中华讲师网陈凯文《市场开发策略》课程方案解析.docx
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中华讲师网陈凯文《市场开发策略》课程方案解析
《市场开发策略》课程方案
第一部分课程优势
一、帮助企业完成市场定位分析;
二、帮助企业准确切入目标市场;
三、帮助企业提升在目标市场的竞争能力;
四、帮助企业提升营销策略的组合使用能力;
第二部分课程介绍
一、课程版本
⏹基本版:
引用行业经典案例;
⏹高级版:
老师现场指点企业核心问题及解决之道;
一、培训课时
两天
二、培训对象
企业总裁、总经理、营销总监、市场总监、大区经理、分公司经理等中高层管理和决策人员。
第三部分课程大纲
第一节市场分析
一、营销环境分析
1、人口统计
2、经济环境
3、法律法规环境
4、社会/文化环境
二、消费者状况分析
1、确定影响购买者购买行为的主要因素
◆五种类型的消费心理和模式
2、分析购买过程
三、竞争状况分析
1、分销商数量及其差别程度,即分析行业结构的具体类型:
(1)完全独占
(2)垄断
(3)垄断竞争
(4)完全竞争
2、识别企业竞争者
◆4种层次的竞争者
3、判定竞争者的目标
4、评估竞争者的优、劣势
◆必须监视的3个变量
5、评估竞争者的反映模式
◆竞争者通常的反应模式
6、选择竞争者以便进攻和回避
◆竞争者分类
四、行业分析
1、市场规模分析
◆六个方面量化市场潜力
2、市场增长速度分析
3、行业在成长周期中目前所处的阶段分析
4、竞争对手的产品服务
5、到达购买者的分销渠道种类
五、企业自身分析
1、自身资源分析
2、市场资源分析
第二节区域市场定位
一、区域市场定位
1、区域市场选择原则
◆市场分类
2、区域市场选择方法
二、市场细分
1、调查结果分析
2、市场细分
◆细分消费者市场的基础
三、选择细分市场
1、市场评估
2、选择目标典型市场
第三节营销策略组合
一、拟定产品策略
1、产品组合策略
2、产品线策略
3、包装和标签策略
二、拟定价格组合
1、价格
(1)选择定价目标
◆通常的定价目标
(2)选择定价方法
◆通常的定价方法
(3)定最终价格:
◆影响定价的相关因素
2、折扣
三、拟定营销传播策略
1、确定目标受众
2、确定传播目标
◆“购买准备六阶段”与“确定传播目标”的关系
3、设计信息
◆信息设计的4个方面
4、选择传播渠道
5、编制总促销预算
6、促销组合决策
◆进行促销组合决策时应考虑的因素
案例:
加多宝市场战略决择
⏹06年至09年策略回顾
⏹当前市场形势分析
●本品市场位置分析
●竞争对手市场分析
⏹区域市场策略
●消费者策略
●渠道商策略
第四部分陈凯文老师简介
优替时代(北京)品牌营销策划有限公司董事长;
中央电视台《奋斗》栏目品牌顾问、特约评论员;
中央电视台CCTV2、CCTV3广告顾问;
清华大学总裁班特聘讲师;
北京大学民营经济研究院首席策划师;
陈凯文,河南财经政法大学工商管理专业毕业,从事市场营销、管理学研究及大学教育工作5年。
后曾任职于BVI徐福记国际集团、香港泛美集团、河南梦想食品集团、辽宁依生生物制药集团,担任人力资源总监、市场总监、营销总经理、总经理等职务。
专注于品牌策划及营销管理达15年,是国内为数不多的海陆两栖品牌营销专家。
陈凯文于2010年提出《打靶营销》理论体系及操作系统。
《打靶营销》是继《定位》理论后,在中国最具影响力的品牌营销竞争新模式,对于快速成长的中国市场具有极强的理论指导及实战价值。
《打靶营销》理论体系及操作系统是完全根据中国市场现状,基于互联网思维的营销竞争模式。
其核心主张包括“目标精准”、“价值重组”、“渠道卡位”、“市场引爆”。
其操作系统包括《洞察与预测》、《品牌与产品》、《市场与渠道》、《创意与推广》、《管控与激励》五个部分。
《打靶营销》理论体系及操作系统正在以下组织或品牌中得到应用:
店连店打折网:
以为用户提供“打折信息”为核心价值,以“生活服务类商家”为主体,以“O2O”为模式的互联网服务平台。
梦想食品“醒心“果肉饼干:
“当饼干王子爱上水果皇后”;
锦好枣园“贵妃红“灰枣:
“女性休闲养生红枣开创者”;
有机黑蒜“牟山黑蒜”:
“人参、黑蒜、冬虫草,中国养生新三宝“;
好嘉利“鲜花传情“玫瑰鲜花饼:
“九朵玫瑰一个饼“;
休闲湘菜生态主题餐厅“鱼湘洞庭府”:
“每次都是新感觉”;
五粮液“五粮情“:
“中国白酒道德文化代表品牌”;
中原珠宝城:
“中国黄金珠宝批发第一城“;
杜仲茶“霸王花“:
“读懂男人的好茶“;
万家粮仓“谷妈咪”:
“妈妈般的关爱“;
五粮液“榴之恋”果酒:
“幸福时刻,榴之恋”;
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- 配套讲稿:
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- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
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