战略管理实习报告.docx
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战略管理实习报告.docx
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战略管理实习报告
战略管理实习报告
战略管理实习报告
在短短一天半的模拟经营中,作为总经理的我深刻的感受到经营的复杂,竞争的残酷以及决策者对于公司运营的重要性。
第3年初期,我们全体管理人员为公司未来的发展定下了总的发展战略,就是质优高价,占领高端的路线。
根据销售部门的预测,总部工厂现有的生产能力是不够的,于是我决定在S国新建厂房。
然而,由于财务预算的失误,整个第3财年,我公司以破产告终。
连续的几次破产给我公司带来的影响是巨大的,股票狂跌,产品形象差,无法向银行贷款等等,但最严重的影响就是几个管理层人员乱了阵脚,一时无法作正确决策,甚至一度改变了公司原定的高价策略,跟随其他同行业竞争者一起降价。
第三财年结束,大家开始认真的思考问题的所在。
1,公司持续的固定资产投入,去没实质的提高产量,导致公司管理费用增高,资产占有率,资产周转率降低,直接影响了公司的绩效。
2,持续破产,导致公司信誉差,消费者不愿意购买我们的产品,虽然整个行业属于买方市场,而我们原本不多的产量,依然年年有库存。
3,公司不盈利,员工没有信心,纷纷离职,导致人力成本大幅提高。
4,价格忽高忽低,战略不明晰。
5,没有别别人更好的产品,却有比别人更差的形象。
想走高端路,改善品牌形象,加大研发力度势在必行。
找到问题后,我们马上展开了有针对性的措施:
1,折价出售S国的心厂房,关闭总公司两条生产线减少查能过剩的压力。
2,高价入市,加大广告投入,打造高端品牌,增强外界对本公司的信心。
3,加大研发力度,增加培训投入,提高员工佣金,增强内部员工对公司的信心。
4,重新评估市场,各地采取不同策略,发达地区高价赚利润,落后地区低价占份额。
经过一年的调整,在全体员工的清理合作之下,公司于第五财年开始盈利,随着五型产品领先竞争对手一年上市,我公司开始了飞速发展。
截至第六财年末,我们已经成功实现行业内市场份额第一,净利润第一,资产占有率第一,权益收益率第一,销售利润率第一,资产周转率第一,利息倍数第一,股票价格第一,股票收益率第一,投资回报率第一。
我公司作为本行业内第一个宣告破产的企业,曾经也一度因为绩效的低迷而感到迷茫,然而,全体成员的倾力合作之下,由于时间的关系,老师取消了第七财年的模拟经营,,受累于前两年亏损的影响,我们的加权得分仅仅名列第二。
但是,在我们自己的心里,我们已经是业界的王者,如果按照原计划进行第七财年的经营,我们一定会成为最后的冠军!
在这个短暂的竞争中,每个人都得到了很多,然而我依旧固执的觉得,经历大起大落的我们,学到了最多。
作为总经理的我,更是体会颇深。
第一,领导的责任。
领导是组织的主心骨,即使在这样一个虚拟的组织,这仍然是不可忽视的因素。
虽然我们组的成员大多开朗的令人发指,但面对持续的亏损,大家还是表现出了不同程度的焦躁,绝望以及迷茫。
作为总经理的我,努力作出正确决策的同时,还要掩饰自己的烦躁去鼓励大家。
现在想想,让组织在任何时候都可以正常的运转,让员工在任何时候都可以发挥最好的水平,才是领导者最大的责任吧!
第二,做好你自己。
看着对手的份额不断扩大,别人的股价一路飙升,我很是嫉妒。
每次发出牢骚,伙伴们总是鼓励我,不看别人,我们只和自己比!
没错,当我们专注于自己,当我们开发出最先进的产品,当我们培训出最出色的员工,当我们设计了最成功的广告,当我们作出了最精确的预测,突然发现,不知不觉中,我们已经是业界的王者。
做好你自己,少去管别人,做人做事,都一样!
第三,坚持你自己。
从某种角度来说,策略本身并没有好坏之分,重要的是能否有效的执行和坚持。
当我们的产品曲高和寡,无人问津的时候,我一度背弃了原有的高端路线,与别人打起了价格战。
事实很快证明,我的决定是错误的,抛开外部形象与内部管理的问题不谈,光是高昂的广告费,逐年提高的培训与研发费用,就让我们在成本控制上毫无竞争力可言。
所以,无论做什么,千万不要盲目的随波逐流,更不可轻言放弃,坚持自己很重要。
第四,独裁也有理。
在出售S区厂房的问题上,遇到了经理们的阻力。
大家认为,产能过剩只是暂时问题,市场的需求要求我们必须扩大生产,刚建成就卖,刚卖了再重建,是荒唐的资源浪费。
她们说的没错,但我还是以一副独裁者的姿态断臂求存。
事实证明,这一次的决定是正确的,虽然大笔现金的流入并没有带来直接的改善,甚至没有改变我们破产的现状,但是却一定程度上提高了银行,消费者,内部员工对于公司的信心。
看着资产负债表上,贷款减少,现金增多,对我们几个经理的心情也起到了无形的促进作用,大家的笑声明显增多了,虽然在课堂上,发出放肆的笑声,不是值得炫耀的事情。
最后,调研很重要。
开始的时候,自作聪明的以为,M国的人有钱,可以多卖贵卖,S国的人穷,不适合我们的高端策略。
但是,当我们认真的分析了各地的销售状况后发现,M1M2地区很发达,对价格不敏感,但是依旧对促销很感兴趣。
M3地区地处沙漠,市场形态和S地区差不多。
而S地区由于居住集中,经济发展迅速,在定价合理时,反而表现出了比M国更高的市场潜力。
于是我们在S国新建厂房,减少运费,降低成本,创造了极大的利润。
以上是我的一些体会,真希望这样的课程可以增加,建议在低年级的课程里面可以把战略模拟贯穿到整个教学任务中去,相信这是提高大家学习兴趣的好方法!
报告人:
总经理
.11.19
;一、以校园为主阵地,加强思想政治教育,培养健康合格的人材1、以校园为主阵地,以课堂教学为主渠道并通过国旗下讲话、宣传栏、刊物、播放录相、专题讲座等德育系列途径,加强对学生的爱国主义、集体主义和社会主义教育,树立正确的世界观、人生观、价值观。
2、认真贯彻总书记“思想政治素质是重要的素质”的讲话精神和《中共中央关于加强和改进思想政治工作的若干意见》精神,做好邓小平理论的“三进”工作,通过主题班会,观看爱国主义影片、讲座、讨论、写观后感及开展读书阅报时下政演讲比赛等活动,培养学生关心时事政治、阅读收听新闻的好习惯,培养政治敏锐性和正确分析判断能力,扩展他们的思维空间,提高思想觉悟。
3、强化班主任教育学、心理学水平。
对“减负”提出具体要求、目标,加强对学生的心理疏导,根据青少年学生的身心特点,开展有益於身心健康教育。
积极开展心理咨询活动。
目前心理咨询站已有二名专业心理学教师,与班主任和课任老师配合认真做好有心理问题的学生的心理疏导工作,培养学生健康的人格和心理。
4、为丰富校园文化生活,开展有益学生身心健康的文化活动,增强学生体质,培养高尚情操,本学期结合市第十八届校园音乐周开展“班班有歌声”活动及第三届“班班有美展”活动,校合唱团在市音乐团体比赛中获行得一等奖和最佳组织奖。
另外学校还组织开展了班级与班级、年段与年段之间的男、女生混合趣味排球比赛,拉开了校体育周活动的序幕。
这些活动的开展不仅增进了学生的身心健康,也使他们增强了集体荣誉感和勇于拼搏、竟争的精神,培养创造性和抗挫折;能力。
使学生们的课余生活健康、活泼、多彩和有序。
5、加强法制教育和基础道德教育,设定班级“目标”和“十有建设”,聘请有关专家来校做专题报告,观看禁毒、法制教育的资料片。
并组织学生参观了《预防未成年人犯罪》和《反对封建迷信》等展览。
开设“预防未成年人犯罪法”以及国家安全知识专题讲座,帮助指导学生养成良好的道德品质和行为习惯,较全面了解有关法律常识,提高法制观念。
6、开展手拉手献爱心活动。
助残活动在我校已开展了十多年,今年六一节前夕我处发动全校学生为残疾儿童捐款献爱心,我们的口号是“省下一点零用钱,献上一片爱心。
”此次活动共得捐款5979.2元,在“六一”节的前一天分别送往市盲校、市聋哑学校、仓山区培智学校和台江区孤儿院,给孩子们送去节日的问候和社会主义大家庭的温暖。
通过活动培养了学生的“五爱”精神和同情心,教会学生如何去爱别人、如何做人,这对青少年学生人生观的教育是很有必要的。
;二、逐渐完善社区教育网络,积极开展社区活动探索出德育工作新途径1、完善“家长学校”的建设,定期与不定期的开展活动,及时了解家长对学校教育的要求,科学指导家长们对学生的家庭教育的方法,探讨教育的途径,交流教育的经验。
充分发挥了家长学校的功能,体现了家长学校的功能和作用。
2、积极开展社区教育试点工作,创造条件推进“三结合”的社区化教育,本学期利用春游的时间组织98级(高二年级)和培训部98级学生到闽侯荆溪省国防教育基地进行为期一周的社会实践、社会调查和军训活动,培养学生们的热爱劳动、热爱集体、互相关心、互相帮助的良好品德,体验军营生活,培养坚强意志,刚毅的性格和高度的组织纪律性,培养他们吃苦耐劳的良好品质和动手实践能力。
同时通过到工厂、农村的社会调查,亲身体会改革开放以来的社会主义建设所取得的伟大成就。
3、开展社区服务活动,以班级为单位,采取自由结合的形式,组织若干个社区服务小组,形成社区服务网络,利用周末进行“假日社区服务”,制定了社区服务反馈卡和有关社区服务制度,根据社区建设需要引导学生积极参与,发挥学生的的主体意识和奉献精神.在社区服务的实践中体现雷锋精神,体验道德教育的要求。
4、重新审校制定“寄宿生管理条例”,寄宿生的管理在本学期有一新的进展,定期召开全体寄宿生大会,每天处室领导都到食堂了解学生的学习、生活情况、处理具体事宜。
每周在班主任例会上通报一周以来寄宿生的学习、生活情况,让有关班主任及时了解情况并与生管组老师配合做好管理工作。
组织寄管会干部到烟山福利院为孤寡老人做好事送温暖,这项活动已开展了数年。
;三、优化校园德育环境,努力创建文明学校1、进一步制订完善了有关德育制度和学生行为规范要求。
为迎接国家级重点中专学校的评估,还收集了近几年班主任撰写的较高水平的德育论文汇编成册,重新将德育工作的有关条例汇编成册。
借国家级重点职业中专学校的评估、健康促进银牌学校的验收及文明学校的检查,体、卫条例检查的东风,在全体学生中开展文明礼貌和行为习惯的养成教育,进一步规范校园“十有”建设强化“五有”、“五无”并收到良好效果。
旅游职专终于通过评估,成为市首批四所国家级重点职业中专学校之一,获得联合国颁发的健康促进银牌校,胜利通过文明学校的验收,体育、卫生工作也得到市教委领导的肯定与表彰。
2、制定了“文明督导岗”的条例,加强对学生的纪律教育,设立校内文明岗,由各有关年段长负责监督、检查、评比,加大督导力度,对违反校园文明规定和不守纪律,不讲卫生的行为提出批评张榜公布,对严重违反校规校纪的学生进行校纪处分。
3、结合国家级重点职业中专的评估和省、市文明校的验收工作,进一步强化学生的仪容仪表和统一着装的管理,处领导经常深入班级进行常规性检查,对不符合的学生立即予以纠正,体现了良好的校园风貌。
;四、进一步加强德育的常规管理工作。
1、每周定期召开年段长、班主任例会,加强班主任队伍的建设与管理,引导他们树立正确的价值观、人生观、质量观,贯彻上级有关减轻学生过重课业负担的精神,并真正落在实处,以身立教,增强教书育人的社会使命和责任感,学会尊重学生、热爱学生、保护学生的责任意识,加强了他教书育人的使命感。
2、加强对处轻班主任的在岗培训指导,指定有多年德育工作经验和教学经验的教师担任年段班主任的指导教师,指导培训习期班主任的工作。
对班主任的早读、例会、课间操等进行考勤,加强班主任的考核工作,将工作态度、工作效率与经济效益挂钓,使班主任的工作积极性得到提高,增强了工作的主动性,提高了工作效益,使德育工作的整体水平得到了提高。
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