画具店策划书.docx
- 文档编号:28245078
- 上传时间:2023-07-09
- 格式:DOCX
- 页数:20
- 大小:22.47KB
画具店策划书.docx
《画具店策划书.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《画具店策划书.docx(20页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
画具店策划书
艺术画具店策划
投资人:
投入资金(元):
1.公司简介及服务:
艺美画材:
艺美画材坚持以“诚信第一,质量保证”为宗旨,尽可能的满足广大对艺术怀有梦想的人士对画材的需求。
特色服务:
产品齐全·免费送货(市区内,市区外视情况定)
管理者:
业务范围:
前期:
大学美术生,画室学生。
后期:
大学美术生,画室学生·社会爱好者及零售
店批发。
主要产品:
画材及书法用品。
2.市场概貌:
画材专卖在莆田的店铺不多,但潜在的市场较大。
莆田的艺术生,画室在近几年发展迅速,经济在不断的发展文化必定也随之发展,但画材用具不多。
3.营销策略:
1.在学校,针对同届的美术生,通过跟美术班的管理员进行沟通,交流,制定一份符合美术生的销售计划(团购有优惠,单卖一定量有赠送)。
2.在校外,针对画室的老师和学生人数,与主管老师进行沟通,交流(在销售的同时帮画室老师宣传),制定一份符合美术生的销售计划。
3.在开学期间,节假日,开展一些优惠活动,促销活动。
4.销售计划:
前期:
薄利多销,主要宣传艺美的品牌
总销售额(元):
40000
月销售额(元):
4000
5.生产管理计划:
由艺美画材的主管跟厂家进行沟通、谈判,获取更低的进价,提高盈利,争取获得莆田代理。
6.财务计划:
产品
型号
价格
产品
型号
价格
产品
型号
价格
卡纸
0。
3
橡皮檫
高尔
乐
3
定画
液
6.8
100
平行
宣纸
张
50
4B
0.8
尺
12
速写
纸
110~
令
80
橡皮泥
0.8
颜料
青竹
1.4
1卷
2.5
1.2
马利
3.3
4k雪
山
素描
5.5
铅笔盒
扁的
4
美邦3
水粉
6.5
高
4.5
全开
素描
160K
1.5
画架
铁
19
宣纸
垫
1*2
25
1.2*
2.4
35
马利铅
笔
2H-4
B
0.45
0.5*
0.5
3.7
5B-6
B
0.55
0.5*
0.7
3.5
7B-8
B
0.8
毛笔
大。
中。
2
中华铅
笔
2H-4
B
0.45
小
墨水
一得
阁
3
5B-6
B
0.75
砚台
1.5
7B-8
B
O.95
颜料
箱
509
18
多灰度
铅笔
8B以
下
0.35
画筒
小
11
8B-1
0B
0.65
中
13.5
11B-
12B
0.7
大-
16
纸笔
1.5
画袋
13.5
刷笔
绿
6.5折
20
花软
0.75
25
胶带
8卷
3
画板
8.5
固体胶
5.5折
速写
板
4.5
液体胶
0.5
调色
盘
3
夹子
0.5
颜料
盒
44格
7
媒介剂
8折
水桶
塑料
1.5
柳条
小
6.8
塑料
折叠
3.5
大
7.5
布
4.5
炭精条
1.8
抹布
0.8
曲线尺
20CM
2.5
大刀
1.8
勾线笔
0.6
剪刀
2.3
钉子
1
刮刀
1.5
名称及货号
单位
零售指导价
包装
包装尺寸cm
产品规格cm
毛重kg
C731
2高温全碳棒
套
5.9
192
37×
30.5×40.8
三角型
L:
120mm2支装
11.5
C731
3-6特浓三角碳画棒
盒
5.6
192
45×
23×35.
8.6
名称及货号、规格cm
计价单位
零售参考价
备注
G83304鱼形调色板
块
9.60
包装:
40尺寸:
40×30×20cm规格:
29×39重量:
14kg
G83314方形调色板
块
9.20
包装:
40尺寸:
40×30×20cm规格:
30×40重量:
14kg
C7351单支棉柳木炭条(粗型)
盒
1.85
400
48×
25×
32
直径15mm长14cm
7
盒
400
52×
直
5.8
C733
1.20
29×
径
8八
22
3—8
支装
mm
棉柳
长
木炭
9cm
条
盒
400
44×
14.5
5.1
C732
2.33
24×
×4.
6棉
32
5×1
柳木
.5
炭条
G83315挂臂式全椴木调色板
只
13.7
0
包装:
20块/箱尺寸:
5l.5×42×21.5cm规格:
51×40重量:
4.3kg
G83303鱼形调色板
块
6.20
包装:
80尺寸:
40×30×20cm规格:
30×40重量:
14kg
G83313方形调色板
块
5.80
包装:
80尺寸:
40×30×20cm规格:
21.5×30重量:
14kg
C7330-25棉柳木炭条
筒
5.80
240
39.5×32.5×
33.5
直径
2—4mm
9.1
C733
筒
6.2
240
53×
直径
15
1-25
44×
4—5
棉柳
34.5
mm
木炭
长
条
13.5
(25
cm
根)
C733
筒
7.2
240
61×
直径
17.5
2-25
50×
5—7
棉柳
34.5
mm
木炭
长
条
13.5
(25
cm
根)
C733
筒
8.6
240
58×
直径
21.5
3-25
47×
7—9
棉柳
51
mm
木炭
长
条
13.5
cm
C734
盒
3.1
400
55×
直径
10.5
5棉
42×
10mm
柳木
28
炭条
(5
支)
G83513纸质可揭式调色板
本
8.60
包装:
48尺寸:
30.5×29.5×23规格:
23×30(25页)重量:
15kg
C64404B橡皮
盒
16.5
0
200A
40×
25×
15
30
18.1
货
单位
零售
产品
包装
包装
毛重
号及
指导
规格
尺寸
数
Kg
品名
价
cm
盒
15.7
30
7.3
C614
4×3
40×
2可
×0.
35×
塑橡
9cm
12.5
皮
C624
盒
34
18块
45×
24
14
2强
/盒
19×
粘性
33cm
可塑
橡皮
C730
盒
12支
144
12
4一
11.0
/盒
39×
H中
0
34.5
性炭
×21
笔
.5
(灰
色)
C730
盒
11
12支
144
12
4Z
/盒
39×
中性
34.5
炭笔
×21
(棕
.5
色)
C730
盒
11.2
12支
144
12
0-2
/盒
39×
马利
34.5
牌炭
×21
画铅
.5
笔
(硬
性)
货号
单位
零售
产
包
包装
毛重
及品
指导
品规
装尺
数
Kg
名
价
格
寸
cm
个
38
61×
20
28
G536
45×
35×
0夹
60
47
袋式
×0.
画板
6cm
本
20.5
8K(
20
15
G520
双
47.5
8B
板)
×26
中密
×34
度板
.5
(双
板)
个
8.8
8K
44×
20
10
G520
20×
8中
32
密度
板速
写夹
个
7.9
16K
30
7
G521
31×
6中
23.5
密度
×35
板速
写夹
只
7.8
42×
20
12
G660
30cm
46.5
8中
×30
密度
.5×
速写
14.5
板8K
本
24.5
4K
57×
20
29
G510
25×
4防
43
水画
夹
C7300-4马利牌炭画铅笔(中性)
盒
11.8
12支/盒
39×
34.5×21.5
144
12
C7300-6马利牌炭画铅笔(软性)
盒
12
12支/盒
39×
34.5×21.5
144
12
C7424—H灰色、Z棕色、黑色活动炭画铅芯ф4.0
盒
5
12支/盒
43×
31.5
×28
.5cm
576
20
C7456—HB、2B、4B、6B、8B活动绘画铅芯ф5.
6
盒
3.4
ф5.
6
36×
28.5
×23
.5cm
288
11
C740
1—2
H、HB
盒
3.23
12支
39×
34.5
×21
144
12
G510
8防水画夹
本
22
8K
47×
24×
37
20
20.5
只
42.3
4K
10
14.7
G550
55.8
4防
×25
皮作
.8×
品袋
66.5
只
33
8K
43×
10
9.5
G550
25×
8仿
48
皮作
品袋
.5
盒
12支
144
12
C740
3.94
39×
l—B
34.5
×21
.5
盒
3.94
12支
144
12
C740
39×
1—2
34.5
B、
×21
3B、
.5
4B
盒
12支
144
12
C740
4.38
39×
1—5
34.5
B、6B
×21
.5
C740
盒
4.69
12支
144
12
1—7
39×
B
34.5
×21
.5
盒
4.69
12支
144
12
C740
39×
1—8
34.5
B
×21
.5
C741
盒
3
12支
33.5
480
13.5
2—2
/盒
×31
H、
.5×
HB、
19cm
2B
活动
绘画
铅芯
ф2.
0
C741
盒
8.8
12支
33.5
480
13.5
2—6
/盒
×31
B高
.5×
级活
19cm
动绘
画铅
芯ф2.
0
C7414—HB、2B、4B、6B、8B活动绘画铅芯ф4.0
盒
3.5
12支/盒
43×
31.5×28.5cm
576
20
C7424—12B活动绘画铅芯ф4.0
盒
5
12支/盒
43×
31.5
×28
.5cm
576
20
C7344全炭炭画铅笔(24支)中性
筒
52.5
24支
43.5×33×21.5cm
48
15.6
C7112特浓绘画铅笔(12B)
盒
9.2
12支
39×
34.5×21.5
144
12
C7111-8B中杆绘画铅笔
盒
8.8
10支/盒
43.5×24.5×
20.5
100
9.5
C711
盒
9.1
10支
43.5
100
9.5
1-10B中杆绘画铅笔
/盒
×24
.5×
20.5
C7446—2B、4B、6B、8B、HB全铅绘画铅笔(24支)
筒
39
24支
43.5×33×21.5cm
48
17.5
G871
22金属杆活动铅笔
套
23.5
ф2.0铅芯
47.5×29.5×22cm
50
6
G871
24金属杆活动铅笔
套
25
ф4.
0铅芯
47.5×29.5×22cm
50
6
G82010双头加长笔套
支
3.1
32×
28×
21.5cm
600
5.8
G873056活动绘画铅笔(ф5.6单支)
支
10.2
ф5.
66支/盒
33×
26.5×24
.5cm
576
15
G873
256
套
12.7
ф5.
6套
44×
42.5
144
12.5
活动绘画铅笔(ф5.6套装)
装
×30cm
7.资金需求状况:
8.财务管理:
9.风险评估
(1)主要风险预测
1.由于资金不足的原因,没有开店铺。
2.产品的厂家供货价格不稳定,厂家联系不全。
3.经营难度:
未和班级、学校、画室进行沟通,待定。
4.由于货物积压、货物周转期不定所造成的资金周转问题,以及换新货是旧货的处理办法。
5.固定客户群的问题。
6.莆田已有几家卖画材的店铺。
(2)应对策略
1.我们采取集资的方法进行进货,将货物放置在仓库,先不开店铺。
2.我们应联系更多的厂家,以寻求有更大进货空间的厂家
3.通过自身的关系网,同美术班的班长、管理员,学校的相关部门进行交涉,让口才较好的合作者同校外的画室沟通,达到让他们向我们进货的目的。
4.跟厂家谈判,以求得更长的货物周转期,避免货物的积压,周转期不定等问题。
5.因为主要针对的是艺术系美术生,及莆田所有画室,流动性的顾客不是很多。
6.竞争对手在莆田只有几家,我们可以利用自身的发展空间,最终达到让他们从我们这里进货的目的。
10.市场
(1)优势
①.市场较为广阔,存在的商机较大。
潜在的客户主要集中在学校的艺术系和校外的画室中。
②.艺美画材的品种较多,可选性强。
③.在校园我们有强大的人际网,由于我们本身是学美术的,懂得产品品牌和质量,更容易了解学生的需求。
(2)劣势①.缺乏运作经验。
由于是刚开始创业,所以缺乏丰富的店铺运作经验,在业务运营上缺少实践经验。
②.缺乏足够的运营和市场开拓资金,没有太多的启动资金。
锦铭:
勤是摇钱树,俭是聚宝盆。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 画具 策划