M引流互联网营销方式有哪些11大流量入口+裂变6种模式.docx
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M引流互联网营销方式有哪些11大流量入口+裂变6种模式
M引流:
互联网营销方式有哪些?
11大流量入口+裂变6种模式
互联网营销方式有哪些?
11大流量入口+裂变6种模式,今天给大家分享互联网营销流量获取之道。
商业商店总是层出不穷。
虽然共享经济疲软且区块链的流行尚未消失,但2018年上半年出现了互联网外卖咖啡热潮。
在1000亿元人民币的咖啡连锁市场中,无论是太平洋咖啡还是传统咖啡店(例如动物园咖啡,人造咖啡和伴随您的咖啡)都无法损害星巴克在中国的地位。
咖啡外卖,咖啡红包,社交工具排水...借助许多新的游戏玩法,互联网咖啡对星巴克产生了影响。
以瑞幸咖啡为例。
从1月到今年5月,Luckin完成了525家商店的布局。
在5月8日宣布正式开放时,在试运营期内完成了约300万份订单,售出了约500杯咖啡。
万杯,为130万用户提供服务。
品质好、价格低、推广快,瑞幸凭借着CMO杨飞自创的流量池思维,开启了自身的飞速发展。
流量困境
2016年开始,几乎所有行业都在为流量红利的消失感到焦虑不安。
在资本寒冬的冲击下,传统行业最先受到重创,出现大规模的倒闭潮。
随后,流量匮乏的危机蔓延至互联网企业。
据不完全统计,汽车、旅游、教育等领域的上千家互联网企业在2017年宣布倒闭。
我们来看这个公式:
销售额=流量×转化率×客单价。
客单价、转化率因为产品不同,提升的方式不同,但是流量入口却是通用的,而且起到决定性作用。
流量即市场。
面对流量,互联网企业普遍面临三个问题:
流量少、流量贵、流量陷阱。
在创业前期,为自己铺几种背书,可以让新用户信任你,并且打造从“发现”“购买”“复购”到“分享”的用户闭环之后,就可以大面积撒网引流了。
互联网营销11大流量入口和流量裂变的6种模式,下面给大家推荐11种流量入口:
一、自建网站
当用户了解需求时,他们将通过XX,360等进行搜索。
如果您的网站排名在前几位,它自然会吸引大量准确的用户组。
网站的运作主要分为几种方法:
使用XX计划工具来计划行业关键词,查找行业热门词并将其植入网站中。
基于内容的网站可以安装有wordpress内容插件(建议使用ecshop进行电子商务)来做好网站认证,然后根据计划的关键字更新文章的内容,并通过大范围的文章涵盖了所有行业的热门词,因此当用户搜索相关词时,文章是暴露的渠道之一。
争取每日更新,并将网站的权重增加到3。
(权重查询:
seo查询工具)
为了增加重量,您可以购买外部链接,或在新浪博客,天涯博客,网易博客,凤凰博客,和讯博客,搜狐博客,腾讯博客,智虎企业账户,豆瓣首页,天涯论坛和一点信息,透雕,360自媒体,搜狐公众平台,网易媒体开放平台,申请品牌名称的自媒体账号,然后制作简单的假冒原创内容,链接到网站末尾文章,并将权利指向该网站。
二、品牌搜索
开通XX搜索、搜狗搜索、360点睛,然后只定向品牌名关键词,出价1元左右就好,进行精准匹配。
开通XX网盟,定向搜索过品牌名的受众。
因为搜索过品牌就是已经认知了,多次看到广告就有极大的转化率。
三、周边搜索
在XX上搜索任何单词。
XX产品将始终排在第一位,例如XX新闻,know,tieba,baike等,除了这些网站之外,还需要列出这些产品。
1,XX新闻:
您可以自己编写,也可以直接购买,发布带有品牌字词和行业关键字的新闻稿,并将其发布在大型新闻网站上。
2,XX知道:
与上面相同,首先输入带有品牌名称的单词,然后输入行业关键字,长尾单词等,可以直接在zhubajie网站上购买。
3,XX贴吧:
a:
蹲名牌站,每天加水站;
b:
在行业中,作为专业人士,我每天都会发帖回答问题并占据发帖中心。
以[xx天一天]的标准格式发布内容,淡季中的所有帖子都适合您。
4,系列百科:
包括XX百科,360百科全书,交互式百科全书,搜狗百科全书等,您可以尝试自己构建,也可以用钱购买。
四、网红入口
网红分为两种,一种是娱乐性的;另外一种是商业性的,又被称为行业大V、kol(意见领袖)等。
1、娱乐类网红
依靠巨大的粉丝,与鸡汤文章和活动营销合作,对于受欢迎的产品非常有效。
打破用户对品牌的心理门槛。
您也可以与淘宝网名人合作,并根据佣金收费。
2、商业类网红
随着微信社交时代的兴起,各个垂直领域涌现出大量商业互联网名人。
他们依靠干货,内容,行业资源和社区来积累行业中的大量专业粉丝,并且粉丝的信任度很高。
对于抛球操作,它非常有效。
当然,您也可以构建自己的平台,制作内容并创建自己的互联网名人,这是最具成本效益的。
五、产品入口
产品本身也可以成为传播源,例如苹果式包装和威龙辣条的超大型包装。
产品的礼物也可以是促销入口,例如四种afu精油包装:
有样品,感谢信,品牌手册和礼物。
1.样品供客户体验,或供朋友体验,然后购买其他正宗产品;
2,感谢信假装可怜,请dsr给予充分的赞赏;
3。
品牌手册教会客户假装与朋友交往;
4。
选择扑克作为礼物,时间计划者,冰箱贴纸等,它们可以带有二维码并经常出现在日常生活中,从而使客户可以随意地与周围的人聊天。
添加品牌手册,谢谢信,样品,礼物,名人卡,促销卡等,以鼓励用户积极分享。
六、电商入口
尽管主要的电子商务平台已经成熟并具有明显的头部效应,但它们仍然是必不可少的渠道之一。
用户还将在淘宝和京东平台上进行相关搜索。
这些电子商务平台还将举行相关活动,
转到淘宝的微营销网站,每天盯着看可以注册哪些活动。
电商平台多,但是流量成本高,比的就是精细化的运营。
七、线下入口
线下入驻主要靠门店推广及活动地推。
滴滴、饿了么、美团等在早期都是靠线下地推起家。
也可以参加行业展会、交流活动等,进行现场宣传介绍,这样更有针对性。
八、自媒体入口
主要包括微信,微博,透雕,搜狐我们媒体,uc大鱼,XX百家,网易,凤凰,新浪看点等我们的媒体平台。
短视频也是非常好的流量门户,包括同人音,自定义视频等。
最近出现的另一种情况是通过使用付费知识平台,例如荔枝微型课程,千超,喜马拉雅山等,通过付费内容,通过分发的形式进行宣传和推广。
九、社群入口
物以类聚人以群分,在微信时代,社群的价值快速放大,借助社群分销裂变等营销工具,可以在短期内积聚大量的精准用户。
十、热点入口
热点营销一部分就是依靠自媒体文章内容,吸引用户点击到自己的网站、平台等;另外一种就是跟风、碰瓷。
比如京东长期碰瓷阿里巴巴、利用奶茶妹获得大量关注等。
事件营销的唯一标准是品牌名XX搜索指数。
十一、竞品入口
“没有枪,没有炮弹,敌人为我们做到了”,同伴的流失一方面可以消耗对手的力量,同时也可以增强自己。
注册对方品牌名称的大量微博,官方帐户,博客等,然后与您自己进行比较。
您还可以打开qq成员,然后分批注册qq组和对方品牌名称的个人编号,以将自己的产品推入组中。
都允许客户在关键购买决策因素上迷失方向。
这也可能使对方的工作人员厌倦了回应,呼吁等,从而浪费了有效的晋升时间。
裂变传播成为突破流量困境
如何破解流量困境,在营销上必须要追求“品效合一”。
相对于传统营销思路,我会更强调效果的转化,用流量池思维实现“急功”和“近利”。
流量思维指获取流量,实现流量变现;流量池思维是要获取流量,通过流量的续存运营,再获得更多流量。
二者区别核心在于流量获取之后的后续行为,后者更强调如何用一批用户找到更多新的用户。
在这一前提下,裂变营销成为突破流量困境、体现流量池思维的重要方式。
裂变传播快速实现“用户增长”
裂变概念解读:
以一个或几个点为基础,成功的分裂出多个点,周而复始地发生这样的分裂,这种链式反应,在营销上,就叫裂变式传播。
社交媒体(SocialMedia)指互联网上基于用户关系的内容生产与交换平台。
社交媒体是人们彼此之间用来分享资讯的工具和平台,它的产生是基于WEB2.0的发展,由用户主导而生成的内容,现主要包括微博、微信、知乎、Twitter、ins等有着海量用户社交平台。
相比于传统媒体营销来说,人们的影响力非常有限,但社交媒体的出现,就大大加速人们信息分享的传播力度,主要有这2大改变:
1.信息传播方式改变
在传统时代,只有电视,报纸,杂志和其他渠道才能将信息传播给消费者,并且消费者之间是完全隔离的。
在社交网络时代,用户创造内容,每个人都是沟通者,彼此建立关系,信息传播的成本几乎为零,信息传输的速度也呈现爆炸性增长。
2.消费者的关系链改变
在传统时代,人们对信息的访问非常少,访问渠道也非常简单。
但是,每个人的影响力都很薄弱,唯一可以影响的人是他们的亲戚和朋友以及他们自己的小社会群体。
在社交网络时代,每个人都可以快速建立自己的社交网络,并通过爱好和兴趣等不同维度与他人建立关系。
当前,绝大多数成功的营销活动都依赖于消费者的相互推荐和圈子内信息的共享,从而形成了“口碑传播”。
常见的裂变传播形式
一、传播路径-公众号
实现逻辑:
分享的二维码带入A用户信息参数和场景值,扫码后公众号可以接收到事件推送,并生成A好友的邀请码,实现传播;可实时统计A分享次数、A好友扫码关联、A好友是否关注公众号
优势:
裂变速度快、成本低、用户精准度高、参与门槛低
增长因素:
裂变渠道、裂变奖励机制
适用类型:
服务号、订阅号
二、传播路径-H5
实现逻辑:
分享链接带有A用户信息,A好友注册成功,进行关联,到达活动规则完成奖励,可通过web页面查看
优势:
轻量、裂变速度快成本低、用户精准度极高
劣势:
参与门槛高,转化需依托APP
增长因素:
裂变渠道、裂变奖励机制、产品自增长
三、传播路径-社群
实现逻辑:
整个流程需通过第三方工具的后台设置,从活码生成,批量自动建群和回复群消息,群人员邀请关系
优势:
社群互动强、黏性高、后期转化率高、有助于用户沉淀、长期价值高、用户精准度高
劣势:
成本高需购买第三方工具管理、扫码上线限制
增长因素:
裂变奖品、规则、海报、裂变社群KOL适用场景:
教育成长型、电商砍价型、福利分享型
四、传播路径—小程序
实现逻辑:
微信授权用户信息、openid
优势:
轻量、裂变速度快、成本低
劣势:
线下、低频、暂无成熟的第三方裂变增长工具、用户精准度偏低
增长因素:
小程序产品自增长
五、传播路径—个人号
实现逻辑:
需要第三方工具实现活码,调用微信客服端接口,实现个人客服号自动被用户添加
优势:
可实现反复营销用户(朋友圈、群发)、贴近用户增强品牌友好度,促进裂变活动爆发式增长,用户精准度高
劣势:
成本偏高、需要第三方工具
增长因素:
裂变奖励规则、裂变海报、裂变一级渠道
六、传播路径-组合玩法
组合玩法模式:
公众号+社群
公众号+社群+个人号
公众号+手机号
手机号+h5
手机号+h5+APP
小程序+公众号
总结下市面上常见的10种引流玩法:
集卡营销、邀请有礼、裂变红包、打卡营销、个人海报营销、游戏化勋章、分销、拼团、分享福利、储值裂变
总结:
以上分享关于流量获取和通过裂变传播获取流量的增长希望对在互联网营销发展的行业者或者即将转型的创业者能有所启发,也希望大家能不断去实践和总结。
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