纸巾营销策划书.docx

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纸巾营销策划书

纸巾营销策划书

　　篇一：

　　目录

　　一、前言------------------------------------------3

　　二、市场分析--------------------------------------3

　　三、竞争分析--------------------------------------4

　　1、竞争者-----------------------------------------4

　　2、竞争对手的活动分析-----------------------------4

　　四、定价分析--------------------------------------4

　　五、消费者分析------------------------------------4

　　六、营销方案--------------------------------------5

　　七、营销概况--------------------------------------6

　　特卖第一期-------------------------6

　　一、产品采购--------------------------------------6

（一）产品分析-----------------------------------6

（二）目标消费者分析-----------------------------6

　　1、男生市场分析---------------------------------6

　　2、女生市场分析---------------------------------6

　　（三）产品定价分析-------------------------------6

　　（四）营销策略-----------------------------------6

　　主打阵地战——校内市场--------------------------7

　　1、市场选择------------------------------------7

　　2、经营方式------------------------------------7

　　3、人员分配------------------------------------7

　　4、目标消费者----------------------------------7

　　5、地势选择------------------------------------7

　　6、销售方案------------------------------------7

　　7、顾客心理分析--------------------------------7

　　8、营销工具------------------------------------7

　　9、广告宣传------------------------------------7

　　10、时间选择-------------------------------------7

　　（五）库存量-------------------------------------7

　　特卖第二期------------------------8

　　一对一推销——人脉市场、校外市场-----------------8

　　1、产品采购-------------------------------------8

　　2、产品分析-------------------------------------8

　　3、目标消费者定位-------------------------------8

　　4、营销策略-------------------------------------8

　　5、营销手段-------------------------------------8

　　6、人员分配-------------------------------------8

　　7、具体市场选择---------------------------------8

　　8、销售方案-------------------------------------8

　　9、顾客心理分析---------------------------------8

　　10、时间选择-------------------------------------8

　　11、库存量---------------------------------------8

　　八、财务预算-------------------------------------8

　　九、效果评估-------------------------------------9

　　十、总结-----------------------------------------9

　　参赛团体成员:

苏云、储盼盼、彭星星、郭婷婷、夏延平

　　所在学院：

万博科技职业学院

　　撰稿时间：

20XX/4/21

　　一、前言

　　Enjoyyourlifeeverydaycleanandsoft!

现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的呐？

时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外表包装、以及男式女式分类纸巾，以及不同场合下用的纸巾，如家庭装的抽纸、卷纸等等。

产品的种类多了，消费者的选择空间也就相对大了。

在这个物欲横流的社会，产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。

所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的眼前，才能真正赢得消费者的信赖。

对于这次的营销策划活动，我们选择了纸巾销售，这也是我们根据纸巾的消费市场做出的选择，纸巾的价格相对比较低，而又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他的高价产品较容易特卖，较之不知名品牌的沐浴露等产品，纸巾的销售要比他们好卖的多。

我们选择纸巾作为这次策划的特卖产品，经过精密的考察，做出符合市场需要的营销策略，希望在这次特卖中能够取得圆满的成功。

　　二、市场分析：

　　随着天气越来越热，袋装的纸巾携带比较方便，用起来更有档次，这对于年轻人是必不可少的产品，并且纸巾作为日常用品，是消费者必须的日常用品，无论家庭生活，还是外出工作娱乐，纸巾都是必带的产品。

所以很多消费者都选用这种小袋装的纸巾。

在现代市场中，洁云、心相印、清风、五月花、维达、宝丽、蝶恋花等知名品牌占据着重要的位子，也是消费者所青睐的产品，在纸巾方面，消费者一般追求的产品大都是知名的品牌，他们认为品牌响用的也比较放心，而且很有档次，对于不知名品牌的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争竞争相当的激烈。

　　三、竞争分析

　　1、竞争者：

销售同来产品的其他团体，以及各大超市、便利店等。

　　2、竞争对手的活动分析：

其他团体也都采取地摊、推销、人脉等销售手段，所以我们必须运用最有效的营销手段获取最大的销售额，只有这样才能超过竞争对手，这就需要我们综合考虑市场情况，仔细分析消费者的消费心理，不断了解竞争对手的活动方向，所谓知己知彼百战百胜，胜负掌握在自己手中。

　　四、定价分析

　　篇二：

维达

　　维达

　　目录

　　一、维达集团的简介

　　二、维达纸巾市场分析

　　行业分析

　　竞争对手分析及其排名

　　三、维达纸巾产品分析

　　维达资金的制作原料

　　性能

　　市场定价

　　四、维达纸巾营销策略分析

　　产品策略

　　价格策略

　　渠道策略

　　促销策略

　　五、维达纸巾营销环境分析

　　营销现状

　　消费者购买力分析

　　SWOT分析

　　六、维达纸巾未来发展趋势

　　一、维达集团的简介

　　维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

　　维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有：

维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：

维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。

　　二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

　　二、维达纸巾市场分析

　　随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

　　在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业——维达集团。

维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。

在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。

　　行业分析

　　在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次，而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是店上都有很多关于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。

　　竞争对手分析及其排名

　　竞争对手分析

　　恒安集团旗下的品牌：

心相印、优选、安心蓝

　　卷筒纸系列：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强

　　手帕纸系列：

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2，纸质柔韧，细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

　　皮夹式手帕系列：

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

　　面巾纸系列：

（1）塑料抽式纸巾

　　纸质容忍，不掉纸屑。

抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室

　　宾馆、汽车中使用。

（2）盒装抽式系列

　　包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

　　【清风10卷卷筒卫生纸1提】

　　规格：

250段2层，10卷/提

　　主要原料：

100%原生木浆

　　商品特点：

　　美丽花朵，让你倍感大自然的清新。

　　不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。

不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。

　　【3层超质感迷你型手帕1条】

　　规格：

10张/包，12包/条

　　纸巾尺寸：

21mm*21mm（3层）

　　主要原料：

100%原生纸浆

　　商品特点：

　　添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软

　　独立小包，适合外出携带

　　．2排名（20XX-03-26博思数据报告）

　　20XX年中国卫生纸巾十大品牌排行榜

　　篇三：

维达范文

　　维达

　　目录

　　一、维达集团的简介

　　二、维达纸巾市场分析

　　行业分析

　　竞争对手分析及其排名

　　三、维达纸巾产品分析

　　维达资金的制作原料

　　性能

　　市场定价

　　四、维达纸巾营销策略分析

　　产品策略

　　价格策略

　　渠道策略

　　促销策略

　　五、维达纸巾营销环境分析

　　营销现状

　　消费者购买力分析

　　SWOT分析

　　六、维达纸巾未来发展趋势

　　一、维达集团的简介

　　维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

　　维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有：

维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：

维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。

　　二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

　　二、维达纸巾市场分析

　　随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

　　在纸巾品牌内，作为全国最大的纸巾企业——维达集团。

维达集团是一家以了研究、开发、生产、销售为一体化的纸巾企业。

在其生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面在国内的纸巾行业都是属于龙头企业。

　　行业分析

　　在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是一些比较知名的品牌来使用，因为他们会认为知名品牌的质量会比较放心，并且有档次，而对于那些不知名的纸巾产品来说，主要的销售方式是使用打折促销来吸引顾客的购买欲望，所以不管是在零售店还是店上都有很多关于纸巾的促销活动，使得纸巾市场竞争力变得非常激励。

　　竞争对手分析及其排名

　　竞争对手分析

　　恒安集团旗下的品牌：

心相印、优选、安心蓝

　　卷筒纸系列：

每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强

　　手帕纸系列：

四边压花，纤巧精美，100%进口木浆2，纸质柔韧，细腻，吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

　　皮夹式手帕系列：

时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

　　面巾纸系列：

（1）塑料抽式纸巾

　　纸质容忍，不掉纸屑。

抽数足，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室

　　宾馆、汽车中使用。

（2）盒装抽式系列

　　包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适用于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

　　【清风10卷卷筒卫生纸1提】

　　规格：

250段2层，10卷/提

　　主要原料：

100%原生木浆

　　商品特点：

　　美丽花朵，让你倍感大自然的清新。

　　不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。

不添加香料，纯净、健康，避免肌肤构成敏感或伤害。

　　【3层超质感迷你型手帕1条】

　　规格：

10张/包，12包/条

　　纸巾尺寸：

21mm*21mm（3层）

　　主要原料：

100%原生纸浆

　　商品特点：

　　添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软

　　独立小包，适合外出携带

　　．2排名（20XX-03-26博思数据报告）

　　20XX年中国卫生纸巾十大品牌排行榜

　　篇四：

维达纸巾市场营销策划书

　　维达纸巾市场营销的策划书

　　一、背景分析

　　1、品牌

　　维达集团创建于1985年。

二十多年来，维达坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，专注研产高级生活用纸。

时至今天，维达已从一个地方性民企成长为一个以维达品牌作核心的中国名牌企业。

维达时刻力求创新和进步，并以敏锐的目光洞察市场需求，产品推陈出新以满足消费者不断变化的需求。

除了专注生产高品质生活用纸系列产品，包括卫生卷纸、纸巾、盒装面巾、软包抽取式面巾，还积极研发新产品，如采用环保可再生原料的纸品以及湿巾等个人护理用品。

正是这种创新的精神和贴心的服务，使维达一直广受欢迎，在消费者中赢得了高度的品牌忠诚度和美誉度。

20XX年维达纸业集团荣获“生活用卫生纸类全国市场销量第一名”“20XX年度消费者最信赖品牌”“沃尔玛20XX年度快速消费品部最佳突破奖”。

　　2、发展历程

　　二、市场营销现状

　　随着社会经济的发展，人们的生活水平越来越高，开始向往高品质的生活，对生活用纸的要求也在不知不觉中提升了不少。

　　截至20XX年12月31日止维达国际全年业绩。

　　营业额上升%至亿港元

　　毛利增长%至约亿港元

　　产品的固定消费者。

　　3.“维达”情感诉求的创意

　　爱情，亲情，友情，无论哪一个情感，总会有一个对“你”有着深厚的影响，在使用维达纸巾时，能让你的情感触碰到那段美好的感情，引起你的回忆，让你脑海冥冥之中记住那纸巾。

生活中触碰到感情的事情太多太多，只要广告做的好，让人们触景生情，那样就能成功的走出第一步。

　　关于创意诠释：

（1）品牌形象：

在您身边的亲密朋友，提醒您并帮助您拥有优质、洁净的生活。

（2）品牌定位：

深深扎根人们日常生活的全国品牌，致力于提供优质、洁净的生活。

　　（3）诉求对象：

选择、渴望优质生活的现代年轻人。

　　①创意电视广告

　　女生拿起维达纸巾为刚跑完步的男生擦拭额头上的汗水，情侣间的相视一笑。

桌子上的维达纸巾随风飘起，飘到另一个家庭的桌子上，走来的是一位母亲，母亲拿起纸巾，面带稍稍不耐烦的面容走向被孩子打翻了牛奶的地上，孩子站在一旁，知道自己不是故意的，但是事情又已经发生了，孩子慢慢走向母亲，和母亲一起清理地上的牛奶，母亲看向孩子微微一笑，孩子紧张的神情也稍稍缓和了些，腼腆的弯弯嘴角。

接着维达纸巾又随风飘摇，落在了校园中，女生拿起维达纸巾为另一位女生擦拭因为考试没有考好而掉落的眼泪，两人相拥，女生把纸巾折好放进口袋里，镜头向上背景慢慢模糊，维达纸巾从另一边飘进画面，字幕出现，维达感情系列纸巾。

　　②情人节，父亲节，母亲节，儿童节大型路演

　　为消费者提供一个感恩父母亲的机会，父母也可以在儿童节那天为孩子选择适合孩子用的维达纸巾，情侣间相互选择对方喜欢的维达系列的纸巾，都能在这些节日里让消费者即感受到了维达纸巾提供的优质、洁净生活，也让消费者对维达有更深的一个印象。

　　③举行络评选大赛，用一张简单的维达纸巾创造出在生活中只要能有用的最具创意的妙招。

④开展“保卫地球，减少二氧化碳”排放的公益活动。

　　⑤维达纸巾在各个高校选拔“感情大使”，进行校园推广。

　　⑥在校园中开展，记录实名支援活动，维达纸巾免费提供一部分学生的生活用纸。

　　篇五：

心相印3

　　长沙环境保护职业技术

　　学院

　　设计题目：

心相印纸巾策划书

　　学生姓名：

李明

　　专业班级：

电子1031班

　　指导老师：

谷晓栋

　　系主任：

　　评阅人：

　　20XX年5月19日

　　目录

　　第一部分任务概要..............................1

　　一、策划者身份...........................................1

　　二、企业的基本情况.......................................1

　　三、心相印纸巾产品的基本情况.............................1

　　四、策划方案内容概略.....................................3

　　1.策划目的与任务.....................................3

　　2.预期目标...........................................4

　　第二部分产品及市场状况分析....................5

　　一、产品分析............................................5

　　1．市场状况及前景分析...............................5

　　2．产品特点分析.....................................6

　　3．产品品牌形象和定位分析...........................6

　　二、市场状况分析.........................................6

　　三、机遇与风险分析.......................................8

　　1、营销环境的机会与威胁............................9

　　2、产品的优劣势....................................10

　　第三部分心相印纸巾营销方案..................11

　　一、营销目标............................................11

　　二、目标市场分析........................................11

　　1．目标市场的地域选择...............................11

　　2．目标地域市场.....................................11

　　3．目标消费地点.....................................11

　　4．目标消费群.......................................11

　　三、营销策略............................................12

（一）产品策略.......................................13

（二）价格策略......................................14

　　（三）渠道建设计划....................................15

　　（四）促销策略........................................16

　　第四部分促销宣传方案.....................17

　　一、宣传主题............................................17

　　二、促销宣传战略........................................17

　　三、广告创意说明.................