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母婴服务创业计划书
母婴服务创业计划书
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母婴服务创业计划书
1、服务简介
我公司主要为准备拥有和已经拥有0-3岁宝宝的家庭提供个性化母婴保健、心理以及教育服务。
1.技术后盾
(略)
2.服务方案
我公司术团队自主研发了“幸福家庭成长方案”,主要包括“轻松父母体验之旅”和“快乐宝宝成长快车”两大子项目
3.服务内容
幸福家庭成长方案的主要服务内容是具有独创性的“4P课程”。
ØAP(AdaptiveProcess)适应课程
ØLP(Learn through Practice)实践学习课程
ØRP(RecoverinPleasant)快乐恢复课程
ØCP(ChildrenandParents) 亲子课程
4.服务特色
根据每个家庭的不同特点,分别为准备怀孕、已经怀孕和拥有0-2岁宝宝的家庭制定“个性化服务方案”,到客户家中为宝宝、爸爸妈妈和家庭提供“专业化、系统化、人性化、个性化”的母婴保健、心理以及教育服务。
1.专业化—(略)
2.系统化—(略)
3.人性化—(略)
4.个性化—(略)
2、市场分析及预测
一、市场概况
1.市场容量
随着经济的发展,人们的生活质量在提高,需求结构也不断发生变化,人们在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。
据统计局统计,2015年度,驻马店地区人口总数约为万,新生儿人数为人,新婚对数达到了 对。
而我公司通过对新生儿家庭和新婚家庭的调查发现,有%的家庭已接受过和有意愿接受相关的母婴保健教育服务,其中,每家每年愿意在婴幼儿保健教育方面花费3000-5000元的占到了%。
由此可见,美佳贝面对的市场需求总量是很巨大的。
2.趋势分析
(1)高收入群体的不断壮大
(略)
(2)母婴工程——家庭生活重心的转移
(略)
(3)“4+2+1”家庭结构模式的普遍化
(略)
(4)相关政策扶持——“十一五”计划提出大力发展服务业
(略)
2、需求分析
由于独生子女父母的增加,和年轻夫妇生育观念的转变,母婴市场的需求特点呈现出几大特点:
1.需求特点
(1)现在新生儿的父母多为独生子女,他们需要更专业更全面的母婴服务
(2)年轻父母追求生育宝宝的经历的完美性
(3)母婴消费内容不断扩展
(4)对服务质量的要求不断上升
(5)母婴家庭愿意在母婴保健教育方面支出更多的费用(如图2-3)
(6)母婴家庭对价格弹性小
2.市场机会(河南)
(1)缺乏对0-2岁宝宝的教育和心理辅导
(2)缺乏针对爸爸的教育和心理辅导
(3)缺乏针对不同妈妈和宝宝的个性化服务
(4)缺乏独具特色的专业化服务
三、竞争对手分析(略)
1.主要竞争对手:
2.与竞争对手的比较分析:
(1)与 对比
(2)与 对比
3.潜在竞争对手
我们在面对没有大型综合医院作为依托;缺乏知名度等劣势的同时,也具有服务内容个性化,服务对象多元化,服务形式多样化,技术与专家资源丰富等众多优势。
3、营销计划
通过对市场的调查和分析,我们发现,目前-1至1岁婴幼儿保健服务在整个行业处于比较薄弱的环节,而这一阶段正是我公司的强项和优势所在,早期艺术特色胎教、0-1岁亲子游戏等等,在国内都处于领先地位。
因此,公司将以此为突破口,把“孕姐”成功推向市场。
我们制定了分阶段发展的营销目标:
1.营销目标
短期目标:
进入并稳定平舆市场
长期目标:
进入并深入驻马店九县一市
2.营销策略
Ø价格策略
(1)初期,我们将采用高价策略。
(2)中期,我们将采用稳定定价策略。
(3)后期,我们会根据实际情况适当降价。
Ø广告策略
(1)网络广告
(2)杂志广告
(3)报纸广告
(4)路牌广告
(5)楼宇广告
(6)内部杂志
(7)口碑效应
强力打造其知名度、美誉度,让我们的服务理念深入人心。
Ø营业推广
追求灵活多变的推广形式,我们主要采用主题活动的方式,为孕产各阶段对象提供个性、温馨、科学的服务。
(1)全家总动员
(2)快乐妈妈心动体验
(3)影音记录
(4)幸福妈妈秀
(5)礼品赠送
Ø协作营销
(1)与大学教育科学学院的合作:
保证公司的服务特色化、专业化
(2)特约商户(母婴用品公司):
共享营销网络
(3)与医院、妇幼保健所合作:
请其推荐该公司
(4)与传媒合作:
进行宣传报道
4、公司管理
1、公司简介
名 称:
“4P家庭式”母婴保健教育服务有限公司
经营地点:
公司性质:
有限责任公司
注册资本:
2、公司的宗旨
公司宗旨:
致力于为县域母婴家庭提供专业、系统的心理、保健和教育服务,开创母婴保健个性化“4P”新时代。
3、组织结构
(1)组织结构图
(我们以市场为重、客户为大,根据市场和客户的需求来调整组织。
)
本公司组织机构的特性(结构图见图4-1):
1.1重视客户需求
1.2重视市场信息
1.3重视企业文化
(2)流程管理
2.1服务流程(详见图4-2)
2.2个性化上门服务
2.3集中讲座式推广服务、家庭交流式推广服务
(3)组织制度
3.1员工制度――突出我们服务人员的专业化特点
3.2激励机制
3.3公司章程及保密机制
(4)公司战略规划
第一阶段提供个性化私人母婴保健教育服务
第二阶段展开连锁经营,树立品牌文化
第三阶段提出21世纪产育新理念,打造孕妇度假村服务新模式
个性化母婴保健教育
品牌连锁
孕妇度假村
五、财务计划
1、投资分析
1.1.股本结构与规模:
公司注册资本500万(股本结构见表5-1,规模见图5-1)):
表5-1 股本结构和规模
项目
埢队自筹
技术人员技术入股
风险投资
比例
40.00%
20.00%
40.00%
图5-1 规模
2.资金来源与运用
吸引风险投资后(如上图),公司初期总投入400万元。
在固定资产方面投入150万元,流动资产方面投入250万元。
3.投资收益与风险分析
租赁办公场地,选址在,其余教学活动场地根据目标客户群所在区域临时租赁,付租金即可运营。
(1)投资净现值
(3)内含报酬率
(4)项目敏感性分析
(5)投资回报
二、财务分析
1.会计报表及附表(见附表)
2.主要财务假设
3.成本核算(以第四年为例)
(1)主要成本
(2)期间成本
(3)营业收入
4.重要报表数据提示(详见表5-3)
5.预计销售趋势分析
第六部分风险分析及其规避
风险分析
由于我们市场需求旺盛,服务理念具有创新性,技术力量强大,风险较低,我们将尽力把风险降到最低。
一、市场风险
二、竞争风险
三、技术流失风险
四、财务风险
五、管理风险
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