威海高层精装样板间开放活动方案.docx

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威海高层精装样板间开放活动方案

“高层精装样板间”开放活动方案

一、目的

Ø高层精装样板间开放，积累2号楼排卡意向客户，增加2号楼的蓄客量。

Ø全面展示的景观和塑造的生活方式，加大老客户对产品信任度与美誉度，同时促进新客户的销售。

Ø扩大口碑，增强品牌影响力，通过销售政策及样板间展示挤压意向客户认筹。

Ø邀请“美丽山东形象大使”，山东电视台综艺频道《全运向前冲》、《超级运动会》现场主持，形成明星效应；聚拢项目活动现场人气。

二、【活动时间及地点】

时间：

2012年4月28日上午9:

00—17:

00

地点：

销售中心广场（为主）、沿河景观路（为辅）、主景观轴（为辅）

三、销售目标

1、4月28日—5月4日一周内收筹达到70个

2、销售政策：

4月客户认筹2#楼可享受5000抵15000元优惠。

开盘当天成功选购并按时签约的会员还可享受开盘购房优惠；政策另行审批。

四、活动内容

一）、参与人员

邀请：

房地产开发有限公司领导及搜房网、搜狐焦点网、威海房地产网、威海晚报、文登电视台等媒体。

活动客户构成：

//老业主：

200组（400人）意向客户：

150组（300人）

//老业主：

50组（100人）工业客户：

20组（50人）

外销组团客户：

200人外拓客户：

150组（150人）

媒体：

5组（10人）

预计：

到访客户1200人。

最大亮点和人气保证：

山东娱乐综艺台主持人：

。

//：

//电视综艺频道《全运向前冲》、《超级运动会》、《综艺满天星》栏目主持人，他曾于2004年获得中央电视台2套经济频道“挑战主持人”节目的年度新闻类挑战总冠军而一举成名。

点点：

主持的节目：

《综艺满天星》、《快乐向前冲》、《超级运动会》。

二）、活动区域分布：

售楼部：

现场布置

（1）售楼处内部:

售楼处内部，沙发、茶几、吧台区、来访登记区、沙盘讲解区、VIP洽谈区。

销售中心门前4名保安形象岗,置业顾问统一着装,同时洽谈桌配备糖果、播放企业宣传片等.

（2）外部舞台区：

舞台搭建、鲜花布置、空飘、桌椅的准备，地毯的铺设；礼仪安排、文艺演出的确定；剪彩仪式物料、主持人安排。

（3）签到区：

在售楼部广场主入口处，设置签到桌椅，销售人员负责来访客户及嘉宾签到登记。

（4）样板区：

样板间区域，从售楼处到样板间通路红地毯的铺设，鞋套的准备，2-4名服务人员的安排；样板间内部的包装到位，销售人员的安排讲解，销售道具扩音器、电池的准备。

（5）财务区：

财务人员到位，POSS机到位，相关财务票据及文件、认筹协议书准备到位，保安人员2名到位。

Ø售楼部活动流程：

A.7：

30搭建好舞台、拱门热气球充气、鲜花、签到处等布置完毕，各类活动物料准备到位；

B.8：

00工作人员到位活动公司、礼仪公司）；（以上为准备工作）

C.9：

00领导嘉宾、合作单位、媒体签到.；

D.9:

10-9:

30嘉宾陆续进场签到。

签到处安排礼仪小姐4名，桌椅的准备（2套），鲜花的准备。

E.9:

35开场舞蹈聚集人气。

（激情欢快的音乐及舞蹈形式，烘托现场气氛，节目：

《激情飞扬》小提琴及热舞）

F.9：

40主持人登场简介项目及介绍莅临嘉宾；同时释放项目认筹信息。

G.9：

58主持人宣布//样板间正式开放，剪彩仪式开始、媒体拍照，礼炮、鞭炮齐鸣。

（礼仪小姐10名，鲜花准备，剪刀准备）

H.10：

10－12：

00现场文艺表演配合销售中心及样板间参观；

I.10：

10置业顾问接待到场来访客户，带领客户参观样板间；并按设定的参观路线参观沿河景观道和主景观轴，同时和客户进行洽谈，明确客户购房意向，赠送宣传资料（销售中心内部洽谈区配备糖果，饮品等）

J.12：

00活动结束，登记客户领取礼品。

售楼处广场设陶艺区：

增加客户停留时间。

幸福全家福：

所有参观的客户可以从售楼部领取拍摄劵，在售楼部广场或河岸景观处拍摄全家福，制作精美相框，利用五一节假日期间让业主到售楼部领取，增加与客户的后期沟通机会，并增加节日期间的现场氛围，促进成交。

五：

宣传推广：

（1）媒体铺排计划

（4月21日——4月28日）

日期

推广手段

内容要求

备注

4月27日

报广

——//样板间盛大开放，80-120平米户型火爆热售

4月

网络通栏

华美样板间4.28盛大开放，请您上座

80-120平米户型火爆热售！

热线：

880/333

4月

户外

///高层样板间盛大开放，80-120平米户型火爆热售

4月

道旗更换

沿河景观道、文山路、售楼部广场根据活动主题重新制作

4月21日—4月28日

过街条幅

///高层样板间4.28震撼公开！

热线：

880

///80-120㎡瞰水阅园户型，5000抵15000火爆认购！

热线：

880///

1号楼完美售罄，2号楼新品震撼公开！

热线：

88//

///产品才是王道！

户户观水，实用率超80%！

热线：

880//

4月21日—4月28日

电视字幕

//高层华美样板间、景观园林盛大开放，80-120平米户型火爆热售！

热线：

880///

4月26、27、28、29日

短信

●///高层样板间盛大开放，请您上座！

80-120平米户型火爆热售！

热线：

880///

（2）派单计划：

时间

地点

人员安排

派单数量

2012年4月21日

步行街、周边小区

外销部，10名派单员

10000张海报

2012年4月22日

美食街、周边小区

外销部，10名派单员

10000张海报

2012年4月23日

家家悦超市、周边小区

外销部，10名派单员

10000张海报

2012年4月24日

金都广场、周边小区

外销部，10名派单员

10000张海报

2012年4月25日

百大广场、周边小区

外销部，10名派单员

10000张海报

2012年4月26日

利群广场、周边小区

外销部，20名派单员

30000张海报

2012年4月27日

分区进社区

外销部，20名派单员

30000张海报

2012年4月28日

//商品市场

外销部，10名派单员

10000张海报

合计

10800元

六、【活动筹备】执行案另行审批

（1）水榭花都前期准备工作：

序号

事项

完成时间

负责人

1

主持人邀请对接

4月21日

2

媒体邀请、活动公司确定

4月21日

3

景观轴树木黄金布包装

4月26日

4

沿河景观道灯杆旗悬挂

4月15日

5

政府领导邀请

4月26日

6

拱门、空飘气球

4月27日

7

宣传物料的配合：

活动海报、宣传资料、VIP卡制作，扩音器准备。

4月26日

8

舞台搭建、花篮、鲜花布置以及地毯铺设、遮阳帐篷、隔离带、桌椅摆放

4月27日

9

剪彩道具准备

4月26日

10

客户邀约通知

4月26日

11

看房车的配合

4月26日

129

签到处安排（签到笔、本、桌椅）

4月2027日

130

糖果、样板间鞋套机、鞋套、扩音器及电池等

4月1527日

141

礼品购买准备完毕

4月2026日

152

媒体邀请安排

4月2026日

163

领导讲话、主持人串词、

新闻通稿准备

4月2026日

174

现场保安20人确定

4月2026日

七、活动当天工作安排

现场总指挥：

副总指挥:

项目组

工作事项

完成时间

负责人

舞台组

舞台搭建

4月2027日

活动公司对接

4月2027日

主持人邀请和对接

4月1721日

舞台布置及礼仪安排

4月2027日

现场剪彩活动安排

4月27日

媒体安排

4月2027日

现场拱门气球条幅布置

4月2027日

入场地毯铺设、各区域桌椅安排

4月2027日

文艺演出安排

4月2027日

客户接待组

接待处布置

4月2027日

客户登记

4月2128日

销售物料准备

4月2027日

到访客户接待

4月2128日

发放礼品及宣传物料

4月2128日

鲜花及糖果布置

4月2127日

签到处

桌椅安排（2套）

4月2027日

礼仪小姐4人安排

4月2028日

样板间

样板区人员讲解安排、鲜花布置、鞋套等用品准备

4月2127日

收筹组

各类财务收据票据准备

4月2027日

各类财务用品准备

4月2027日

VIP卡发放

4月2028日

礼品处

桌椅、遮阳伞安排到位

4月270日

礼品到位

4月2027日

鲜花准备

4月2027日

活动区域

陶艺区

4月2027日

拍照留念区

4月2027日

安全保卫及应急组

现场保安布置，分工（20名）

4月2027日

突发事件处理

4月2027日

八、【活动预算】

项目类型

费用（元）

备注

活动公司

40000

含演出费及舞台搭建、舞台背景、音箱、绿植、礼仪小姐，充气拱门、空飘、地毯、

大棚租赁

29000

明星主持人邀请

60000

二到三个人

嘉宾、媒体及认筹客户礼品

12000

精美礼品1000份

陶艺

5000

25元每个

鞭炮

5000

飞艇、动力伞表演

20000

鲜花糖果购买

2000

不可预见费

10000

合计

183000

经营部

2012年4月7日