搜索引擎营销.pptx
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搜索引擎营销.pptx
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从今天开始我们走进网络营销的世界!
搜索引擎营销,一个村庄与世界的互联守着“金饭碗”不过苦日子,简介篁岭是一个山清水秀的江南小乡村,这里远离城市的污染和喧嚣,空气纯净,地肥水美,风景如画。
土生土长的篁岭人,祖辈以务农为生,靠天靠地吃饭,村民的生产生活条件也很艰苦。
与外界相比,这里显得落后、闭塞,虽然拥有宝贵的旅游资源,却依然守着“金饭碗”过着苦日子。
2009年,婺源县乡村文化发展有限公司正式成立,怀揣光大篁岭之梦的曹锦钟成了公司的副总裁。
景区成立之初,通过传统的宣传推广,吸引到了一些游客,企业也逐渐走向正轨。
要让更多的人知道篁岭,就要让更多的人搜索到篁岭,而提到搜索,曹锦钟和公司首先想到的是百度。
于是公司尝试与百度进行合作,而这次合作让公司业绩得到了迅速提升。
一个村庄与世界的互联守着“金饭碗”不过苦日子,公司在与百度搜索推广合作之后,公司网站流量由每天的300人次增加到900人次,咨询电话由50个增加到200个;仅用两年就使篁岭景区的游客数量和经营业绩翻了三番。
公司业绩的突飞猛进,让每一个篁岭人都感到无比的兴奋。
然而走在景区中,曹锦钟又发现了一个有趣的现象,以前游客来景区带的是相机,现在却是人手一部手机,拍好照片直接上传。
这让他有了新的思考,即利用移动互联网的变化提升篁岭景区的品牌知名度。
因此公司与百度进一步合作,开发手机移动客户端。
游客可以通过手机搜索,快速找到景区的详细旅行攻略,进行网络订票。
自驾游的客人还可以通过百度地图,直接导航到景区。
奇虎360多维产品数据、信息打通,赋能融屏营销战略布局,由于百度推广和移动推广的转换率特别高,该公司每年在百度推广的投资就占到营销总费用的五成,而从百度获得的新客户则占到六成以上,其中移动端新客户占新客户总数的比重高达52.3%,业务量在原有基础上有了巨大增长。
对于百度推广和移动推广的两次提升,曹锦钟很感慨:
“对于我们来说,百度就是一个万能的工具,通过它不仅让有需求的客户找到了我们,而且我们也可以通过百度去掌握更多的信息资源。
”篁岭从一个普通村庄到现在和全世界的互联,有了质的飞跃,给游客带来了科技化、人性化、智能型的国际化景区游览体验,更重要的是篁岭村民的生活也从中得到了巨大的改善。
思考:
1当前有哪几个著名的搜索引擎?
你常使用哪几个?
2案例中使用了哪种推广方法让篁岭从一个山村发展成旅游景区,而且发展如此迅速?
3案例中讲到篁岭有一个网站,这个网站的存在有什么意义?
任务引入看完开篇案例,李雪看到搜索引擎可以让一个不知名的乡村实现与全世界的互联,成为知名的景区,那如果在网上能搜索到自己的相关信息,是不是在求职的时候有所帮助呢?
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,我想看庆余年怎么办?
英雄联盟最近最火的英雄是什么,抖音上最火的歌曲排名是什么,西红柿炒鸡蛋的做法,电脑上装一个格式工厂怎么办?
明星的减肥食谱是什么?
女盆友生日礼物送什么?
仰泳耳朵会进水,怎么办?
漫威和DC是什么关系?
碰到这些问题怎么办?
你会大喊一声:
妈还是打开搜索引擎找一下答案?
因为搜索引擎“掌握”了大量的信息,你会大喊一声:
妈还是打开搜索引擎找一下答案?
Q1:
为什么会出现搜索引擎?
Q2:
那什么是搜索引擎?
搜索引擎是一个帮助用户搜索他们需要内容的计算机程序。
换一种说法,搜索引擎把计算机中储存的信息与用户的信息需求(informationneed)相匹配,并把匹配的结果展示出来。
信息太多了。
人们需要更便捷地获取到想要的信息,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,搜索引擎(SearchEngine)是指根据一定的策略,运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息,在对信息进行组织和处理后,为用户提供检索服务,将用户检索相关的信息展示给用户的系统。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,扫一扫,在这里会看到更多互联网发展的资料,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,从互联网上抓取网页,搜索引擎是通过一种特定规律的软件跟踪网页的链接,从一个链接爬到另外一个链接,像蜘蛛在蜘蛛网上爬行一样,所以被称为“蜘蛛”,也被称为“机器人”。
搜索引擎“蜘蛛”的爬行是遵循一定规则的。
建立索引数据库,由分析索引系统程序对收集回来的网页进行分析,提取相关网页信息(包括网页所在URL、编码类型、页面内容包含的关键词、关键词位置、生成时间、大小、与其他网页的链接关系等),根据一定的相关度算法进行大量复杂计算,然后用这些相关信息建立网页索引数据库。
在索引数据库中搜索排序,用户输入关键词后,排名程序调用索引数据库,计算关键词相关性,然后快速输出反馈给用户,这个过程在秒级内完成。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,在那个搜索引擎推广呢?
用那些关键词推广呢?
如何撰写搜索引擎中展现的文字创意呢?
这些都是搜索引擎营销的内容吗?
搜索引擎营销(SearchEngineMarketing简称为“SEM”)是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候将信息传递给目标客户。
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过点击进入网站或网页,进一步了解所需要的信息。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,小练习:
用户使用搜索引擎获取信息的过程1通过搜索与“对不起营销案例”相关的信息,收集营销背景、过程效果。
2比较下面关键词的检索结果,思考不同关键词对检索结果有什么影响。
随机选择与“汽车”相关的关键词并检索,收集自己感兴趣的检索结果;检索“20万SUV推荐”“福克斯和科鲁兹对比”等关键词,收集相关检索结果。
词对检索结果什么影响?
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营销方案如何制订?
如何选择关键词?
如何设计创意?
如何对网站进行优化?
),搜索引擎营销初体验企业网站友好性分析,1实训目的了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用,通过对部分选定网站搜索引擎进行用户友好分析,深入研究营销导向网站对搜索引擎营销的影响,对于发现的问题,提出相应的改进建议。
2实训内容及步骤
(1)企业网站:
海尔、西凤酒、张裕、白沙
(2)浏览该网站并确认该网站最相关的23个核心关键词(如主要产品名称、所在行业等)。
(3)用每个关键词分别在百度、搜狗、360搜索等进行检索,了解该网站在搜索结果中的表现,如排名、网页标题和摘要信息内容等,同时记录同一关键词检索结果中与被选企业同行的其他同档次的竞争者的排名和摘要信息情况。
(4)根据有关信息分析被调查网站的搜索引擎友好性。
(5)点击网站官网,收集产品详细信息、购物流程图、客服的响应时间以及网站的易用性等信息,对用户友好进行分析。
3实训成果要求提交网站搜索引擎友好型分析报告。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,任务引入李雪听说如果网站坚持原创高质量内容、保持定期更新、添加友情链接、网页排版清楚易读,那么在用户搜索网站关键词的时候,网页就会出现在自然搜索结果中靠前的位置。
李雪也建立了一个个人网站,可是目前在搜索结果中的位置不是很理想,如何做才能让李雪的网站在自然搜索排名中取得较好的排名呢?
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结果页是有排名的,有排名自然就要争夺排名。
使用搜索引擎得到的结果是,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,那为什么热衷排名?
问题:
我国传统乐器有几种?
列举出最普遍的公认的三种!
你的常见思维过程如下!
现在知道为什么热衷排名了吧?
一般人也就翻前三页。
排第一,被关注的自然高!
搜索引擎优化(SearchEngineOptimization,SEO)是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段,使网站各项基本要素适合搜索引擎检索原则并且对用户更友好(SearchEngineFriendly),从而更容易被搜索引擎收录及优先排序。
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所以在设计网站导航时,越重要的内容越靠上且居左,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,主导航醒目清晰,推荐内容布局,网站可将次级目录中的重要内容以链接的方式在首页或其他子页中多次呈现,以突出重点。
搜索引擎会对这种一站内多次出现的链接给予充分重视,对网页级别提高有很大帮助,这也是每个网站首页的网页级别一般高于其他页面级别的重要因素,因为每个子页都对首页进行了链接。
2.PC端搜索引擎优化内容页面优化,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,京东(JD.COM)-正品低价、品质保障、配送及时、轻松购物!
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如果确实有大量的关键词,可以分散到不同页面并进行针对性优化。
核心关键词就是经营的范围,如产品/服务名称、行业定位,以及企业名称或者品牌名称等。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,描述标签(description)虽然不出现在网页中,但在搜索结果中出现description,这个会直接影响用户是否点击网站,所以要从用户的角度来考虑优化问题。
第一,描述中有关键词,并与正文内容相关;第二,描述标签不要超过70个汉字,搜索结果列表说明文字部分通常会显示77个中文字符,谷歌英文结果显示156个英文字符。
第三,描述最好是一段通顺的句子。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,一般关键词的分布原则是:
无所不在,有所侧重;关键词布局规则,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,对有时效性的网站来说,页面更新也能提高排名;企业网站的更新最少一周更新一次;,页面更新频率决定了搜索引擎的返回抓取,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,首页:
导航链接和推荐内容是否清晰、有效。
文章页:
能够提供清晰完整的内容,图文并茂更佳。
商品页:
是否提供了完整真实的商品信息和有效的购买入口。
问答页:
是否提供了有参考价值的答案。
下载页:
是否提供了下载入口,是否有权限限制,资源是否有效。
文档页:
是否可供用户阅读,是否有权限限制。
搜索结果页:
搜索出来的结果是否与标题相关。
如果一个网站出现大量的复制内容,可能会使搜索引擎对网站质量产生怀疑,导致惩罚。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,访问速度越快,用户体验越好;,无权限访问比有权限访问用户体验越好;,提供优质正版内容安装插件比盗版内容用户体验越好。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,2.PC端搜索引擎优化内容,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,外部链接也简称为外链,是指从别的网站导入到自己网站的链接。
用户可以通过外链获取丰富的网站内容,搜索引擎蜘蛛也可以沿着外链,进入企业网站,来实现网站的信息抓取。
对搜索引擎尤其是百度、Google来说,决定一个网站自然排名的关键是:
外部有多少高质量的链接指向这个网站,这就是外部链接或者反向链接,也称为导入链接。
简而言之,外链主要从数量和质量两方面来影响排名。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,高质量外链,2.PC端搜索引擎优化内容,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,扫一扫,如果我们有些网页不想被搜索引擎收录,该怎么办呢?
2.PC端搜索引擎优化内容,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,搜索引擎登陆,百度、搜狗搜索、360搜索,SEO工具,站长之家站长工具,关键词工具,查询特定关键词的扩展匹配及查询热度等,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,01,互联网经过多年的发展,移动端网站的索引已经开始优先于PC端网站的索引,移动端的优质流量开始远远多于PC端。
02,SEO优化的重点也从原来的PC网页端关键词优化,进入到移动端网站的SEO优化的竞争。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,移动端网站的定位及页面设计,01,02,网站定位,网站定位应该结合网站行业性质,PC端与移动端网站应紧密结合,相辅相成。
网站页面设计,移动端网站页面的设计要做到简洁、大方;移动端网站整体页面尽量使用HTML+CSS代码;页面操作简单。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,避免用户流量耗费,手机端网站建设应尽量避免使用视频、动画、弹窗等。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,对域名URL进行优化,尽量保持PC端域名特点,简单、清晰、容易记忆。
最好单独为移动用户建设的网站,最好选择一个简单易记的顶级域名。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,标题字数优化,移动端网页标题则一般只能显示15个左右的中文字符,也就是810个汉字,所以建议用精短词做关键字。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,细节优化,keywords、description等小细节的优化;死链接等处理;外部链接;,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,移动SEO优化关键词的选择,选择目标关键词,用户更偏向于短语提示。
择优布局核心关键词的搜索下拉词/相关搜索词作为关键词。
根据实际的竞争难度及网站本身竞争力而决定。
移动端用户更偏重于本地化搜索,如本地美食、地图、旅游“地域词+搜索词”等精准更定位的词,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,站点地图优化,站点地图是SEO中比较重要的话题,作为一个蜘蛛的入口,如果网站的目录比较深,或者想让蜘蛛爬行到我们网站的每一个页面,那么它就会起到很大的作用。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,应用商店优化(AppStoreOptimization,ASO)是提升用户的App在各类App应用商店/市场排行榜和搜索结果排名的过程。
促成更多品牌曝光;,覆盖热词,获得更多自然优质用户;,提升自身关键词的搜索结果排名,增加下载量比重。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,总体思路可以表述为“热词优化+下载量优化+评论优化+产品等级优化+活动曝光+专题曝光+榜单曝光”。
热词优化主要在后台提交覆盖更多的热词,主要考虑产品名称、产品简介、关键词,当然覆盖时要避免热词冲突风险,具体可以参考各热词覆盖库及其他专业团队建议。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,总体思路可以表述为“热词优化+下载量优化+评论优化+产品等级优化+活动曝光+专题曝光+榜单曝光”。
下载量优化主要通过内部活动导流或者其他运营方式,按照安全值优化下载量,以在应用商店飙升榜等榜单体现,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,总体思路可以表述为“热词优化+下载量优化+评论优化+产品等级优化+活动曝光+专题曝光+榜单曝光”。
评论优化主要通过内部用户导评,提升评论评级。
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产品等级优化需要和商店的运营者多多联系,如参与策划的活动等。
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活动曝光:
主要目的是占据好的曝光位置。
活动页面、专题页面、榜单等曝光量较大的位置,需要企业和应用商店时时保持沟通,争取更多曝光位置。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,优化的主要思路是“热词覆盖+榜单优化+搜索排名优化+评论优化”,苹果商店的ASO允许进行100个汉字内的热词覆盖,建议覆盖更多产品相关热词及热度高的热词,需要主要避免热词冲突风险,避免被竞品投诉。
热词覆盖,优化在免费总榜、畅销总榜、分类榜单的位置。
榜单优化,提升产品在热词搜索结果中的排名位置,思路是提升搜索排名,增大曝光量,主要是通过下载、激活等动作完成。
搜索排名优化,通过引导用户留下积极的评论。
评论优化,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,搜索引擎营销优化诊断训练,1实训目的本次实训可以使学生掌握网站优化的内容及优化技巧,掌握网站评价的方法,能够针对诊断中出现的问题提出整改建议。
2实训内容及步骤选择一个网站,考察网站规划与网站栏目结构。
在自己选择的网站上诊断以下内容。
3实训成果完成搜索引擎优化诊断和整改建议的实训报告。
任务引入李雪坚持搜索引擎优化两个月之后,虽然有部分网页已经被收录,但是网站排名并不是很理想,在网站前10页基本找不到其信息。
李雪分析主要原因是一个同名的竞争对手是演员,在搜索结果中有大量关于该演员的内容。
此时,她想是不是可以通过付费的方式来提高自己网站的排名呢?
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,搜索引擎付费营销是通过付费使信息在搜索引擎上排名突出,对潜在客户进行营销的活动,这种形式的营销的载体为客户关键字搜索的结果页面。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,以百度为例,目前主要的搜索引擎付费广告分为搜索广告、信息流广告、聚屏广告、开屏广告、百意广告等。
嗨学网百度营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,信息流广告是在百度App、百度首页、贴吧、百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,百度聚屏广告通过聚合多类屏幕,触达客户生活,实现线上线下广告整合和精准程序化投放。
依托百度大数据及AI优势,百度聚屏广告致力于解决当前客户广告投放多种痛点,打造全新的品牌推广体验,为客户收入增长带来新的动力,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,百度开屏广告整合百度优质品牌广告流量,以APPApp开屏广告的样式进行强势品牌曝光。
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客户可一站完成线上线下主流黄金流量购买。
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客户可一站完成线上线下主流黄金流量购买。
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客户可一站完成线上线下主流黄金流量购买。
百度视频推广广告,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,百度品牌推广位于搜索结果首页最上方,并整合文字、图片、视频等多种展现方式。
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可通过查看流量,主要可以查看点击量、页面浏览量、新访客数、访问页数、平均访问页数、平均访问时长、平均停留时长、转化次数等;网站的二次销售能力主要查看在线客服的咨询量、转化率及电话客服的接听量、抓化率。
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(1)登陆,点击“搜索推广”
(2)进入搜索推广平台后,可以根据需要制作推广方案、查看推广效果、优化账户、查看其他信息等,登陆百度搜索推广平台的步骤如图4-29所示:
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,账户结构是企业在推广平台中对关键词、创意的分类管理。
搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词及创意四个层级构成,同一个单元的关键词和创意是多对多的关系,,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,账户结构是企业在推广平台中对关键词、创意的分类管理。
搜索推广的账户结构由账户、推广计划、推广单元和关键词及创意四个层级构成,同一个单元的关键词和创意是多对多的关系,,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,由推广单元是管理一系列关键词/创意的小单位。
在推广单元中,关键词和创意是多对多的关系,即每个推广单元里的多个关键词共享多个创意,在推广结果展现时,同一关键词可对应多个创意,同一个创意也可能会被多个关键词使用。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,关键词是在百度推广中选择的、具有商业价值的、用来迎合潜在搜索需求的词。
当网民的搜索词与关键词足够相关,就能“触发”关键词,推广信息就能在网民面前展现。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,当创意指展现给网民看的推广内容,包括标题、描述、显示URL及访问URL。
认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,出价就是推广信息被点击一次,您最多愿意出的价格。
实际点击价格=(下一名出价*下一名质量度)/关键词质量度+0.01,认知搜索引擎营销,搜索引擎优化,搜索引擎付费营销,推广地域即选择推广投放的地域范围。
只有当该地域的网民搜索时,才会出现推广结果。
不同的推广计划可以面向不同的地域推广,从地理位置角度精准定位潜在客户。
(1)可以在时间上精准定位潜在客户。
(2)可以分散竞争激烈程度。
(3)除去高峰时段,其他时间的推广竞争激烈程度会下降,用较低的价格就能排在更好的位置上。
灵活利用时段管理,可以赢得“更高性价比”的投资回报率。
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