白沙门公园营销策划方案.docx

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白沙门公园营销策划方案

一．白沙门简介

白沙，原系海滨一片洁白沙滩而得名，古称“白沙津”。

白沙门位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡。

海甸岛是位于海口市区北部的天然岛屿。

二十年前原生态的海甸岛，南面是海甸溪，北面是连绵的白沙滩，西侧叫美丽沙，东侧叫白沙门。

二．项目背景分析：

历史背景：

白沙门最早作为港口出现名为“神应港”，亦名“白沙津”在南宋王象之《舆地纪胜》“神应港”条中有一段关于白沙门的最早记载“琼州白沙津，蕃舶所聚之地。

其港自海岸屈曲，不通大舟，而大舟泊海岸，又多风涛之虞。

王帅光祖欲直开一港，以便商旅；已开而沙复合，人亦难之。

忽飓风作，自冲一港，尤径于所开者。

神物所相如此，遂名神应港。

时淳熙戊申也。

”这也从一个侧面反映了白沙门历史之久远。

在几百年的历史中，白沙门一直是重要的渡港，各种有名的战事也曾在此发生，在历史上留下了无数的英雄事迹。

其中最大最有名的一次便是解放海南岛的渡江战役。

在这次战役中， 43军在该军的第二次偷渡中，担任打敌兵舰的第379团第三营第八、第九连的四只船，因与国民党军舰激战而偏离航向，3月31日误在海口市附近的白沙门岛登陆，遭国民党守军四个团和海、空军的围攻，在该团组织股长秦道生的指挥下，苦战两昼夜，最后弹尽粮绝，除一个排共18人乘一只木帆船突围外，其余全部壮烈牺牲。

新华社这样评论道：

：

“白沙门岛上的勇士们的坚毅顽强宁死不屈的战斗精神，充分表现了人民解放军指战员的无产阶级的高贵品质。

现已获得解放的海南岛人民，将永远不会忘记勇士们的功迹。

”

地理环境：

白沙门位于海口市美兰区海甸岛北部，北临琼州海峡。

海甸岛是位于海口市区北部的天然岛屿。

二十年前原生态的海甸岛，南面是海甸溪，北面是连绵的白沙滩，西侧叫美丽沙，东侧叫白沙门。

白沙门海滩是名副其实：

沙滩洁白，海不扬波，是市民特别是孩子的消夏戏水天堂。

白沙门的自然环境也可以说是整个海南热带景观的一个小的缩影，公园绿化面积达到，种植有各种椰树热带植物，并有引海而来的湖水，远离是中心使得这里的环境安静、美丽，充满自然风情。

区位因素

海甸岛是海口市区北部一个天然岛屿，距是中心交远，使得这里生态环境十分天然美丽。

白沙门公园附近有海南大学，海口是人民医院，华兴中学等，无论从医疗，卫生，教育各方面来说这都给白沙门公园增值不少。

白沙门正处于建设中，是市政工程的重点项目，有政府和商家的鼎力支持，发展潜力大。

白沙门公园交通方便，公园用地南北两侧分别与连接世纪大桥的城市道路——海景路相接、环岛路相交，公园用地东、西两侧规划有次要道路与之相连，使公园主用地四周均有城市道路。

纵贯海甸岛南 北的人民大道与海景路（海甸六路）交汇于公园前。

位于滨海线上的白沙门公园既近靠城区，又可远眺琼州海峡，与海口老城区的滨海公共绿地、观光休闲场所以及市中心区域之间的交通相当便捷。

原发展规划：

白沙门生态教育公园的发展方向是建设以海口市的城市人文地标为核心的，集纪念功能、教育功能、生态功能和社区服务功能于一体的新型综合性市政公园；以实现生态效益、社会效益和经济效益三个方面综合价值为目标；功能建设实现旅游功能与社区服务功能两者有机结合；突出对青少年的科普教育作用。

白沙门公园是海口市绿地的重要组成部分，是规划中的几个大型市级公园之一，初步要把这个公园建成海甸岛最大的绿地、海岸景观带上的绿色翡翠、南渡江景观带与海岸景观带交汇处的重要景观节点。

“重温海南旧事，书写时代新页”，是白沙门教育生态公园总体规划阶段性成果中提出的公园开发主题，它试图通过核心表现物“启航广场”，核心的表现方式“起锚仪式”，来体现这一主题。

同时，用“一点、一轴、两线、五区”来概括了白沙门公园的空间布局体系。

“一点”是指公园的精神和景观核心“起锚”雕塑及启航广场。

“一轴”是指由骆越古风、立足风情、琼州建制等5个主题雕塑共同组成的海口年轮轴线，该轴线南起公园入口处，北达“起锚”雕塑，是整个公园的精神轴线。

“两线”是指公园内部的两条主游线，一条服务于外地游客，该有限串连海口年轮景观线抵达“起锚”雕塑后，转向海滨休闲长廊等，接着迂回返还公园大门，形成一个“8”字形环路；另一条主要服务于本地市民，该游线经公园大门，可依次抵达欢乐嘉年华和儿童梦想城，最终连续“起锚”雕塑，两条游线彼此独立，又相互关系，既能保持公园内部的畅通，又可避免不同类型的游客相互干扰。

“五区”则是指海口年轮、理想社区、儿童梦想城、欢乐嘉年华、城市海岸等5个功能分区。

发展问题：

白沙门建设开始至今公园基本建成，但是和当初的规划却出现许多偏差，导致白沙门发展和设想不一，且建设争议较大。

而被热议和争论的有这样几个焦点：

焦点一：

是否应该建设妈祖庙？

唐女士（海南大学）：

我今年已经７０多了。

自宋代开始，白沙门一带就建着妈祖庙，在当地形成了繁荣的景象，直到元、明、清等朝代都有。

妈祖庙一直以来都受到了海南及东南亚一带人们的欢迎。

前段时间，一个华侨朋友从东南亚回到海南，很想在海口找一个妈祖庙去祭拜，但是没找到。

我赞成在白沙门公园重现妈祖庙的踪影。

胡德瑞（海口规委会专家）：

我认为，在白沙门公园内建妈祖庙不合适。

以前就有人提出在白沙门公园内建起妈祖庙，但公园的主题就必须体现公园的优点，目前规划内的已经有解放海南岛战场的纪念碑，如果这个公园建得到处都是庙宇、纪念馆，那将失去意义。

焦点二：

开不开海滨浴场？

海口某策划公司一先生：

海边岂能没有浴场？

到了公园里休闲娱乐，当感觉累了之后就可以到海边去游泳。

海口市民李先生：

白沙门的水底下流沙很多、水质很差，所以浴场不可以弄，万一有人在里头出事了后果不堪设想。

焦点三：

多种树还是多种草？

市民代表：

海南是台风经常来袭击的地区，白沙门主题公园内必须要铺上抗风浪袭击的花草植被，“印度洋海啸就告诉我们，还必须要建防海啸和地震的设施。

” 

周伟民（海南大学教授）：

海南的阳光即让人觉得可爱，又让人觉得可怕。

如果草地铺得太多，树将会建得很少。

树阴少的话，游客们前来游玩也会觉得晒得太累。

要种就种红树林，那样还能防海啸。

焦点4

能否解决污水臭味？

市民代表：

白沙门主题公园的隔壁就是海口市污水处理厂，那样污水处理厂会发出臭味，可能会让游客们觉得非常苦恼。

如何解决这个污水处理厂是个很严重的问题。

专家：

根据海口市的风向，这个污水处理厂刮过来的臭味道将从公园一侧刮过去，不会对公园内的游客造成太大的影响。

再加上，届时可以考虑在稍有影响的一侧种植一些芳香的花草。

焦点5

建闯海人文化墙？

市民代表：

海南省建省初期，１０万人才下海南。

当时的海口人基本上都不住在海甸岛，倒是这些下海南的人才都住在这里。

所以现在应该建起一面闯海人的文化墙，以纪念这些人的辛勤劳动。

像解放纪念碑就可以不用建。

胡德瑞：

白沙门是当年解放海南的渡海部队登陆点，建起纪念碑应该比较适合，“但我认为，做这个纪念碑也不要做得太高太大，用来做雕塑的就可以了。

像闯海墙可以考虑在别的地方再建。

”

而除这几个焦点问题外，白沙门及海甸岛的生态环境也出现了问题，这对白沙门的发展造成了较大的影响。

如今的海甸岛彻底变样了，这座被南渡江自然冲积的小岛已经不再是恬静美丽的村姑，而是象跳出瓶子的魔鬼一样日益伸张膨胀，特别是美丽沙一带，大片人造陆地吞噬了洁白美丽的海滩，市民戏水天堂变成房产大亨的冒险乐园。

      我省研究海洋及海河交汇处地质地貌变迁的专家认为：

白沙门海滩地质地貌运动活跃，沙源日趋减少是白沙门海滩消失的主要原因。

而沙源日趋减少的主要原因有二：

一是当初开发者从附近海底直接抽沙时，缺少相应防止沙源回流的措施；二是南渡江大量采沙，导致沙源不能在南渡江河水向白沙门海域倒灌时将沙同时带回！

因此，进行生态保护十分必要和迫切，这也是白沙门是否能够长久发展的根本所在。

数据分析:

三．营销策划：

发展规划四大方案:

1.充分利用历史背景，建设革命英雄纪念碑、妈祖庙、闯海南文化墙，增添白沙门的历史文化底蕴和旅游景点的文化历史意义。

将此方案建设作为海口年轮区的一部分。

2.利用白沙门海滩，美丽的公园环境，娱乐文化一体的基础，建设白沙门度假村，可借鉴“百来玛”。

将度假村建设作为城市海岸和理想社区的一部分。

通过以上历年数据分析，来岛度假人员人数不断上升且开房率都稳定在百分之六十五以上，有利于度假村的发展。

3.将白沙门的欢乐嘉年华进行投资建设，将娱乐公园建设成为海南最大的游乐场，打造成为东南有名的游乐园。

4.建设一系列的适合大众休闲娱乐的休闲中心，将白沙门打造成为经典的爱情约会的浪漫之地。

营销方案及案例借鉴：

1.利用革命文化的影响力，将白沙门烈士纪念碑作为革命教育和革命文化传播的重要内容。

具体方案：

可请著名作家作文纪念，将白沙门烈士事迹写入教学课本，可寻赞助，拍摄纪念烈士的电影作品，增强其影响力，将白沙门烈士做为白沙门重点宣传的一大品牌。

2.利用白沙门天然的自然风光和优越的地理位置建设海南式旅游度假村，可仿造“百来玛”建设木屋等有海南特色建筑，吸引大陆游客度假休闲。

由于无论从交通，环境，以及周围一应俱全的各种服务来说，都使得白沙门度假村要比其他度假村更具有优势。

并且，度假村可以利用一年一度的婚庆节通过申办等方式，将白沙门度假村打造成为情侣度假的最好选择。

度假村木屋

度假村的休闲娱乐

3.可以欢乐谷，长隆乐园的为借鉴，将拥有海南唯一摩天轮的白沙门欢乐嘉年华打造成为海南最大的游乐城。

过山车

旋转星球

4.2011年5月，海口市旅发委联合南国都市报、南海网共同举办的“海口10佳约会地评选”既海口第二届热气球婚礼节，而在这次评选中，白沙门后来居上，曾一度占据榜首的位置，最终进入了海口十佳约会地点的名单，因此，无论从大众的期许和人气来说，白沙门公园作为适合一个情侣、夫妻休闲娱乐的场所的定位已经不可忽视，而正在建设中的白沙门可以利用每年的海口热气球婚庆节及这次的十佳评选，来增强自己的影响力，通过申办婚礼节更可提高白沙门的地位。

建设一系列是和大众休闲娱乐的休闲中心在建设浪漫爱情之地就十分重要。

婚庆节热气球升空

目标市场：

1.目标市场主要针对外来游客，不过仅此方案会使白沙门略显单薄，很难有大的收入，因此，此方案只可作为整个白沙门总体规划的一部分。

2.度假村的主要目标客户群是大陆游客来海南度假，整个白沙门公园的体系打造成功，度假村将会吸引更多的大陆高消费群体，他们可以在这里享受到海，沙滩，高尔夫，游乐场，历史人文……这一系列的附加服务，其度假吸引力将远远超过在较偏远的百来玛等度假村。

3.在现有的欢乐嘉年华基础上建成海南最大的游乐场可以吸引全岛的游客前来体验现在冒险大型游乐项目，岛内居民为只要市场群体，同时也可吸引来岛游客前往体验游玩。

4.此方案目标市场为青年男女及中年夫妻等情侣档。

通过婚庆节等方式和度假村的配合更可吸引大陆情侣来此度假，打造成功的白沙门爱情旅游目的地将成为海口婚庆节的一大品牌和情侣出游的最佳选择，最终市场将面向全国。

竞争对手：

1.万绿园、世纪公园、人民公园等海口市大型公园。

这些公园在海口历史较白沙门公园更久，在当地居民的心中有一定的地位，其中特别是万绿园已经成为海口市区内一大景点，许多大型活动在这里举办，包括节日烟花的燃放，元宵灯会等等，并且其在海口十佳约会地点最终排名榜首，可见万绿园在人们心中的地位，同时万绿园也是白沙门公园的主要竞争对手之一，但是相对于万绿园，白沙门新建设之后将具有独特的优势。

白沙门内有游乐场及海南唯一一座摩天轮，娱乐设施更新，选择余地大，相比建设时间久，更新缓慢的万绿园更有优势。

白沙门由于是新近建设，因此更容易满足更对群体对新事物的追求。

同时从旅游和商业价值来说，白沙门度假村将要比万绿园对外来游客更加有吸引力，建成之后的白沙门很可能在地位上取代万绿园，接替其举办各种大型活动。

2.三亚等度假圣地、文昌百来玛度假村等。

白沙门度假村建成将成为海口最有吸引力的度假村，无论从硬件以及一应俱全的全套服务都使得白沙门度假村拥有独特的优势。

优质的海滩，环境优美的公园，刺激冒险的游乐场，白沙门度假村服务的整体性和全方位都使得它要比许多度假地更有吸引力。

四．远景规划：

利用三年到五年时间按规划全面建设白沙门，将白沙门有步骤的推向海口，海南岛，再到全国。

将白沙门的历史文化，度假旅游打造成海口一大旅游品牌，不仅仅实现其服务市民的公共职能，更要通过白沙门来拉动整个海甸岛及海口经济，成为海口的品牌。