寒假实习报告家乡变化文档2篇.docx
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寒假实习报告家乡变化文档2篇
2020年寒假实习报告:
家乡变化文档2篇
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2020年寒假实习报告:
家乡变化文档2篇
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报告是按照上级部署或工作计划,每完成一项任务,一般都要向上级写报告,反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等,以取得上级领导部门的指导。
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1、篇章1:
2020年寒假实习报告:
家乡变化文档
2、篇章2:
2020寒假2.14情人节卖花实习心得文档
篇章1:
2020年寒假实习报告:
家乡变化文档
今年寒假,我最大的感受就是家乡建设的越来越漂亮了,人们生活越来越好了,消费水平越来越高了。
与之前的面貌相比有了很明显的变化。
我的家乡在广西壮族自治区玉林市博白县,在我的印象中,博白一直是一个贫穷落后的地方。
人们都是以种地为生,没有其它收入,电视机是家庭最高级的电器,街道都是简陋的商铺,人们的消费水平很低。
据说博白曾经是全国百强县,但我想那是政府官员夸大政绩才得来的称号,不然一个全国百强县怎么会如此贫穷?
我的一个初中老师跟我们说,他在1998年里有好几个月没有工资,要不就是发香烟当作工资。
老师的生活都如此艰难,更何况普通的老百姓?
我想人口众多也是博白贫穷落后的原因之一。
博白是客家之乡,而重男轻女是客家人的一个传统思想,每个家庭都有几个孩子。
孩子多了,生活更加地困难,就没有能力送孩子去学校接受教育,因此,大部分家庭的孩子在小学或初中时就辍学去打工了。
教育程度低直接导致他们除了种地外没有其它可以改善生活状况的办法。
贫困的生活一直没有改变。
实践报告
进入21世纪后,博白遇到很多的发展机遇,而辛劳的博白人民善于抓住这些发展机遇,利用自身的优势努力争取致富的机会。
比如博白的笀编远销海内外,妇女们就大批大批地从产商那里拿来笀编的材料自己编织;有些人就靠养猪发了财;有些比较有商业头脑的就外出做生意,人们的生活水平越来越高了。
最令我感到人们生活水平提高的还是这次寒假在家看到的景象。
在XX年时,博白县城的街道两旁还是简陋的店铺、商铺,而这次我看到的不再是简陋的商铺,取而代之的是像阿迪达斯、鸿星尔克、阿依莲、森马等品牌专卖店,大街上的男男女女穿着时尚品牌服装;而家庭电器也不再只是电视机了,由于人们生活水平的提高和政府家电下乡政策的实施,电冰箱、洗衣机、热水器等电器逐渐走入人们的家中,给人们的生活带来更多的便利。
而像电脑这种对农民来说更加陌生的东西也逐渐走进了普通百姓的家。
像我的一个叔叔,他就买了一台电脑回家给他的子女用来学习,这在我们村可是引起了很大的轰动;还有现在的婚嫁,电脑也成了嫁妆或彩礼的一部分;也有越来越的农民进城买了房,这一切都说明了我们家乡人们生活水平的提高。
人们生活水平的提高除了人们自身的辛勤劳动外,离不开政府的大力支持。
像我们三滩镇,政府将投资修建火车站和高速公路,计划在两年内完成。
如果修建完将会给人们的生活和出行带来极大的好处。
这个寒假让我见到了家乡博白的新变化,我相信在未来的日子里,博白会有更加可喜的变化,因为有着家乡这群勤劳朴实的劳动人民的辛勤劳作和国家政府的支持,不可能都会有可能。
篇章2:
2020寒假2.14情人节卖花实习心得文档【按住Ctrl键点此返回目录】
这是进入大学以来的第三个寒假,以前的我,由于性格内向,对社会活动很抵触,但经过多次的社会实践,我成长了许多,也明白了许多,学校是一个获取知识的天堂,而社会,是利用知识解决问题的舞台,只有多实践,才能将自己的所学灵活应用。
所以,这个冬天我想干件不同寻常的事。
我发现,每逢情人节、母亲节等节日,花店里的应时鲜花就会比平时贵出好几倍,一枝普通红玫瑰平时卖三至五元,而情人节的时候就要买到十五到二十元的高价,我们这里往年街头卖花的人也并不多见。
于是我就想抓住今年的情人节这个机会进行社会实践。
下面是我的报告:
一、合作伙伴
这次实践依靠我一个人的力量有很大的困难。
所以,我就联系朋友,“招兵买马”。
最后,我和其他两个朋友组成了三人团队。
他们都很支持我的想法,也很感兴趣。
整个过程,包括策划,采购,修剪,包装,销售,都是我们三人团队通力完成的。
我们这个临时组成的团队,各具特色,同心协力,朋友们都很尽心尽力的帮助我完善和修改我的每一个想法。
二、策划分析
我们首先进行了一番分析。
要想吸引顾客,一定要有过人之处。
我想过鲜花预订、送货上门服务,但由于人力物力财力不足,实际操作性较差,所以没能成为现实。
以下是我们的战略:
我发现,以前的鲜花都是单枝卖,很平凡,没有新意。
何不把鲜花用漂亮的包装纸包好再卖?
这样远远的就能把顾客吸引过来。
不同数量的玫瑰有着不同的含义,根据这一点,对鲜花进行不同规格的包装,并且在花束里插上相应的爱情祝福语,也很有新意。
由于我们这次活动并不是以盈利为目的,所以在价格上有很大的灵活性,我们可以把价格降低,只要不赔就可以。
价格的优势也可以吸引一部分的顾客。
三、进货
到了鲜花市场后,经过一番挑选,最后我们以每朵8角的价格购进一百五十支红玫瑰。
我和朋友们去附近的花店问了一下,他们的鲜花在情人节时零售价最低是八元。
经过商量,我们最终把价格定在五元一枝。
这样除去成本费、车费和包装费,我们还可以盈利很多。
四、包装
十三号晚上,我们按照原定的想法把鲜花进行了精心的包装。
玫瑰满枝都是密密麻麻的小刺,还有很多多余的枝叶,必须要仔细的修剪。
由于没有经验,我们每个人都被花刺扎了很多下,但看着我们的劳动成果,每个人又立刻充满激情。
看着漂亮的花束、美丽的蝴蝶结和温馨的祝福语,我和朋友的心里都万分激动,对第二天的销售信心满满。
五、销售
情人节一大早,我和朋友们各自出发,奔赴目的地。
我们把销售地点选在人流量最大的三个地点:
车站,商厦,广场。
我的战地是商厦里。
尽管空气中夹杂着细细的冷风,但天空很晴朗,到处都充满了情人节甜蜜的气氛。
这是我第一次当街叫卖,不仅没有经验,而且还克服不了羞怯的心理。
当初想的很好,要敢大声的喊出来,遇见客人主动招呼,多和客人沟通交流,对情侣要采用“糖衣炮弹”等等。
但想象和现实真的差距很大,没有经验真的是很困难。
终于明白了“实践出真知”这句话。
不过车到山前必有路,上天还是给了我们实践的机会。
十点的时候,人流开始增大,商厦里来来往往的人络绎不绝。
其中大部分都是出双入对的情侣。
观察的时间长了,脸皮或多或少的磨厚了一点。
我热情地对着我身边经过的每一对情侣推售鲜花,后来我发现,这里面也有很大的学问。
比如说要采取主动出击,不能被动的等待,要向男士询问,并且要会甜言蜜语,多夸女朋友,再夸张也无所谓,这样他就不好意思不买。
经过我的摸索和努力,到中午的时候,我已经卖出了差不多一半的玫瑰,收入颇丰呢。
午饭时候,我们三个人在一起简单在路边摊吃了一点东西休息了一下。
我们互相汇报了劳动成果,交流了经验,大家都跟我一样,虽然又累又冷,但每卖出一朵花,浑身就会充满力量。
简单的聚会后,大家又各自投入战斗。
有了上午的经验,下午卖起来就轻松多了,没有了羞涩,推销起来也更大胆。
到下午四点的时候,我已经卖完了差不多全部的花。
五点的时候天渐渐黑了,人也渐渐少了,这个时候我就把我的花降价处理,每朵一元,很快就卖掉了所有的花。
我找到我的朋友们,他们也差不多就卖完了。
当我们手中的最后一朵花也递给别人的时候,那种幸福、甜蜜、激动、兴奋时无法用语言来形容的。
六、总结
(一)经济收益:
成本:
红玫瑰150支,每支8角+满天星2打,10元+包装纸(大小):
20元+刮刺刀三把,每把3元+车费,53元=222元。
收入:
658元利润:
436元
我们把这些钱平分,虽然钱不多,但这是我们自己挣来的第一笔财富。
每个人心里都美滋滋的。
(二)收获
1、团结合作。
正所谓“众人拾柴火焰高”,“”团结就是力量“。
在这次活动中,如果没有我的朋友们的帮忙,我不可能有勇气和力量把我的想法变成现实,不可能在想放弃的时候继续坚持下去。
人是集体动物,只有在团队中才能够最大限度的发挥自己的力量。
在以后的生活、学习和工作中,充分利用身边的有用资源、团结协作的精神是融入集体不可缺少的要素。
2、信心和勇气。
以前总以为自己是百无一用的书生,经常对自己的前途和未来担忧,经过这次的实践,我发现,原来我也可以用自己的双手通过自己的辛勤劳动来挣钱。
以后我同样也可以用自己的双手创造自己美好的生活。
我对未来未知的生活少了一份恐惧,多了一份信心和勇气。
3、独立能力。
这次的实践,除了成本费是由我们每个人的父母出的以外,整个过程都是我们自己策划实施的,完全是“自主经营产业”。
我们每个人都充分体会到了独立处理问题的乐趣,这也为以后的生活奠定了一定的基础。
虽然这只是一次小小的社会实践,卖花也不是什么轰轰烈烈的大事,但这是我们迈向社会的一大步,从中我们真的学到了很多很多。
我会把在这次实践学到的东西认真贯彻落实到以后生活中的每一天,珍惜每一天的美好生活,积极努力的生活、学习。
我以后还要多参加这样的社会实践活动,增强自己的社会经验,为以后的工作打下基础。
我明白,成功的钥匙就掌握在自己手里。
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