市场营销策略.docx

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市场营销策略

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[填空题]*

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1.“沙市日化活力28”，这种品牌策略属于[单选题]

A.多种商标

B.统一品牌

C.品牌扩展

D.企业名称与品牌并用（正确答案）

2.副食品的市场范围广大，其适宜采用的分销渠道的类型是[单选题]

A.短而宽的渠道

B.长而宽的渠道（正确答案）

C.短而窄的渠道

D.长而窄的渠道

3.就现在经济及技术现状而言，更适用于日用消费品广告的媒体是[单选题]

A.报纸

B.专业杂志

C.移动网络购物平台（正确答案）

D.灯箱展示窗

4.一般情况下，不属于生产资料的分销渠道成员的是[单选题]

A.生产者

B.批发商

C.零售商（正确答案）

D.代理商

5.某商场经营的某品牌36英寸彩电，单位成本1200元/台，成本加成率为20%，则每台电视机的销售价格为[单选题]

A.1280元

B.1440元（正确答案）

C.1360元

D.1600元

6.下列四种促销方式中，能实现信息双向沟通的促销方式的是[单选题]

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.营业推广

D.宣传报道

7.企业经营的产品组合中包含的产品线的数量，被称为产品组合的[单选题]

A.广度（正确答案）

B.深度

C.长度

D.关联性

8.如果某种产品的需求价格弹性系数为2，那么该企业适宜采用的价格策略是[单选题]

A.提价

B.降价（正确答案）

C.维持不变

D.先提价后降价

9.在顾客毫无购买兴趣的情况下，为了唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望，推销人员可以采用的策略是[单选题]

A.诱导性策略（正确答案）

B.针对性策略

C.试探性策略

D.教育式策略

10.某企业赞助贫困大学生完成学业，获得社会的一致好评。

该企业采用的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系（正确答案）

11.企业生产经营的所有产品都采用一个品牌名称，这种品牌策略属于[单选题]

A.个别品牌

B.统一品牌（正确答案）

C.品牌扩展

D.品牌延伸

12.消费者在购买衬衣时，透过包装能够看到衬衣的花色、款式、质地等特点，这体现包装的[单选题]

A.新鲜感

B.便利感

C.直观感（正确答案）

D.信任感

13.当商品价格制定得较低时，企业的资金周转速度将[单选题]

A.加快（正确答案）

B.延缓

C.不变

D.停滞

14.接受生产企业委托，签订销货协议，在一定区域内负责代销生产企业产品的中间商是[单选题]

A.销售代理商

B.企业代理商（正确答案）

C.经纪商

D.寄售商

15.产品的市场价格在最高和最低之间的具体价位，往往受制于[单选题]

A.成本

B.竞争情况（正确答案）

C.需求

D.政府政策

16.能够引起兴趣、建立友谊、促成即时购买的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.营业推广

D.宣传报道

17.从产品角度出发，适宜采用短渠道的产品是[单选题]

A.低价的商品

B.成熟期的商品

C.高价的商品（正确答案）

D.成长期的商品

18.下列四种促销方式中，具有可信度高、传达性强和戏剧性特点的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.宣传报道（正确答案）

19.在产品的成长期阶段，企业促销目标的重点是[单选题]

A.增加产品的信誉度

B.增加产品的美誉度

C.进一步引起消费者的购买（正确答案）

D.使消费者认识和了解商品

20.将商品直接售给最终消费者用于满足生活消费的中间商是[单选题]

A.零售商（正确答案）

B.批发商

C.代理商

D.生产者

21.流通领域制定商品价格的主要依据是[单选题]

A.生产成本

B.流通费用（正确答案）

C.利润

D.税金

22.成本加成定价法源于[单选题]

A.生产观念（正确答案）

B.产品观念

C.推销观念

D.市场营销观念

23.商品价格的最低经济界限是[单选题]

A.固定成本

B.生产成本（正确答案）

C.变动成本

D.流通费用

24.当产品处于产品生命周期的衰退期时，下列四种促销方式中，可以完全停止的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.宣传报道（正确答案）

25.营销学认为营销价格就是[单选题]

A.经济学价格

B.市场价格（正确答案）

C.均衡价格

D.统一价格

26.在同一种类型的中间商中只选择一个中间商的分销渠道称为[单选题]

A.宽渠道

B.窄渠道（正确答案）

C.直接渠道

D.间接渠道

27.据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这种定价策略属于[单选题]

A.声望定价策略

B.折扣定价策略

C.招徕定价策略（正确答案）

D.差别定价策略

28.某企业仿制曾经在欧洲市场非常流行的某款服装，从新产品角度看，该企业生产的服装属于[单选题]

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品（正确答案）

29.核心产品是指向顾客提供的[单选题]

A.产品形式

B.产品质量

C.产品特色

D.产品效用（正确答案）

30.当价格变动程度小于需求变动程度时，是属于[单选题]

A.需求弹性小

B.需求弹性大（正确答案）

C.单一弹性

D.需求的无弹性

31.某生产企业销售空调，根据消费者能够接受的最终价格来推算产品的批发价和出厂价。

该企业采用的定价方法是[单选题]

A.成本加成定价法

B.目标收益定价法

C.反向定价法（正确答案）

D.密封投标定价法

32.分销渠道的起点是[单选题]

A.生产者（正确答案）

B.消费者

C.批发商

D.零售商

33.品牌标志设计的一般要求不包括[单选题]

A.造型美观大方

B.具有鲜明特点

C.暗示产品效用（正确答案）

D.易于识别记忆

34.下列四种促销方式中，短期促销见效最快的是[单选题]

A.广告

B.人员推销

C.营业推广（正确答案）

D.宣传报道

35.企业各条产品线上拥有不同规格的产品项目数被称为[单选题]

A.产品组合深度

B.产品组合长度（正确答案）

C.产品组合宽度

D.产品组合关联度

36.分销渠道成员关系最紧密的渠道系统是[单选题]

A.公司系统（正确答案）

B.合同系统

C.管理系统

D.契约系统

37.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做[单选题]

A.总收入

B.销售额

C.销售收入

D.边际收益（正确答案）

38.企业制定价格的第一步是[单选题]

A.测定需求的价格弹性

B.估算成本

C.分析竞争对手的产品与价格

D.选择定价目标（正确答案）

39.下列四种定价方法中，有失去远方顾客危险的是[单选题]

A.FOB产地定价（正确答案）

B.统一交货定价

C.区域定价

D.免收运费定价

40.下列四种商品中，适宜采用长而宽的分销渠道的商品是[单选题]

A.清风抽纸（正确答案）

B.海尔洗衣机

C.“范思哲”女装

D.浪琴手表

41.对于价格高、技术性强、买主少而集中的工业品首选的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.营业推广

D.宣传报道

42.某超市国庆节期间为了回馈广大消费者，特推出部分商品对折销售。

活动期间，销售量大增。

该超市采取的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销

C.营业推广（正确答案）

D.宣传报道

43.下列属于企业分销渠道的中间环节的是[单选题]

A.生产者

B.消费者

C.辅助商

D.代理间（正确答案）

44.移动电话在中国已经进入普及阶段，由于其销售量和利润增长缓慢，各厂商根据消费者需求的差异，不断推出各具特色的产品进入市场，这表明移动电话在中国处于[单选题]

A.引入期

B.成长期

C.成熟期（正确答案）

D.衰退期

45.对于传统手工刺绣、镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是[单选题]

A.薄利多销策略

B.阶段定价策略

C.差别定价策略

D.厚利限销策略（正确答案）

46.商品在流通过程中所发生的一切劳动耗费的货币表现是[单选题]

A.生产成本

B.流通费用（正确答案）

C.税金

D.利润

47.促销的主要任务是[单选题]

A.宣传与说服

B.引起消费者的注意与兴趣

C.传递与组织有关的信息（正确答案）

D.促进消费者购买

48.任何企业只有两个功能且仅仅两个，它们是[单选题]

A.贯彻市场观念和创新（正确答案）

B.满足顾客需求和创新

C.贯彻市场观念和环保

D.满足顾客需求和环保

49.在产品生命周期的成长期阶段，营销人员为了争取新的顾客，主要是要在消费者心目中建立[单选题]

A.产品外观

B.产品质量

C.产品信誉

D.品牌偏好（正确答案）

50.下列选项中，需求价格弹性较小的是[单选题]

A.特殊消费品

B.替代品多的商品

C.商品对消费者不是很重要

D.商品用途比较少（正确答案）

51.下列四项中属于产品整体概念的附加产品层的是[单选题]

A.包装

B.外观

C.售后服务（正确答案）

D.特色

52.人员推销的缺点主要表现是[单选题]

A.成本高，顾客量大

B.成本高，顾客量小（正确答案）

C.成本低，顾客量大

D.成本低，顾客量小

53.以下关于促销与营销的关系，说法正确的是[单选题]

A.促销就是营销

B.促销是营销策略中的一个部分（正确答案）

C.促销是营销的发展

D.营销的重点是促销

54.根据中间商是否拥有商品所有权，中间商可分为[单选题]

A.经销商和零售商

B.经销商和代理商（正确答案）

C.经纪商和代理商

D.批发商和零售商

55.分销渠道的每个层次中采用同类中间商数目的多少，决定了分销渠道的[单选题]

A.长度

B.宽度（正确答案）

C.深度

D.关联度

56.必须自设仓库或铺面，储存和陈列产品的代理商是[单选题]

A.企业代理商

B.经纪商

C.销售代理商

D.寄售商（正确答案）

57.能够节约设计和印刷成本，带动新产品销售的包装策略是[单选题]

A.改变包装策略

B.分等级包装策略

C.防伪包装策略

D.类似包装策略（正确答案）

58.“红豆”特约淮安“新亚商城”，销售其新产品，此种情况下，产品的所有权转移的次数是[单选题]

A.0

B.1

C.2（正确答案）

D.3

59.当产品处于成熟期后期时，为了使顾客产生惯性需求而做的广告是[单选题]

A.提示广告（正确答案）

B.劝说广告

C.通知广告

D.公益广告

60.介绍新产品时，最有效也是最昂贵的方式是[单选题]

A.有奖销售

B.样品（正确答案）

C.交易折扣

D.销售竞赛

61.“100吨”的地磅适宜采用的分销渠道类型是[单选题]

A.短渠道（正确答案）

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

62.一般而言，行业产品生命周期比企业生命周期要[单选题]

A.短

B.长（正确答案）

C.有时长有时短

D.有时短有时长

63.对商品售价有一定的决策权并承担更多义务的代理商是[单选题]

A.企业代理商

B.经纪商

C.销售代理商（正确答案）

D.寄售商

64.红星二锅头原先在白酒低端市场上使用普通玻璃瓶包装，后又推出了青花瓷造型的包装，将产品打入了中国的高端白酒市场，这是[单选题]

A.双重用途包装策略

B.附赠品包装策略

C.组合包装策略

D.改变包装策略（正确答案）

65.分销渠道的长短的分类标准是[单选题]

A.是否经过中间环节

B.经营商品的用途

C.经过流通环节层次的多少（正确答案）

D.同一层次中间商数量的多少

66.邮购销售、前店后厂、生产企业开设电子商铺、上门推销等销售方式都表明企业采用的分销渠道类型是[单选题]

A.直接渠道（正确答案）

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

67.随着时间的推移，华为的用户日渐增加，华为“5G”技术设备的分销适宜采用[单选题]

A.长渠道

B.宽渠道

C.间接渠道

D.直接渠道（正确答案）

68.在商品的分销过程中，当零售交易结束后，商品停留的位置是[单选题]

A.生产领域

B.流通领域

C.消费领域（正确答案）

D.分配领域

69.在建立购买者知晓方面，效率最差的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.营业推广

D.宣传报道

70.针对专业性强、技术复杂的商品，下列四种促销方式中，采用最多的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.宣传报道

D.营业推广

71.广告的基本作用是[单选题]

A.引起注意，激发欲望（正确答案）

B.指导消费，扩大销售

C.沟通信息，促进生产

D.树立声誉，利于竞争

72.按每完成100元销售额需要多少钱广告费来计算和决定广告费用预算的方法是[单选题]

A.量力而行法

B.目标任务法

C.竞争对等法

D.销售百分比法（正确答案）

73.不以实际成本为主要依据，而以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是[单选题]

A.认知价值定价法

B.差别定价法

C.目标定价法

D.反向定价法（正确答案）

74.下列不属于价格构成要素的是[单选题]

A.利润

B.生产成本

C.价外税（正确答案）

D.价内税

75.如果某国电信产品的需求价格弹性很大，相关电信公司一般会[单选题]

A.降低价格，增加收益（正确答案）

B.降低价格，降低成本

C.提高产量，降低价格

D.提高价格，增加收益

76.企业为了适应更广泛的消费者的不同需要和爱好，吸引更多的顾客，可以增加产品组合的[单选题]

A.广度

B.长度

C.深度（正确答案）

D.关联性

77.一般说来，在顾客购买准备过程中的确信阶段，促销作用最大的促销方式是[单选题]

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.营业推广

D.宣传报导

78.如果某商品的市场需求对价格变动反应较敏感，则表明此商品[单选题]

A.需求价格弹性大（正确答案）

B.需求价格弹性小

C.需求缺乏弹性

D.需求无弹性

79.一般情况下，价格上升，销售量就会[单选题]

A.增加

B.减少（正确答案）

C.先增加后减少

D.先减少后增加

80.为了让消费者便于携带、便于贮存，还能起到扩大销售的作用，企业可以采用[单选题]

A.多种包装策略（正确答案）

B.双重用途包装策略

C.附赠品包装策略

D.改变包装策略

81.生产企业制定价格的最重要的依据是[单选题]

A.生产成本（正确答案）

B.流通费用

C.税金

D.利润

82.某企业不断加大产品的名、特、优宣传，促使顾客对企业产品及企业本身产生好感，提高品牌忠诚度。

这体现的促销作用是[单选题]

A.诱导需求

B.刺激需求

C.开拓市场

D.强化企业形象（正确答案）

83.新产品开发需要优选最佳产品概念，下列不需要企业考虑的因素是[单选题]

A.销售成长率

B.未来的市场潜在容量

C.企业生产能力

D.企业计划目标（正确答案）

84.下列四种促销方式中，一直作为工业用品市场主要的促销方式的是[单选题]

A.广告

B.人员推销（正确答案）

C.营业推广

D.宣传报道

85.在以下四种传统的促销方式中，最古老的促销方式是[单选题]

A.广告宣传

B.公共关系

C.人员推销（正确答案）

D.营业推广

86.下列不属于变动成本的是[单选题]

A.原材料的消耗

B.储运费用

C.生产工人的工资

D.房租（正确答案）

87.传统广告的四大媒体通常是指[单选题]

A.报纸、杂志、广播、电视（正确答案）

B.报纸、杂志、电视、电影

C.电视、报纸、橱窗、路牌

D.报纸、杂志、电视、橱窗

88.下列企业是营销企业分销渠道成员的是[单选题]

A.顺丰快递

B.圆通快递

C.韵达快递

D.金鹰购物中心（正确答案）

89.某医疗器械生产机构在“淘宝”商城开设网店出售自产的一次性医用防护口罩，在此过程中，口罩的所有权转移的次数是[单选题]

A.0

B.1（正确答案）

C.2

D.3

90.一般说来，适宜采用长渠道的产品是[单选题]

A.新技术产品

B.贵重产品

C.市场变化快产品

D.市场范围大的产品（正确答案）

91.对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是[单选题]

A.多种包装策略

B.类似包装策略（正确答案）

C.附赠品包装策略

D.改变包装策略

92.产品的寿命周期是通过一定的算法计算、判断出来的，主要包括销售额和[单选题]

A.利润额（正确答案）

B.差价额

C.投资额

D.市场份额

93.以下关于产品生命周期，说法错误的是[单选题]

A.是从进入市场到被市场淘汰为止的全部时期

B.是指产品的市场寿命和使用寿命（正确答案）

C.一般分为投入期、成长期、成熟期、衰退期

D.每种产品都有或短或长的生命周期

94.在技术和结构上密切相关、具有相同使用功能、规格不同而满足同类需求的一组产品构成[单选题]

A.产品组合

B.产品线（正确答案）

C.产品构成

D.产品项目

95.制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，最适合的促销方式是[单选题]

A.广告宣传

B.营业推销

C.经销商品陈列

D.人员推销（正确答案）

96.经济学认为价格是商品价值的货币表现，具有[单选题]

A.灵活性

B.严肃性（正确答案）

C.相关性

D.多样性

97.一般情况下，用于家用洗衣机分销的渠道是[单选题]

A.生产者-批发商-用户

B.生产者-批发商-消费者

C.生产者-代理商-消费者

D.生产者-零售商-消费者（正确答案）

98.下列选项中，是“实现企业经营总目标的保证和手段，同时还是企业定价策略和定价方法选择的依据”的是[单选题]

A.定价目标（正确答案）

B.固定成本

C.定价方法

D.价格弹性

99.代理商中属于委托人独家全权代理商的是[单选题]

A.销售代理商（正确答案）

B.经纪商

C.企业代理商

D.寄售商

100.海鲜等易腐易毁的商品，一般适宜的分销渠道是[单选题]

A.长而宽的渠道

B.短而宽的渠道（正确答案）

C.长而窄的渠道

D.短而窄的渠道

101.“苏美酱醋”在全省各大小超市全面开售，这种渠道类型是[单选题]

A.宽渠道（正确答案）

B.窄渠道

C.直接渠道

D.间接渠道

102.可以反映企业经济活动效果的好坏，是企业进行积累的重要来源，直接关系到企业和职工利益的指标是[单选题]

A.生产成本

B.利润（正确答案）

C.流通费用

D.税金

103.竞争者最多，利润由高转低的阶段是产品生命周期中的[单选题]

A.介绍期

B.成长期

C.成熟期（正确答案）

D.衰退期

104.从品牌策略角度看，需要改进产品性能或改变产品外观的策略，被称为[单选题]

A.品牌的重新定位（正确答案）

B.品牌拓展策略

C.品牌繁殖化

D.品牌归属策略

105.下列选项中，不属于品牌与商标设计基本原则的是[单选题]

A.新颖别致

B.简易明朗

C.尊重风俗

D.提高效益（正确答案）

106.下列不属于影响产品分销渠道选择的市场因素是[单选题]

A.市场范围的大小

B.市场交易批量的大小

C.服务市场能力的大小（正确答案）

D.市场集中程度的大小

107.企业在确定广告目标之后，下一步即要确定[单选题]

A.媒体采购

B.广告人员

C.广告预算（正确答案）

D.广告形式

108.下列各项中，属于换代新产品的是[单选题]

A.市场上第一次出现的电话

B.气压式热水瓶淘汰了普通热水瓶（正确答案）

C.给纸烟加上过滤嘴

D.新款的服装

109.某牌洗发乳有四种规格，三种香型，该洗发乳的深度为[单选题]

A.十二（正确答案）

B.七

C.四

D.三

110.对于原来定位于中档产品的企业，特别是新兴行业中的企业，为了扩大市场阵容，巩固其市场地位，一般可采用[单选题]

A.向前延伸

B.向上延伸

C.向下延伸

D.双向延伸（正确答案）

111.化妆品厂家将洗面奶、爽肤水、护肤霜三件商品搭配在一个礼盒中出售，这种包装策略是[单选题]

A.组合包装策略（正确答案）

B.改变包装策略

C.双重用途包装策略

D.附赠品包装策略

112.一般情况下，税金与价格的关系是[单选题]

A.成正比（正确答案）

B.成反比

C.无任何关联

D.无固定规律

113.顾客购买某种水果,2千克起可以享受每千克便宜0.5元的价格优惠,这种折扣属于[单选题]

A.现金折扣

B.数量折扣（正确答案）

C.功能折扣

D.折让

114.相对于工业品市场而言，消费者市场采取的最主要促销方式是[单选题]

A.广告宣传（正确答案）

B.公共关系

C.人员推销

D.营业推广

115.品牌归属策略就是品牌归谁所有。

可供企业选择的品牌归属策略不包括[单选题]

A.制造商品牌

B.中间商品牌

C.竞争者品牌（正确答案）

D.部分用制造商品牌，部分用中间商品牌

116.企业按照“生产者-代理商-批发商-零售商-消费者”模式进行分销，消费者得到商品以后，商品的所有权转移的次数是[单选题]

A.至少2

B.至少3（正确答案）

C.至少1

D.至少4

117.饭店不单独出租客房，而是将客房、膳食和娱乐一并推出，这属于[单选题]

A.产品线定价

B.非必需附带品定价

C.必需附带品定价

D.产品群定价（正确答案）

118.下列选项中，被称为“企业与市场紧密联系在一起的纽带”的是[单选题]

A.产品（正确答案）

B.需求

C.顾客

D.购买力

119.当产品处于成熟期时，为了提高销售量，企业应该增加[