中国纺织服装流通模式创新论坛精粹集锦.docx
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中国纺织服装流通模式创新论坛精粹集锦
【“2010中国纺织服装流通模式创新论坛”精粹集锦】
“2010中国纺织服装流通模式创新论坛”于9月19日在浙江海宁如期举行,论坛上各位嘉宾精彩的演讲和睿智的对话,敲响了中国纺织服装流通模式创新的前奏。
中国纺织工业协会流通分会现将本次论坛有关主题发言实录加以整理发布,以便参阅。
(以论坛发言顺序为序)
◆主题演讲篇
马龙龙:
中国商品市场流通环境及发展契机分析
照片
中国人民大学商学院系主任、产业发展流通发展研究中心主任
【阅读提示】马龙龙教授谈到了他在研究中所认识和发现的中国商品市场流通环境以及发展契机,在半个小时的主题演讲中,他提出了24个问题,如此密集度的问题背后,可能蕴藏着巨大的信息量,他虽没有给出这24个问题的确切答案,但也许在问题的背后就是发展的契机。
各位领导、各位嘉宾大家下午好,我今天主要的观点用半个小时左右的时间说一说,最主要跟商务部合作的多一点,因为流通这块跟商务部的合作多,我参加了商务部的“十二五”规划的制定整个讨论工作,所以说会议的组织部让我来讲讲整个的宏观的流通体制的变化,所以说有些东西当然是大家共同的讨论,专家学者共同的讨论,有些东西是我个人的看法,在这里说一下,不求大家的认同,只想着能够引起大家共鸣,只给大家提供一个继续思考的出发点,希望大家从我这个思路大家来一块思考、讨论。
基本上讲这么几个大问题,然后不会把它很展开,就是把思路说一说。
现在基本上搞“十二五”的商务发展或者说叫流通发展规划,最主要从这么几个角度去说,第一个就是“十一五”的整个评价。
我们觉得“十一五”整个评价应该说中国流通在市场化的趋向指导下,取得了一定的成绩,但是应该说市场化的趋向还不够,和整个市场经济的这种发展和这个市场经济的步调了脉络还有一定的脱节,这是第一点。
第二点现在“十二五”规划第二大部分就是商务规划最主要搞一些什么东西,大家对于商务规划基本从这么几个方面说,第一个整个的流通评价指标体系,可能有的同志知道,有的同志不大知道,流通整个体系指标统计体系问题很大,没有一个合理的指标统计体系,现在和商务系统和国家统计局在一块建立一整套国内市场或者是国内商品流通的指标体系,我觉得这是商务部做一些基础工作或者是专家们做一些基础工作最根本的,只有这样的话,中国流通才让大家说是好,或者是不好,或者有一个科学的基础,这是第一个问题。
第二个问题就是这个整个国内市场的这种流通的组织形式,流通的主体是什么,流通的组织形式到底是什么,现在大家也很困惑,我们讨论了很多,这个里面又分成两个部分,一个是城市市场的主体到底是谁,流通的主体到底是谁?
另外一个农村市场的主体到底是谁,现在讨论争论有很多,这里给大家一个启发的思路,因为我对于纺织的流通领域比较熟悉,后面就我个人的一些感受说一下对纺织流通的看法。
但是我觉得纺织流通我不是太熟悉,只是提供一个整体的情况。
现在城市流通,现在老在提大的批发企业,因为我们现在发现中国的市场经济差不多走了30年的时间,旧的批发体系打破了,但是新的批发体系没有建立起来,问题很大,商务部的领导对这个很重视,大家提整个城市批发体系大家提了很多,所以现在大批发的建设是很重视的,但是我老觉得中国大批发应该产生了,因为现在看大的交易市场、大的批发商都有产生的基础,但是很遗憾中国没有产生大的批发商,纺织企业现在也出现这种情况,我来之前跟纺织行业的一些董事长聊了聊了,基本上代理制,区域代理,我们想法大的专业性的批发商怎么产生,必须产生,这点是肯定的,当然从哪儿出去,从原有的批发商产生,旧的批发商已经都打破了,基本上打断了,打破了之后可是现在的形势的发展,市场经济形势的发展必须要有大的批发商产生,从哪儿产生,我们曾经讨论过原有的批发商,商品交易市场的一些经营大户,因为经营大户他对于生产渠道和销售渠道很了解,所以对于整个销售市场很了解,完全可以成为大的批发商,又控制着原料,又控制着商品,所以产销兼顾,所以可以产生,但是很遗憾的说也没有产生,这是怎么回事。
第三个产生大的物流商,大家认为能够产生,讨论很多,跟物流采购协会讨论了很多,最后也没产生,就没有产生,我现在觉得很过分,中国必须到大批发商产生的时候了,因为流通的量更大,流通中整个范围更广,如果没有专业的批发商,当然专业的批发商采取什么样的经营形式这是另外一回事,但是专业的批发商必须产生,这是我觉得第一点想法。
另外一个从农村市场跟大家联系紧密一点,不管在什么文件,在各种场合,农民是农村市场的主体,实际从各国的农村对农民都是这样的,个体农民绝不会成为市场的主体,这本身是一个伪命题,可是农村市场的主体到底是什么,专业批发商+个体商户等等,专业合作社,探讨了很多形式,现在看来并不是很成功,城市和农村情况下有什么想法,我想对于开拓农村市场也是一个伪命题,因为城市市场和农村市场,消费品的整个情况城市市场和农村市场是不分的,城市市场工业品的60%流通在农村,农产品的60%流通在城市,人为的割裂开,城市市场和农村市场分别开拓,这个是误区,实际上没有一个独立的农村市场,农村市场大家知道,都是买和卖两个过程的统一,实际上农民必须先卖再接着买,是这么一个情况,农村市场一定是买卖两个过程,两种市场的统一,这个是必然的,美国市场都是这样的,所以说单向说农业品的销售和农产品的销售都是很有偏颇,这是第二部分的第二个问题。
第三个问题就是国内市场,一个大国市场一定是以国内市场为主的,这点是肯定的,这是大国市场的特征,不管是美国还是日本,每个大国的市场都是以国内市场为主的,单纯以外销市场为主的提法是有问题的,肯定站不住脚的,尤其是现在从中国来说,13亿消费者,这种情况下,中国的国内市场是一个大的市场,必须开拓,这点是肯定的。
问题很多,现在大家强调外销转内销,其实有个问题很大,转不过来,商务环境也不一样,我们也是和商务部外贸司一直在讨论,转过来怎么转,现在看来问题很大,纺织品的转型也存在很多困难,但是应该注意大国市场一定是以国内市场为主的,国内消费为主的,这点是没有问题的,是这么一个情况。
另外一个从题目来看,我觉得应该从一个战略高度来重新定位流通产业,因为现代流通产业大家知道它已经成为国民经济一个战略性产业,因为我们提了很多,在我们这个领域里不大知道,本来提基础性产业,后来觉得基础性产业有点论据不足,后来又提了流通业是战略性产业,现在是提主要的战略性产业或者是有人提新型战略性产业,因为国民经济靠流通产业实现,所以不能够实现的话,你生产的价值根本实现不了,这里面的问题很大,所以我们觉得从战略的角度来考虑,这是第四点。
第五点在城乡一体化进程当中整个的流通体制和流通模式的建立问题,因为大家知道城市化进程很快,现在也加快城市化的进程,一年以1%左右的速度在增长,现在看来3%、5%,而且城市化进程推进很快,所以在城市化整个进程当中,整个流通体系、流通模式的设计问题是一个大问题,消费品这块问题很大,当然消费品也包括纺织,所以这种情况下,城市、农村的统筹考虑,另外一个在一体化当中整个市场的引导,尤其是在城乡一体化的进程当中,必须靠流通、靠市场进行引导,城市城市,市发展,城才发展的,所以这种情况下,一体化进程当中一定注意流通业的发展,包括纺织服装业的发展。
第六点整个流通的增长方式,现在强调量的问题很多,实际我觉得流通的增长方式不光是一个量的增长,一定注意流通增长方式的人的利益,就是大家认为流通到底能给人的生活、人的消费带来什么样的福利,大家一定注意这点问题。
这里面问题很大,我们注意消费者本身大家叫消费者幸福指数的增长,一定注意流通的增长和消费者幸福指数的增长互相的促进,这是第六点。
第七点考虑流通问题的时候,从新的区域布局的角度来考虑,从前大家从一个纵向的角度,从流通本身的角度来看待流通的问题,现在不是了,现在中央批了六条经济带,天津的滨海新区、深圳综合改革配套,重庆成都的城乡一体化等等,最近做了一个沈阳新兴工业化城市,6月10号国务院批的,沈阳新兴工业化城市综合改革配套试点,是整个商业服务业的试点,这种情况之下,就整个的经济带的发展和沿海经济区等等各种情况,中部发展、西部发展,东北老工业基地振兴,这么多区域发展的战略,所以在整个流通布局和考虑流通增长的时候,一定考虑经济区域的发展,把横向的发展和纵向的发展把它结合起来,这样的话我觉得整个对流通的发展才能够是健康的发展,这是第七点。
第八点是实体市场和虚拟市场的发展。
现在看来虚拟市场发展很快,去年的据说增长了两千亿,所以说增长很快,当然也积累了很多风险,像结算方面很多风险大家逐渐的积累,但是应该说虚拟市场发展很快,我从飞机上看到,说法国的时装的消费,大家都我都懂,我老觉得网上消费不大吧,但是我看到的数据大概记了一下,说从1月份到9月份法国整个的增长是30亿欧元,折合人民币300亿左右,现在法国的妇女在网上购物的比例达到了13%,男同志在网上购物达到9%左右,网上购物整个在法国的服装消费里边整个占的比重在8.9%左右,法国时装变化很快,我小时候就讲法国时装,上午一个样式,晚上一个样式,网上购物虚拟市场和实体市场的发展增长很快,这种情况之下,怎么样利用虚拟市场的发展来促进实体市场的发展,另外一个虚拟市场的发展应该防范什么样的风险,应该注意什么样的问题,这是第八点。
第九点商业资本和金融资本的融合问题。
大量的流通企业现在在座有很多大的流通企业,比如说生产和流通的企业,或者叫大的产业集团,产业资本在和金融资本在逐渐的融合,这是一个方向,我在中国人民大学是产业经济国家的重点学科,我所带的系是国家的重点学科,最近在研究整个产业资本和金融资本的融合问题,国资委李荣融主任他在下去之前,一直提产业资本和金融资本的融合问题,大的企业应该考虑这样的,因为每个企业仅仅是一个单一经营,不可能是综合经营,肯定是一个大的综合体,沃尔玛为什么连续三年是500强第一,为什么比通用还强,大家说沃尔玛是个零售企业,沃尔玛在借助美国强大的金融体系和信用体系的建设,它实际上是一个金融企业,当然严格说既做贸易又做金融的企业,或者我说它是一个金融企业,借助美国发达的信用体系来做投资,应该这样,所以说大的企业应该考虑现代资本和金融资本的融合问题。
再往下说,现在政府和市场的关系。
刚才我在底下跟会长在聊,这种行业协会很好,为企业做了很多工作,为企业服务,这是政府职能转换的一个样板,我的话不太好,不知道用什么词,应该是这样政府为企业服务,政府搭台,企业唱戏,海宁市政府搭台,为企业唱戏,可是现在问题整个的政府和企业关系,现在觉得有问题,问题很大,这当然我们经济学界大家总在提,国进民退,党进政退等等,大概是这种情况,所以我觉得现在在讨论,这是我个人的观点,中国改革的国际起点在哪儿,中国改革的终点又在哪里,很多走回头路,全部是资本主义,政府行为来得快,但是也不能这么说,因为整个市场化改革的趋向应该坚持,这种情况之下,应该重新考虑政府的服务功能该如何发挥,政府该用什么样的方式为企业服务,这是个大问题。
现在我老说一句话,政府这只闲不住的手越来越闲不住,市场这只看不见的手越来越看不见,我觉得中国改革很多政策只是逗号,还没有画句号呢,大家就一定能够把它坚持下去。
再有一点是必须注意国际产业结构的变化和国际分工的变化对我国流通业的影响,这个影响是很大的,比如说大宗商品的价格波动问题,农产品、石油的问题、棉花,都在讨论,现在棉花的变化很大,这种情况之下,增产销不出去了等等各种情况,最近大家注意我在人民日报写一篇文章,我说大家转换一个视角,用解决流通问题来解决中国的“三农”问题。
另外一个是对外开放的问题,流通企业可以走出去,生产企业可以往后放放,流通企业走出去比较容易,我这次在日本看他们给家电企业说走出去,苏宁走出去很好,你说家电企业要整体的走向日本,这个问题很难吧,当然海尔走出去了,这个是个别的情况,可是流通企业走出去有一个好的基础,是一个好的战略。
第二点中国流通企业的对外开放问题,其实我一直认为,大家说我说一些问题很激进,但是我觉得中国流通企业对外开放风险很大,流通企业对外开放的风险是很大的,流通企业对外开放我一直认为开放是必要的,但是风险很大,如何防范风险,和在一个正确的方向、正确的道路上走下去,这是一个大问题。
我记得我在92年就发一篇文章,影响很大,我就说这个,那时候我还记得很清楚,环境不是那么好,我还得从头说起,我说改革开放不等于经济的全面开放,经济全面开放不等于市场的全面开放,市场的全面开放不流域流通业的全面开放,流通业的开放不等于零售业的全面开放,从头开始说,要不然给你扣一个帽子,你反对改革开放,只要从头开始说,才能把这个事说明白,其实不是这个意思,这是一个。
另外一个现在提出两种渠道,外销和内销两种渠道对接,现在看来也有问题,我们在商务部各种讨论会上也讨论很多,渠道长度是不一样的,渠道宽度也不一样,另外一个平台不一样,国外比较成熟,国内的商务环境不成熟,结构就不一样,经销商、代理商、大批发商、直销等等,结构是不一样的,所以说大家认为就出口渠道完全可以转向内销,我老觉得这里面有问题,因为从理论上来说也有问题。
外贸产生的基础是比较利益,而内贸产生的基础是分工,分工的不一样产生了国内贸易,所以说本身两种形式的产生基础就不一样,这种情况之下,你要片面强调是有问题的。
然后再接下来也不知道第几了,中国企业整个的流通企业竞争力和企业竞争力的提升问题,这些问题也是大问题,这里面流通产业链到底怎么建设,生产流通、市场消费到底有几个环节,应该怎么建设?
提高流通企业的竞争力,当然也包括纺织品流通的竞争力问题,然后这里面应该怎么搞?
你怎么把它做大,大家体会也比较多,我老举一个例子,我说你草船绑一块不是航空母舰,绝对不是这个意思,大家老是大和强的关系,其实这是一个老的命题,这个命题很老,大家听起来没什么新意了,但是实践当中处理老有问题,“大”和“强”的问题,老是在争论这个问题,草船绑一块不是航空母舰。
再往下说,适应低碳经济的要求,刚才孙会长在这里讲一下,低碳经济很明显的,由于纺织品又涉及到资源,又涉及到水,又涉及到整个人力资源,所以说很大,所以说问题很大,这种情况之下,我们觉得纺织企业社会责任,我们叫CSR,这个东西付出很大的责任,当然国外有些强硬的推进,调查整个的中国企业执行CSR企业社会责任的情况,里面有很多歧视性的,比如说工会、用工、劳动时间的保护、妇女问题的保护、妇女工作人员的保护说了很多,结合中国的实际情况,有些东西并不适应,但是我们发现在中国也是个问题,我们发现外向型企业做的很好,我们回来以后特意召集了各国驻华使节的会,给中国企业宣传,我们做CSR做的很好,你老觉得在雇佣童工,一天18个小时工作制,不是这么回事,你们去看看。
现在我们又在推行战略性CSR,大家老认为是福利,是企业利润的扣除,实际上不是的,实际上是企业战略的一个组成部分,国外讲的是责任消费,你只要执行了社会责任,消费者会用他的购买与不购买进行投票,会支持你这个企业的发展,实际上是一个传递消费的渠道,这个是肯定的,是企业战略的一个重要的组成部分。
另外一个是整个对外贸易的发展,整个中国对外贸易思路和整个贸易的发展问题,我们觉得应该说外贸的整个发展产业和企业,另外一个整个的生态环境等等,这个东西应该说问题很大,我这里边我也说不大好,订单多了好还是少了好,其实我觉得订单多了并不见得好,中国廉价劳动力出口了、资源再出口了,你还有什么后劲,今后不能出口了怎么办,你透支子孙万代的资源,你今后怎么发展,你发展道路到底怎么选择,这里面困惑很大,我们有很多的资料,各种情况,为什么稀土都不让出了,再出就没了,竞相出口,压价很厉害,劳动力紧缺的很厉害,各种企业很愁,现在为什么,这是必然的,因为劳动力价值在提高,所以你在利用这种廉价的劳动力,劳动力本身的价格和价值的这种差异,尤其是这种国际差异,你完了再发展经济,你已经不是一种选择了,不是路子了,你选择了也没有用了,它不会这么走,现在东莞的黑工从国外来的,为什么这样?
据我知道也不少,没办法,劳动力紧缺,劳动力价值大家说农业税取消了,这个都是枝节,最主要是整个系统性的问题,不是一个单一环节上的问题。
时间关系不能再说了,所以说我觉得整个的结论应该是在“十二五”期间,商业是一个天然的领导派,没有任何特权,反对政府的种种权力等等,我们现在考量很多,也许我这里说有些过激,权力剥削比资本剥削更野蛮,是更野蛮的一种方式,是一种掠夺方式,比自由竞争的资本主义来的快是快一点,但是是更野蛮的形式。
这是一个。
另外一个中国流通一定以大城市,另外一个整个的中国流通的模式的建立,最主要是考虑大城市或者是整个城市化的进程,建立起网络,另外一个信息化和流通现代化的关系,这是一个。
另外一个还有一个技术的发展和流通业的发展关系,因为我一直认为其实流通业是技术密集型产业,不是劳动密集型产业,实际是一个信息化和技术进步的产物,绝对不是一个落后的生产方式和经营方式的产物,基本上这么一个情况。
另外我说说纺织业的情况,我没有说很多,就凭我这点想法,有这么几个想法,一个是大批发商,因为大批发商产生了以后,才可以解决这种中小,大家老在小的代理制度里面老在转,受地区的限制等等很多。
另外一个电子商务的发展是一个,另外一个消费升级的发展,大家注意消费升级,尤其有纺织业、服装业等于整个消费升级的促进是很大的,这里面大有作为。
另外一个物流系统,我觉得纺织的整个的物流系统是很落后的,国外现在纺织都是航空的,我们好多都是汽车的,另外订货制和铺货制的区别,还有一个以市场为中心而不是以设计师为中心,这也是一个问题,再一个整个纺织和服装业的产业链的培育问题,是一个整个系统的问题。
谢谢大家,占用大家时间了。
李凯洛:
大格局•大变革----中国服装流通商业发展之路探究
照片
中国著名时尚产业经济研究专家、中国企业发展商业模式及品牌战略研究专家
【阅读提示】在中国服装流通渠道的整个商业变革当中,如何判断变革的格局?
如何选择变革的方式?
如何顺应变革的规律?
如何觅寻变革的良方?
李凯洛在这份精彩的主题讲演中一一作了解答。
各位领导、各位纺织服装业的同仁,午安!
很高兴我记得去年也是这样的500强的活动在广州的东方宾馆,今天在海宁,但是有一个很重要的新的课题,这是一个很新的问题,刚才马教授在谈观点的时候,我也仔细听了,这的确对我们纺织服装业来讲未来要思考,对于未来零售业到底是怎么看待?
从大流通的观点如何去看待?
所以每一次的演讲的时候都感觉可以说真是每一次都不一样,我今天在我的微博里写了一句话,我说下午又要参加这样一个活动,而且严阵以待,每次都要以严阵以待的态度,我用尽快的时间讲完,大的格局、大的变革,为了让大家能够进入今天的内容,用了图片的方式这样可以快的理解一下。
我每次演讲的时候都会推荐一本书,这本书08年在美国很受欢迎,《后美国世界》,它的一个副标题就是群雄崛起的经济新秩序时代,这个话题是美国08年大部分人最关心的内容,甚至奥巴马先生,我今天不是介绍这本书要讲什么,但是有一件事情呈现在我们面前,今天我们面对是一场世界格局的重新的划分,网上一直在探讨中国真的是成为世界第二大经济体吗,当然也有人开玩笑说,我们被第二了,但是对于中国今天所面对的挑战,内生经济、创新驱动,实际上发出了一个重要的信号,我们要抛掉原本的钮扣经济,什么叫钮扣经济,过去我们所有生产依赖类似像钮扣这样的素材产品去出口,而今天我们要重新调整我们思路的时候,这场格局其实在你眼前已经展开来了,所以我从这个话题想跟各位探讨的是中国的时尚的竞争格局。
尽管今天会有很多是纺织业的企业,今天给自己的命题叫中国服装流通渠道的商业变革,我们可以通过服装企业在这场市场竞争当中,不断的演化过程当中,我们来找寻规律,如果我们谈到这个问题的时候,这场格局可以说基本上在目前中国的中高端市场大部分被国际品牌掌控,而且随着这几年越来越明显,除此之外,二三级市场已经成为国际品牌布局最重要的战略,可以简单看几个数字,GUCCI在今年4、6月份两个月的时间五家店铺,布局的重点已经走向二三线城市,LV22个月里面开了7家专卖店,而且在温州这些地区已经开店了,Zara的步伐会在中国加快,前不久我碰到一个在深圳做LED灯的生产企业,他说我终于接到了一个生意,说这个很难接,是阿玛尼的品牌在中国,说我这个订单接下来不是一个小订单,因为我跟他们开会我发觉原来他们准备在11年在中国有80家店铺,我把这个生意做下来,当然UNoLO,在中国用十年时间有千店计划,不得不给我们带来一个思考,中国的市场究竟有多大呢,这么多国际品牌在中国这个新兴市场当中搅局,到底中国的市场有多大呢。
安踏在09年店铺有6600多家,特步是3511,李宁7249家,森马是3000家,我们在听别人说千店计划的时候,中国企业在思考是什么呢,叫万家流通的概念,要开万家店铺,这个概念我们过去无法理解,说中国的市场一千家店都是很可怕的数据,今天要开一万家店铺,所以当商业资本跟金融资本结合的时候,其中最重要的一个引擎就是万家店铺的增容是非常有资本的吸引力,如果以一个非常简单的数据,地级市600个,县级市2800个,如果假设全国上场开设1500个销售网点,地区级市开设店铺以5-8个计,县级市开1家专卖店,全国二三线城市的网点可以达到8600个这样的规模,这么大一个市场规模,如果中国自己的企业不去重视,那真的是很可惜的一件事情,所以允许我们在探讨一个大概念叫流通,或者是更具化探讨一个话题就是流通渠道,这个渠道在欧洲是没有的,也不会有,但是在中国,在不断的成长,不断的演化,当然在理解这个概念的时候,不想用学理观点去定义它,我们商品从生产到消费者的过程,而这个过程里面包括了商品流通的途径、环境或者是形式。
实际呈现的呢,我们来看一下,在中国的服装企业目前我们一起来说一下流通渠道有几种,第一个是百货商场,百货商场的竞争是品牌必争之地,无论是扣点扣多少,大量的促销也好,之间的博弈也好,百货依然是成为服装企业重要的渠道。
第二个专业市场,大家很清楚,专业市场也是服装非常重要的一个流通渠道,无论是批零模式,销地批发模式还是产地批发模式,还是新型的大流通的专业市场模式,这也是服装流通很重要的一个渠道,第三个商业街,中国各个地区不断建立的商业街,甚至叫步行街,也成为非常重要的流通渠道。
第四个大型的超市,当然目前在世界上大型的超市在中国是家乐福也好,还是沃尔玛也好,是采购制,包括委托采购、购物中心,连酒店和机场也成为品牌重要的一个新渠道,特别是一些男装品牌或者是皮具品牌,在酒店机场的开店和贡献率并不低,是高端客户集中的一个地方,当我们不关心这个地方变成了一种流通渠道,当然现在多媒体的平台,不仅仅停留在电视购物,都归类为多媒体的话,过去我们说它一是渠道,后来说这是一个市场,不管如何去定义,它已经成为服装流通的重要的途径和环节,这是刚刚我们在定义这个几年当中理顺的第一个观点。
似乎我们这样来分析的话,在服装行业当中常规的流通渠道的分类似乎在眼前也就是这一些了,我们在探讨创新和变革的时候,必然去思考的问题哪里还可以创新,哪里还可以变革的问题,但似乎在我们眼前大概就是这些了,我们带着问题去思考,还有没有其他可能的变革,我把这个问题先留着,等一下,我们似乎能否去解答或者有什么可以去启发的。
第二个问题流通渠道必然会改变的是什么?
改变的是零售行业的手法、业态的创新,非常简单,流通如果是道,我们做企业就要从你的道上走,如果你限制太多条件,我就要自开渠道,或者我要重新改换我的零售模式。
所以从百年之间的流通行业的渠道整个发展的演化过程当中也诞生了零售行业创新的变革,我们来看看从07年到今天三年间,如果我们可以拿它来总结或者是抽样案例的话,我们简单的理了这几个观点,不一定完全的准确,只供大家来分享。
第一个模式,在07年到现在三年间出现比较明确的模式,综合大店SPA的模式,SPA概念的提出者是美国一个很大的零售的巨额,作为上市公司为了扩充自己,要向股东交代,要增发股票,募集更多的资本去开辟零售资源,提出SPA的概念,自己控制从生产
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