市场营销学简答题.docx
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市场营销学简答题
简答题目录
1.1.如何理解客户观念的涵义及其适用条件?
1.2.大市场营销具有哪些特点?
1.3.简述经济学对市场营销学的影响。
2.1.战略与战术有哪些区别?
2.2.简述企业市场营销部门对战略方案的奉献。
2.3.企业所规定的目标必须符合哪些要求?
2.4.国内某家电生产公司一直以来生产多种家用电器,如:
彩电、冰箱、洗衣机等。
最近公司的高层领导人决定进入市场,为了更好地制定投资组合方案,公司的高层领导人决定将其所有业务划分为假设干“战略业务单位〞。
请简要答复:
一个战略业务单位具有的特征有哪些?
2.5.简述运用多元化增长战略需注意的事项。
2.6.简述企业战略方案过程的步骤。
2.7.简述定点超越的步骤。
3.1.理想的市场营销信息系统一般应具备哪些素质?
3.2.简述市场营销调研中的定量研究与定性研究。
3.3.简述观察法的优缺点。
3.4.调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些?
3.5.运用加权平均法综合各个专家的估计值时,怎样确定权数?
3.6.简述销售人员综合意见法的主要优点。
3.7.简述专家意见法的优缺点。
3.8.影响统计需求分析法进行市场需求预测有效性的原因有哪些?
4.1.如何理解市场营销学对市场的分类?
4.2.公众的主要类型有哪些?
4.3.简述消费者的储蓄对消费支出的影响。
4.4.简述社会文化各要素对市场营销的影响。
5.1.知觉的选择性主要表达在哪些方面?
5.2.联系消费者购置商品房的实际情况,谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题?
5.3.简述研究和了解消费者的需要及其购置过程的意义。
5.4.组织市场购置行为有哪些特点?
5.5.某石油开采公司首次购置一种新型钻井平台,因而专门成立了采购中心。
请问什么是采购中心?
并结合实际分析采购中心通常应由哪些成员组成?
5.6.简述影响产业购置者决策的主要因素。
5.7.简述供给商营销的内容。
5.8.简述中间商购置行为的主要类型。
5.9.简述政府采购时可以不实行招标的例外情况。
5.10.简述消费者在购置决策过程中可能扮演的角色。
5.11.简述产业购置者的行为类型有哪些。
5.12.产业市场与消费者市场的差异是什么?
6.1.如何识别企业的竞争者?
6.2.为什么不同战略群体之间存在竞争?
6.3.当企业采取某些措施和行动之后,竞争者会产生怎样的反响?
6.4.简述企业如何选择对竞争者采取的对策。
6.5.简述企业建立竞争情报系统的具体步骤。
6.6.市场挑战者如何确定战略目标和挑战对象?
6.7.理想的“补缺基点〞应具备哪些特征?
7.1.简述无差异市场营销的优缺点。
7.2.简述可供企业选择的目标市场涵盖战略及其选择时应考虑的主要因素。
7.3.简述差异性市场营销的优缺点。
7.4.市场定位的第一步要做好哪些工作?
7.5.企业在什么情况下需要考虑重新定位?
重新定位时需考虑哪些主要因素?
7.6.什么是避强定位?
它有何特点?
8.1.根据不同的分类方法,产品可以分为哪些类别?
8.2.简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性的重要意义。
8.3.企业为什么采取产品向下延伸策略?
8.4.举例说明产品延伸策略与品牌扩展策略的区别。
8.5.简述品牌使用者策略。
8.6.在企业品牌与中间商品牌的对抗中,中间商有哪些优势?
8.7.简述企业采取多品牌策略的主要原因。
8.8.某高科技企业利用3年的时间终于掌握移动存储技术,并且利用这种技术开发出了新一代可移动硬盘盒,该产品是当前移动存储产品中的新成员。
为了在该产品的介绍期就取得很好的销售绩效,该企业为该产品制定了详细的市场营销战略。
请简要答复:
介绍期产品的市场营销决策主要有哪几种?
8.9.早期群众这类新产品采用者有何特征?
8.10.意见领袖同其追随者相比,有哪些显著特征?
8.11.新产品开发过程是由哪些阶段构成的?
9.1.简述企业的定价目标的主要类型。
9.2.如何理解需求弹性?
9.3.简述完全竞争的市场必须具备的条件。
9.4.筒述不同形式寡头竞争及其定价策略。
9.5.简述纯粹垄断的类型及其定价策略。
9.6.简述本钱加成定价法受到企业界欢送的原因。
9.7.2002年夏天,飞鸿皮衣制造厂出现了销售量下降、资金运作困难等一系列问题。
企业有关领导人认为产生这些问题的原因主要有两个:
一是夏季是皮衣销售的淡季,顾客购置量减少;二是货款的回收率比拟低。
为此,有关领导决定采取一定的价格折扣和折让政策,以鼓励顾客及早付清货款并促进淡季购置。
请简要答复:
可供飞鸿皮衣制造厂选择的折扣和折让政策主要有哪几种?
9.8.可供企业选择的心理定价策略有哪些?
9.9.简述企业实施需求差异定价法应具备的条件。
9.10.引起企业降价的主要原因有哪些?
9.11.引起企业提价的主要原因有哪些?
9.12.企业可以从哪些方面估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可能反响?
9.13.简述不同市场结构下的企业反响。
9.14.市场主导者争取降价的原因是什么?
9.15.简述企业应对变价需考虑的因素。
9.16.简述地区定价策略的五种形式。
9.17.产品组合定价策略的主要形式有哪些?
10.1.简述分销渠道的主要职能。
10.2.从市场展露程度的角度,简述啤酒这种产品适合采用的分销形式。
10.3.海尔集团在中国家电市场上具有举足轻重的地位。
就企业特性而言,海尔在进行渠道设计时应主要考虑哪些因素?
如何设计?
10.4.代理商能为制造商创造较高的销售额的原因有哪些?
10.5.简述分销渠道的管理内容。
10.6.测量中间商的绩效的方法有哪些?
10.7.生产者可借助哪些势力来赢得中间商的合作?
10.8.简述渠道冲突管理的主要内容。
10.9.预防、化解渠道冲突的策略有哪些?
10.10.简述物流的目标及其具体要求。
10.11.处理客户效劳水平与物流本钱的关系可选择的策略有哪些?
10.12.简述分销渠道的涵义及分销渠道的层次类型。
10.13.简述渠道冲突的概念及类型。
10.14.影响分销渠道设计的因素是什么?
11.1.广告在产业用品促销中的功能有哪些?
11.2.简述使用竞争对等法确定广告预算的前提条件及其局限性。
11.3.某汽车制造公司以每辆汽车预估价格的某一固定比率作为确定广告预算的根底,试分析该公司运用确实定广告预算的方法有何特点?
11.4.广告销售效果测定的方法有哪些?
11.5.某保险公司采用了一套完善的保险代理人制度。
该公司拥有上万个保险代理人,这些代理人与每一个可能成为购置者的人面对面交谈以促成对保险的购置。
由于对这个庞大的销售队伍管理比拟完善、科学,该保险公司取得不错的业绩。
请简要问答:
该保险公司所采用的促销方式是什么?
同其他促销方式相比其所具有的优势或优点主要有哪些?
11.6.简述人员推销策略的概念及内容。
11.7.如何对企业销售人员进行评价?
11.8.简述推动销售促进迅速开展的主要因素。
11.9.简述宣传策略的作用。
11.10.简述影响促销组合的主要因素。
12.1.企业方案人员在哪些方面要依赖企业市场营销部门?
12.2.简述市场营销方案的内容。
12.3.简述市场营销组织的目标。
12.4.研究开发部门与市场营销部门的合作,可采用哪些方式?
12.5.建设企业的市场营销文化需要做好哪些工作?
12.6.简述市场型组织的根本形态和优缺点。
12.7.简述矩阵型组织产生的两种情况。
12.8.市场营销组织需要调整的原因主要有哪些?
12.9.建设企业的市场营销文化需要做好哪些工作?
13.1.专业方案人员与市场营销人员缺乏必要的沟通和协调,会导致哪些问题的出现?
13.2.市场营销执行过程有哪几个步骤?
13.3.简述年度方案控制的步骤。
13.4.企业进行广告效率控制,应至少做好哪些方面的统计?
14.1.简述罗斯的显要义务理论对于营销道德建设的意义及其缺陷。
14.2.简述社会公正理论对营销道德建设的意义及其局限性。
14.3.简述产品策略中的不道德行为的主要表现。
14.4.简述定价策略中的不道德行为的具体表现。
14.5.简述渠道策略中的不道德行为的具体表现。
14.6.简述广告策略中的不道德行为的具体表现。
14.7.简述社会责任对企业营销的影响。
14.8.企业的主要社会责任是什么?
15.1.简述CRM的获取顾客的功能。
15.2.实施CRM,做好顾客开发,需做好哪些工作?
15.3.利用CRM中的数据库,将顾客数据充分利用起来,会产生怎样的成效?
15.4.绿色营销者是如何在营销组合中强调绿色因素的?
15.5.企业应怎样为顾客提供便利?
15.6.整合营销传播和营销有什么区别?
15.7.简述整合营销传播过程要经历的主要步骤。
15.8.简述交易营销与关系营销的主要区别。
15.9.根据营销者和顾客关系的密切程度,关系营销可分为哪几个层次?
15.10.简述绿色营销的实施过程。
15.11.简述网络营销的特点。
简答题答案
1.1.如何理解客户观念的涵义及其适用条件?
答:
(1)所谓客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值,分别为每一个客户提供各自不同的产品或效劳,传播不同的信息,通过提高客户忠诚度,增加每一个客户的购置量,从而确保企业的利润增长。
(2)贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等各方面进行大量投资。
客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业,这些企业所经营的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售,或产品需要周期性地重购或升级,或产品价值很高。
客户观念往往会给这类企业带来异乎寻常的效益。
1.2.大市场营销具有哪些特点?
答:
(1)大市场营销的目的是翻开市场之门,进入市场。
(2)大市场营销的涉及面比拟广泛。
(3)大市场营销的手段较为复杂。
(4)大市场营销既采用积极的诱导方式,也采用消极的诱导方式。
(5)大市场营销投入的资本、人力、时间较多。
1.3.简述经济学对市场营销学的影响。
答:
(1)古典经济学的奉献。
亚当·斯密提出的许多概念被广泛地用于市场营销领域。
他给市场所下的定义被早期的市场营销学界广为采用。
(2)相关经济学科的奉献。
其他经济学家也提出了有用的概念,例如,边际学派的经济学家提出效用的概念,被用于解释消费者行为。
很多市场营销学者都大量使用了经济学中有关企业的概念。
(3)经济学概念对市场营销学的影响。
经济学概念对市场营销理论的影响是十清楚显的。
在市场营销文献中可以找到许多经济学概念。
2.1.战术是如何赢得一场战役的概念,而战略那么是如何赢得一场战争的概念;
(2)战术是一种单一的主意或谋略,而战略那么包含很多因素,但其重点是战术;(3)战术具有某种竞争优势,而战略那么用来保持这种优势;(4)战术相对于产品或企业具有外在性,甚至不是企业自己制定的,而战略那么具有内在性,通常需要进行大量的内部组织工作;(5)战术是沟通导向的,而战略那么是产品导向或企业导向的。
2.2.简述企业市场营销部门对战略方案的奉献。
答:
战略方案人员至少需在五个方面依赖企业市场营销部门:
(1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场时机的启迪。
(2)依靠市场营销部门来评估每个新时机,特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一时机等问题。
(3)市场营销部门还要为每一个新时机制定详尽的市场营销方案,具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。
(4)市场营销部门对市场上实施的每项方案都负有一定的责任。
(5)市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价,并在必要时采取改正措施。
2.3.企业所规定的目标必须符合哪些要求?
答:
为了使企业的目标切实可行,所规定的目标必须符合以下要求:
(1)层次化。
一个企业(尤其是大企业)通常有许多目标,应当按照各种目标的重要性来排列,显示出哪些是主要的,哪些是派生的。
(2)数量化。
以数量来表示企业的目标。
这样,企业就便于管理方案、执行和控制过程。
(3)现实性。
企业应当根据对市场时机和资源条件的调查研究和分析来规定适当的目标水平,这样规定的目标水平才能实现。
(4)一致性。
各种目标必须是一致的,否那么就会失去指导作用。
2.4.国内某家电生产公司一直以来生产多种家用电器,如:
彩电、冰箱、洗衣机等。
最近公司的高层领导人决定进入市场,为了更好地制定投资组合方案,公司的高层领导人决定将其所有业务划分为假设干“战略业务单位〞。
请简要答复:
一个战略业务单位具有的特征有哪些?
答:
一个战略业务单位应具备以下特征:
(1)它是单独的业务或一组有关的业务;
(2)它有不同的任务;(3)它有其竞争者;(4)它有认真负责的经理;(5)它掌握一定的资源;(6)它能从战略方案中得到好处;(7)它可以独立方案其他业务。
2.5.简述运用多元化增长战略需注意的事项。
答:
运用多元化增长战略,要求企业自身具有拓展经营工程的实力和管理更大规模企业的能力:
具有足够的资金支持,具备相关专业人才作为技术保证,具备关系密切的分销渠道作为后盾或拥有迅速组建分销渠道的能力,企业的知名度高,企业综合管理能力强等。
假设企业运用多元化开展战略条件还不成熟,不如稳扎稳打。
具备足够实力和条件的企业在运用多元化增长战略时,也不可盲目追求经营范围的全面、经营规模的庞大。
2.6.简述企业战略方案过程的步骤。
答:
企业战略方案过程的步骤为:
(1)规定企业任务;
(2)确定企业目标;(3)安排业务组合;(4)制定新业务方案。
2.7.简述定点超越的步骤。
答:
(1)明确目的和目标;
(2)确定量化方法和信息来源;(3)选择定点超越的对象;(4)测量和描述本企业;(5)测量和描述定点超越对象;(6)比照;(7)建议与筹划;(8)方案的执行与控制。
3.1.理想的市场营销信息系统一般应具备哪些素质?
答:
(1)它能向各级管理人员提供从事工作所必需的一切信息。
(2)它能够对信息进行选择,以便使各级管理人员获得与他能够且必须采取的行为有关的信息。
(3)它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。
(4)它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。
(5)它所提供的信息一定是最新的,并且所提供的信息的形式都是有关管理人员最容易了解和消化的。
3.2.简述市场营销调研中的定量研究与定性研究。
答:
(1)定量研究一般是为了对特定研究对象的总体得出统计结果而进行的。
在市场营销调研中,必须高度重视定量研究,以便使收集到的信息和调研得出的结论能够充分反映市场需求与市场营销环境的客观现实。
(2)定性研究具有探索性、诊断性和预测性等特点,它并不追求精确的结论,而只是了解问题之所在,摸清情况,得出感性认识。
定性研究的主要方法包括与几个人面谈的焦点小组,要求详细答复的深度访问,以及各种投影技术等。
3.3.简述观察法的优缺点。
答:
观察法的主要优点在于客观实在,能如实反映问题。
缺乏之处是运用这种方法很难捕捉到被观察者的内在信息,譬如他们的收入水平、受教育程度、心理状态、购置动机以及对产品的印象等。
此外,被观察者的行为或环境无法加以控制。
3.4.调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些?
答:
调查法收集市场营销数据由四个主要步骤组成:
(1)确定研究目的。
研究目的可能是进一步了解市场,也可能是寻求增加销售额的实际设想,还可能是寻找数据证实或推翻原有的见解。
(2)制定研究战略。
为实现业已确定的研究目的,研究人员还必须确定调查方法、研究工具与抽样方案。
(3)收集数据。
在确定了研究战略之后,市场营销调研人员还需进行数据的实地调查、收集工作。
(4)分析数据。
调查法的最后一项工作,是从大量数据中抽象出重要的证据,来证实研究的结果。
分析数据是指对数据进行整理、编码、分类、制表、交叉分析及其他统计分析,并提出研究报告的工作过程。
3.5.运用加权平均法综合各个专家的估计值时,怎样确定权数?
答:
权数确实定有四种选择:
(1)对各个专家的估计值给予相同的权数。
(2)对研究人员认为比拟高明的专家给予较高的权数。
(3)根据专家自己认为的高明程度给予相应的权数。
(4)对过去估计较准的专家给予较高的权数。
3.6.简述销售人员综合意见法的主要优点。
答:
(1)销售人员经常接近购置者,对购置者意向有较全面深刻的了解,比其他人有更充分的知识和更敏锐的洞察力,尤其是对受技术开展变化影响较大的产品。
(2)由于销售人员参与企业预测,因而他们对上级下达的销售配额有较大的信心完成。
(3)通过这种方法,也可以获得按产品、区域、顾客或销售人员划分的各种销售预测。
3.7.简述专家意见法的优缺点。
答:
专家意见法的主要优点是:
(1)预测过程迅速,本钱较低。
(2)在预测过程中,各种不同的观点都可以表达并加以调和。
(3)如果缺乏根本的数据,可以运用这种方法加以弥补。
专家意见法的主要缺点是:
(1)专家意见未必能反映客观现实。
(2)责任较为分散,估计值的权数相同。
(3)一般仅适用于总额的预测,而用于区域、顾客群、产品大类等的预测时,可靠性较差。
3.8.影响统计需求分析法进行市场需求预测有效性的原因有哪些?
答:
(1)观察值过少。
(2)各变量之间高度相关。
(3)变量与销售量之间的因果关系不清。
(4)未考虑到新变量的出现。
4.1.如何理解市场营销学对市场的分类?
答:
市场营销学根据购置者及其购置目的进行市场划分,包括:
(1)消费者市场,即为了个人消费而购置的个人和家庭所构成的市场。
(2)生产者市场,即为了生产、取得利润而购置的个人和企业所构成的市场。
(3)中间商市场,即为了转卖、取得利润而购置的批发商和零售商所构成的市场。
(4)政府市场,即为了履行职责而购置的政府机构所构成的市场。
(5)国际市场,即由国外的消费者、生产者、中间商、政府机构等所构成的市场。
4.2.公众的主要类型有哪些?
答:
公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。
它包括:
(1)金融公众,即影响企业取得资金能力的任何集团,如银行、投资公司等。
(2)媒体公众,即报纸、杂志、播送、电视等具有广泛影响的群众媒体。
(3)政府公众,即负责管理企业业务经营活动的有关政府机构。
(4)市民行动公众,即各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等。
(5)地方公众,即企业附近的居民群众、地方官员等。
(6)一般公众.即一般群众。
(7)企业内部公众,如董事会、监事会、经理、职工等。
4.3.简述消费者的储蓄对消费支出的影响。
答:
储蓄来源于消费者的货币收入,其最终目的还是为了消费。
但是,在一定时期内储蓄的多少将影响消费者的购置力和消费支出。
在一定时期内货币收入不变的情况下.如果储蓄增加,购置力和消费支出便减少:
反之.如果储蓄减少,购置力和消费支出便增加。
.
4.4.简述社会文化各要素对市场营销的影响。
答:
(1)教育水平。
教育程度不仅影响劳动者收入水平,而且影响着消费者对商品的鉴赏力和文化需求。
影响消费者心理、购置的理性程度和消费结构,从而影响着企业营销策略的制定和实施。
(2)宗教信仰。
千百年沿袭下来的宗教色彩,逐渐形成一种生活方式和消费模式,影响着人们的消费行为。
(3)价值观念。
对于受不同价值观念影响的消费者群体来说.营销管理者应研究并采取不同的营销策略。
(4)道德标准。
不同的道德标准决定人们不同的交往行为.决定不同的家庭模式及消费方式.因而对人们的消费心理与消费行为有重要影响。
(5)消费习俗。
消费习俗在饮食、服饰、居住、婚丧、节日、人情往来等方面都表现出独特的心理特征和行为方式,从而影响着消费者的需求偏好和价值判断。
(6)消费时尚。
消费时尚在服饰、家电以及某些保健品方面,表现最为突出。
5.1.知觉的选择性主要表达在哪些方面?
答:
知觉是指个人选择、组织并解释信息的投入,以便创造一个有意义的过程。
人们要经历三种知觉过程:
(1)选择性注意。
是指在外界诸多刺激中仅仅注意到某些刺激或刺激的某些方面,而忽略了其他刺激。
(2)选择性扭曲。
是指人们有选择地将某些信息加以扭曲,使之符合自己的意向。
(3)选择性保存。
是指人们倾向于保存那些与其态度和信念相符的信息。
5.2.联系消费者购置商品房的实际情况,谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题?
答:
(1)产品属性,即产品能够满足消费者需要的特性。
(2)属性权重,即消费者对产品有关属性所赋予的不同的重要性权数。
(3)品牌信念,即消费者对某品牌优劣程度的总的看法。
(4)效用函数,即描述消费者所期望的产品满足感随产品属性的不同而有所变化的函数关系。
(5)评价模型,即消费者对不同品牌进行评价和选择的程序和方法。
5.3.简述研究和了解消费者的需要及其购置过程的意义。
答:
研究和了解消费者的需要及其购置过程,是营销成功的根底。
营销人员通过了解购置者如何经历引起需要、寻找信息、评价行为、决定购置和购后行为的全过程,就可以获得许多有助于满足消费者需要的有用线索;通过了解购置过程的各种参与者及其对购置行为的影响,就可以为其目标市场设计有效的营销方案。
5.4.组织市场购置行为有哪些特点?
答:
(1)派生需求。
组织需求是一种派生需求,即组织机构购置产品是为了满足其顾客的需要,也就是说,组织机构对产品的需求,归根结底是从消费者对消费品的需求中派生出来的。
(2)多人决策。
购置决策过程的参与者往往不只是一个人,而是由很多人组成。
(3)过程复杂。
组织购置行为过程将持续较长一段时间,几个月甚至几年都有可能。
(4)提供效劳。
一般来讲,物质产品本身并不能满足组织购置者的全部需求,企业还必须为之提供技术支持、人员培训、及时交货、信贷优惠等条件与效劳。
5.5.某石油开采公司首次购置一种新型钻井平台,因而专门成立了采购中心。
请问什么是采购中心?
并结合实际分析采购中心通常应由哪些成员组成?
答:
采购中心是指所有参与购置决策过程的人员构成采购组织的决策单位,营销学称之为采购中心。
企业采购中心通常包括五种成员:
(1)使用者。
即具体使用欲购置的某种产业用品的人员。
(2)影响者。
即在企业外部和内部直接或间接影响购置决策的人员。
(3)采购者。
即在企业中有组织采购工作的正式职权人员。
在较复杂的采购工作中,采购者还包括参加谈判的公司高级人员。
(4)决定者。
即在企业中有批准购置产品权力的人。
在标准品的例行采购中,采购者常常是决定者;而在较复杂的采购中,公司领导人常常是决定者。
(5)信息控制者。
即在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员。
5.6.简述影响产业购置者决策的主要因素。
答:
(1)环境因素,即一个企业外部周围环境的因素,诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等。
(2)组织因素,即企业本身的因素,诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。
(3)人际因素,企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者,这五种成员都参与了购置决策过程。
这些参与者在企业中的地位、职权、说服力以及他们之间的关系有所不同。
这种人事关系影响产业购置者的购置决策和购置行为。
(4)个人因素,即各个参与者的年龄、受教育程度、个性等。
这些个人的因素会影响各个参与者对要采购的产业用品和供给商的感觉、看法,从而影响购置决策和购置行动。
5.7.简述供给商营销的内容。
答:
(1)确定严格的资格标准以选择优秀的供给商。
这些标准可以包括技术水平、财务状况、创新能力、质量观念等。
(2)积极争取那些成绩卓著的供给商使其成为自己的合作者。
由于这种营销活动与产品流动方向是相反的,故也称为“反向营销〞。
5.8.简述中间商购置行为的主要类型。
答:
(1)购置全新品种。
购置全新品种是指中间商第一次购置某种从未采购过的新品种。
(2)选择最正确卖主。
选择最正确卖主是指中间商对将要购置的品种已经确定,但需考虑选择最正确的供给商,确定从哪家卖主进货。
(3)寻求更佳条
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