化妆品促销活动方案15篇.docx

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化妆品促销活动方案15篇

　　化妆品促销活动方案第1篇：

　　化妆品店促销方案

　　首先我们要让别人明白，我们在搞促销，所以我们能够制定DM派发方案，制定周围几公里内的，高档小区，进行DM派发活动，选择适合我们的目标客户群体，制定相应的DM数量，由专门的DM派发公司进行派发。

（一）化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。

店内促销活动的促销模块能够机动组合，促销氛围易于营造，能够给店面带直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、效劳，停留关注率高，能够用专营店品牌及产品品牌深刻刺激消费者的认识;专营店通常长短开放式状况，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都能够大提升，销量天然能够有大的提升。

可是在实际操作过程中，作为经营者，对促销活动总有不得其法的感觉，把握不住规律和要点，活动推广出去之后也反映平平，始终收不到预期的效果。

（二）店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时假如接待咨询不及会导致成交率与客单量低。

，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，知足消费者在节假日消费的需求。

促销力度上要凸起节假日消费的不一样，普通说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖做焦点。

（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。

）专营店必须利用这种情势把顾客带进店面，引诱顾客应用店面的产品，发生现场的销量，同时为前期的跟进和销售做好铺垫。

促销活动方案的力度决议了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

　　常用的促销活动计划重要有产品特价、品牌折扣、买赠、特价

　　专营店从品牌产品或是畅通流畅产品中选择几款消费者熟悉或较熟习的特定产品做特殊优惠价格吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对照度会清楚，消费者能实在感触感染到促销优惠的力度。

消费者不熟悉的产品尽量不做特价，由于消费者对产品懂得不深，是没有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　应对自我熟悉的某些品牌，异常是具有吸引力的品牌，能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。

能够敏捷集合人气，提升入店率，可是因为品牌产品的利润率原先就不是很高，打折后利润率则更低了，所以店内促销职员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向领导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费必须金额或是消费必定数目能够赠予绝对应的产品或是其它赠品：

（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满几金额送一支护手霜等等方法）。

赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者能够赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

要提升消费者的入店率，专营店还能够对消费者展开免费化妆、收费征询、抽奖活动，更好地吸引消费者，合作店内促销活动，到达促销目的。

　　促销活动在市场上非凡其多，节假日促销活动方案的资料要有活动重点，即凝集点，我们能够独自做某一个项目，也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。

各种方式的运用要恰如其分，把握好细节的运用才会有很好的产值。

活动方式不可乱用，要量体裁衣，在商圈内促销活动的针对性要强，对症下药，才能真正有用

　　作为上海DM派发公司为客推荐以下几点

　　1、视觉手段：

促销活动终端现场尽可能多的张贴POP广告。

气球、巨无霸充气模型。

横幅、条幅等。

空中飞艇、热气球。

整齐异常的着装。

散发印有活动说明的小气球给带孩子的消费者。

或者散发能够利用的小型精美宣传品。

特制的高帽子。

　　2、听觉手段高音喇叭。

不停大声吆喝。

麦克风、扩音器，播放欢快的曲子。

电视录像或者重复播放录像录音。

　　3、现场表演秀能够事先找一些参与欲望很强烈的顾客，让其在现场表演、现身说法。

也就是常说的托，可是最好不要用假托。

让真正的消费者担任此脚色。

用产品或者特制的展示包装物堆成各种形状的堆头，并在所有能插的地方插上气球。

　　做好充分的人员前期安排和培训观察肌肤快线的促销工作，工作人员有条理的分工和有序的工作现场都给人留下了深刻的印象，每个人都清楚自我的工作职责，各司其职，从而保证了细节都能执行到位。

所以在促销活动进行前，必须要充分做好人员的安排和培训。

　　1、促销活动准备职责到人，跟踪检查工作亦职责到人。

做好一切彻底、宣传、物品准备。

　　2、现场活动职责到人，事先预演可能出现的所有问题及其处理预案，以及应急方案，一旦出现问题，迅速按照预案或者应急方案处理。

稳定现场局面。

　　3、前期对每个人的工作分工进行反复沟通培训，让每个人都能对促销活动主题、目的、意义、程序、注意事项等详细了解。

并且做到一人多能多职安排，一旦人手不够就可真正实现一人多能多职。

布置完任务后，让每个人复述自我的职责，出现问题处理程序和处理方法。

　　4、严肃纪律，统一行动，保证执行效果。

　　化妆品促销活动方案第2篇：

　　化妆品促销方案，好产品好让更多的客户明白，如果你不懂得促销，那么会影响到企业的利润，此刻有很多化妆品促销方案，也都在使用，因为我们为了更好的销售化妆品，我们的促销方案也要有差异化。

　　此刻化妆品市场需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同样市场竞争激烈，我们化妆品企业除了从品牌角度去打造差异化，客户为什么要选择你，而不选择其他品牌，在经营活动中，我们也要去做促销活动。

　　一、心理状态幻觉：

变向折价

　　幻觉折价能够带顾客不一样的心理状态感受，比如，护肤品店能够将“打七折”变成“花100元买130元商品”的等同于折价，但却告诉他了消费者“我卖得是特惠，而并不是打折的商品”。

　　二、视觉错觉：

临界值价钱

　　它是绝大多数化妆品专卖店广泛的促销手段，比如将“10元”改为“9.9元”，导致消费者的视觉错觉，进而打造特惠的心理状态感受。

　　三、時间幻觉：

一刻千金

　　制订1个短期内内的特惠促销活动方案，比如，专卖店能够在“双11”时开展“特殊商品1儿时内1折”的短期内及时促销，尽管消费者的限时抢购是有限公司的，但客运量却能产生“無限”的连同创业商机。

　　四、限时抢购幻觉：

台阶价钱

　　说白了台阶价钱就是说让消费者全自动心急，商品的价钱随之時间的变化出現阶梯性的转变。

例如：

新产品发布第一日按5折市场销售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天现价市场销售，给消费者导致这种“越快买越划得”的時间危机感。

　　五、舍小取大：

特惠1元

　　这都是许多护肤品店常见的促销手段，类似“限时秒杀”，即几种使用价值10元上下的商品，以“特惠1元”的主题活动报名参加促销。

尽管这几种商品看上去是赔本的，但吸引住的消费者能够产生连同市场销售，促使盈利反增不降。

　　六、双向性价比高：

减价+折扣

　　先减价再折扣都是广泛的促销手段，比如，全部全部商品消费者消費满100元可减10元，在这个基础上能够享有8折特惠。

比照之中，100元若打6折，损害盈利为40元；但满100减10元再打8折，损害28元。

幅度上双向的性价比高有时候更能促进消费者的选购。

　　七、把打折换为“100%得奖”

　　店家能够将打折换为对顾客好用且规格型号等級不一样礼品，且告诉他顾客是“100%得奖”。

这一方法尽管可是是新罐装白酒，却顺从了一部分顾客中大多数的心理状态，让顾客在享有的性价比高一齐，获得化学物质上的研究。

　　八、把礼品换为“任意的好运”

　　比如，在圣诞的促销主题活动中，将消费者购满88元即可享受这份圣诞礼物的主题活动，转换成就能摇圣诞树提取圣诞礼物的机遇，每一次摇树掉下个号码牌，每一号码牌常有相对的礼品，在这种礼品中，别的礼品能够是基本满88元即送的礼品，仅设置1个在费用预算范围之内、彩票中奖率最少的号，比如意味着圣诞的“1225”为超級巨奖。

　　九、塑造vip会员满意度：

用時间积淀性价比高

　　此方案赚的是人气值与時间，能够塑造vip会员对店面的忠诚感。

比如，开张将近10年左右的化妆品专卖店，能够开展“vip会员退钱”的营销活动，买东西500元基本上，消费者要是将前5年以内的买东西发票送至饭店收款台，就能够依照促销占比换取特惠的现钱一部分，5年一退的，退钱占比100%；4年一退的，退钱占比是75%；3年一退的，退钱占比是50%；依此类推。

　　十、提高vip会员真实身份归属感：

独立标价

　　vip会员独立标价致力于塑造vip会员对专享真实身份的归属感。

比如，专卖店能够依据vip会员的等級，将不一样区段价钱的产品类别出去，让不一样等級的vip会员对其所相匹配区段价钱的商品开展独立标价，彼此感觉适合就能交易量。

可是，此方案要留意优先选择研究到好产品报价的波动范畴。

　　十一、小关键点让vip会员体会到性价比高：

账款整齐

　　某些小小关键点，还能够让vip会员对店面造成很多信任感。

比如，消费收银时，消费者造成了55.60元的消費，商家能够对于vip会员只收55元。

尽管看上去“大气”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。

　　关于化妆品促销方案就分享到那里，化妆品行业历史很久，利润也能够，随着人民生活水平的提高，化妆品肯定市场越越大，拥有很广阔的发展空间，对于做好化妆品促销活动也是十分重要。

　　化妆品促销活动方案第3篇：

　　1、宣传单肯定是要有的，宣传单印得精美些，多找几个人去发，最好统一服装，具有宣传效果。

早晨到居民小区，上班时一看门就能够看到。

中午晚上到小学门口，那些等孩子放学的妈妈们一般都很无聊正好用这时间详细看看宣传单，还有就是晚上散步的人，要有针对性的发，18到45岁之间的女性和20到30之间的男性，避免浪费。

　　2、找建设局协商，在街上悬挂一些横幅，能够用一些爆炸性的字眼：

化妆品产品全市最低价！

这样才能吸引别人的眼球。

最好多挂一些时间。

　　3、找两辆小卡，把大幅的宣传彩页四面贴在车厢上，加上音乐，每一天在县城各条道路转，这个一般做宣传的都明白，很简单。

　　4、租两个打气球挂上竖条幅，在广场前期造势。

　　5、在县城的地方论坛发布软文广告，增加本店的知名度。

　　6、店面门口能够安上写有化妆品用后效果的跟踪事例，让消费者安心。

　　活动主题：

您的美丽，由我们负责！

　　永葆青春，从我们开始！

　　活动资料：

　　1、利用顾客的便宜心理。

你家店肯定也会有日化产品，像牙膏，洗发水，香皂之类的，一般这种东西利润不高，可是利用好了也能发挥很大的作用。

这是家家都会用到的东西，首先你能够打出一个招牌：

日化用品全市最低价！

只是一毛两毛的就能吸引很多人光临你的店，县城里一传十十传百，这样就有了人气。

最好是宝洁，联合利华之类大家都熟悉价格的产品，这样一顾客就会觉得你家东西都比别家便宜，不管买什么都更喜欢到你这。

　　2、你搞活动厂家肯定会有支持，你能够向哪一家要一些气球，一般上头有字的宣传气球质量也都比较好，五月底正好立刻六一，能够在宣传单上印上：

凭此单进店有礼。

的顾客有小孩子就给一只气球，如果有厂家免费赠送一些袋装的试用装更好，能够给那些潜在顾客。

　　3、只要是活动期间购买品牌化妆品都赠送贵宾卡，声明贵宾卡平时是要花30――50元购买的，凭此卡购买品牌化妆品能够打9折，能够积分兑换奖品，制作一张贵宾卡使用说明贴在醒目位置。

目的建立与顾客之间的长期关系。

　　4、抽奖活动。

一般的活动都离不了。

能够设两种方式，购买不一样价格的产品抽奖方式不一样。

一：

购买产品38元以上能够抽奖，奖券性质的，告诉顾客绝无空奖，人们才有购买的动力。

一般是幸运奖一些试用装啊，四等奖30名，奖品牙刷，鞋油什么的，三等奖20名，奖品啫喱水，洗手液，沐浴露之类，二等奖5名，奖品功能锅什么的，（事实证明能够设一些化妆品之外的耐用型奖品，这样对顾客更有吸引力。

）一等奖1名，奖品折叠自行车一辆。

（奖项仅供参考。

）二：

购买68元以上品牌化妆品的能够参加抓现金活动，里面放一些一毛五毛的硬币，当然五毛的要少，在一个箱子里，顾客把手伸进去，抓出多少就送多少，能够把口剪得小一些，一般顾客抓出的不会超过10元，大概就是5-7元之间，能够反复试验一下。

新颖的方式更会引起顾客的兴趣。

抽奖时间最好是固定在某一天的某一个时间，比如最终一天的上午十点开始，十二点结束。

这样前几天的顾客都会在这一天聚在一齐抽奖，又构成最终一天的小高潮，抽到奖的顾客要胸带红花合影，反正尽量引起轰动效应。

抽奖的最低限额不要太高，要接近县城居民的理解水平。

　　5、既然楼上有美容美体这方面服务，当然要力推。

除了楼上产品也适用以上活动外，还要推出购买品牌化妆品满100元送楼上服务一次，美容，刮痧，手护，足疗等任选一样。

一般有护肤意识的人都会研究的，免费赠送一次效果好的话，也就成为楼上的顾客了，这样带给店里的利润会更大。

每位顾客最好留档案，以便日后回访。

　　6、要有美容师帮忙顾客分析皮肤，最好有皮肤测试仪免费测试皮肤和头发，顾客看到自我的皮肤有缺陷才会引起护肤的意识。

注意不要说得太严重以免引起顾客反感。

美容师皮肤要好，最好语音温柔，懂得顾客心理。

如有厂家美容导师在最好，一般顾客都相信“外的和尚会念经”，能够设置一块地方，像门诊一样，供顾客坐下详细咨询，导师给予详细解答。

　　7、确定哪一天开业，以后每年的这一天就是店庆，最好想个主题，比如第一届化妆节什么的，比较有意义，顾客也比较记得住。

既然是化妆节，肯定少不了彩妆，能够请一位化妆师给每位做美容的顾客或者购买品牌化妆品的顾客免费化妆，有需要彩妆的顾客，有了专业化妆师试妆，效果肯定也不一样。

活动期间能够选店员或者有兴趣的顾客做示范，给顾客看化妆前和化妆后的区别，县城顾客对彩妆意识不强，但也在逐步上升，一般针对20――35之间的女性。

　　8、设置一些换购产品。

比如平时15元的啫喱水，买够38元能够以10元价格购得。

设立一个换购区。

这样买够38元即能够抽奖也能够换购，顾客一般很难抵挡住这样的诱惑。

换购的产品能够设置一些利润比较高的产品，仅有你一家有别家没有，没办法比较价格的产品。

　　9、因为立刻就是夏季了，肯定离不了防晒霜，能够针对防晒做文章，品牌化妆品购满多少加多少就送防晒霜。

比如泊美购满200元再加10元送原价68的隔离防晒霜一支。

具体价格可根据店内商品斟酌。

也可准备一些遮阳伞，披肩，防晒手套之类的做礼品或奖品。

　　10、开店当然要有打折的产品，根据品牌利润确定打几折，满必须金额送什么赠品。

　　化妆品促销活动方案第4篇：

　　活动背景：

是不是还在为错过双十一的特惠美容市场而感到惋惜，悔恨不已呢？

那就不要错过这次双十二的美容院促销活动。

势汹汹的双十二，相信很多的美容院都卯足了劲想要准备大干特干一番，扬言立志想要在这场促销战争中杀出条好成绩。

而双十二的噱头，就是抓住顾客在双十一中收获到了优惠的便宜，这种贪便宜的心理谁都会有。

异常是对于女性说，精打细算是家庭主妇的优良品德。

所以双十二就要好好的利用消费者的这个心理，在年末时段，收获销售的高峰。

　　活动主题：

不要错过的双十二

　　活动时间：

2013年12月09――12月15日

　　活动方案：

　　一、前期准备

　　1、装修。

不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，经过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。

而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。

给顾客一种直观的冲击，明白这些产品在节日期间有活动促销。

　　2、培训。

只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。

所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。

活动量大，所以美容师早上必须要经过晨会鼓舞所有员工的活力。

同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应当提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

　　二、宣传策略

　　1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

　　2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

　　3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

　　4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

　　三、活动方案

　　1、双十二是美容院最终一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。

凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。

而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院供给价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

　　2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您带回家。

同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。

由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。

　　化妆品促销活动方案第5篇：

　　化妆品活动策划方案

　　一、免费类促销方案

　　选用方法：

免费样品

（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。

鉴于此种情景，我们就不能落后，要留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益吸引新用户和留住忠诚顾客。

　　2、新品试用

　　李医生一向致力与研发新的产品呵护消费者的肌肤，所以，能够不定期地推出各种新产品，如近年推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。

而免费样品的赠送就能够让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。

并使其对李医生的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

　　1、时间：

全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

　　2、地点：

长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：

派专人负责管理和发放免费样品。

消费者凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：

姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　　4、人员：

每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

　　（4）、领取免费样品。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。

提交上级，下班。

　　6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

　　（3）卖场的配合度可能不高。

　　（4）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：

由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。

但对于那些购买李医生产品的消费者说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。

可是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

　　二、优惠类促销方案

　　选用方法：

退款

（一）原因：

　　1、应对竞争

　　在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。

选用此方法能够让消费者觉得略有新意。

　　2、给我们的顾客实惠

　　李医生的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。

为了答谢消费者，采用退款的方式能够让消费者感觉到实惠。

　　3、提升销量

　　采用优惠类促销能够直接拉动产品的销售，效果较梦想。

并且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进李医生的中档产品的销售，其单品售价多为30元至48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者能够借此机会提前购买。

而要想到达50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为梦想的搭配，能够相互促进销售。

（二）实施：

　　1、时间：

3月1日至3月8日（妇女节）

　　2、地点：

长沙市大型的有李医生产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

　　3、执行方式：

派专人负责管理和退还现金。

消费者一次性购李医生产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买李医生产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：

姓名、性别、年龄、职业、电话、E-mail，其中后两项能够不进行填写）。

　　4、人员：

每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

　　5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买李医生产品满50元。

　　（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

　　（4）、领取对应金额的退款。

　　（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。

提交上级，下班。

　　6、操作难点：

（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（2）卖场的配合度可能不高。

　　（3）超市中信息的传达率可能不高。

　　（三）费用预算及效果评估

　　1、费用预算：

（1）退款金额。

（2）促销人员花费。

　　（3）卖场租用及相关费用。

　　2、效果评估：

由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它能够在必须程度上提升产品销量。

　　三、竞赛类与抽奖类促销方案

　　选用方法：

答卷后抽奖

（一）原因：

　　1、能够收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

　　2、了解更多产品反馈信息，便于改善产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

　　1、时间：

全年

　　2、地点：

网站

　　3、执行方式：

消费者登陆李医生官方网站，进行个人资料、购买李医生产品经历、感受等相关信息的填写。

每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的李医生产品套装。

　　4、人员：

网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

　　5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品的确定：

冬季（1、2、12月）赠送李医生补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送李医生眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

　　（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

　　（4）、消费者上网填写资料。

　　（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

　　（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

　　（7）、工作人员寄送奖品。

　　（8）、奖品收到的反馈。

　　（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

　　6、操作难点：

（1）宣传力度可能不够。

（2）网络营销的参与度可能不高。

　　（3）消费者所填信息不实。

　　（4）消费者可能因