻源收录)。
XX新闻收录什么样的网站?
1.正式出版的报刊和杂志、广播、电视台网络版
2.政府及组织机构的官方网站
3.拥有高质量的原创资讯内容,在其目标领域内具有一定的用户认知度和一定规模的忠实阅读群的门户、地方信息港、行业资讯网站
我们不收录
1.博客、论坛、软件下载等非新闻资讯类网站
2.企业网站
3.个人网站
4.没有固定用户群和影响力的网站
4.wIKI营销
wIKI是啥?
就是一个供多人协同写作的系统。
这里面分问答推广和百科推广。
问答推广:
XX知道、搜搜问问、新浪爱问、天涯问答等(其中XX知道、搜搜问问人气最高)
百科推广:
XX百科、搜搜百科、互动百科、维基百科等
wIKI营销最大的特点就是与搜索引擎完美的结合。
让用户拥有的隐性知识转化为显性知识。
毕竟很多人上网,目的就是就是想要解决自己的问题。
5.动漫、图片、动态图营销
通过QQ表情、漫画、动漫形象、动画、动漫套图、品牌动漫主题形象等形式展现品牌形象,演绎品牌故事。
动漫、图片、动态图营销随处可见,微博上经常能看到。
十大策略解析之微博:
新浪微博,成立于20XX年8月14日。
成立初期还没有什么名气,后来通过各种媒体渠道宣传以及拉拢各类名人进驻微博后才逐渐成为主流,这经历了将近一年的时间,我注册的时间是20XX年6月18日,内会儿的新浪微博还处在发展期,当时的主要战略就是四处拉拢名人进来从而带动明星效应呢。
微博真正的鼎盛时期是从20XX年开始,网络营销的本质也在那时候开始发生质的变化,或者说,web2.0的后时代已经真正到来。
而且互联网让人们快节奏的都市生活更加碎片化,注意力更加分散,随着年轻人关注公众话题的方式转变了,信息传播也变成了微传播,通过简短的语句,快速告知目标受众核心内容,这就是微盛行的特点。
举例:
李天一事件:
据说!
网爆过程:
2.17夜xxoo。
2.18谈判未果,放狠话:
你去告吧!
2.19继续潇洒,女愤而报案。
2.21在某娱乐场所被抓,全力营救,有成效,外界风平浪静。
2.22,眼看就要和谐,某小司看不下去,爆料给南华早报,后凤凰卫视专题播报,神州大地微闻瞬间爆发,名扬四海,帝都警方鉴于形势发展,通报于世。
十大策略解析之微博示例:
海底捞
背景:
经营理念:
海底捞对于服务的重视已经渗透到了他运作的各个环节之中
服务特色:
“花便宜的钱买到星级服务”的全过程。
管理制度:
海底捞倡导双手改变命运的价值观,为员工创建公平公正的工作环境,实施人性化和亲情化的管理模式,提升员工价值。
海底捞走红过程:
20XX年7月23日,微博上一条(见培训课程事例)的微博引起了众多网友的关注和转发,
之后呢,在微博上便陆续出现了很多类似的段子(带着婴儿去吃海底捞,服务员特意搬来一张婴儿床;前一阵子去吃海底捞,不小心丢了ipad,结账的时候服务员要了地址,隔日便邮寄来了ipad。
)。
再之后,各种海底捞相关段子密集性出现,于是催生出了海底捞体。
一时间海底捞体风靡微博,这种文体以(见培训课程事例)为格式,最后以全人类已经无法阻止海底捞作为结束语。
而当越来越多不可思议的故事接踵而至时,其实大家关注的已经不是它的真实性,而是这海底捞体杜撰的是否精彩了。
(教案下一页:
微博搜索和XX搜索)
海底捞的成功模式:
网民自发参与撰写段子,在很大程度上传播了海底捞的品牌,海底捞体的广泛传播就是口碑营销,结合微博的特性引爆病毒式传播
后续:
被神话的海底捞式服务成为了网民和媒体关注的焦点,人们的过度关注引发了海底捞的危机公关,20XX年8月有报道指出记者卧底打工海底捞,发现骨头汤和饮料是冲兑的,得,完蛋操,因为冲兑门事件让海底捞瞬间从天堂掉进了地狱里。
而纵观整个海底捞的炒作成功到失败,它只经历了50多天,历时一个半月!
正是海底捞被神话的服务才恰恰成为了海底捞危机的源头,当然,我们不排除是竞争对手的恶意行为
(过度捧杀)。
企业啊,一定要懂得适度营销,以微博传播来说,它能载舟亦能覆舟,如果一个企业过度神话自己,那就离死不远了(从网络营销的角度来说),而且,海底捞当初的传播策略在我眼里根本就是错误的,太不实际!
什么送ipad什么要京东账号代送等等,简直就是扯淡。
当然,搬婴儿床、顾客情绪不好店员送小礼物神马的这些才是真正意义上的服务!
追根究底,海底捞当初的策划人员并没有考虑实际情况,这个创意纯粹以吸引眼球为主而做的低级炒作,不科学。
野兽派花店:
提问:
为毛一个只靠网络经营的花店会有如此的生命力呢?
答案:
他们卖的可不只是花儿,而是故事。
为毛会这样?
下面我给大家讲讲。
背景:
20XX年末,有个男的无意间看到野兽派花店,希望有花卉能表现出莫奈的名作《睡莲》的意境,但当时花店里并没有合适的花材进行创作。
几个月后,店主想起日本一个美术馆,从中获得灵感,做成了后来野兽派花店的镇店作品之一:
莫奈花园
产品定位:
高端。
少则几百多则上千。
花店所选用的花束不是市场常见的,而是进口花卉经过雕饰之后针对不同的人群、心境以及起个文艺范儿的名儿(起个装逼的名儿),精包装完成的花束,只在微博上出售,
营销模式:
故事营销,野兽派花店倾听客户的的故事,将故事转为花束,每束花因为被赋予了耐人寻味的故事而发生了质变。
故事模式:
求婚、祝自己结婚周年快乐、祝父母健康、办公室暗恋自己的男同事等等,在日复一日的寻常生活中,每天看到野兽派花店的各种离奇情节,也成为粉丝们的调节剂。
点评:
野兽派的成功告诉我们,原来电商也可以有这种经营方式,利用微博的病毒式传播免费获得大量的潜在客户,而动辄几百上千的礼盒又保证了毛利,这完全颠覆了传统电商拼刺刀拼价格的悲催局面。
只有一个微博,只要愿意分享故事,什么网站、服务器、seo、网站架构通通都是扯淡,私信+支付宝就搞定一切(之后举个姐们儿的例子,微博+微信卖包儿)。
后续发展:
野兽派在三里屯北小街高调开张了一家实体店,此外,野兽派还在20XX年8月上线了网站,除了花艺,业务上还扩展到了干花、香氛蜡烛、配饰等更多的品类
篇二:
网络营销大赛演讲稿
尊敬订单各位评委老师、同学们:
大家好,我们是来自浙江经贸职业技术学院的参赛队伍。
网络营销的模式是当今产品营销的一大主流。
(其目的在于1.提高产品终端销量2.提升品牌美誉度和知名度3.扩大品牌与受众的对话4.树立品牌的个性化形象。
)而互联网的传播营销更注重的是消费理念的传递,而我们自信能设计出最实际有效的营销理念。
首先介绍团队所挑选的产品——华为u9508
在配置方面,白色荣耀四核爱享版(u9508)与黑色版一致,它采用4.5英寸Ips超大触摸屏,屏幕分辨率为时下高端主流的720p级别,搭载1.4ghz海思四核处理器,拥有2gbRAm,同时还拥有800万像素主摄像头和2230mAh电池,整体配置出色。
网络上搜集到的客户使用信息更指出了它的优势所在。
品牌具有一定的知名度、美誉度
外形设计经典
广告支持力度强
可靠的系统,完善的装置
价格低,性价比超高
劲爆的游戏娱乐体验,高清的拍摄画面效果
毋庸置疑,网络营销的最大要点就是要紧抓产品的优势特点与顾客的需求紧密联系在一起,以客户的心理需求出发,将产品的光环效应放大。
而营销方案是一个系统的架构,从不同方位着手才能做到精益求精。
对此,我们也做出了最全面的营销策略:
(一)网络传播推广策略
采取针对性网络传播推广,提供一体化的网络整合营销形式,将网络营销策划、网络公关、网络营销、网络推广、口碑传播、视频营销、App营销、互动营销、微博营销、微信营销相结合。
并且在大型的门户网站上投入广告合作,在网页窗口上占据广告版块,潜移默化达到广告宣传的目的。
(二)公益推广策略
一个具有社会责任感的企业才能受到大众的信赖和关注。
当下社会,频繁出现的自然灾害、疫病扩散、贫困山区、孤寡人群等等,社会保障体系顾及不暇。
然而这样的形式下一个有良知的企业能够站出来扛起一份责任,既能从实际上献出爱心,又能够提升企业的知名度和形象加分。
在这种契机下推出华为公司主打
产品,必定能够成为一个重要营销举措加以运用。
(三)混合策略
(1)在邮件列表和新闻组中进行促销
(2)与互补性的网站交换广告运用对方的网站流量可以获得许多新的客户
(3)创建病毒营销方式
而值得强调的是病毒式的营销方式,这种可在口头形式、邮件传递形式、网络信息形式上建立的营
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