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斯达舒广告语
斯达舒广告语
篇一:
斯达舒市场营销策划书
斯达舒市场营销策划书
指导老师:
段丽华
专业:
生化制药技术
班级:
生化1101班
姓名:
王宏利(42)
一、市场营销环境分析
1、宏观环境分析
(1)人口?
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(2)自然?
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(3)经济?
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(4)政治法律?
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(5)社会文化?
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2、微观环境分析
(1)企业自身?
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(2)供应商?
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(3)营销中介?
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(4)公众?
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3、SwoT分析
二、市场成分
1、市场组分
2、目标市场
3、选择市场定位
三、斯达舒市场营销策划
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
一、市场营销环境分析
1、宏观环境分析
人口分析
目前我国约13亿人口,其中36%为城镇居民,为4.5亿;64%为农村居民,为8.5亿,人口老龄化带来的医疗费用增加和节省医保基金的政策考虑也将促使非处方药市场的增长。
中国从1999年进入人口老龄化,20XX年底60岁以上老人为1.53亿,20XX年为1.69亿,2020年就将达2.5亿。
空巢老人现象在10年前为26.4%,20XX年城市为49.7%,农村为38%。
而60岁以上的老人每两周的患病率和慢性病分别为一般人口的1.7倍和4.2倍,治疗费用也为全人口的2.5倍。
自然分析
胃炎、胃溃疡等疾病一直是我国的多发病,很早就有十人九胃之说。
由于我国人民的生活水平有了较大提高,饮食失衡、营养过剩所引发的轻度、中度胃病的发病率近年来正呈不断上升的趋势。
对于胃病患者,由于受到工作忙、时间紧张等因素的制约,以及胃病不是很严重,无须立即就医的看法影响,大部份胃病患者对胃病进行自我购药治疗或不予理会。
随着人们防病治病意识的提高和国家对非处方药品管理的不断规范,胃病药品中非处方类药的市场前景必将不断增大。
经济
人们一直以为,消费者(患者)对药品的选择并不像其它产品一样各有偏爱,对药品所有人都只有一个选择标准——疗效。
事实并非
如此,疗效虽是选择药品的基本标准,但并非唯一标准。
对待同一疾病,不同的人尚有不同的态度,况且是对待许多有同样效果的药品呢?
在大部份情况下,人们是根据产品主要功能(如药品的疗效)之外的特性来决定购买某一产品。
政治法律
随着人民收入和消费水平的不断提高,医药保健事业也快速发展。
20XX年,中国以86亿美元的市场销售成为仅次于美国的全球第二大oTc市场。
我国己实行处方药和非处方药分类管理,所有处方药必须凭处方销售。
由于诸多医院处方不外流,药店的处方药销售将受到冲击,oTc药品将成为撑起药店经营的主角。
社会文化
国家食品药品监督管理局(SFda)公布的数据显示,20XX年我国oTc品种已达4488种,大约占到我国上市药品总量的25%。
有关机构对中国oTc市场的研究认为,虽然大多数的市场还是被处方药所占据,但oTc市场快速的年增长率却不容忽视。
过去5年中,中国oTc市场年增长率超过20%,预计未来10年将保持这一增长速度。
这已经超过了我国药品市场的平均增长率。
在入世、医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下,制药企业如不及时研究oTc市场趋势。
开发oTc产品,尽快占领市场,则很难保证在竞争中占优势。
2、微观环境分析
企业自身
自从我国2000年实行处方药与非处方药分类管理制度以来,经过多年的药品分类管理的实践,oTc已逐渐被大众所接受,oTc市场进入管理规范、快速发展阶段。
但oTc市场的运作目前还没有形成普遍的、规律性的营销模式,企业迫切需要一种适应新环境、前瞻性、有代表性的营销模式来运作oTc药品。
修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业,营销集团在北京。
产业布局已从医药名城通化,延伸到柳河、双阳、长春、北京、四川、南昌等地。
集团下辖55个全资子公司,有员工60000余人,资产总额57亿元。
自2000年起,连续6年在吉林省医药企业综合排序中位居榜首,20XX年在全国中药企业利润排序中跃升为第一名。
供应商
修正集团拥有国家级企业技术中心,并在沈阳、上海设有分支机构,集团形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台”的发展格局,保持强劲发展态势。
集团建起覆盖全国的营销网络,在全国设立38个省级分公司(大省设2个分公司),466个地市级办事处,具有特点明显、业绩突出的市场竞争优势。
营销中介
斯达舒胶囊1997年上市,短短四年时间,它的销售额就达到了1亿元人民币,并且从20XX起占据了中国胃药市场最大份额。
然而在它巨大的成功的背后不得不提到它行之有效的营销模式,因为它的营
篇二:
广告语
二、全国知名电器广告语
海尔,中国造!
━━海尔
科技让您更轻松!
━━商务通
新飞广告做得好,不如新飞冰箱好!
━━新飞冰箱
原来生活可以更美的!
━━美的
天上彩虹,人间长虹!
━━长虹
不闪的、才是最好的!
━━创维
好空调,格力造!
━━格力
路遥知马力,日久见威力!
━━威力
一片冰心在美菱!
━━美菱
全国知名烟广告语
王者风范━━芙蓉王
鹤舞白沙,我心飞翔!
━━白沙
超凡脱俗,醇和满足!
━━555
三、全国知名药品广告语
斯达舒——胃!
你好吗?
金鸡胶囊——关心从金鸡胶囊开始!
康泰克-----当您打第一个喷嚏时,请使用康泰克!
洁尔阴——难言之隐,一洗了之!
芬必得止痛药——芬必得止疼痛,一天都轻松!
白云山药厂——白云山,爱心满人间!
丽珠保乐——让您拥有健康体魄!
吗叮啉——新型胃功力药
珊瑚含片——*甜美的歌喉离不开*珊瑚含片!
五、酒水饮料类
张裕红酒-----传奇品质,百年张裕
孔府家酒-----孔府家酒,叫人想家
人头马Xo-----人头马一开,好事自然来
鹿牌威士忌-----自在,则无所不在
喜立滋啤酒-------“喜立滋啤酒是经过蒸汽消毒的!
”
米勒牌淡啤酒-----“美妙口味不可言传。
”
麦氏咖啡-----“滴滴香浓,意犹未尽。
”
味道好极了------咖啡
麦氏咖啡-----好东西要与好朋友分享
哇哈哈-----喝了娃哈哈,吃饭就是香
“华伦西那”浓缩橙汁“-----要么喝鲜榨橙汁,要么喝华伦西那”。
可口可乐-----“享受清新一刻。
”
-----永远的可口可乐,独一无二好味道
百事可乐-----“百事,正对口味。
”
百事可乐-----新一代的选择
农夫山泉瓶装水-----农夫山泉有点甜
乐百氏瓶装水-----27层净化
六、首饰饰品类
戴比尔斯珠宝-----钻石恒久远,一颗永流传。
-----爱她就给她最好的。
金至尊珠宝-----打造完美配衬,构筑璀璨银河。
-----得天独厚,因为有你。
邦德首饰公司-----将最中意的戒指送给最中意的人。
奥尼达首饰公司-----我们为永恒而创造。
浪琴表-----优雅态度,真我个性。
罗西尼表-----时间因我存在。
雷达表-----时间改变一切。
石头记-----世上仅此一件,今生与你结缘。
铂金首饰-----聆听不代表沉默,有时安静也是一种力量。
护肤品化妆品
一、巴黎欧莱雅——你值得拥有
飘柔——顺起来
丸美-----弹弹弹,弹走鱼尾纹美加净护手霜-----放我的真心在你的手心
大宝-----要想皮肤好,早晚用大宝
美宝莲-----美来自内心,美来自美宝莲
沙宣洗发水-----你的光彩来自我的风采
名人牙膏-----名人献给天下有情人
旁氏护肤品-----柔美皮肤,从旁氏开始
白丽美容香皂-----使头发根根柔软,令肌肤寸寸嫩滑
海鸥发膏-----愿我的翅膀似你的秀发那样飘逸。
六神花露水-----“六神”有主,一家无忧
香港某除痘祛斑化妆-----趁早下“斑”,请勿“痘”留
雅芳-----比女人更了解女人
欧莱雅魅力炫彩果晶唇冰-----果色生鲜唇
兰蔻-----重现初恋季节,岁月不再有踪可循
红杉树--卓然红杉树,超越田地间!
一品梅--芳香献社会,真情满人间!
九、汽车广告语
宝马7系汽车广告语―――生活艺术唯你独尊
奔驰汽车广告语―――领导时代,驾驭未来。
奥迪汽车广告语―――突破科技、启迪未来
卡迪拉克汽车广告语―――将力量、速度和豪华融为一体
大众汽车广告语―――出于对汽车的爱汽车价值典范
沃尔沃(VoLVo)汽车广告语―――关爱生命、享受生活(ForLife。
For)
福特汽车广告语———你的世界,从此无界
甲壳虫汽车广告语―――该车外型一直维持不变,所以外型上很丑陋,但其性能一直在改进。
丰田汽车广告语―――车到山前必有路,有路必有丰田车更远更自由
现代汽车广告语―――驾驭现代成就未来
雪铁龙汽车广告语———想在你之前;
雷诺汽车广告语———让汽车成为一个小家
广州本田汽车广告语———世界品质、一脉相承;
别克汽车广告语―――当代精神,当代车
别克凯越汽车广告语———全情全力,志在进取;
千里马汽车广告语―――雷霆动力,纵情千里
千里马ii汽车广告语―――心有多野未来就有多远
奇瑞风云汽车广告语―――动静皆风云
捷达汽车广告语―――理性的选择
广州标致汽车广告语―――汽车工业新一代的
标致华普汽车广告语―――生活梦想大可承载
奥拓汽车广告语―――处处为您着想好车有限惊喜无限
吉利汽车广告语―――造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生
十、银行广告语
瑞士银行诚心诚意,紧密相系
·香港汇丰银行今日汇丰,祝你成功。
·香港恒生银行充满人情味,服务态度最佳的银行。
纽约城市银行'城市'永远不会沉睡。
·美国国家银行这里绝对安全,不存在任何假如。
·花旗银行'一种新视角'。
八十年叶茂根深,造福于国计民生!
中国工商银行,您身边的银行,可信赖的银行
建设银行:
中国建设银行建设现代生活。
招行商银为您而变。
·交通银行交流融通?
诚信永恒。
篇三:
五大药品广告营销成功案例分析
五大药品广告营销成功案例分析
一、斯达舒――广告“恶俗”有业绩
斯达舒得益于成功的广告策略的又一个典型。
在强手如林的胃药市场,斯达舒只是一个毫无根基的小字辈。
不管是产品的特点,还是品牌的基础,都无法在强手众多的市场中占有优势。
由于斯达舒名字难记,在广告创意之初,如何能快速让消费者记得产品的名字、扩大知名度成为中心目的。
于是有了那个令人感到“恶俗”的广告:
紧张的鼓点节奏下,一位年轻的母亲焦急地翻找着抽屉,原来丈夫胃病又犯了,找不到胃药,年轻的母亲急忙让儿子去找斯达舒,结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人,原来是所谓的四大叔。
妈妈气鼓鼓拿出真正的斯达舒胶囊纠正了儿子的错误。
该广告很快在央视大量投播,一时间“四大叔”家喻户晓,偶尔会成为人们茶余饭后的“幽默”话题,而斯达舒的品牌知名度不知不觉的在全国范围内建立起来。
在完成了知名度的提高之后,斯达舒立马转向诉求症状,将胃病一网打尽地总结为“胃酸、胃胀、胃痛”三大症状罗列了出来,告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒,表达比较平实。
可就是这朴实无华的诉求却简单、直接、实用。
新一版主打广告《胃篇》。
通过丰富的想象力、幽默的人物形象、夸张的动作设计来重新诠释斯达舒的卖点:
“胃痛、胃酸、胃胀”。
分“两步走”的策略,成就了“斯达舒”,使其曾一跃位居国内胃肠药销售排名第一,近几年来也一直和西安杨森的吗丁啉及江中制药的健胃消食片成为胃药市场的前三名。
斯达舒的成功,再一次验证了:
“消费者讨厌广告和讨厌产品是两码事”。
广告真的很“恶俗”,甚至让人受不了,但产品也真的卖得很不错。
虽然修正药业认为:
斯达舒的知名度得益于广告,但广告又不是斯达舒成功的决定性因素。
而是企业苦练内功的结果。
但“非常有创意的广告才有非常的销量”,这一已被公认的oTc类产品市场销售的金科玉律,自然也在斯达舒身上得到充分体现。
修正药业在消费者心中牢牢地建立起“胃痛、胃酸、胃胀,快用斯达舒”的概念,自然是广告的功劳。
否则营销队伍再专业、促销活动再好,要想产品快速实现质的飞跃是不太可能的。
二、金嗓子喉宝――成功让人“困惑”
金嗓子喉宝的营销策略是经常被业内的专家们的指摘批判的,或是针对其十年不变的、朴实无华的广告语“保护嗓子,请用金嗓子喉宝”,或是针对罗纳尔多做广告有些没有必要并且拍得极差。
金嗓子喉宝在营销手段方面似乎真的没有过人之处,在此把金嗓子做为经典案例或许会让人感到意外,但却能以每年6个亿的销售额和30%的市场占有成为绝对的护咽产品的第一品牌,就其业绩而论则是完全有资格的。
而且金嗓子的业绩并非是像某些产品一样靠入市较早的先机之利,其在上市之初就面临着像江中草珊瑚含片这样的强大对手,但最终“不仅超越了自己,也超越了前辈”,着实让一些业内人士感到“困惑”。
但笔者认为金嗓子喉宝能取得如此的成绩主要有以下几个原因:
其一、产品有个好名字。
“金嗓子”可谓雅俗共赏,容易记忆,应该是同类产品中名字最好的一个,许多消费者一提到咽喉问题就马上想到金嗓子,这种先天的优势是其能后来的居上的原因之一。
其二、金嗓子喉宝应该算是好产品。
这得益于一方面咽喉疾病比较容易起效、得到产品支持;另一方面其设计者在产品设计之初还是动了一番脑筋:
当时的咽喉含片均为药粉压制而成,一含即溶,很难在咽喉部较长时间保持药效,含片一般较小但药量不足,对急性咽喉炎或咽喉不适应者如不大量施药,见效也较慢,而润喉糖无治疗作用。
这样,两类产品之间存在一个空缺,金嗓子喉宝发现了这个空缺,推出了中间型产品。
其三、竞品也无出色表现。
我们可以批评金嗓子喉宝的营销不够出色,但反观同类产品似乎也都乏善可陈,少有比金嗓子表现更出色者。
伊利甘草良咽曾一度靠出精准的定位、有效的广告宣传取得了很不错的成绩,让人眼前一亮。
但最终也
没能超过金嗓子的成绩,一定意义上有点像昙花一现的过客,究其原因是因为吸烟带来的咽喉不适似乎并不迫切,消费者一度比较愿意购买很大程度上是受那颇有诱惑力的广告引导出来的,换句话说就是需求不稳定,对广告有依赖性。
伊利甘草良咽的跟进产品、江中草珊瑚含片的同门兄弟――江中亮嗓,虽说已在某些地方取得不错的业绩,但从目前情况看,还没有要超过金嗓子喉宝的趋势。
但细细想来,金嗓子在上市之后并没有什么大手笔,但进一步了解才发现金嗓子成功是有必然因素的:
选择了一个好市场、一个效果不错的产品、一个较容易被接受的剂型、一个雅俗共赏的名字、恰当的价位等等,可见金嗓子在产品上市前期的“功课”做得是相当不错的,这些往往比产品上市之后的许多花哨的技巧更有用,这一点和白加黑一样应该是值得许多厂家借鉴和学习的。
三、光华小柴胡--成于精准定位
光华小柴胡颗粒,是白云山光华药业公司的主打产品,由于小柴胡颗粒在二千年的临床应用中功效甚多,《伤寒论》中表述太专业,致使定位相当困难。
产品也一直是不温不火。
20XX年,光华小柴胡邀请了包括声浪传播在内的国内最出名的几家做药品比较专业的广告策划机构,有了声浪传播广告公司的参与,使小柴胡的定位得以清晰,从数家广告公司中脱颖而出。
光华小柴胡新定位:
光华小柴胡,不伤肝胃的感冒药!
新定位策略思考,运用了“扬长避短”的策略。
光华小柴胡的短处是:
感冒药是常用药,感冒的症状老百姓都很清楚,已经不需要再从功效上来区隔市场,关键是从产品功效而言相对西药不够强势。
而其长处是,小柴胡最大的卖点不在于是多么强的感冒药,而是它的“温”性,尤其是疏肝和胃的附加值。
也是所有感冒药都无法比拟的强有力的卖点。
光华小柴胡的未来必将会成为老少皆宜、家家常备的绿色感冒药。
为了快速的抢占定位赢取市场,特邀请香港当红演员佘诗曼为产品代言人。
精准的定位,立即让光华小柴胡在众多感冒药中脱颖而出,广告投放以后,光华小柴胡的销售量在短时间内上升了70%,成为广药集团中最成功、最赚钱的一个品牌。
四、汇仁肾宝――成于操作
汇仁肾宝和白加黑、荣昌肛泰、洁尔阴等产品不同,在上市之初,于产品方面并无明显优势或特点。
但其能在最高峰期取得十几个亿的销售额,并成功做成一个长线产品,也使得汇仁集团从一个名不见经传的小企业成为全国性知名企业和江西省最大的民营企业,应主要归功于其在营销操作方面的功夫,总得来说就是地面人海战术高空广告。
汇仁肾宝在全国除西藏外的所有省份建立了营销分支机构,覆盖了全国2000余个县(市、
区)市场,派出各级营销人员3000余人,所到之处大量投递宣传小报、折页,大量张贴宣传画,大量悬挂横幅、条幅,将汇仁肾宝的各种广告贴满大街小巷、住宅区、电线杆及农村的大墙,细致的工作让人感觉汇仁肾宝无处不在。
除各种地面的广告外,在高空广告的投放上,汇仁肾宝也是所到之处卫视台、城市台全面开花。
广告不止量大,在质上也不错。
那版让所有都会心一笑的广告:
一女子依偎男人旁,肩一耸,说了句“汇仁肾宝,他好我也好。
”强烈而巧妙地完成了汇仁肾宝“性”话题的诉求,要知道这才是补肾的消费者最迫切的需求,因为在大众的观念中,补肾理所当然地有壮阳意思。
汇仁肾宝并没有刻意回避,而是巧妙地说出了消费者的需求。
一句“他好,我也好”的广告语,流传大江南北,让多少男女为之心动!
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