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周计划篇1
一、班级基本情况:
本班共有46名学生,男25人,女21人,通过几个学期的努力,全体同学的精神风貌有了一定改变,良好的日常行为习惯正在养成。
但和好的班级比还有很大的差距,针对毕业班的特点,即将要进入中学了,但是有的思想还不够成熟,还有不少男同学学习目的不是太明确,纪律松懈,行为习惯不够规范,需要我们班主任做大量思想工作。
二、指导思想:
坚持德育为首位,以日常行为规范为准绳,以新的教育理念为中心,大力培养同学们的创新精神和实践能力,力争我班各方面的工作有新的`突破。
三、本学期工作要点和措施:
1、要求学生严格遵守学校规章制度,端正学习态度,提高学习能力,激发学生学习兴趣,培养学生主动学习,不断提高学习成绩。
针对班级一部分同学平时对自己放松要求,在学习方面随随便便,导致期未考试成绩不好的,严格要求他们进一步端正学习态度,做到平时多学、多问、多看、多做,向优秀生学习,努力提高学习成绩。
2、鼓励同学大胆创新,勇于表现自己,积极参加学校、班级的活动,如歌咏、演讲和体育、数学竞赛等,增强班级的凝聚力,活跃班级气氛,争取在学校的各项竞赛中多获奖。
3、进行礼仪教育,培养学生良好的行为习惯,做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。
看见教师能主动打招呼。
在公共场合注意形象,不得损坏学校和班级的荣誉。
4、民主选拔班干部,做到公开、公正、公平,健全班委会,分工合作,提高学生的自我管理能力。
班干部必须带动全体同学学好每门功课,搞好各项活动。
5、做好弱势学生的工作。
对生活比较困难的如应建新、赵阿飞等想办法帮助他们;对智力有障碍,学习有困难的学生如彭冰冰、石正等,多关心他们,帮助他们,开展“手拉手,一帮一”活动,使他们不断树立信心,使他们的学业成绩在原有的基础上有明显的提高。
本周主要工作:
1、主题班会:
学习习惯教育。
高一、注意区分高中与初中学习要求的差异,引导学生尽快适应高中学习,掌握合适的学习方法,培训良好学习习惯。
高二、引导学生树立学习目标,勤奋学习。
尽量帮助大多数学生树立学习目标,鼓励学生重建学习信心。
2、各班班长、学习委员培训(周四中午1:
30,多媒体教室)
3、晚自习时,要注意饮食安全和交通安全。
4、以学生行为规范的落实为目标,深化班级管理,由面到点,由课堂到课间。
个别了解学生,有针对性地个别做工作。
目前需要注意对课间的学生管理,教育学生文明休息。
对于某些班级,或者某些时期,课间(包括午间)纪律不好,学生打闹较多,或者有谈恋爱的现象,或者不良行为较多(比如抽烟、玩手机),班主任课间要经常到班。
在班级管理进入良性循环之前,不可过多委诸班干。
开学以来,班主任老师们的班级管理做得都很好,表现出令人钦佩的责任心。
当然,大家知道还是出现了学生打架现象。
这些事情目前未必能归责于班主任,但是学校,特别是我们这些管理者具有不可推卸的责任。
我们会努力把事情处理好,以帮助问题学生,警示其他的学生。
从我们的观察,有些老师的管理是特别勤奋的。
如高二(5)班的高磊老师,这个班基础差一些,他的班级管理抓得很紧,他对学生的要求很严格,思想工作做得实。
高一邵冬贤老师整天呆在班上,班级管理非常认真细致。
高一王燕舞、高三魏胜春老师中午也经常到班。
班主任老师下班,怎么下?
有人坐在教室后面,有人在班上转,做法不同。
我想关键在于,有没有真正对学生产生积极的影响力。
5、上周要求对班级自查学生的头发、服装和首饰情况,如果发现问题,希望认真对待。
有困难报年级组,请年级组协助。
真有困难解决不了,报政教处。
6、广播操还需要多做工作,通过广播操,加强对学生的规范教育和集体主义精神培养。
上周广播操有进步,特别是高二年级,周六表现得比以往要好。
我要感谢各位。
我知道少数学生对广播操的认识不正确,觉得做操没多大意思,有抵触情绪。
请各位班主任老师加强教育。
做操既锻炼身体,也能培养集体意识、体现团结精神,一定要坚持下去。
7、上周出现有学生从楼上往下扔饮饮料瓶的情况,这是很严重的情况,很危险,而且也是不良行为。
请各位加强教育,不要乱扔废弃物。
8、上周出现楼梯过道和走廊开关被学生故意打坏的情况,请相关班级加强教育和管理。
根据学校的规定,楼梯过道和走廊开关的责任人是相邻的班级,发生人为损坏,要承担赔偿责任。
9、周三举行演讲比赛。
10、甲流晨检要加强。
学生反映或观察发现发热、咳嗽等症状,一定要量体温。
体温达到37.5OC,要求家长带到医院治疗,并及时了解病情。
病愈返校需要交病历。
秋冬季节是甲流最容易传染的时间,目前情况正变得越来越严重,请各位一定要认真对待。
上午开会,方局长本来没有参加,最后来,专门讲了两件事,一件是国庆期间维稳,另一件就是甲流预防。
11、上周家长会情况
高一、高二家长会开得很好,特别是高二,老班主任较多,与家长的交流很充分。
12、政教处布置的一些工作材料上交,希望及时交到政教处。
特别是晨检表,每周六下午交到政教处。
13、高一、高二美术班报名的学生,在班主任处登记,名单交到周柏山处。
周计划篇2
上周总结:
上周周一至周三正常上班、读书、学习,周四至周六出差,所以上周的计划并没有按时完成。
工作完成情况:
1、完成齿轮箱试验大纲的编制,但是还是存在一些问题,需要进一步完善;
2、齿轮、变位齿轮的计算方法基本掌握,但是在学习过程中又发现了新的问题,下周加深学习。
投资学习完成情况:
1、没有完成永辉超市的价值分析,一方面因为出差,另一方面因为计划过满,需要调整及细化;
2、没有完成《巴菲特之道》第3版的第一遍阅读,一方面因为出差,另一方面计划过满,需要调整及细化。
总结:
本周前三天基本按照计划执行,效果也不错,后三天由于出差计划中断,执行方面还不错。
同时发现,计划制定过于繁重,需要调整细化。
下周计划:
工作:
1、及时、高效、高质完成本职工作;
2、深入学习齿轮设计原理及方法并总结出一套可执行的设计模板。
投资学习:
1、完成永辉超市价值分析:
风险分析1天、公司估值1天、管理层分析1天、整理校核1天、提交作业及老师批改1天、学习其他院生5分作业1天、开始下一课1天;
2、《巴菲特之道》第3版:
第四章2天、第五章2天、第六章1天、第七章1天、第八章1天。
周计划篇3
一、指导思想:
本学期我校教务工作全面贯彻党的教育方针,按照我校的工作安排,结合本校实际,紧紧围绕学校工作重点,以新课程改革为中心,以课堂教学改革为切入点,以全面推进素质教育为重点,促进学校教学的全面发展,全面提高教学质量。
二、工作目标:
1、抓好教师队伍建设,提高全校教师的整体素质。
2、加大教研力度,强化校本培训、校本教研、集体备课,积极推进课程改革。
3、搞好艺术教育活动,认真上好音、体、美课,开齐课程,开足课时。
4、鼓励并督促教师注重理论学习,并加强学校内教师间的相互听课。
5、积极组织教师参加论文、课件等各种比赛,使教师在参加比赛的过程中有所收获,得到提高。
6、加大教育教学管理力度,提高教师课堂教学水平,运用现代信息技术,全面提高教学质量。
三、具体措施:
一.细化教学常规,强化过程管理。
在教学常规管理方面,突出环节,加强研究。
在课堂教学当中每堂课应达到五个基本要求:
目标明确、要求恰当;指导精确,活动有效;重点突出,难点突破;讲学结合,环环紧扣;师生互动,教学相长。
A:
课堂教学活动时间一半不少于15分钟,学生参与数不少于二分之一。
B:
教师上课应使用普通话,每位教师每学期使用多媒体上课不得少于3节。
C:
听课评课:
学校领导每人每学期至少听课20节,分管教学领导每人每学期至少听课30节,教师听评课不少于15节。
每位教师每学期至少上一次公开课和观摩课。
听课记录规范完整。
D:
严格控制家庭作业量,小学一、二年级不留书面家庭作业,其它年级家庭作业量控制在每天一个半小时;批改作业时、批改作业力求做到“双批”,批内容,批书写;批改要正确,评价提倡多样化、个性化。
教师应建立作业批改记录。
二.实验教学
根据课程标准和教材规定的试验内容,开学前制定试验计划、演示实验逐步达到100%,学生分组实验逐步达到95%。
举行实验教学公开课开展关于实验教学的各项活动。
备课:
超周备课、按时批教案。
个人备课和集体备课相结合,加强教研组的合作交流,在共享集体备课教案的基础上,突出个性化教学设计,从教材处理、教学策略、拓展练习、课后反思四个方面对教学方案进行原创而富有个性的设计,突出教师的教学风格和教学优势。
三.课内外辅导:
各班级针对实际情况,本着“让后进生基础过关,让优等生有所提高”的目标,针对班级学困生问题多管齐下,积极构筑教师、同学、家长全方位帮扶体系。
采取教师引导、同学帮扶、家长交流、表扬奖励等方式切实加强学困生的辅导,扎实有效地开展培优补差工作,促进教学质量的全面提高。
四、开发校本课程,发展学校特色
组织教师做好兴趣小组的各项活动。
本学期从学校的师资出发,制定各类活动小组,有音乐、美术、体育、江格尔等等。
通过开展兴趣小组活动,充分利用优秀师资,丰富学生的课外活动,开发学生各种潜能,活跃学校学习氛围,培养学生良好的兴趣爱好,使每一个学生有一项才艺特长。
音乐由孟根琪琪格老师负责、美术由阿丽腾其米格老师负责、体育由大泽老师负责、江格尔由继承老师负责,于一周内做好开展兴趣小组的方案,汇报到教务处。
通过特色课程的创建与实施,突出学校的办学特色。
五、关于双语教学
那仁和布克牧场小学一年级、三年级、四年级、五年级、六年级进行模式二教学,学生总数29名。
“双语”教师的备课(除母语教学外)基本上做到利用汉语备课,能及时地用汉语记录“课后反思”。
民、汉老师互帮互助,使名族教师的汉语水平及教学能力得以提高,使名族团结更加深入人心。
六、进一步加强体艺卫工作。
加强体艺卫工作。
贯彻落实“学校体育卫生艺术工作条例”按课程计划开设体艺课和健康教育课,组织学生上好课间操和眼保健操,保证学生每天一小时阳光体育活动时间,确保学生健康成长。
健教教师应该用健教课开好卫生健康教育课,开展卫生宣传活动,要重视对学生良好卫生习惯的养成教育,并对学生进行“讲究卫生光荣,不讲卫生可耻”的思想教育,要求学生个人做到“五勤一整洁”即勤洗手、勤剪指甲、勤理发、勤换洗衣服、勤洗澡、穿戴要整洁,合理安排学习、活动时间,不加重学生课余过重负担。
七、教学工作每月工作安排
20__年8月:
1、师生报到。
2、制定本学期教务处计划。
20__年9月:
1、教务处检查教研组、教师工作。
2、公开课。
3、母语朗诵比赛、写字比赛。
20__年10月:
1、智力比赛。
2、汉语朗诵比赛。
3、期中考试。
20__年11月:
1、班级手工作品评比活动。
2、汉语朗诵比赛。
3、实验比赛。
20__年12月:
1、庆祝“12·9”歌咏比赛。
2、教务处检查教研组、教师工作。
3、冬季长跑
4、期末考试、总结。
周计划篇4
上午参加部门例会,内容月饼销售情况、上周会议收入,下周会议信息,上周工作总结下周工作计划。
例会结束后参加接待部基础考试。
下午去高新区郑州大学科技园,要中秋月饼帐。
周二:
早上9:
15参加部门晨会,10:
40酒店派车去市区到陈寨。
11:
00-12:
40吃饭,12:
45坐车到紫荆山金城国贸拿协议,三一重工。
1:
00-2:
00坐车到金水立交楷林国际陌拜。
1、鸿升.能源.照明公司2、河南群鑫实业有限公司3、麦多公司4、双利投资公司5、中国平安(此公司在店开过会议,负责人认为现在的商务协议不具有永久性和价位固定)6、河南通海流体设备有限公司7、河南米美鑫进出口贸易有限公司8、泰赢公司周三:
9:
10-9:
20广播体操。
9:
20-9:
30接待部会议,内容:
仪容仪表、工作纪律。
10:
00派车去市区到陈砦。
1:
30-2:
00坐车到紫荆山东里路,紫荆商务陌拜:
1、河南省宇康科研有限公司
郑州市管城区金丹健康咨询事务所3、河南洋欣投资担保有限公司4、河南天宇钢结构彩板有限公司5、浙江盾安机电科技有限公司6、五维传媒7、郑州泰莱有限公司8、郑州邵洋企业管理咨询有限公司周四:
10准时集合做广播体操,在部门郭经理的带领下,今天的广播体操做的还不错。
我们今后会越做越好!
9:
20参加部门晨会,会议在店情况、月饼销售情况、在店会议做好接待工作,其它人去市区,工作计。
10:
00到老鸦陈班车修理。
10:
30坐车到东风路南阳路富田大厦,与下周会议详谈各个细节另外送去一份协议。
1:
30-2:
00坐车去东风路南阳路富田大厦陌拜。
2、河南昊龙科技有限公司
河南七建工程有限公司(此公司与中州酒店签订协议)3、河南诚恩贸易有限公司4、河南光正商贸中心5、亿星食品6、维达纸业(去了3次,第一次有点意向签后来听说太远。
再去都说太远)7、河南金科自动化工程有限公司8、河南昌源水处理技术有限公司9、河南大德广告有限公司周五:
早上9点会议室查看完,到办公室后带客人用早餐.9:
30客人用完餐后带客人去会议室.9:
45会议开始,带会议两位客人去练习场打高尔夫.12:
00打完高尔夫带客人去农庄用餐.2:
30客人用餐结束,送客人走.2:
35去多功能厅帮忙、盯会议.会议布置会场,悬挂条幅、吹气球、挂气球,晚宴演员走场。
6:
00安排演员用餐,多功能厅等候。
7:
30晚宴开始客人入场用餐,到7:
40客人用餐结束。
迅速打扫用餐场地、摆放好点心、水果。
8:
00晚会正式开始,共有11个节目。
10:
00晚会结束。
送客人走、收尾工作到10:
30.上周工作:
在客户拜访、陌拜方面每天出去都有认真的去做,每拜访一家公司都认真记录,每天都会花费一下午的时间陌拜,直到各个单位下班。
并且每天都有收获、成绩。
心里承受能力加强了,胆子也放大了,说话的技巧也有所提高,面对什么样的客人,通过几句简单的交谈。
知道该用什么样的方式去与客户沟通。
在跟会方面,通过反省、教训、通过和销售经理一起学会了不少东西,遇事的处理方法,心态要放平,面对所有已经发生的问题,在不好解决也要去面对,也要去主动解决。
不能拖延,逃避。
也理解了为什么领导不让接待与客人谈会,毕竟现在还都不成熟、遇事也不知道该怎样去解决,如果自己私自的与客人谈、出了问题有不会解决那只是给自己找麻烦、也是给领导找麻烦。
服从、服从、还是服从。
这是我来销售部第一天领导给我的谨记。
现在终于理解了领导用心,以后一定会按照领导安排的去做。
下周工作计划首先遵守部门规定,听从领导的安排。
陌拜方面一定和上周一样,坚持做好。
甚至要比上周还要用心去做。
在跟会方面,谨记上周和以往跟会的教训,与不足的地方,同样的错误不重复犯,好的方面继续发展。
加大月饼的宣传力度,争取多卖月饼。
周计划篇5
学校:
1、迎接市、区局领导验收无土栽培实验室。
(徐洪国)(11日)
3、继续建设。
(马旺忠)
4、征集7月份活动品牌或冠名活动,每位教师2个,在“大丰谷小学科学家文化成果展示和交流会”前面加上带有文化气息的,周末以办公室为单位发到邮箱。
5、设计会议资料袋,图册,会议议程等(季春梅、吉宁)
6、校长经验交流材料ppt制作、充实和完善。
(王强、马旺忠)
7、确定演出服装、校服(含教师)款式和标志。
(田淑敏)
8、各班提交“学生行为”“家庭影响”的案例。
周末前完成。
9、通报日常检查情况(11日下午)
德育后勤:
1、班级文化布置、班级目标制定落实。
2、学校环境文化:
班牌、校训、袁隆平雕塑制作、操场墙壁、绿化方案等。
3、韵律操演练。
教导处:
1.重建课堂文化听课,使用量表。
首先听学生语言形式。
2.专刊第一次校对、校本教材第一次校对。
3、课本剧等节目第一次验收(11日下午)
幼儿园:
1、各班对玩教具、室内进行彻底消毒。
2、随时听课。
3、周四教育研究。
少先队:
1、周一大扫除,重点楼道楼梯的边角卫生;水房卫生;教学楼东、南、西门玻璃卫生。
2、培训教学楼文化讲解。
3、完善区艺术节参赛作品。
周计划篇6
一、指导思想:
以学校与教导处的工作计划为指导,以学生为本,以质量为魂,以课堂教学为中心,以课题研究、校本培训为载体,结合本教研组教师的教研实际,为教师营造良好的教研氛围,为学生提供广阔有趣的语文学习空间。
课堂教学以精讲、互动、高效为指导,教研工作以校本为中心,努力提高语文学科的教学质量,培养学生的人文素质。
进一步加大课堂教学改革的力度,规范教学常规管理,强化语文教学工作中的研究、服务、指导等功能,全面提高语文课堂教学水平及业务能力,扎扎实实提高教学质量。
二、工作要求及措施
(一)、深化教学研究,开展校本教研,提高教学实效。
1、组织教师继续学习《新课程标准》,改革课堂教学方式,促进师生发展。
每大周二上午第四节为语文教研大组活动,学习领会有关教育教学理念,大家共同收益,共同提高。
内容包括:
(1)树立以学生为本的思想,建立民主平等的师生关系,营造积极、向上、和谐、宽松、有趣的教学氛围,给学生以人文的关怀,让学生在轻松愉悦的氛围中吸取知识。
(2)坚持工具性与人文性的统一,在培养学生语文运用、实践能力的同时,重视人文因素对学生思想感情的熏陶感染。
(3)积极倡导自主、合作、探究的学习方式,淡化繁琐的讲解分析,给学生足够的时间和空间,让学生在教师的引导下独立地提出问题,分析问题,解决问题,在主动实践过程中积累、感悟。
(4)突出学生主体地位,将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。
珍视学生独特的感受、体验和思维方式,培养学生良好的学习习惯。
(5)树立大语文教学观,沟通课本内外,课堂内外,学习内外的联系,拓宽语文学习和应用的渠道,增加语文实践机会,提高学习效率。
(6)讲求训练手段的多样性,提高练习有效性,尝试课外作业阶梯式,让不同学生学有所获,具有作业批改的现代理念,包括建立学生的错题记录(鼓励
老师们都去实践)。
认真学习,大胆实践,
(二)、努力提高课堂教学质量。
1、课堂上坚持"精讲、互动、高效"的原则,继续落实课堂教学评价机制,确立以活动促发展的意识。
通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动,多评议切磋,多交流碰撞,在活动中发现、研究、解决所遇问题。
要切实转变学生学习的方式,将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来,重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读作用的发挥。
2、加强课题研究。
本学期继续开展"激情导入新课"的小课题研究活动。
本组教师要在总课题的引领下,积极开展个人课题的研究,争取多出成绩。
号召教师从开学初就积极收集、准备材料,争取多出成果。
做到没有教案不进课堂,备课注意备学生,做到目中有人,留有一定弹性。
作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配,本学期教研组将配合教导处就以上要求及时调研、指导、服务。
3、加强教师教学过程管理。
本组教师要积极切磋教法学法,积极上好实践课、研究课,开展评课交流,及时反思、提炼和总结经验。
同时要努力将教研组建设为学习型组织,重视组内和组际之间的团队学习和合作学习,加强教研组信息化建设步伐,整体促进教研组业务水平的提高,争创学校先进教研组。
三、悉心指导,优化服务,规范语文教学常规管理。
1、加强备课,注重合作,做到资源共享,切实注重教学效果,提高整体教学质量。
2.教师要坚
周计划篇7
一.产品市场分析
1.广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。
今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。
但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。
目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。
积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。
二.对日后工作的安排
1.在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。
以寻找目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。
当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。
在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.
3.发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的态度,同时要及时帮客户解决问题,
4.在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。
备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。
三.20__销售目标
明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。
根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。
1.年销售目标:
60万。
2.月销售目标:
5万。
①现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上;
②优化阿里巴巴,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上;
③搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上;④国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户;⑤重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
四.明年对自己有以下要求
1.做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。
做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。
与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。
以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。
如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。
向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。
了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”
3.对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。
要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客
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