电话卡营销策划方案.docx

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电话卡营销策划方案

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电话卡营销策划方案

　　篇一：

手机sIm卡营销方案

　　天喻手机sIm卡营销策划方案

　　一、综合分析

　　1、市场环境

　　智能卡市场分析：

　　（附：

最新数据需要付费）

　　图中可以看出，排名前十的厂商均为移动通信卡供应商。

　　据统计，智能卡在电信领域的应用占据整个市场70%以上的市场份额；在金融及零售领域的应用市场份额约为15%

　　移动支付；

　　在政府及医疗领域的应用12%左右的市场份额社保卡、城市一卡通、公路铁路系统

　　从以上数据可以看出金融零售和政府医疗领域，智能卡功能的潜力不可限量，只要天喻sIm卡除了移动通讯功能之外，还能兼具智能卡的功能，优势就很明显了。

　　2、政策环境

　　发改委启动物联网标准体系建设……

　　“十二五”规划再次利好物联网……

　　中国智能电网建设将于20XX年大规模启动……

　　物联网的建设和三大运营商大力推进3g网络将直接推动智能卡市场的发展

　　3、本公司产品概况

　　武汉天喻信息主要从事智能卡的研发和销售

　　主推优势产品，提升市场竞争力

　　1）天喻sIm卡功能特征：

　　★支持最新3gpp协议和mILenAge

　　★真正的多应用卡，可同时运行3gusIm应用、gsmsIm应用以及其他应用，如pboc2.0借记/贷记功能

　　★更高安全性

　　★扩展的名片册（号码薄），提供用户个人数据功能

　　★防克隆保护

　　★支持oTA方式下载更新

　　★完善的usIm应用开放工具包

　　★对2g/3g移动终端具有良好兼容性

　　2）sIm卡销售宣传渠道

　　4、swoT分析

　　优势：

sIm卡已经具备部分智能卡的功能，有相当的竞争优势

　　劣势：

市场地位和份额还不在领先地位

　　机会：

物联网和3g网络的推行使得目标客户很大

　　威胁：

产品提供产商较多，竞争激烈；下游直接客户是寡头垄断运营商，买方市场

　　二、营销方案

　　1、精准市场定位

　　手机sIm卡厂商较多，能够突出自己的创新服务和优势功能显得尤为重要，因此天喻手机sIm卡应定位为：

能提供创新服务或核心优势功能的智能sIm卡，终端目标客户为有智能卡购买需求的人群或企业

　　2、宣传全方位

　　由于目前手机sIm卡的直接客户直接为移动通讯运营商：

移动、联通、电信，寡头垄断行业，这样的销售模式中基本属于买方市场，天喻作为sIm卡厂商没有足够的谈判能力，因此借助终端客户对天喻手机sIm卡的依赖性增加自己的竞争筹码是十分必要的。

　　因此应该在原来的宣传销售渠道上加一道流程，如图所示：

　　即增加天喻sIm卡向终端客户的直接宣传流程，赢得客户中的知名度和依赖性。

这样形成三级角力的格局，更有利于sIm卡提供商。

　　1）确定目标终端客户人群或企业：

移动电话企业、二代身份证办理机构、学校、

　　公司、社保卡办理处、网吧、银行、公交地铁高速公路相关组织

　　2）在目标终端客户人群常接触的媒体上进行适当的广告推广宣传：

门户网站、

　　搜索引擎、社区论坛、聊天工具等。

　　3、与运营商合作营销

　　参与运营商的市场推广促销活动，借助运营商的宣传力量提升自己的品牌知名度，以让利提供产品作为回报。

　　篇二：

电话卡市场营销策划方案

　　电话卡市场营销策划方案

　　一、策划目的：

　　全世界有185个国家经销电话卡。

电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。

发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。

经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：

中国电信、中国网通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。

这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开（:

电话卡营销策划方案）了激烈竞争。

　　中国铁通作为后起之秀，存在着许多的优势，也存在着很多的困难。

为了增强铁通电话卡的竞争优势，树立企业品牌形象，提高服务的质量和水平，扩大销售的份额，巩固市场地位，特撰写此策划书。

　　二、营销环境分析：

　　1、营销环境背景：

　　杭州下沙紫园公司是专业为学生提供后勤服务的公司，现在负责浙江金融职业学院、浙江财经学院、浙江经贸职业技术学院三所院校近万名学生的衣、食、住、行服务。

由于下沙远离市区，学生与外界通讯主要通过网络和电话的方式。

其中电话占有很大的比重，虽然中国铁通通过投标的方式获得三所院校的通讯经营权。

但是随着其他通讯公司的进入，铁通电话卡的销售出现了滑坡，因此为了加大铁通公司在学生中的影响力度，进一步加大铁通卡的销售力度，特制定了本策划书。

　　2、微观环境：

　　通过上次对三所院校的学生的抽样调查显示，中国铁通电话卡在运营还存在诸多的不足和缺陷：

　　①铁通电话卡在学生中知名度未达到饱和，经调查显示只有近七成的同学对铁通电话卡有一定的认知度，还有近三成的同学不了解。

　　②在铁通电话卡的客户群中，绝对多数只了解常规服务项目，而对点歌业务等新项目不甚了解。

　　③在铁通电话卡的通讯服务中还存在诸多的缺点和不足，有49%的同学反映铁通电话卡的通话语音质量存在很大的隐患，外界干扰杂音较大。

另外有28％的同学反映在通话过程中断线频率较大。

这些数字都表明学生对铁通电话卡的服务还有很多的不满意之处。

　　④另外在铁通电话卡的售后服务上还存在明显的不足。

有65％的同学对其服务水平的评价为一般，还有近20%的同学认为其服务态度很差。

　　虽然，铁通电话卡存在诸多的缺点和不足，但仍有其优势所在。

最突出的是购买方便，费用低廉。

　　三、中国铁通的市场分析：

　　中国铁通虽然在这三所院校的生活服务区处于绝对垄断地位，但是随着手机的普及和服务项目的增多并且针对学生推出多种优惠套餐活动：

　　①手机的虚拟网套餐由于网内免费拨打减少了对铁通电话卡的使用频率。

②由于短消息的广泛使用也降低了对铁通电话卡的依赖。

　　③针对竞争对手的竞争策略，铁通公司并没有意识到危机采取相应的策略，从而使其市场份额逐渐流失。

　　④业务间替代性强，中国铁通的竞争对手很多，有中国电信、中国联通、中国移、中国网通等几家强大的对手。

另外还有ｉｐ电话的广为使用，也促使中国铁通的市场份额流失。

　　四、市场营销策略方案

　　1、产品方案：

　　中国铁通电话卡的产品方案应该包括如下两个方面：

　　篇三：

策划针对大学生手机卡促销方案

　　针对大学生手机卡营销方案

　　目录

　　针对大学生手机卡营销方案...........................................................................................................1

　　一、市场分析...................................................................................................................................2

　　二、策划目的.................................................................................................................................4

　　三、产品介绍.................................................................................................................................4

　　四、市场简要分析.........................................................................................................................4

　　五、消费人群.................................................................................................................................5

　　六、网络营销.................................................................................................................................5

　　1、网络营销目标...........................................................................................................................5

　　2、网络营销推广策略...................................................................................................................5

　　⑴、电子邮件推广.........................................................................................................................5

　　⑵、搜索引擎加注.........................................................................................................................5

　　⑶、雁过留声法.............................................................................................................................6

　　七、广告.........................................................................................................................................6

　　1、广告预算...................................................................................................................................6

　　2、广告信息...................................................................................................................................6

　　3、广告媒介渠道...........................................................................................................................6

　　八、财务预算..................................................................................