同城贷加盟商宣传推广策划方案.docx
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同城贷加盟商宣传推广策划方案.docx
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同城贷加盟商宣传推广策划方案
同
城
贷
推
广
宣
传
方
案
苏州融汇通网络信息服务有限公司
2011年12月08日
目录:
第一章:
前言
第二章:
推广前的若干分析
第三章:
在线推广方案
第四章:
线下推广方案
第五章:
总结
正文
第一章前言
任何一个网站的目的是成为盈利性的网站,同城贷也不例外。
推广的目的是要吸引更多的潜在目标客户,如果做了大量的工作,花了大量的人力,物力和时间,可能网站的流量是上去了一点,alexa排名可能是上升了一些,但如果成交量没有上升的话,这个推广方案,终究还是失败的。
一个推广方案是否成功取决于他是否有效,而不是它里面有诸多的新奇的想法。
同城贷定位专业贷款门户网站,所以对于专业的网站推广不能像一般的网站推广那样泛泛而谈,一切行动得针对特定的人群,针对自己的目标群体去开展。
第二章推广前的若干分析
目前在中国而言,需要贷款融资的人到处都是,试问周边的人群哪个不缺钱的?
对于目标客户群体做如下分析:
第一大群体:
中小企业业主与个体工商户
众所周知,资金是企业发展的推动力,企业发展离不开资金的支持,而资金短缺是中小企业发展过程中普遍存在的问题,国家对中小企业融资扶持力度不够,致使中小企业融资渠道不畅,进而导致中小企业发展遭遇“瓶颈”,企业成长陷入困境。
往往企业有足够的资产作为抵押融资,但由于银行对企业贷款审核要求过于严格,对企业类型、成立年限、销售额要求等因素被银行拒之门外,中小企业需要同城贷这样一个提供贷款专业指导跟服务的平台,来引导企业多样化的融资渠道。
第二大群体:
白领阶层、工薪族与上班族
经同城贷发展以来数据分析,80%以上的的白领阶层、工薪族与上班族贷款的用途均为创业,做小生意。
很多客户表示在没接触同城贷时,都苦于融资难无法创业,部分银行也有推出相应针对工薪族贷款的产品,可审核相当严格,即便是通过,额度也是微乎其微。
而他们自己本身又不知道怎么贷?
去哪贷?
这些客户同样需要我们同城贷来引导客户正确的选择贷款途径。
第三大群体:
自有闲置资金者
xx股市大跌、xx指数下降,我们经常听到此类的信息,股市让股民们看到了底部的出现、但事实结果印证了,抄底以为抄到了“地板”上,结果后来发现还有地下室,地下室还有地壳,地壳下面还有……有人说,那我不炒股也不买房总可以了吧,事情没有了结。
8月9日,国家统计局发布的7月份CPI,与去年同比上涨达到6.5%,再次创下2008年7月以来3年多的新高。
钱放着也不安全啊!
于是成群结队的闲置资金者加入了纠结的行列:
钱的出路在哪里?
几乎所有的人都在研究这个深刻的问题。
存入银行,存款利率一再下降,越来越多的人苦于有资金而找不到合适的投资项目而苦恼。
这些客户同样需要我们同城贷这样一个平台,引导客户关注现如今民间借贷市场投资,稳定高收益。
引导客户关注民间借贷发展的行情,关注同城贷阳光化、规范化、平等化、安全化、网络化的民间借贷模式。
第四大群体:
投融资机构
同城贷的广告服务对象为:
银行,典当行,小额贷款公司,担保公司,投资公司,评估公司等一系列有贷款供应需求的单位和个人。
09年国家对投资咨询类公司注册政策放宽,全国各地投资咨询类的公司如雨后春笋般涌现。
以苏州市
为例,大大小小的民间投资咨询类公司已达4000多家。
而日趋激烈的贷款供应竞争、产品的雷同导致大多机构生意冷清。
这些机构需要同城贷这样一个平台,需要这样一个专业的贷款门户网站给他们宣传,提高自身的知名度来提高公司的销售业绩。
第三章在线推广方案
一、友情链接推广
网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法,其中最简单的合作方式为交换链接。
与别的网站建立友情连接的作用其实不仅仅在于把流量从对方的网站上导入到自己的网站上,更重要的是,一般的搜索引擎把网站的外部连接作为搜索结果的排名指标之一,如果外部连接质量高,数量多的话那对于搜索排名的好处是很大的。
在做友情连接的时候有许多规则,并不是什么网站都要去做的。
规则:
1尽量找同类的网站做连接,我们是做贷款网络平台的,所以不大可能跟其他贷款平台的网站做连接,那反而到帮了竞争对手了,可以找别的财经金融类、房产汽车类跟贷款相关的网站来做连接。
这样会增加搜索引擎对网站的打分。
即使有差异也不要差得太远,差异太大反而会降低得分。
2尽量找比自己流量大的网站做连接,这样搜索引擎的得分也会增高。
3最好在首页做文字友情连接,图片连接有两点不好,一为降低网页的加载速度,二为降低搜索引擎的分数。
4定期检查连接的有效性,如果连接失效应该立刻去除,因为一个无效的连接也会降低分数。
二、社区推广
所谓社区推广其实是最常见的网络推广方式,就是到人家流量巨大的社区里面发帖子,在帖子中包含自己网站的连接。
在做社区推广是应注意以下几点:
1不要在社区中发纯广告的信息,那样做只会让人觉得反感,反而会降低自己的可信度。
2最好留下QQ号码之类的联系方式,以来建立网友的联系,另一方面可以加到自己的QQ群里。
流量最大的几个社区:
天涯:
大旗网:
奇虎:
网易社区:
三、QQ、电子书营销
通过QQ上推广成功的案例非常多,其中比较著名的是网址之家这个网站创立几乎没有花什么推广成本,只是在QQ、QQ群里告朋友、群友有这样的网站,这样一个传一个迅速传遍整个网络,流量迅速就上去了。
QQ推广做法:
A建立或加入N个的QQ群,把群里的人员作为客户基础,网站有什么最新动态,可以发到群里,只要是有价值的信息,群里的人还会告知他周边的朋友,所以影响力还是很大的。
B在类似的即时通讯软件里做同样的工作,如MSN、ICQ、雅虎通等。
电子书推广方案:
通过电子书的相互传播所达到的宣传效果是非常明显的。
中国互联网信息统计中心的统计报告如下:
新闻:
74.2%
计算机软硬件信息:
49.2%、
休闲娱乐信息:
44.6%
生活服务信息:
42.3%
电子书籍:
36.7%
根据我们这个行业可以做个《民间借贷知识大全》、《民间借贷注意事项》之类的电子书,直接传到网上,通过即时通讯软件传给他人。
切忌在每页书里都加上同城贷-同城贷款第一平台。
电子书可以下载长期保存在电脑里,用户可以在不连接网络的条件下阅读,大大延长了宣传的时间。
四:
概念网站推广方法
让投资借贷就上同城贷成为网站的统一广告语,当人们使用同城贷网站的同时,自然就宣传了我们网站,给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。
五:
与当地门户网站合作
每个地方都有当地的门户网站,用户基本上都是本地人,可与他们合作,作为他们同城贷款的一个频道,只要分层合理,一般都接受合作。
例如同城贷苏州站与苏州门户网站苏州热线合作的同城贷款频道,详见下图:
图右下角红色字体“同城贷款”则是与我们合作的频道,可直接链接到同城贷网站。
也可商谈添加图片广告链接:
第四章线下推广方案
一、新闻发布会
请当地知名网络,报纸,分类信息等主流宣传媒体以聚会形式,邀请他们过来,让他们对我们做个正面报导。
此正面报导一般以软文形式出现,但注意的是,此报导需同时出现于各大媒体。
标题例如为:
同城贷进军**城市;同城贷为**城市新添融资渠道。
(此基本免费,他们也需要这样的新闻爆料信息)
二、终端宣传法
可印制些宣传彩页,一次性纸杯在咖啡厅、饭店一些中高端客户群体比较集中的地方,餐桌上、报刊出放置我们的宣传彩页,免费提供印有同城贷-同城贷款第一平台字样的一次性纸杯或手提袋。
一般免费提供这些老板都能接受跟我们合作。
如果合作不了,可在这些人流量比较集中的地方贴些宣传海报,散发宣传彩页。
方法虽然老套,可效果很明显。
三:
当地的音乐电台推广
此推广最好找交通频道,一般我们贷款客户群体基本属于有车一族,据调查这类推广比较有效果
四:
其他做法
1在公司的办公用品上印上同城贷-同城贷款第一平台字样。
2条件允许的情况下可在公司车辆、私家车上喷绘同城贷-同城贷款第一平台宣传语等。
第五章总结
本推广方案重点在于诸同城贷加盟商推广策略,同城贷的发展上市必将是所有加盟商与总部齐心协力之作。
同城贷将和加盟商风雨同舟,不断改进和创新服务,确立自身的特色和优势,同城贷上市,指日可待!
以上方案,加盟商可供参考!
如有好的建议方案,可与总部联系。
苏州融汇通网络信息服务有限公司
2011年12月8日
嘉莉诗代理商指引手册
前言
本手册旨在为嘉莉诗全体代理商提供一份规范化和标准化的实战运作指导,以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想,用规范化和标准化的运作,明确各级代理商的责、权、利,推动嘉莉诗销售通路的建设和零售终端的建设。
面对目前新的市场环境和新的目标,嘉莉诗希望能与广大的代理商一起,不断提升和飞跃,在管理、组织、文化方面,向规范化和标准化方向进一步完善,不仅实现利益上的共享,在管理、组织、文化方面结成更为巩固的战略联盟。
代理商篇
第一章嘉莉诗代理商的条件及职责
(一)嘉莉诗代理商的条件及职责
一、嘉莉诗代理商的条件
经济实力:
有充裕的资金,能保证正常的资金周转,不会出现因资金问题而导致的断货,能够满足嘉莉诗淡旺季不同时期市场的需要。
网络实力:
销售网络覆盖率合理,所辖网点质量达标,能够保证正常打款、出货,分解代理商的任务。
团队组织:
业务人员职责明确,市场操作能力强,逐步实现公司化运作。
道德标准和信誉:
认同嘉莉诗的企业文化,注重在行业中树立的商业信誉。
品牌化运作思路:
理解企业在市场价格、上市策略、回款方式、品牌战略、长期规划等问题上的意图
二、嘉莉诗代理商的职责
代理商作为品牌厂家在一个区域内的代表,在享受嘉莉诗品牌在指定区域内的独家经营权时,也必须要履行相应的职责:
实现销售目标:
按要求完成月度、年度回款、销售任务及进度。
市场开发:
对所辖区域市场,,中心城市(省会)必须建立A级商场形象输出点3-5个,零售旗舰店1-2个;二级城市(地级市)必须保证进入当地的主要零售卖场100%,2004年全国实现千家A级店;三级市场(县级市、县城、经济发达地区的镇一级)必须保证每县至少有一个网点,经济条件好的县级市必须要保证二个以上网点。
客户管理:
对客户进行建档,并依据客户级别分类进行管理。
市场管理:
有效管理价格和网络内的窜货,保证公司政策正确、及时、贯彻到终端加盟商。
市场运作:
保证代理区域内嘉莉诗产品的货源及时到位,保证新品的及时上柜及推广,保证产品的推广和促销活动安排,保证代理区域的市场占有,有效打击竞争对手。
保证嘉莉诗品牌在本区域内成为中档第一品牌。
执行及配合:
有效执行和配合嘉莉诗公司的各项工作,包括有关表格的填写,分销系统的使用,阶段性政策的到位,资源的配合等。
网络服务功能:
及时跟进网络的物流配送,协助解决客户操作中出现的资金问题、经营思路问题,做好对网络内客户的跟踪、培训工作。
使辖内网络真正成为嘉莉诗品牌的有效资源。
第二章嘉莉诗代理商的管理
一、客户分类
1.目的:
1)做好重要客户的管理;
2)实现品牌资源有效配置。
2.分类考虑的要素:
A.区域市场回款额
B.客户发展潜力
C.客户的品牌忠诚度
D.地区经济
E.日常考核评定等级
二、建立客户评估体系
建立科学、严谨的代理商评估体系,加强对现有代理商连续、有效的考核、评估:
1.代理商绩效考评表
2.代理商配合跟进表
3.代理商信用等级评估表
三、品牌管理部的职责:
1.及时对开发的客户建立客户档案,详细记录客户的详细信息。
2.跟踪客户的销售,依据客户的不同情况进行分类,针对性跟进。
3.与客户沟通按计划有序沟通,主动服务,保证公司年度政策的贯彻执行。
4.根据市场运作,对区域渠道管理提出指导性意见。
5.定期对客户进行评估,并依据客户发展的不同情况,分别予以支持、限制、取消。
6.窜货控制。
7.价格控制。
第三章 建立有效的信息反馈体系
一、信息的重要性:
需要反馈的信息
代理商在区域市场的操作中,要保持与公司的信息沟通,反馈商家、消费者的意见,以便了解市场,了解对手,及时调整市场操作,做到正确决策。
需要反馈的信息包括:
消费者意见。
(产品、技术、外观、价格、促销、售后服务、广告及个人建议)
技术或产品新动向。
竞争者情况。
(产品、技术、外观、价格、促销、广告、服务政策、渠道等)
本品牌网络结构调整情况(政策、产品、销售、服务、价格、竞争)
市场分析
本月销售及进货计划
二、信息反馈方式:
分销系统
固定表格填报
电话沟通
实物(样品收集)
方案复印件收集
综合分析报告
三、工作职责
(1)每月收集各方面对嘉莉诗公司的各项意见和建议,填写各项信息反馈表。
(2)随时电话沟通市场竞争状况和区域市场状况。
(3)建立月销售沟通制。
第四章公司化运作实现及提高
一、何为公司化运作?
1、有科学、明确的运作目标
2、建立以市场为导向高效、精干的团队
3、内部工作人员职责清晰、分工明确
4、计划-执行-总结,提高运作水平
5、内部规范,制度健全
6、激励机制良好,逐步减少人治,实现制度化管理。
传统批发商
公司化运作组织
1、代理商既是老板,又是具体事务负责人
1、代理商是老板、投资者,基本上摆脱具体事务
2、没有明确的经营目标和计划,属粗放型
2、有明确的目标和计划,并进行层层分解,执行过程当中有考核与调整,属精细型
3、内部人员架构模糊,素质低,流动性大,用人唯亲,属夫妻老婆店型
3、组织架构基本完善,人员分工明确,责任到人,奖罚分明。
4、无制度,人盯人,雇员成绩全凭老板主观印象
4、以制度约束、考核下属,以实际成绩进行奖罚。
5、雇员只是苦力,只能是满足最低层—生存的需要
5、有良好的工作空间,能满足员工生存、发展的期望
6、支出—收入核算不清,没有清晰的财务管理意识,市场运作以量取胜
6、聘有专业会计(专职或兼职),财务管理清晰,市场运作以质取胜,管理出效益
7、无品牌意识,水平低下
7、代理商本人及团队有较好的品牌运作能力
二、公司化运作的必要性
1、市场发展的要求。
2、个人能力的局限。
3、有限资源合理配置,实现利润最大化。
二、
三、区域业务经理选拔、管理
一)招聘条件
——25—38岁,大专以上学历,营销类专业优先,具良好的沟通协调能力;
——具良好的市场分析、策划、开拓、营运能力,熟悉市场营销工作流程及品牌营销通路,谈判、开拓能力强;
——两年以上区域销售管理工作经验,行事有魄力,营销知识扎实;
——有从事过大型服饰或化妆品企业营销工作,有同行业销售工作经验者优先。
二)任用
1、试用期要带、帮、扶
2、逐步规范,逐步放权
3、扬长避短
4、完全授权,许多代理商不肯或不会这么做,因此始终被钉在小老板的水平上,成为发展的极大障碍。
★如何授权呢?
首先,心态上要相信别人。
其次,要讲出授权的办法,
1)对于程序化的工作全部授权;
2)对于企业发展有一定影响的工作要部分授权,保持批准的权力;
3)对重要的工作亲自参与。
★授权过程中遇到的问题有:
1)、忽视人的培养;
2)、授权不彻底,只让人接受任务,不给予相应权力和信息,搞得下属无法工作,还得自己出面;
3)、不允许下属犯错误,一旦发现,就认为下属没有成长,只好亲自出马。
要明白,犯合理错误是人才成长的必经之路,只要不是原则性错误,不是屡教不改,就应该给予机会。
★授权尺度的把握:
要按事情的轻重缓急、复杂程度及信任程度,保持恰当的控制。
三)管理
1、双方签订书面合同
a、承诺书面化
b、工作目标、任务明确化
2、考核量化:
考核表见附表
3、考核指标的要求
1)具体化、可衡量、可实现、兼容性
4、建立相应的监督标准
四)区域业务经理如何扮演好自身角色
1)明确自己的定位和工作职责
2)学会换位思考
3)虚心好学,向每个人学习,迅速掌握本行业知识
4)学会聆听,不要急于发表意见,或高谈理论
5)理论联系实际,实实在在提高工作成绩
6)学会授权,带动团队工作,主抓面的工作
7)明白自身的优、缺点
8)建立本行业相关的人际关系网
9)学会在何时三缄其口
对人要忠诚,建立良好的信誉
加盟商篇
第一章嘉莉诗加盟商的条件及职责
(一)嘉莉诗加盟商的条件及职责
a)嘉莉诗加盟商的条件:
资金实力:
能保证库存货充足的资金及正常运转的资金,不会因资金问题出现断货。
售点位置:
位于市场商业繁华、交通变利、流动人口较多、购物便利的商业区。
商业信誉:
有良好的商业信誉。
营业主推:
必须主推嘉莉诗产品。
品牌意识:
有良好品牌意识,有服装、化妆品品牌运作经验为佳。
b)嘉莉诗加盟商的职责
i.按照要求完成月度及年度任务。
ii.保证嘉莉诗产品出样处于卖场显要位置,保证主推嘉莉诗产品。
iii.保证嘉莉诗形象的统一性、规范性,保证售点的整洁、整齐。
iv.保证嘉莉诗产品出样的完整性、系列性。
v.保证遵守嘉莉诗产品的市场管理规范,不乱价、不窜货。
vi.保证对嘉莉诗产品促销活动的支持,自己能定期组织适合当地市场的促销活动,进行嘉莉诗品牌形象和产品形象的宣传。
第二章嘉莉诗加盟商的开发
1.客户开发
新形势下,客户开发主要指开发一级(省会)和二、三级(市、县)加盟商;
重点开发和提升地级市及经济发达地区的县级市的终端店铺。
2.寻找加盟商的途径:
刊登媒体招商广告
考察相关商业区(街)。
询问卖场有关人员(商场经理或商场导购)
同行、朋友介绍
电话咨询
举办产品展示会、定货会。
网上发布消息
3.开发方法--转被动为主动
1)、主动开发?
何为被动开发?
先进行网络规划,网点布局,根据网点布局去找对应的店铺;
根据目标中的网点去寻找合适的加盟商
2、主动开发的优点:
1)市场规划科学,销售稳定(防止好的市场没有开发,不好的市场网点聚集);
2)资源能量最大限度利用(货源、人力、广告推广、服务、客户分类管理);
3)成长空间大,长期发展。
打造一批优秀的形象专柜、超级终端来吸引加盟商
4.评估加盟商(见附表)
a)了解加盟商情况的方法:
1.过其他品牌代理商了解他的经营能力、经营状况,他与其他代理企业的关系状况,他如何处理与客户之间关系等
2.随机访谈,通过他人了解他的经济实力、品质特征、信誉等
3.实地考察,了解他的市场开拓能力、网络渠道建设能力、对企业政策的执行能力以及本行业或相关行业经营经验等市场综合能力
4.检视加盟商的工作:
店铺、专柜数量及布点;导购专业素质及稳定性,经营状况等。
b)客户开发工作职责:
详细了解市场基本情况和客户情况,认真评估和选择有经营能力、资金实力和信誉的加盟商。
确保开发客户对区域市场的有效运作。
第三章加盟商的管理
一、建立加盟商档案
建立加盟商档案就是在了解代理商的基础上,将加盟商的各项资料记录、保存,并分析、整理、应用,借以巩固与客户间的关系,以创造销售机会,提升销售业绩。
客户资料主要包括以下方面:
A、基础资料:
主要包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者及他们的个性、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、创业时间、与本品牌合作时间、个人资产等。
1.客户特征:
主要包括服务区域、销售能力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、经营特点等。
2.业务状况:
主要包括历史销售实绩、导购素质、与其他竞争者的关系、与本品牌的业务关系及合作态度等。
B、交易现状:
主要包括客户的销售活动现状、存在的问题、保持的优势、未来的对策、品牌形象、声誉、信用状况。
二、分类管理(参见代理商篇)
三、窜货、价格统一的控制
一)、窜货控制
1、窜货的危害
窜货,又称为倒货、冲货,就是产品越区销售。
窜货的结果从短期看市场占有率是提高的,但这种提高往往伴随而来的是市场价格下滑,促销费用攀升,客户忠诚度下降,市场基础松动。
虽然在一段时间给消费者带来很大的实惠,但是,容易因客户忠诚度下降给竞争对手以可乘之机。
2、窜货产生的原因
“窜货”现象屡屡发生的原因是多方面的,其中重要的方面就企业销售管理失误、销售政策不合理:
1)价格体系混乱、利润空间过大。
2)区域市场内设置多家代理商或旧客户遗留问题没有得到及时解决。
3)销售市场设定不合理。
4)“年终奖励”政策成为窜货的诱发剂。
5)业务员受利益驱使鼓动加盟商违规。
3、窜货控制
1)做好区域划分,严格市场规范和管理
2)与客户签定有关协议
3)完善营销政策,保持加盟商合适的利润空间。
4)严格控制市场,对违规行为进行严厉的窜货处罚
5)加强对业务员对市场的考核奖惩力度,对窜货区域的业务员给予工资、奖金扣罚。
6)被窜地区要自检,提高自我服务、掌控能力,加强防范措施。
7)及时解决市场遗留问题。
二)、价格管控
1、降价倾销的原因:
1)价格体系不健全。
2)促销政策不科学或促销是短期行为。
3)客户布局不合理。
4)市场窜货。
5)客户管理失误。
2、解决降价倾销问题的对策:
1)建立并遵守区域内完善的价格体系
2)与加盟商签定相关的价格管理协议
3)监督市场价格并对违规进行相应处罚
4)相对合理的政策激励
四、服务标准化
1、代理商本人或业务人员日常工作内容要标准化:
①须定期电话或登门拜访客户,征询各方面的销售意见和建议,②定期查询加盟专柜的库存,做好登记,③同时及时传递新产品信息,督促其补货。
④开业的工作标准化
2、对于销售不佳的销售终端,需派人实地调查了解销售不利的原因,及时调整,若经努力仍无法扭转,考虑收货,调配到其它地方或集中特价促销,减少加盟商不良库存的压力,避免低价倾销。
3、销售终端的设定须有一事实上的合作协议保证,严格按协议内容规范零售商操作,不得随意更改协议内容,树立本品牌信誉,给加盟商以安全感。
4、定期可组织加盟客户召开座谈会,集中进行产品销售方面的培训,同时针对市场上出现情况,商讨解决的对策,邀请经营优秀的零售商现场谈自己的经验以供他人参考。
5、销售过程当中,尽可能详细地收集顾客的个人资料,包括胸围尺寸、体型、身高、生日、联系地址、电话以及工作单位等,便于以后进行顾客的跟踪服务和开展熟客计划.
6、销售终端若出现以下情况,代理商须收回经销资格:
·无故停业;
·连续半年销售不达标准;
·有多次售后服务不佳;
·销售假冒公司产品;
·低价或跨区域销售情况严重的。
7、撤销专柜经销权后,须收回一切与“嘉”形象有关的物品,包括:
衣架、挂卡、灯模、落地架、手挽袋、形象画、广告招贴、灯片等。
五、随市场变化及时调整合同条款
第三章终端运作
(一)终端运作
何谓终端?
终端是营销渠道的最后分销喷头;是消费者直接进行零售交易的场所,是企业的品牌、产品和服务在市场上展现的地方;是吸引顾客的吸盘;是获取市场鲜活信息的探头。
终端的意义
企业的竞争是市场的竞争,市场的竞争是终端的竞争,只有终端的零售,才是整个网络实现的真正销售。
因此,企业竞争在战略上争夺的是人才和技术,在策略上争夺的是销售渠道,在战术上争夺的是终端分销力,打造优于竞争对手的超级终端,踢好临门一脚,是营销工作中重中之重的工作。
一、零售终端的布点与选择:
1、原则:
A、从高覆盖率到高市场占有率,实现高收益。
B、有计划的合理分布而非广种薄收的颗粒密植。
(森林计划)
C、名品进名店(省会城市),树立形象制高点。
D、名牌抢高点(地级市),建立利润与形象相结合的超级点。
E、品牌输出地(县镇),建立库存消
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