大米品牌推广方案.docx
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大米品牌推广方案.docx
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大米品牌推广方案
三源米业
品牌推广方案
策划:
我是一只牛
三源米业的十年之久没有做大的原因!
自身调查分析:
经初调查研究了解三源米业目前所面临的问题主要有:
1、品牌无明确定位:
三源米业品牌定位不清晰,没有提炼品牌核心价值,品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展,缺乏独特的销售卖点,产品形象模糊。
没有给消费者明确的利益点。
2、品牌宣传匮乏
三源米业目前没有整套的宣传方案,宣传方式方法很重要,一定要有计划的投放广告。
广告内容要各渠道要统一,切勿盲目投放。
3、产品包装无鲜明特点
目前,三源米业的包装形象上没有视觉冲击力,显现不出与其他品牌的区别。
据实际考察,在超市货架的众多品牌中很难快速找出。
4、商品混乱
三源米业在市场上推出了多款包装商品,没有一个完整的系列,对零售、粮店、大超和直营店没有一个整体的产品系列规划。
5、营销策略不统一
三源米业没有规划清晰的统一营销策略,各营销点形成不了合力,在宣传上也缺少明确的主题和重点。
6、组织架构不明确
三源米业组织架构不明确,各部门之间无法明确职责,不能独立执行部门的权利和义务。
上下级观念不强,管理不够流畅。
。
●市场竞品分析:
1、隆泉米业
市场开拓较早,有一定的品牌影响力和市场占有率。
产品系列明确,包装设计水平B。
启用二级分销模式在自媒体平台销售。
(二级分销模式并不适用所有行业)目前属于地区性销售。
市场逐步萎缩。
在现在众多品牌的激烈竞争中,未来市场很难有大面积的占有。
2、其他品牌
中粮、金龙鱼、福临门、秋然等市场占有率高,品牌效果好,大超展位明显,促销力度大。
小结:
建议三源米业打出基地有机种植的特点。
大力宣传种植基地。
首先在承德市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点——基地有机种植。
随后逐步向周边覆盖。
打造承德米业第一品牌。
我们的卖点是“自有基地种植”
一、企业视觉识别(VI)
1、基本系统:
A:
企业标识
B:
企业标准色
C:
企业标准字
2、应用系统:
艾米社群APP及自媒体
三源大米品牌价值梳理
1、品牌核心价值:
构思中
2、品牌市场定位:
大众市场、定制市场及中高端消费市场
3、品牌营销主题:
我们是自有基地种植!
4、品牌表现关键词:
营养安全新鲜可口清香有机生态
4)品牌视觉设计:
建议做整套的VI手册,统一三源品牌文化的表现力。
二、产品整合:
根据目标市场及客群的细分,规划多个产品线及对应的产品包装,以满足消费群体的特定需求。
1)礼品系列
2)大超系列
3)粮店小超系列
4)电商系列
产品包装策略:
1、礼品装:
目前市场上高端的包装盒太多了,已经无法有更大的销量,所以一定要加上承德地区旅游的资源,在包装上加入特色文化。
目前我的思路已经形成。
2、大超装:
视觉上一定要突出,让产品在众多的品牌中脱颖而出。
3、粮店小超装:
包装设计接地气,与大超风格不同。
利于零售。
4、电商包装:
利用当下流行色彩,加入互联网风格和承德地方特色,皇家风范。
同时在包装或包装内加入扫描领随机红包的功能,在销售后还进行二次营销宣传。
三、渠道整合
1)渠道选择
1、自营专卖店
2、大型超市,如宽广、福满家、大润发等,推(此渠道可谈专柜,相比客流量大,可突现品牌知名度)
3、社区超市,做口碑营销。
2)加盟招商
此方法可以考虑加入。
目的推向附近其他四五线城市。
四、营销整合
1)营销形式:
1、活动营销
2、创意营销
3、线上营销
4、公益营销
5、联合开发营销
简单说一下这两种方式:
1、针对目标顾客的细分及消费需求,并根据三源三源米业的系列商品的细化,可推出全年的促销活动广宣计划,每月促销活动期间推出一款特价商品。
(可应用于各个渠道)
2、三源米业可与饭店、米面、油等厂家,进行互动合作,有利于降低双方营销成本。
五、店面形象整合
店面SI设计
1、统一VI标识:
在原来三源标志基础上,加上:
我们的大米都是自有基地种植
——三源米业
2、统一店形象:
装修风格形象统一
3、统一标准色:
以纯洁的白、暖心的黄色为主。
以绿色为辅。
寓意:
绿色象征天然,健康,安全。
黄色象征高贵。
白色代米白。
4、统一店内陈列:
(4—1)产品陈列
1、墙体展柜(定做)
材质:
实木(可带玻璃门)
颜色:
木质原色
风格:
古朴、天然
灯源:
暖色光,柔和(里发光或外发光)
尺寸:
高2mX宽组(可根据实际情况定制)
2、米柜(定做)
材质:
实木加透明盖
颜色:
实木天然色
形状:
可选圆弧型、等边八角型、异型。
灯源:
暖色光,柔和(里发光或外发光)
3、主题展柜
材质:
木质
形状:
异型
上面可陈列:
主题促销品(节日促销)、主题系列品(产品组合套装等)
(4—2)形象墙陈列
位置:
进店对面墙体
材料:
木质
颜色:
木原色
内容:
标识、企业名称、品牌主题(广告语)
(4—3)收银台陈列
位置:
企业形象墙前面
材料:
木质
(4—4)休闲区陈列
位置:
文化区
布置:
休闲藤椅、木桌
顾客进店,犹豫购买时或疲惫时,可引导顾客在休闲区歇息免费品尝茶饮,以此增加顾客对品牌的好感。
(4—5)灯光陈列
天花板:
隔山灯或筒灯(正色光)
陈列柜:
内置筒灯(暖色柔光)
企业形象墙:
射灯(强光)
文化形象墙:
射灯(暖色柔光)
(4—6)气氛陈列
饰品:
稻穗谷物等
(4—7)礼品陈列
在收银台和休闲区处布置礼品展柜。
摆放一些三源定制款的礼品,用于刺激销售。
企业荣誉展示(将公司所获得的荣誉陈列展示)
我建议:
三源米业可改为三源农业
希望企业的管理越来越年轻化,思路理念一定要超前!
小企业赢在算计,
中企业赢在品牌,
大企业赢在格局!
附件1
新包装+扫码红包
一个吸引人的包装,可以让产品在众多同类产品中优先出现在顾客的视线里。
这是我们第一步要做的。
然后,顾客拿起产品仔细观看的同时,红包二维码的奖励标示又出现在顾客的视线里。
现在这个产品被顾客带走的几率已经有50%了。
也就事说我们已经成功一半了。
那么另一半在哪里呢?
那就是我们的品牌了,如果顾客知道我们的品牌,那么购买的几率就有70%到100%了。
为什么是一个区间的概率?
这就取决于品牌的知名度。
所以品牌宣传推广加上我们的产品营销方式就等于百分之百销售。
详解扫码红包
这不是一个新鲜的东西,但是在市场上应用的却是非常少,尤其是小的品牌,小的企业。
那么为什么不能尝试一下呢?
原因可能有两点:
1、企业不知道有这么一种功能。
2、企业不想或不敢去尝试这个功能。
在微信红包这么火的时候,如果还不能抓住这个机会,那么就没有那么了……购买产品,扫码产品包装内的二维码,即可进入公众号图文界面,随机领取一个现金红包(金额可控),这样既做了一个品牌产品宣传又和顾客增加了粘性,他已经成为我们公众号的粉丝了。
。
以后在自己的公众号上就可以做广告了,我相信这是免费的吧!
这样的事不好吗?
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