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营销经理实战工作办法
卓越的企业营销,以智慧的头脑谋划战略的蓝图,以超人的胆识制定高超的策略,以创新的利刃开拓市场的通途,以成功的运作成为市场上的皇后。
第一章战略先行:
以谋制胜的战略营销
战略是方向,是企业营销成功的先导。
企业的市场竞争,既是战术的竞争更是战略的竞争。
战略竞争是市场营销更深层次的竞争。
理论精要:
战略营销是一门“将军的艺术”
1、21世纪的企业家首先应是一位战略家
2、战略营销决胜千里
3、战略营销的目标和战略重点
4、面向21世纪的全局营销
5、逃脱战略营销的误区
方法应用:
战略营销的工具选择
1、八足行蟹的多元化战略
2、以廉取胜的成本领先战略
3、与众不同的产品差异化战略
4、聚焦显优的市场集中化战略
5、选择合理的营销组合战略
营销技巧:
战略营销中的运作技巧
1、营销战略必须随着营销环境的变化而变化
2、支持战略营销的四大支柱
3、21世纪的企业营销组织再造
4、防备“营销近视症”
第二章营销策划:
不打无预备之仗
人类的一切活动要达到预期的目标和效果都离不开策划。
一项好的策划能够救活一个企业,能够成就一桩事业,能够赢得一场战争。
一个精明的营销经理必须有较高的谋划水平,能够依照所掌握的各种情况,制定出有独创性的营销策划。
理论精要:
营销运筹策划为王
1、营销策划:
出奇制胜的沙漠之狐
2、成功的营销需要独创性的策划
3、通过策划带来最优化的营销
4、卖点至尊卖点取胜
5、用创意化的策划,营造卖点
方法应用:
营销策划的工具选择
1、全面掌握营销策划流程
2、科学制定营销战略规划
3、精细制定年度营销打算
营销技巧:
策划是一门营销的艺术
1、反弹琵琶,大逆不道爆“冷门”
2、先予后取,抛砖引玉
第三章营销创新:
更新理念与新潮模式
要想在竞争中永久立于不败之地,就得走在市场的前面,把跟着市场走变为牵着市场走,由跟随营销变为制造营销,主动地适应市场需求,积极的制造市场需求牢牢地掌握市场的主动权。
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