外贸工作总结15篇.docx
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外贸工作总结15篇.docx
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外贸工作总结15篇
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究,做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,为此要我们写一份总结。
总结怎么写才不会流于形式呢?
下面是小编精心整理的外贸工作总结,仅供参考,希望能够帮助到大家。
外贸工作总结1
又是月末,已是三月末。
春暖花开,这月的工作总结未免有点磕磕绊绊。
20xx年3月31日星期六。
进入三月份来,工作上有了很大的转变。
开始正式接触外贸工作,接触阿里巴巴外贸平台,发产品信息。
还记得当初在会议室里信心满满的连连答应要做外贸工作,心中有着无法压抑的冲动。
然而,事实与想象总是有那么点落差,我的网站排名也总是在波动,心态波动着,从未成一条直线。
也许外贸工作从一开始就是一个考验耐心的过程,只是最初的时候没有把那句话听进心里,没有真正领会他的含义。
三月,外贸工作,激动,终于可以做自己喜欢的外贸工作了。
不管遇到什么,总想着把这条路走好,就像经理所说的,如果这份工作铩羽而归,我的外贸生涯恐怕也就结束了,于是在思想的波动中向前走着。
开始期待自己的第一个询盘,第一个客户,第一笔交易。
在漫漫的发信息的路上,开始迷惑,开始浮躁,忽略了做好自己的准备工作才是最重要的,成功不是一蹴而就的。
那天的信誓旦旦不见了,怀疑自己的选择是不是正确的,开始消沉。
有一天,打开电脑看到右下角闪出一条询盘,才从这本已落寞的情绪中调整出来,立马变得积极起来。
在组长的帮忙下,处理外贸工作以来的第一个询盘,第一封邮件是组长亲自打出来的,后来的每次都会请教他。
发邮件,询问产品细节,一封又一封的邮件,让那一星期充满了期待。
邮件中止了,一切于是回到从前,但并没有失望。
发好自己的每一条信息,想着可能沾边的所有词汇,填在每一个框框里。
不再机械,不再对这份工作有所怀疑,耐得住烦躁,沉得住气,更多需要的是找到自己内心深处的一种平衡。
生活不可以一成不变,即使每天的工作是同样的内容,但总是会有不同的词汇等着你去思考。
每当在你意志消沉的时候,他总会蹦出一些惊喜来。
做好自己每天的工作,稳住自己的心。
这个月印象最深刻的是英语背书和对话练习,给日常的工作带来了许多的`乐趣。
也加深了对产品的认识和英语介绍。
尤其是场景对话练习,可以锻炼一下应变能力和沟通能力。
谢谢周妍组长在那次心情很低落的时候带我到车间散心。
由于那几天思想上的迷茫,在工作过程中难因为外界的分说而影响自己的情绪,忽略了对周围人的影响。
以后如果遇到工作的低迷状态我会做好情绪自我调整或者找同事找朋友交流,不会出现工作思想上的大起大落。
相信在工作的磨练中,能够塑造出坚毅的性格。
明天就是四月份了,新的一月,对自己的几点期望:
认真做好自己的事情,不拖拖拉拉;尽所能去帮助别人;心理受挫时,调整自己的情绪;天天向上,对自己多一点信心。
希望在我们的集体努力下,网站排名的成绩越做越好。
外贸工作总结2
在感恩中结束了20xx、感恩自己在20xx年初指定的计划圆满达成、在这一年中换了更有挑战力的职业----外贸业务员,现将工作以来的感受和工作体会总结如下、
一.初入岗位
我8月中旬入司,之前的工作跟国际贸易毫不相关,但是因为大学专业是电子商务,我所学的这个专业对国际贸易也有所关联,所以自信满满的来融入我们外贸部这个大家庭、在公司领导和同事的帮助下,我在认识产品,熟悉产品,推广产品等各方面有了新的认识、所以我非常感谢领导和同事们对我的帮助、
初入外贸销售这个行业,我除了在学校里所学的英语知识和初级的国际贸易知识,缺乏实际经验,对于阿里巴巴国际推广平台的操作一点也不清楚、首先第一件事,我就是要熟悉公司产品、因为公司有经验丰富的前辈们,而且初来乍到,怀揣着梦想的激情全心的投入学习中、公司的产品目录,用途、市场情况......方方面面的学习我都得从零开始、一个礼拜之后,我开始接触阿里巴巴后台管理,有了一个子账号,负责产品的`发布、MSN、Skype、Trademanager,Email
等国际交流工具随之而来成为我每天必备的工作、此外我还在其他的几个贸易网站注册了公司信息并且在里面练习产品的发布、
二、参与展会
9月下旬,公司参与了上海的第六届中国国际管材展览会,这是我可以面对面跟外国客户接触的机会、因为刚接触这个行业,不清楚每个国家的特点,所以这也是我多多了解学习的机会、我跟前辈都在给公司产品做宣传,发名片,发资料,尽量吸引更多的客户来看我们的展位、看前辈与外国客户的交流中,也学到了如何向客户介绍我们的产品,如何讲解剖析产品优势、一个展会办下来,收到了很多外国客户的名片,也发了一些自己的名片,希望将来可以联系一些有意向的客户、
展会过后,就是分析名片,收发邮件了、跟前辈学习要认真判断客户意向,了解客户需求,做到有求有应、
三、收发邮件
把展会上的名片整理,分析,回忆一遍,把有意向的,一个一个都发邮件进行问候、在发邮件之前,产品定价又是一项很重要的事、既然是工厂,产品价格就有一定的优势、凭这个优势,价格是没有很大的问题、其次就是价格得详细程度,其间涉及MOQ,FOB等各方面,这就是考验产品熟悉程度了,报价单的一目了然也很重要、要明确自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,
让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力、
所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲、报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高、因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会、
但是呢,一连几百份邮件发出去,没有几个人回应,石沉大海,让人觉得心灰意冷的、但是,不能放弃,就得自身找找原因了、可能价格没有设置好,图片不够吸引眼球,产品信息没有详细......等一大堆的问题,一个一个分析,解决、
四、展望20xx
辞旧迎新,展望20xx年、新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划、计划好自己的工作和个人目标、我会更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶,坚持下去,好好奋斗!
外贸工作总结3
第一项,对新来业务培训
一,新来业务培训7—15天,每项培训完都要考核,整个培训过程完了后由总经理考核是否合格。
二,培训内容:
人物介绍,公司环境,公司发展方向,公司经营的产品及理念介绍。
完成后做问答式调查,业务经理负责打分,满分100分,70分合格。
[1天]
产品知识:
一,介绍公司主营产品信息,及市场信息,让其在我们公司网站,阿里巴巴,环球广贸,及搜索引擎
上(谷歌,阿里巴巴)先了解。
然后让其在上面找5个同行和5个做这类产品的客户,并记下相关
联系信息。
业务经理检查考核,满分100分,70分合格。
[1—2天]
二,是工程带领陪同去参观车间展厅。
了解公司主营产品种类,产品大概框架:
比如结构,品种,功率,组成部件,重要组成部件
参数。
当天做问答测试,,业务经理打分,满分100分,70分合格。
[1—3天]
三,在阿里和速卖通上发布产品[2—3天][共200分]
当面示范操作及告知注意事项由[xxx]负责。
,然后业务员发布5个产品,业务经理检查,考核
分数100分,70分合格
四,回复询盘
由业务经理及精英培训[xxx]负责,[1天],拿2—3个询盘做测试,业务经理检查并指导不足之处,
考核分数100分,70分合格。
五,开发信[1—2天]
由业务精英负责指导,当天让业务员找3个做测试,业务经理检查,考核分数100分,70分合格。
六,由业务经理汇报新业务的考核分数及具体情况,再由总经理考核综合情况,考虑去留或者
继续培训事宜。
[1天]
第二项培训完后业务员每天的`时间和工作安排
一,打开邮箱和阿里巴巴,速卖通,查看邮件,询盘,及时回复。
二,发开发信(群发任务量:
30条,精品开发信3条)
三,发布产品(任务量:
10条速卖通精品,10条阿里巴巴精品信息)
四,总结及检查当天工作,业务经理检查
外贸工作总结4
一、以旅游产业发展为突破口,优化第三产业发展工作硬环境
1、市政旅游基础设施管理方面
一是为方便旅游餐饮服务业发展,完成了城西农贸市场周边道路整治、路灯安装、景观绿化工程,6月18日全面竣工。
二是为打造城市优美旅游环境,完成长安路、杨柳河(食研院旁)、德通桥路口3处和杨柳河西岸污水排放口截流工程。
三是为保证游客安全,全面完成了对城区28座桥梁、73座板涵检测工作。
四是在巡视巡查中发现柳台大桥河堤基础被河水冲刷13余米长,河床被冲刷3米深的安全隐患,该局及时利用冬季枯水期,对柳台大桥被损河堤进行加固维修处理,防止河堤大面积塌陷。
2、路灯管理方面
加快实施全区道路路灯建设,新安装路灯200余盏,不断提升城市照明环境。
着力完善交通安全设施,创造良好的交通环境和条件,安装了永兴路与政通西路等4个道路平交口红绿灯;改造光华大道柳城谊苑路口等交通设施;安装花都大道3个路口gps联动交通信号机,保证了车辆及行人安全。
还在城市景观亮化上狠下功夫,以生态、节能、环保为原则,科学合理的实施了五环广场、金强广场片区等13处景观亮化工程,美化了城市空间,提升了城市品位。
3、自来水管理方面
首先是确保了全城安全供水,做到了停电不停水,出厂水质达《国家生活饮用水卫生标准》,全年完成有效供水量686万立方米。
完成了城市供水管网探漏、新建4口水源深井、2台二氧化氯设备的安装和调试、城市消防栓78座安装及226座维修维护工程、城市供水主管网长6219米改扩建工程、自来水水价调整前期准备工作等。
抓紧实施引进市水六厂自来水以及区自来水公司和金强自来水公司两水厂管网并网等相关工作。
4、燃气管理方面
为保证各游客接待点安全,牵头协调组织了燃气安全大检查12次,发出整改通知书6份。
完成民用、餐饮、洗浴、茶房等1250户煤改气工作。
积极协调完成新增燎原cng加气站的建设工作,极大缓解了温江区车辆加气难的局面。
针对冬季气源相对紧张的情况,我局积极协调两家cng企业,为全区公交车、出租车开通了加气绿色通道,优先为公交、出租车辆加气,方便市民出行,维护社会稳定。
5、重点打造成青旅游快速通道
为满足市民对旅游和休闲的需要,实施完成了凤溪大道全长3、3公里市政综合设施改造工程,包括高压线下地、雨污分流、道路整治、景观绿化及路灯工程等,9月26日全面完成,总投资7000余万元。
将凤溪大道建设成为了一条宽敞、平直、风景优美的旅游景观大道,极大地提高了市政基础设施对旅游业的承载能力,大幅提升了城市品质。
凤溪大道中段人行道采用花岗石铺砌,为方便游客,采用斜线分布方式设置了停车位,规范了车辆占道以及乱停乱放现象;凤溪大道北段主车道和非机动车道之间设置2、5米宽的绿化隔离带,并对两侧的路灯进行了翻新改造,确保车辆行驶和路人出行安全;凤溪河河面上新建了3座带有景观打造的拱桥,河堤坡面实施了3000平方米软植绿化,河岸设置防护栏杆1075米,河堤新安装了庭院灯和泛光灯,每隔20米增设休闲座椅,以供市民休闲小憩,共计增设30余把,已成为城区休闲佳处;原一、二支道和小区等通道栏杆进行了重新建设,拱桥和栏杆有鱼凫头像的`剪影嵌入天然石材,整洁大方美丽的凤溪大道不仅承载城区旅游交通,也传承了温江悠悠文化。
6、集中整治国色天乡配套设施
针对我区的重点旅游项目,该局专项对国色天乡配套设施进行了集中整治。
在城区主要交通路口,设立了国色天乡指路牌,为去国色天乡的游客指引方向,对城区通往国色天乡的道路红绿灯和路灯进行实时维护,防止交通事故产生,在人行道设置了无障碍设施,定期对路面、窨井盖等进行维修维护,施划道路标线,确保路平、灯明,保障夜间车辆、游客交通和出行安全。
全年完成固定资产投资1、37亿元。
二、招商引资目标完成情况
进一步完善招商引资激励机制,充实招商引资项目库,完善基础资料,列出重点项目,增强针对性,提高成功率,做足做细做实招商工作。
今年该局新增招商引资项目3个,一是“彩叠园”房地产项目,现已到位资金6225万元;二是柳城江南项目,现已到位资金5000万元;三是工业项目,现已到位资金5000万元。
目前,已全面超额完成今年招商引资任务,完成投资1、62亿元。
三、优化第三产业发展工作软环境
在政务中心设立了区市政公用局服务窗口,健全了首问责任制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制、绩效考核制度,逐项梳理中心办事流程和时限,进一步优化了办件流程,缩短了办件时限,认真做好咨询服务工作,提高了工作效率,方便了办事群众。
XX年,该局政务中心窗口共受理了各类审批办证1027件,按期办结率100%。
外贸工作总结5
20xx年终于过去了,回首这一年的外贸工作,一种难以言表的感觉,以前从没想过自己会从事这个行业,现在慢慢发现这个行业具有独特的魅力。
其中经历了很多个人的心理历程,通过业务让自己慢慢成熟起来。
这也许是我做了快一年外贸的最深刻的感受,而且通过外贸发现原来地球很小,世界很小,以前想都不敢想的外国感觉就在眼前,对地球村的认识也更加深刻,外贸开拓了我的眼界放宽了我的思路,同时发现自己懂得实在太少,需要学习的历史文化科学地理销售英语等知识也是与日剧增,慢慢感觉明显力不从心,看似每天就是简单的报价联系客户,但是这其中背后的工作却需要很大的自我提高。
刚开始也是什么都不懂,在同事的帮助和指导下才慢慢摸到一些感觉,面对询价报价联系客户,看似简单的工作,其实是需要很多的技巧和耐心,只有为客户着想,客户才能被感动,只有以客户的利益为自己的利益,才能争取很多的利益,这是一个双赢的社会,只有帮到了别人,才能帮到自己,一个不为客户着想的业务不会做出很好的业绩,记得有天去买早餐,就一杯很简单的豆浆,我说的很明白温的,服务员还是给了我一杯热的,而且还不给我打包,让我拿着滚烫的豆浆去上班,让我很不舒服,心里想以后不去这家买东西了,连我的要求都达不到,或者不考虑顾客的感受,这样就失去了我这位忠实的客户,得不偿失,而这都是服务不到位的`原因,其实大家的商品都差不多,甚至你的还不如他家,但是如果你的服务态度好,客户照样会跟你做生意的,因为我买的不光是产品,我买的还是一种服务一种态度一种尊重,让客户感觉他就是上帝唯一,尊重他,服务他,这样客户也会报以同样的态度对待你,就好比有个人说过一句话,想让别人怎么对你,你也怎么对别人,只有这样才能让生意让生活继续美好的进行下去,分析总结这一路走来的这许多客户的性格和文化背景,历史渊源,各不相同,面对不同的客户,只有寻找共同语言,多跟客户沟通,多了解客户,才能让客户更了解你,进而相信你,与你做生意,这就需要外贸人士,不断的修炼内功,不断的去增强自己的沟通和语言能力,真的是感觉活到老学到老了,一个人的成长其实就是一个不断更新,不断学习,不断自我超越的艰难历程,表面的平静,并不代表内心没有进行过激烈的自我斗争和挣扎,痛苦的思索,面对工作中的种种问题,慢慢感觉,只有去面对,别无他法,走上这条路,只能前进,不能后退,没有退路给你走,人生没有回头路,只能逼着自己去找方法去解决而不是逃避,逃避没有任何作用,面对不断增长的年龄和社会家庭责任和压力,似乎感觉自己慢慢思维渐渐发生着改变,看世界的角度和思维方式也大不相同。
展望20xx年,希望自己能不断进步,争取取得更好的进步和超越,不能老是原地踏步,希望无论是在理论上还是在利润上,以及开发客户维护客户的技巧和方式上都能有所突破。
感谢亲人同事朋友的帮助,以一颗感恩的心去面对生活,始终积极向上,努力学习。
加油!
外贸工作总结6
20xx年马上就要过去,大部分外贸朋友都苦于写年度总结,在这里我们一起来梳理下,这一年外贸公司多多少少都存在的问题:
1,高附加值产品居多,部分出口产品附加值小:
产品结构需要调整;
2,外贸人才缺:
人才培养跟不上;具备互联网思维和营销思维的`人才更是凤毛麟角,身边没有成功转型的案例,造成很多传统老板不敢于尝试新方式;
3,生产企业对产品创新科研投入不够,人才储备不够:
造成产品结构单一,竞争力弱;国家是支持外贸创新以及中国品牌的;与高校合作:
产学研申报,鼓励高校知识产权部分归个人
4,营销手段单一:
主要依靠广交会等传统方式,电子商务以阿里巴巴等传统平台为主,没有建立起立体化的营销体系(交易会+电子商务+大数据),浪费了大量的商业机会;
5,企业内部管理和激励程度不够:
造成很多人才流失,各立山头;
6,外部服务商落地少,本土服务商成长慢:
包括阿里巴巴在内服务不能本土化,落地服务少,只是硬卖;很多客户断约,并且对电商造成了心理阴影,不敢于尝试新服务,新方法,新思路;
而针对这些问题,20xx年我们需要做如下改进:
1、一把手工程:
老板带头重视:
投入资金、精力、人才;
2、找好带头人:
有经验、有事业心的经理人;
3、选好产品,做好地产品生产加工企业扶持,找好配套供应商;特别是利用好大学智力,快速实现大学科研成果的商品化,能够降低成本,提高研发和创新的速率;
4、提升队伍战斗力:
内训、外训相结合;请进来、走出去;
5、找好服务商:
提升公司发展速度;节省时间和成本;
6、利用好政策:
针对国家和省市各种政策,积极对接,认真学习,并且合理利用。
7、组建科学、立体化销售体系:
利用贸易数据引领贸易发展新趋势。
外贸工作总结7
自己从20xx年起开始从事销售工作,三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下,加之全科职工的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,截止20xx年12月24日,20xx年完成销售额134325元,完成全年销售任务的39%,货款回笼率为49%,销售单价比去年下降了15%,销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。
现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作。
作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,几年来,在业务工作中,首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题及应对方案,以求共同提高。
在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要,是检验业务员工作得失的标准。
今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成。
工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时,一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求,力争在要求的期限内提前完成,另一方面要积极考虑并补充完善。
例如:
1、今年九月份,蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产,厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨,而承租人已离开,出于安全方面的考虑,领导指示尽快运回分厂所存材料,接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价,第二天便跟随车到蒲城分厂,按原计划三辆车分二次运输,在装车的过程中,由于估计重量不准,三辆车装车结束后,约剩10吨左右,自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回,这样既节约了时间,又降低了费用。
2、今年八月下旬,到陕北出差,恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标,此次招标涉及以后材料的采购,事关重大,自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料,自己深知,此次招投标对我厂及自己至关重要,而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手,于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的.涉及招标的相关部门入手,搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路,通过自己的不懈努力,在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩,终于功夫不负有心人,最后我厂生产的yh5ws―17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标,这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决。
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。
自己在产品销售的的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种。
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。
自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品,通过自己对陕北区域的了解,代理的品种分为二类:
一是技术含量高、附加值大的产品,如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等,此类产品售后服务存在问题;
二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等,此类产品用量大,但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后,随着电网改造的深入,生产厂家都将销售目标对向西部落后地区,同时导致市场不断被细化,竞争日益激烈。
陕北区域电力单位多属农电系统,经过几年的农网改造建设,由于资金不到位仅完成改任务造的40%,故区域市场潜力巨大。
现就陕北区域的市场分析
(一)、市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大,但延安区域多数县局隶属省农电系统,材料采购由省招标局统一组织招标并配送,榆林供电局归省农电局管理,但材料采购归省招标局统一招标,其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局,由招标局确定入围厂家,更深一步讲,其采购决定权在省招标局,而我厂未在省招标局投标并中标,而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理,故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。
根据现在搜集的信息来看,榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款,原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款,依该局现状现已无力归还贷款利息,据该局内部有关人员分析,榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)、竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解,陕北区域的电气生产厂家有二类:
一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等,此类企业进入陕北市场较早且有较强实力,同时又是省招标局入围企业,其销售价格同我厂基本相同,所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等,此类企
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