渠道销售实习报告doc.docx
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渠道销售实习报告doc.docx
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渠道销售实习报告doc
渠道销售实习报告
篇一:
销售实习报告
北华大学
学生实习报告
实习单位:
长春市启航电子有限公司
学院:
电气信息工程学院
专业:
电子信息工程
班级:
姓名:
学号:
XX1605010
实习日期:
XX.2.20-3.20
目录
前言................................................................................2
一、实习目的:
............................................................2
二、实习单位及岗位介绍:
...........................................2
三、实习内容...............................................................3
(一)培训期间.......................................................3
1、了解新秩序公司,学习企业文化.................3
2、业务培训........................................................3
(二)实习期间........................................................3
1、拜访经销商,督促其下单,了解市场信息.3
2、拜访销售终端公司产品,摸清销售渠道,核
实市场信息...........................................................4
3、两个县级市场的对比....................................4
(三)实习中学到的销售技巧总结:
....................5
四、实习感悟...............................................................7
(一)沟通..............................................................7
(二)坚持..............................................................7
(三)尝试..............................................................7
(四)总结..............................................................8
前言
随着社会的快速发展,当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高,对于即将毕业的我们而言,为了能更好的适应严峻的就业形势,毕业后能够尽快的融入社会,同时能够为自己步入社会打下坚实的基础,我们各自开展了顶岗实习活动。
此次实习,我是长春市起航电子的销售人员,从找工作到找到工作的过程中发生的点点滴滴给我留下了深刻的印象,也让我学到了许多知识,体会到很多,相信此次经历对我而言是一笔宝贵的财富。
一、实习目的:
我们的日常工作学习,一般都是由理论开始,但无论怎么学,我们都应该清醒的认识到一点,即再精辟的理论都只是实践的工具,实践才是我们学校的最终目的,也只有通过实践,才能让我们达到目的。
作为一名电子信息工程专业的学生,我们大多数实践都集中在电子设计制作上,埋首于实验室,精湛的技术成为了我们追求的一切,但是,技术与产品最终将面向市场,只有了解市场的需求,我们才能把握住发展的动向,提升自己,精益求精。
学院提出的实习为我们提供了一个很好的平台,让我们有目的的去了解市场了解社会。
本次实习不但促进了对专业的更深的了解,同时锻炼了我们的交际能力,团队协作的能力,了解探索、分析新事物的方法;通过销售积累大量的社会经验,从各方面完善自己,使自己适应一名“上班族”的角色。
毕业实习是我们大学期间的最后一门课程,不知不觉我们的大学时光就要结束了,在这个时候,我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。
在这个时候,我来到了长春市起航电子有限公司,在这里进行我的毕业实习。
二、实习单位及岗位介绍:
★实习时间:
XX.2.20至XX.3.20实习地点:
长春市朝阳区
★实习公司:
长春市启航电子有限公司
★实习岗位:
销售人员
公司坐落于吉林省长春市最繁华的商业圈,长春市朝阳区西安大路安华大厦,地处商业经济圈的中心地带,交通便捷,地理位置优越,是代理销售服务为一体的科技企业。
公司多年来集中有限资源,充分挖掘了自身的比较竞争优势,通过高质量的服务来保证企业的快速发展,赢得东北三省及内蒙地区广大消费者
的信赖。
主要经营产品:
诺基亚,三星,小米,联想,酷派,华为等智能机,功能机,移动电源,平板电脑。
三、实习内容
(一)培训期间
1、了解新秩序公司,学习企业文化
在公司接受新秩序公司人事部主管、销售部等相关人员的基本培训,了解公司的基本概况。
在培训的那天,三位公司职务不低的培训人员在上午连续培训几个小时后,只在报告厅的桌子上睡了一下又接着在下午给我们进行精彩的培训,在中午的时候他们完全可以享受更好的休息条件,但他们却没有。
在这种行为之中我感受到了公司中人的那种敬业的精神、能吃苦的精神。
这也促使我之后在网上搜索该公司更多的信息,使我对公司有了更深刻的了解。
2、业务培训
在到公司办公室后,我们刚好赶上经理在安排的一个产品的销售模式,过程就不用详细叙述了,我主要是从这个销售模式看到了公司培养员工的独特方式,体会了一些商场上尔虞我诈、残酷无情的味道,这是我在学校肯定学不到的东西,我感觉这个游戏已经使我不虚此行了。
在我们接受公司销售部的业务培训,了解公司产品的种类、特性、市场定位、价格、竞争优势、产品流入市场的渠道、竞争产品的相关信息等。
(二)实习期间
1、拜访经销商,督促其下单,了解市场信息
(1)跟着业务经理一起到各市县拜访各级经销商,了解公司产品出货价格、出货渠道、出货时的促销优惠措施等,同时了解各级经销商所卖其他竞争产品的各种信息,针对产品信息做出产品销售策略的调整。
(2)一些大的经销商不用督促其进货,沟通是最佳的手段,只要沟通的好他们会很容易的按其需求进货。
送些小样品给老板自己用,老板忙的时候给老板帮帮
忙等等。
只要这些情感的沟通技巧用的好,比说产品性能和促销政策等效果要好很多。
有时候印象很重要,要让别人接受你的产品,就得先让别人接收你这个人。
2、拜访销售终端公司产品,摸清销售渠道,核实市场信息跟着业务经理拜访营销点、经销商、等销售终端和终端用户。
(1)了解他们使用或销售产品的感受,记录客户使用产品后的反馈信息(包括产品质量问题、实际使用时的产品特性和使用感受),帮助用户解决使用过程中出现的问题,提供技术咨询与技术服务。
(2)从这些销售终端得到电子产品及其他竞品的销售渠道、价格、促销、推广力度等的真实信息(竞争品的情报信息尤为重要),与从经销商处得到的信息核对,判断经销商在信息上是否对我们有所隐瞒,如有必要可调整与经销商的合作策略。
(3)从销售终端(以包子铺为例)了解其他相关产品配送的渠道信息,为我们省去找渠道的时间。
如了解营销点所用所经营各类产品的种类、进货渠道、价格、得到的促销政策、用竞争产品而不用我们公司产品的原因(如果用竞争产品的话)。
如从营销点了解经销商的信息,若该经销商不经营我们公司的产品,之后可以找该经销商谈,尽量将其争取为我们公司产品的经销商。
同时从营销点可以了解到一个地区的经销商网络状况,通过经销商找终端会为我们拜访客户省去很多找客户的时间。
从营销点可以了解到我们的经销商是否执行了我们要求其执行的我们公司产品推广计划。
3、两个县级市场的对比
走市场期间,我们碰到两个典型的市场模型,如何分别做市场的拓展或维护,以下是我和同事交流后想出的方法。
(1)我们公司及其他所属产品占市场的60%以上:
做好经销商的回访工作,定期和经销商联系、联络感情,做好市场维护,保持原有份额的基础上促进份额增长。
(2)我们公司及其他所属产品占市场的40%以下:
在县城所属市区或县城内发展一家具有一定实力的经销商,利用其现有的网络和较强力的促销政策铺货以打开市场,此为“上推”;同时拜访终端用户替换竞争产品,此为“下拉”。
通过这种“上推下拉”的方式进行一段时间后,产品即可逐步流入并占有这个市场。
篇二:
分销渠道实习报告(共6篇)
精选范文:
分销渠道实习报告(共6篇)一、实习目的了解分销渠道管理的各个细
节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。
二、实习方法以曦强乳业为例,分析相山
乳业的分销渠道。
三、实习步骤3.1理论阐述
(1)分销渠道的特点:
分销渠道
是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。
(2)分销渠道
的作用:
调节产销矛盾;减少交易次数,节省流通费用;搜集市场信息,指导生产。
(3)
分销渠道的三级渠道:
制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。
3.2实例分析十几年前,淮北的南湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与神奇。
神圣是历史的迁延,神奇是瞬间的发展。
如今,林立的高楼代替了低矮的农房,现代化的工
厂代替了梨园与荷塘,宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道,优美的环境代替了那令人难
忘的田园风光。
随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了新鲜的
活力,把南湖变成了人间天堂。
曦强乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个
南湖欣欣向荣,其中更有曦强的力量。
南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠
如旭日初升照亮了四面八方。
两年多的时间,曦强乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北
市农业产业化龙头企业。
她的发展代表着淮北农业产业结构的转型,她的发展预示着淮北农
民在悄然发生着变化,她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。
同时,她的发展也反映
了党的富民政策已经深入人心。
可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同
时也感召着更多的曦强。
如今,曦强乳业已经成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她
以共同追求卓越,拼搏实现梦想为企业精神,以致力健康食品,共创美好人生为企业使命,
把企业的责任与社会的责任融为一体。
回望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。
如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,
死气沉沉变成了欣欣向荣。
这是责任的驱使,这是发展的必然,曦强人正在用坚忍不拔的毅
力在不断地创造,不断地拼搏,不断地把营养和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着
淮北人民的生活。
这就是曦强,这就是淮北的脊梁,这就是民族的脊梁。
高山巍巍,长
河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在,如春潮涌动,
让淮北人民奋发图强;淮北的未来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美好的畅想。
在星移斗
转中,曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上,曦强将永远谱写美好的乐章,用时代的最
强音歌颂淮北的辉煌!
1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。
2、酒店奶。
学
生奶。
常温奶。
巴氏奶.诚招各地代理商,牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整,实
施退耕还林还草政策,大力发展饲用牧草的种植、开发、利...3、曦强乳业低温奶,常温奶、
酒店奶诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:
淮北市,距苏豫
皖之要冲,卧黄淮平原之腹心,山青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专
用低温奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、
安徽曦强相山乳业有限公司,强化技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,
拉动了地方经济增长,填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。
2、与超市合作3、进行一
些业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......5、大力更新人才观念,
强化对人才工作的领导。
6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确导向。
7、完
善人才市场服务体系,加快有形人才市场建设。
8、加强企业人才载体建设,建立企业人才培
育机制9、建立企业经营者档案,实现人才资源的共享。
综上所述,相山乳业是一个发展很
快的乳制业,是淮北本地知名的乳制品公司,他的销售业绩与销售方式很重要,要学习借鉴
别的乳业公司的分销方式,相互融合,补充;以得到更好的发展。
[分销渠道实习报告(共6篇)]篇一:
分销渠道实训报告
海口经济学院
实习报告书
[分销渠道实习报告(共6篇)]学号XX133XX9
姓名张金鹏
专业班级所在
院系经济贸易学院
实习时间
下页余下全文篇二:
分销渠道实习
报告
分销渠道实习报告
一、实习目的
了解分销渠道管理
的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。
二、实习方法
以曦强乳业为例,分
析相山乳业的分销渠道。
三、实习步骤
3.1理论阐述
(1)分销渠道的特
点:
分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。
(2)分销渠道的作
用:
调节产销矛盾;减少交易次数,节省流通费用;搜集市场信息,指导生产。
(3)分销渠道的三
级渠道:
制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。
3.2实例分析
十几年前,淮北的南
湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与神奇。
神圣是历史的迁延,神奇是瞬间的发
展。
如今,林立的高楼代替了低矮的农房,现代化的工厂代替了梨园与荷塘,宽阔的马路代
替了阡陌纵横的羊肠小道,优美的环境代替了那令人难忘的田园风光。
随着淮北投资环境的
改善,中外客商
云集南湖开发
区,为淮北注入了新鲜的活力,把南湖变成了人间天堂。
曦强乳业作为招商引资的一个亮点,
点燃了整个南湖;整个南湖欣欣向荣,其中更有曦强的力量。
南湖是一个灯塔,曦强就是灯
塔上的明珠,这颗明珠如旭日初升照亮了四面八方。
两年多的时间,曦强
乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北市农业产业化龙头企业。
她的发展代表着淮北农业产业
结构的转型,她的发展预示着淮北农民在悄然发生着变化,她的发展带动着淮北农村正在走
向康庄大道。
同时,她的发展也反映了党的富民政策已经深入人心。
可以说,淮北的崛起离
不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多的“曦强”。
如今,曦强乳业已经
成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以“共同追求卓越,拼搏实现梦想”为企业精神,
以“致力健康食品,共创美好人生”为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。
回
望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。
如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一
的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了欣欣向荣。
这是责任
的驱使,这是发展的必然,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造,不断地拼搏,不断
地把营养和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。
这就是曦强,这就
是淮北的脊梁,这就是民族的脊梁。
[分销渠道实习报告(共6篇)]高山巍巍,长河泱泱,淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在,
如春潮涌动,让淮北人民奋发图强;淮北的未来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美好的畅
想。
在星移斗转中,曦强也将永远与淮北同行;在淮北大地上,曦强将永远谱写美好的乐章,
用时代的最强音歌颂淮北的辉煌!
1、曦强乳业常
温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。
2、酒店奶。
学生奶。
常温奶。
巴氏奶.诚招各地代理
商,牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整,实施退耕还林还草政策,大力发展饲用
牧草的种植、开发、利...3、曦强乳业低温奶,常温奶、酒店奶诚招各地代理、国家免检安
徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:
淮北市,距苏豫皖之要冲,卧黄淮平原之腹心,山
青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温奶)3.3、问题提出相山乳业
为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽曦强相山乳业有限公司,强化
技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,拉动了地方经济增长,填补了皖
北没有大型乳业加工企业的历史。
2、与超市合作
3、进行一些业务活
动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生
奶......5、大力更
新人才观念,强化对人才工作的领导。
6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确
导向。
7、完善人才市场服务体系,加快有形人才市场建设。
8、加强企业人才载体建设,建
立企业人才培育机制9、建立企业经营者档案,实现人才资源的共享。
综上所述,相山乳业
是一个发展很快的乳制业,是淮北本地知名的乳制品公司,他的销售业绩与销售方式很重要,
要学习借鉴别的乳业公司的分销方式,相互融合,补充;以得到更好的发展。
篇三:
分销渠道实习
报告
分销渠道实习报告
一、实习目的
了解分销渠道管理
的各个细节,并懂得运用,进行一次演练、模拟。
二、实习方法
以曦强乳业为例,分
析相山乳业的分销渠道。
三、实习步骤
3.1理论阐述
(1)分销渠道的特
点:
分销渠道是一组路线;具有稳定性;起点和终点界限分明;渠道成员的职责明确。
(2)分销渠道的作
用:
调节产销矛盾;减少交易次数,节省流通费用;搜集市场信息,指导生产。
(3)分销渠道的三
级渠道:
制造商→代理商→批发商→零售商→消费者。
3.2实例分析
十几年前,淮北的南
湖荷叶飘香,梨花浩荡,这片沃土蕴育着神圣与神奇。
神圣是历史的迁延,神奇是瞬间的发
展。
如今,林立的高楼代替了低矮的农房[分销渠道实习报告(共6篇)],现代化的工厂代替
了梨园与荷塘,宽阔的马路代替了阡陌纵横的羊肠小道,优美的环境代替了那令人难忘的田
园风光。
随着淮北投资环境的改善,中外客商云集南湖开发区,为淮北注入了新鲜的活力,
把南湖变成了人间天堂。
曦强乳业作为招商引资的一个亮点,点燃了整个南湖;整个南湖欣
欣向荣,其中更有曦强的力量。
南湖是一个灯塔,曦强就是灯塔上的明珠,这颗明珠如旭日
初升照亮了四面八方。
两年多的时间,曦强
乳业长足迈进,飞跃发展,成为淮北市农业产业化龙头企业。
她的发展代表着淮北农业产业
结构的转型,她的发展预示着淮北农民
在悄然发生着
变化,她的发展带动着淮北农村正在走向康庄大道。
同时,她的发展也反映了党的富民政策
已经深入人心。
可以说,淮北的崛起离不开党的富民政策,党的富民政策同时也感召着更多
的“曦强”。
如今,曦强乳业已经
成为皖北地区最大的乳制品生产企业,她以“共同追求卓越,拼搏实现梦想”为企业精神,
以“致力健康食品,共创美好人生”为企业使命,把企业的责任与社会的责任融为一体。
回
望来路,曦强的前身与现在无不印证着淮北的变迁。
如今,荒草丛生变成了花团锦簇,单一
的品种变成了多元化经营,烂砖碎瓦变成了高楼大厦,死气沉沉变成了欣欣向荣。
这是责任
的驱使,这是发展的必然,曦强人正在用坚忍不拔的毅力在不断地创造,不断地拼搏,不断
地把营养和健康送进千家万户,不断地在丰富和改善着淮北人民的生活。
这就是曦强,这就
是淮北的脊梁,这就是民族的脊梁。
高山巍巍,长河泱泱,
淮北的历史,如篇篇华章,激励着勤劳和智慧的人民;淮北的现在,如春潮涌动,让淮北人
民奋发图强;淮北的未来,如喷薄而出的太阳,给人以无限美好的畅想。
在星移斗转中,曦
强也将永远与淮北同行;在淮北大地上,曦强将永远谱写美好的乐章,用时代的最强音歌颂
淮北的辉煌!
1、曦强乳业常温奶招商(价格绝对优惠)绿色标志。
2、酒店奶。
学生奶。
常
温奶。
巴氏奶.诚招各地代理商,牧草种植集团公司积极响应国家农业结构调整,实施退耕还
林还草政策,大力发展饲用牧草的种植、开发、利...3、曦强乳业低温奶,常温奶、酒店奶
诚招各地代理、国家免检安徽曦强乳业集团有限公司淮北区域介绍:
淮北市,距苏豫皖之要
冲,卧黄淮平原之腹心,山青...4、酒店专用低温奶5、相山乳业国家免检(酒店专用低温
奶)3.3、问题提出相山乳业为何与便利店、超市、饭店等行业兼得3.4、解决对策1、安徽
曦强相山乳业有限公司,强化技术改造和创新,一季度产值达4000万元,同比增长50%,拉
动了地方经济增长,填补了皖北没有大型乳业加工企业的历史。
2、与超市合作3、进行一些
业务活动4、推行适合不同人群的奶制品如早餐奶、学生奶......5、大力更新人才观念,强
化对人才工作的领导。
6、创新政策措施,努力形成引才、聚才、用才的正确导向。
7、完善
人才市场服务体系,加快有形人才市场建设。
8、加强企业人才载体建设,建立企业人才培育
机制9、建立企业经营者档案,实现人才资源的共享。
综上所述,相山乳业是一个发展很
快的乳制业,是
淮北本地知名的乳制品公司,他的销售业绩与销售方式很重要,要学习借鉴别的乳业公司的
分销方式,相互融合,补充;以得到更好的发展。
篇四:
分销渠道实训
报告
分销渠道实训报告
一、岗位名称:
渠道
经理二、岗位描述:
渠道经理是指通过合作伙伴(包括零售商、分销商和代理商等)这种销
售渠道进行间接销售,并提供服务支持的治理者。
这个职位是厂商和代理商联系的窗口。
一
般情况下,客户经理是直接和最终用户打交道的人,而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销
售团队,间接与最终用户打交道,创造合作伙伴和公司“双赢”的人。
三、岗位要求:
1、寻
找潜在合作伙伴;
2、与潜在合作伙伴
进行商务洽谈和签约;
3、行业渠道建设,
渠道管理和渠道关系维护等工作;
4、开拓建立地区市
场的代理渠道;
5、管理当地区域代
理商经销商;
6、对区域代理商经
销商的销售人员进行培训;
7、地区市场状况竞
争品牌的信息进行调研反馈;
8、制定当地的市场
推广计划及方案;
9、组织执行当地的
上市推广方案
四、如何达到岗位要
求?
答:
1、要丰富自己
的阅历,为有慧眼识别潜在合伙人的能力作铺垫
[分销渠道实习报告(共6篇)]
2、增强与代理商的谈判和沟通的能力
3、有较强的商务谈
判和独立的市场开拓能力
4
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- 渠道 销售 实习 报告 doc