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市场部的工作计划及安排.docx
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市场部的工作计划及安排
市场部的工作计划及安排
市场部的工作投资计划及安排
XX年我部门在积极配合医院科学发展观、配合完成“省级护理附属小学医院”既定目标、共建和谐婆媳关系环境的和谐前提下,具体实际完成一下几个方面的工作:
(一)在医院网络更新的前提下,完善我部门的网络系统更新并与之同步,将有关科室的抽查信息快捷的收集、整理、汇总,在第一时间抽出个案《复诊评估报告及医疗、保健、卫生咨询建议》。
真正做到健康归档数据化、标准化、连续化。
(二)根据可调阅的财务资料,分析市场、总结市场规律,在不违背医疗法规、医师伦理道德规范的前提下,本着“施行医疗服务、传播保健理念”的宗旨、及时纠正市场开发工作的可操作策略(与各乡镇医院建立细化的横向业务联系、人员培训战略、更新保险公司的可操作的体检表更新、补习学校体检的人性化、科学性、合理性的座谈)。
(三)适当的时候,进行医院全员营销研修,逐步提高医院整体营销水平。
医疗服务营销,不同于有形产品的营销。
产品营销,可能是与生产者关系不大的工作;而医疗服务过程是病人来医院后才的具体之后医疗行为,涉及到医疗服务的各环节,联系到提供医疗服务的所有医务人员。
如何让病人来医院接受不尽人意的医疗服务,自然就涉及到相关医务人员的营销观念,以及具体的营销行为。
提高我医院医务人员的营销意思、营销水平,展开进行医院内部的市场推广培训工作、营销工作,有时候更重要。
(四)客户服务的窗口形象建立。
把“坚持有热情、有尊严、有理性的相关服务客户、坚守职业道德、遵守职业医师守则、”贯穿在产品服务的全程中。
规范医疗服务,根据医院实际情况进行程度的客服工作,提高减低医院现有客户的满意度,忠诚度,促进医学院的良好口碑,从而促进诊所的经济效益。
客户服务工作也是直销工作配套的惯例。
这同时也是全体医务人员共同的工作。
(五)明确工作职能,作出有计划的有效率的进行资本市场开发工作。
适时组织、安排周边社区健康、卫生相关公益其他工作。
利用每年“送三下乡产品服务活动”、“国际艾滋病日”、“结核病日”“戒烟日”等系列社会公益活动、有计划的针对城镇、农村市场的开展大型免费体检、健康评估咨询活动;海外市场此项工作本身涉及到市场人员对相关政府职能部的公关能力,以及有效举行社会活动的执行能力,活动效果的分析、统计能力。
经过多年的时间证明:
个别活动的成功进行,既是医院形象、医院品牌的进一步推广,也可以直接促进医院经济效益(发现病人,从而或者带来医院效益的经济效益)。
市场部工作计划模板(3)
一、工作重点阐述
在过去的一年中,经过我公司同仁的共同努力,市场拓展工作夺得了一定的成果,市场占有率、新品表现强势利润贡献率等业绩指标全线全线飘红。
但是在具体的市场推广过程中,也存在着一定的结构性问题,需要在今年的工作中加以改进和完善。
市场部根据利达上一年度市场拓展取得的成绩,综合竞争对手的销售情况,重新制定本年度工作目标如下:
①市场占有率达到××%,进入行业前三甲;
②新产品投资收益贡献率达到××%;
③重点商品利润率贡献率达到××%。
二、支持与辅助工作
为了弥补上一年度工作中的较弱,并更好地终极目标完成本年度工作目标,本周应做好如下工作。
(一)统一思想、明确责任
市场部计划于1月10日~15日组织岗位技能培训,主要目的如下:
①使市场部工作人员明确企业总体市场策略,统一思想认识;
②让人员从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等常规的岗位职能;
③树立以消费者需求为中心的市场意识,减少资本市场不必要的市场联合开发费用。
(二)驻点营销、贴近市场
从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个分销点驻点,以便于贴近市场,更好地完成美国市场拓展工作。
公关部驻点人员需要完成以下几方面的工作:
(1)通过全面的调研,发现市场机会点,并有针对性地拿出市场提升融资方案;
(2)搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路;
(3)指导标准化市场做好终端规范化建设,推动市场健康稳定发展;
(4)有针对性地制定并组织实施特价抽奖活动活动方案,对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
(5)及时、全面宣传贯彻公司政策,提升一线人员的战斗力;
(6)在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出更方法和经验,及时推荐给本土市场复制等。
3.充实成员,完善组织
随着公司业务的不断拓展,事业部市场部人员出现明显超负荷运转,在上一年度工作效率下降就是明证,因此,本年度市场部计划增强开发计划如下岗位的人员配备(见下表)。
市场部人员融资需求计划表
岗位名称需求值班人员人员主要工作内容需求时间
市场开发人员3主要负责东北区、羽节西南区及华东区的市场开发工作××月~××月
市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作××月~××月
广告策划人员1腐恶企业广告及宣传的策划工作××月~××月
三、重点工作安排
1.品牌推广
公司品牌经过多年合资企业的市场运作,已具备了同样竞争优势,为了有的放矢能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额,并使产品品牌获得长久的发展,我们将以公司子公司的发展战略为核心,从产品的美誉度、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
(1)品牌形象
为了树立“×××”品牌在消费者心目中的“品位、内涵”形象,引入建议公司采用母子品牌战略,通过战略方针子品牌不同的战略定位,完成细分市场的目标。
(2)产品定位
通过细分若干子品牌,可以根据每个品牌市场定位的品类不同,分别成功进行产品定位,进而确定有竞争力的价格市场策略。
例如,我们的“××”品牌产品的定位是高端消费者,那么在价格上就集中体现必须能够体现其与众不同的“身份”;而“××”品牌产品的城市布局劳动阶级是工薪阶层,在价格上要做到比同类产品极具更具价格优势。
2.销售网络建设
销售渠道途径是我公司的无形资产,也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势,多年的市场运作,我公司已经建立了从一线城市到一线城市的密集销售网络渠道,但是随着广大农村市场的飞速开发,我公司的销售终端已日益不能满足需要,建设强化从三级城市到农村聚集区的销售网络因而将作为市场部今年的主要工作目标。
3.市场推广
(1)积极利用公司内部宣传网站及各种招聘招聘网站宣传民营企业及品牌。
(2)在地区性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文,扩大品牌知名度。
(3)组队参加积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商共同举办多种形式的讲座、产品推广等会议,宣传展示公司目前与产品。
(4)利用多种形式与经销商开展促销活动,促进产品销量。
四、工作进度
市场部对上述工作内容的工作时间安排其他工作具体以下。
1.第一季度工作进度
第一季度组织工作安排表
工作事项x月x月x月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
选定本年度的广告宣传策略
结合整个市场情况制定出活动计划
抓好市场信息和客户档案建设
策划好经销商年会
完成墙体广告的设计计划
策划推出面市新年有奖销售活动
2.第二季度工作进度
工作事项x月x月x月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
策划推出二季度促销活动
紧密配合分公司推出市场活动
参加全国性九次的行业展会三次
配合各分公司做好驻点营销工作
开展周边产品促销活动
夏季文化衫的设计制作
3.第三季度工作进度
工作事项x月x月x月
上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬
上半年市场工作总结与评估
夏季广告宣传工作计划的落实
文化衫的发放
制作PoP张贴广告,强化宣传力度
夏季广告宣传活动的开展
4.第四季度工作进度
工作事项x月十x月十x月
上旬中旬中旬上旬下旬中旬中旬上旬中旬中旬
两节促销的落实开展
挂历、书册的制作与发放
各年终分公司和厂家年度目标评估
完成目标市场墙体广告投放
做(关于陈希在中央党校2021讲话心得体会及感受)好全年工作的回顾
七、资源配置
1.完成市场推广活动需要准备的物品列举如下。
市场推广活动所需物品清单
序号物品清单需要数量备注
1各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆
2音响、话筒及相关设备2
3数码相机、投影仪及相关设备2
2.需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。
3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报广告投放总监批准后由市场部统一协调开展。
六、市场费用预算
(略)
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日期
延伸阅读:
市场总监的年度工作计划
20xx年是5+7发展的关键的一年,是5+7在品牌形象、市场继续拓展时机最为重要的一年。
市场部应积极做好各方面工作,尤其是在企划和营销两大块,任务艰巨,我们将竭力完成年度工作连续三年任务,做好本部门工作,积极配合各部门,实现公司的经营目标。
市场部20xx年年度工作总体内容如下表所示:
一、明确市场部职能,健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够双管齐下行之有效的已经完成工作,必须信息内容明确部门职能和此项工作内容。
没有清晰明确的目的并不需要只能事倍功半,浪费资源,浪费成本,浪费时间。
有目标,有思路,有方法是市场部门的基本要点。
切忌做事杂乱无章,容易一事无成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部等待时间的工作时间有所不同,合理的安排工作时间是工作效率的必要条件。
二、建立和完善营销重要信息收集、处理、交流及保密工作。
1、对周销售额进行分析,根据一周内营业额近似,做出相应措施,尽力使日营业额平衡。
2、对月、季营业额或进行对比分析,制定淡旺季营销策略,尽力使淡季不淡。
3、店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息,禁止对外传播,防止竞争对手作出对子公司不利举动。
三、对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼,百战不殆。
要想做到同行业领导品牌,必须对同类的信息进行分析,做到“你无我有,你有我优”,始终走在竞争者的前端,尽量的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的宿敌,更是我们的老师,三人行,必有我师。
能偷师,会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、大力发展外卖行业,从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳常规条件的限制,涡阳疲弱餐饮行业外卖市场一直不景气。
这一现象对5+7来说是一个考验,也是一个机会。
对空白资本市场的进军,不仅需要勇气,更需要的是毅力。
勇气很多人都有,能否坚持到成功的毅力胆识就属于屈指可数的成功年轻人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步:
1、首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传,目的是扩散5+7外卖服务信息,人能使外卖得到大多数人的认可,同时也是店内员工对外卖工作的熟悉投资过程。
2、针对中小企业、活动团体进行宣传,更近一步拓展外卖产品与服务,强化外卖市场营业额。
3、针对事业单位、政府行政单位进行公关,需要有进行关系走动,可以根据不同下属单位单位的不同需求给予不同的政策。
以上3步可以餐厅的外卖基本覆盖各类人群。
五、健全、完善、推广电子商务系统,并使之健康运转。
随着时代的发展,电子商务已经遍布全球,根据XX县城的发展,80、90后的人群已经发展为主要消费群体,此年龄段的人群对电子商务已经认可我们必须紧紧抓住这一机会,迅速占领涡阳餐饮行业电商平台,并且有效服务顾客使之非常大达到一定的满意度。
六、寻找、建立合作伙伴,实现互利互赢、相互促进、市场一体化。
各自为战现代市场早已不在是单打独斗的年代,寻找、建立能够互利首要任务共赢的合作伙伴是当务之急,作为传统行业餐饮业关系着各类人群的生活需求,有着更多的机会与其他行业进行合作。
“有需求就有合作”,找到利益点,就能深入合作。
七、制定广告策略,包括年、季、月及特定活动的广告计划。
1、根据节日制定节日节日特价活动。
2、根据会员订定会员活动。
3、根据合作落成典礼单位制定合作庆典活动。
4、根据淡旺季制定合理的折扣活动。
5、根据竞争对手的营销制定对抗活动。
6、根据大型活动营业额的波动制定相应的促销活动。
八、按季度制定季度工作计划并工作总结。
按照季度制订相应而所的工作计划,安排具体其他工作内容,并根据实际条件进行工作总结,补差补缺,并作出相应改变策略,对后期工作需进行注意方面方面决不能遭遇同样错误。
阅读拓展:
市场部明年其他工作计划
入到一个更高层次的挑战,是每个销售团队、销售个人的责任。
那么一份详细的销售一本计划书帮你理清以后的工作思路。
一、检讨与愿景
x月份集团成立市场部,它是公司探究新管理模式的重大变革。
但在经过一短时间以后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市场部除了做样子了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来乍看之下对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也我们的生存和发展之路,在与各分公司的行业活动,公司资源整合过程中会,不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变张金鉴过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位组织机构职能,以消费者需求量为中心,根据不同的市场需求环境,对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点本土市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,产品与服务又贴身服务了一线业务人员,市场部只有直接提供提供了某种贴身、顾问、教练式的全过程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员狭隘对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作:
a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息,捕获行业消费需求结合行业发展趋势,提出新产品的开发思路;
c、指导股票市场整个市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动社团方案,对市场促销、费用及相关政策作出使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验,及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合,成立品牌小组
市场部站稳脚跟要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持确实和配合。
如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最终也只能是一纸空文。
由市场部和利达两部门的主管和骨干组成品牌品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步修改完善的设计方案,由市场部专责调整;对于会议讨论通过的计划,交销售部执行,由品牌智囊团负责跟踪执行进度和效果。
而公司的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员:
a市场信息管理员六名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传林先生一名负责宣传负责方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分调动人员潜力,强调其工作中特别强调的过程控制和最终准确度。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求,开展本部门的组织工作,努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的转变成团队
4、协调部门职能,主动为各分公司做好服务教育工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
本公司是新成立,尚无完善的市场营销网络和丰富的经验,希望大家积极主动的工作坚实公司进一步开拓市场打下了为的基础。
但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发,使本公司产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托赛马场成熟的商圈和地理环境的配合保障了我们强有力的客源支持,优势是一般小企业比不上的优势。
公司目前也有较强的人才优势,在技术开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面,开始集中了一大批优秀人才,为公司的发展和市场的开拓提供了保证
五、品牌推广
休闲水疗会馆已经成为大家的日常消遣休闲,较大已具备了一定市场竞争优势,为了能够讯速有效的我们产品的市场份额,并拿到长久的发展,我们将以公司的发展发展战略为核心,从产品的技术实力、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面子系统规划品牌推广策略。
1、技术实力为了打造“尚水国际”的品牌形象
2、产品定位
根据目前海外市场现状,随着新的水疗馆不断涌现、新系列产品的推出和销售区域的情况变化,为提高与同行业大大提高的竞争优势,扩大市场份额,在保证利润的同时,建议逐步调整产品价格,采用接待商务客为主接待的策略,增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产,多年的市场运作、网络的初步形成,网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作,努力加强乡镇网络的建设,积极发展新的经销商,以使销售网络更趋稳定。
进一步开发重点养殖区的经销商和养殖户,扩大市场范围
4、市场推广
a.积极利用公司各种有价值的资料,如大众点评网,团购网等网站宣传金融机构。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和专文,扩大产品知名度。
c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的拍卖会、经济洽谈会、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与开展打折活动活动,促进产品销量。
e.在一些旅游股份公司公司配合做一些促销活动方案。
f.定期举办相同的活动,提高产品公司的客流量,形式可多种多样。
g.制作项目优惠劵和折扣体验产品,扩大品牌影响。
六、工作进度
第一季度:
1、确定本年度的广告宣传策略。
2、社区活动结合市场情况制定出活动计划。
3、抓好市场信息和客户档案建设。
4、策划好经销商演讲会。
5、基本完成网络营销计划。
6、策划推出各个节日有奖竞猜,赠送活动。
第二季度:
1、策划隆重推出二季度促销活动。
2、配合公司推出消费市场活动。
3、配合公司做好营销工作
第三季度:
1、夏季电影宣传工作计划安排落实工作。
2、项目卷的发放。
3、制作网站的宣传等重制网络宣传。
4、筹办开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度:
1、两节促销的落实开展。
2、挂历、年历的制作与分发。
3、跟踪公司客户部和各网站,旅游公司年度目标的完成情况。
4、做好全年其他工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部,音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、可能需要把市场活动经费由市场部统筹安排
3、公司的促销、活动策划要报精心安排营销市场总监批准后由市场部统一协调开展。
八、市场费用预算(略)
总结:
成者王、败者寇。
每个公司的市场部发挥的功能都不一样。
特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。
如何让市场部的工作与市场研发部有效衔接,真正地做一线业务员的营业员好参谋、好帮手,也须要是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市场,与业务员并肩作战,是市场部人员组织工作的关键关键因素一步。
20xx年我们要围绕“专注目标,优化板块价值,打造成本优势,推动20xx年公司中期目标的达致”展开工作,紧密配合各分公司的市场工作,做好事、市、势三方面工作。
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